○ 文／楊 雷

對(duì)合作對(duì)象需求有切實(shí)把握，對(duì)能源發(fā)展趨勢(shì)有前瞻性判斷，有技術(shù)、有資金，這些在國(guó)際能源合作中都很重要，但更重要是的理念。這就是需求所在。在這些地區(qū)進(jìn)行電力和能源方面的合作，具有很大的潛力。

比如，中緬天然氣管道項(xiàng)目不僅為中國(guó)供氣，沿線還建設(shè)了皎漂燃?xì)怆娬荆⒔o曼德拉的工業(yè)區(qū)供氣。因?yàn)楹彤?dāng)?shù)啬茉垂?yīng)關(guān)系密切，緬方也更加重視天然氣的安全供應(yīng)和輸送，同時(shí)免去了不少對(duì)管道的非議。

中亞管道也是如此。哈薩克斯坦人曾經(jīng)說(shuō)，哈薩克斯坦冬季南部地區(qū)嚴(yán)重缺氣，中國(guó)天然氣管道穿境而過(guò)卻不能幫助救急，怎么對(duì)當(dāng)?shù)乩习傩战淮楷F(xiàn)在這些地區(qū)都用上了中亞管道的天然氣。同時(shí)哈方也在開發(fā)新的氣田，供應(yīng)更多的天然氣給中國(guó)。

有中國(guó)企業(yè)在中亞進(jìn)行天然氣投資，并沒(méi)有把天然氣運(yùn)回中國(guó)，而是開展了當(dāng)?shù)氐奶烊粴夥咒N業(yè)務(wù)和化工項(xiàng)目，幫助當(dāng)?shù)匕驯緛?lái)要放空的天然氣變成老百姓可以獲得實(shí)惠的能源，提升了天然氣價(jià)值。也有人說(shuō)應(yīng)該優(yōu)先把天然氣運(yùn)回中國(guó)，但這么遠(yuǎn)的距離、這么小的量，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)性。從經(jīng)濟(jì)效益最大化角度考慮，也首先應(yīng)該當(dāng)?shù)鼗瘧?yīng)用。

這些例子說(shuō)明，如果不能認(rèn)真考慮合作國(guó)需求，有些國(guó)際能源合作的基本運(yùn)行都會(huì)遇到阻力。相反地，如果考慮到合作國(guó)的需求，“能源威脅論”就不會(huì)沉

“中國(guó)開放的大門不會(huì)關(guān)閉，只會(huì)越開越大！”

中國(guó)能源企業(yè)將加快海外發(fā)展的步伐。但過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，參與國(guó)際能源合作并不是一帆風(fēng)順。在中國(guó)參與國(guó)際能源合作規(guī)模不斷擴(kuò)大、領(lǐng)域不斷拓展的過(guò)程中，如何全面提升國(guó)際能源合作水平，非?，F(xiàn)實(shí)而迫切。

以對(duì)方需求為投資導(dǎo)向

二十多年前，中國(guó)剛開始進(jìn)行海外能源投資時(shí)，首先想到的是自己需要什么，比如獲得油氣資源。當(dāng)初的合作雖然總體實(shí)現(xiàn)了互利雙贏的目標(biāo)，但多少也帶來(lái)了諸如掠奪別國(guó)資源等的指責(zé)。

在那個(gè)階段，不可能要求中國(guó)更多地去考慮別國(guó)的需求。但隨著國(guó)際合作進(jìn)入新的階段，中國(guó)對(duì)外能源合作投資能力不斷提高，不可能繼續(xù)在低水平上擴(kuò)大投資規(guī)模，而應(yīng)該以對(duì)方需求為導(dǎo)向，設(shè)身處地為對(duì)方考慮，實(shí)現(xiàn)質(zhì)和量齊升，才能繼續(xù)做大做強(qiáng)。

中國(guó)已經(jīng)宣布解決了無(wú)電人口的問(wèn)題，但很多東南亞國(guó)家，比如緬甸還有一多半的人口用不上電，屬于能源的孤島，渣泛起。還能借此建立良好的合作關(guān)系，獲得更多的附加價(jià)值。

為了更好地了解合作國(guó)的需求，更加系統(tǒng)深入地研究非常必要。比如，中國(guó)曾經(jīng)和巴基斯坦做過(guò)政府間的能源規(guī)劃，就是要看看如何能按巴方的需求來(lái)實(shí)施項(xiàng)目。不僅要滿足巴方電力增長(zhǎng)的需求，也要研究如何幫助其實(shí)現(xiàn)清潔發(fā)展的目標(biāo)，更多使用可再生能源資源。

