■ 《金屬加工》記者 張合忠

維根斯（蘇州）貿(mào)易有限公司總經(jīng)理徐建與凱姆勒精密工具有限公司德國(guó)工廠負(fù)責(zé)人 J?rg Kemmler

日前，在上海第十屆中國(guó)數(shù)控機(jī)床展覽會(huì)（CCMT2018）上，來自德國(guó)的凱姆勒精密工具有限公司展出的刀具毛坯半成品，吸引了業(yè)界同行的高度關(guān)注。本刊記者也為此采訪了德國(guó)凱姆勒精密工具中國(guó)總代理維根斯（蘇州）貿(mào)易有限公司總經(jīng)理徐建。

隨著PCD、CBN類超硬刀具在汽車零部件等領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，市場(chǎng)對(duì)各類高精密復(fù)合刀具、非標(biāo)刀具的需求明顯升上。徐總說，國(guó)內(nèi)企業(yè)在高精密復(fù)合刀具的生產(chǎn)過程中，往往是先購買與客戶機(jī)床相匹配的刀柄成品，再在此刀柄基礎(chǔ)上，開發(fā)高附加值的組合刀具；或者不購買刀柄，將主軸接口與切削部分作為整體全部自主研發(fā)；致使國(guó)內(nèi)高精密復(fù)合刀具的開發(fā)成本偏高、開發(fā)周期偏長(zhǎng)，與快速擴(kuò)張的市場(chǎng)需求產(chǎn)生矛盾。

德國(guó)凱姆勒精密工具有限公司順應(yīng)市場(chǎng)需求，利用自身在高精密刀柄制造領(lǐng)域強(qiáng)大的裝備能力和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)界首次完全開放HSKBTBBT全系列毛坯半成品，將依據(jù)刀具生產(chǎn)企業(yè)的個(gè)性化需求，提供完全滿足各系列高精密機(jī)床主軸需求的刀柄半成品，供刀具企業(yè)進(jìn)行二次開發(fā)。刀具生產(chǎn)廠商在開發(fā)高精密非標(biāo)復(fù)合刀具時(shí)，可以不用考慮與機(jī)床接口問題，而專注其切削部分的研發(fā)，進(jìn)而提高開發(fā)速度，縮短交貨周期。德國(guó)凱姆勒也將集中精力，專注各類刀具接口的精密加工，讓專業(yè)的人干專業(yè)的事。

“與購買刀柄成品相比，凱姆勒半成品毛坯的價(jià)格跟成品差一半左右，這省下的就是中國(guó)刀具生產(chǎn)廠家的利潤(rùn)?！毙炜傉f，“比如一款復(fù)合刀具，在德國(guó)設(shè)計(jì)大概需要1萬元，如果買我們毛坯，可能只需3 000元，剩余7 000元的附加值，因?yàn)橹袊?guó)的生產(chǎn)成本相對(duì)較低，可能只需2 000元就能夠完成，也就是說在國(guó)內(nèi)，用5 000元的成本，就能達(dá)到德國(guó)產(chǎn)刀具1萬元的效果，這樣中國(guó)刀具的品質(zhì)可以提升，刀具生產(chǎn)商的利潤(rùn)也能保證，可以激勵(lì)更多中國(guó)生產(chǎn)企業(yè)為客戶開發(fā)針對(duì)性的適合刀具”。

組建上海備品倉庫，全力支持中國(guó)市場(chǎng)

凱姆勒產(chǎn)品很受中國(guó)市場(chǎng)歡迎，維根斯代理凱姆勒只有3年時(shí)間，從2015年的10萬歐元起步，每年銷售額成倍增長(zhǎng)，2016年超過60萬歐元，2017年下半年就將近100萬歐元，2018年目標(biāo)是200萬歐元，其中半成品毛坯是主打。2017年，維根斯在中國(guó)市場(chǎng)銷售的上萬件凱穆勒HSK刀柄接口的毛坯產(chǎn)品，客戶拿回去都是自己再進(jìn)行二次開發(fā)的。

為支持半成品毛坯在中國(guó)市場(chǎng)的拓展，進(jìn)一步加快中國(guó)非標(biāo)刀具的生產(chǎn)制程，德國(guó)凱姆勒已決定在上海綜合保稅區(qū)，為中國(guó)市場(chǎng)建立大型備品倉庫，從2017年5月開始，依據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的需求逐步備貨。徐總說，上海倉庫建立后，半成品毛坯在國(guó)內(nèi)基本上可以做到次日交貨，這在行業(yè)內(nèi)已是首創(chuàng)。尤其是BBT接口刀柄，軸向與徑向雙定位，在高轉(zhuǎn)速下依然能保障刀具與主軸的夾緊力，經(jīng)常是一些要求高精度、高轉(zhuǎn)速加工的首選。然由于BBT接口產(chǎn)品的市場(chǎng)不像BTHSK接口那樣廣泛，生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)備需要很高的投入，世界上目前生產(chǎn)BBT接口刀柄的廠家都不愿意出售半成品，有些國(guó)家更是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)禁售，德國(guó)凱姆勒能將BBT接口的刀柄毛坯完全開放給中國(guó)市場(chǎng)，實(shí)為業(yè)界驚嘆。

凱姆勒半成品毛坯所用材料都來自德國(guó)蒂森克虜伯，為國(guó)內(nèi)高精密復(fù)合刀具開發(fā)提供了基體保障。刀具單從加工工藝上講，中國(guó)跟國(guó)外差距不是很大，但是在材料方面，至少那還有幾十年的差距，產(chǎn)品的穩(wěn)定性需要材料的一致性、嚴(yán)謹(jǐn)性來保障。針對(duì)中國(guó)客戶的特殊需求，凱姆勒還可以在毛坯熱處理上進(jìn)行針對(duì)性控制。

凱姆勒毛坯產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的定價(jià)雖然比國(guó)內(nèi)高30%，比如HSK的刀柄毛坯，國(guó)內(nèi)有的也能做，一般在700元左右，凱穆勒是900元，高出的200元是對(duì)毛坯的材料及接口的雙重質(zhì)量保障，非標(biāo)刀具的設(shè)計(jì)生產(chǎn)需要花費(fèi)很大精力，刀柄在這上面的價(jià)值，有的可以忽略不計(jì).從刀具產(chǎn)品的穩(wěn)定性角度，國(guó)內(nèi)企業(yè)愿意花高價(jià)買德國(guó)毛坯，展會(huì)第一天，維根斯就現(xiàn)場(chǎng)為10多家國(guó)內(nèi)企業(yè)給出報(bào)價(jià)，還有一些機(jī)床廠商，主動(dòng)要求跟凱姆勒配套。