在這樣的規(guī)劃研究中，中方也能夠獲取更多的信息。比如合作國(guó)是不是有這么大的市場(chǎng)，能不能獲得足夠的現(xiàn)金流等，很多風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)就會(huì)有控制的手段。當(dāng)然，并不是每個(gè)國(guó)家都?xì)g迎別國(guó)參與能源規(guī)劃，這需要較高的互信水平。

在巴爾干地區(qū)，很多私營(yíng)的咨詢機(jī)構(gòu)做了大量的市場(chǎng)分析。指出這一地區(qū)雖然可再生能源潛力巨大，但是進(jìn)入成本已經(jīng)水漲船高。相反的，老項(xiàng)目比如火電廠升級(jí)改造空間不小。這些例子都說(shuō)明必須把對(duì)方需求放在前面，才能真正找好投資合作方向。

以前瞻性判斷合作方向

中國(guó)企業(yè)參與國(guó)際能源合作，確實(shí)需要一些條件，比如資金、技術(shù)等，但方向性的判斷更加重要。

阿里巴巴集團(tuán)首席戰(zhàn)略官曾鳴說(shuō)到，企業(yè)要“看十年、做一年”。在國(guó)際能源合作中，投資一個(gè)能源項(xiàng)目，時(shí)間短的一般要一二十年，時(shí)間長(zhǎng)的要三五十年，甚至更長(zhǎng)。因此，企業(yè)的前瞻性非常重要，是投資成敗的關(guān)鍵。

能源領(lǐng)域正在發(fā)生革命性的變化，這種變化打破了以往的格局，帶來(lái)了不確定性的風(fēng)險(xiǎn)，也帶來(lái)了新的機(jī)遇。借用一句時(shí)髦的話說(shuō)，只要站在風(fēng)口，豬也能飛起來(lái)。那么能源的風(fēng)口在哪里？這需要企業(yè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性判斷，并據(jù)此來(lái)指導(dǎo)自己的國(guó)際合作戰(zhàn)略和行動(dòng)。

目前，對(duì)全球能源發(fā)展有一個(gè)基本共識(shí)：能源將會(huì)越來(lái)越低碳化、清潔化、分散化、智能化。國(guó)際能源署（IEA）發(fā)布的《世界能源展望2017》中，也佐證了這一看法。

到2040年，低碳能源在能源結(jié)構(gòu)中的份額將達(dá)到40%，可再生能源、核電、天然氣將滿足85%的能源增量需求。也就是說(shuō)在未來(lái)二十多年里進(jìn)行投資的絕大部分是清潔能源，因?yàn)樵隽繉?duì)投資最重要。在這一過(guò)程中，電氣化將會(huì)成為新趨勢(shì)，電力將占有越來(lái)越大的比重。當(dāng)然包括一次能源轉(zhuǎn)化而來(lái)的電力，但更重要的是風(fēng)、光等這樣的可再生能源直接發(fā)電。在電氣化過(guò)程中，電力的需求結(jié)構(gòu)也會(huì)發(fā)生很大的改變?，F(xiàn)在的電力主要用于生產(chǎn)，比如2017年中國(guó)工業(yè)用電占用電增長(zhǎng)超過(guò)60%，但到2040年全球三分之二的電會(huì)用在居民或者終端消費(fèi)上，比如電動(dòng)汽車、智能電器、供冷供熱等，這個(gè)變化會(huì)帶來(lái)很大的影響。

分布式能源將是未來(lái)能源發(fā)展的趨勢(shì)。去年底國(guó)際能源署發(fā)布了《中國(guó)分布式能源發(fā)展前景展望》報(bào)告，系統(tǒng)闡述了分布式能源發(fā)展的態(tài)勢(shì)。比如在中國(guó)，2017年分布式光伏的裝機(jī)量增長(zhǎng)了約4倍，快速接近集中式光伏電站的裝機(jī)量，可以預(yù)計(jì)未來(lái)大部分的光伏裝機(jī)都將是分布式的。分布式光伏發(fā)電正在成為快速成長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)，結(jié)合靈活的需求側(cè)響應(yīng)、熱泵、天然氣分布式能源等，分布式能源將成為典型的能源服務(wù)者，而不只是能源供應(yīng)者。傳統(tǒng)的能源供應(yīng)者往往只是供電、供氣，而對(duì)用戶而言，需要的是光、熱、動(dòng)力等。綜合能源服務(wù)的好處是可以有很多優(yōu)化手段，用高效率、低碳或便宜的方式解決能源需求。這就給了能源服務(wù)很大的發(fā)揮空間。

未來(lái)智能化將會(huì)為能源發(fā)展注入新的動(dòng)力。近十年來(lái)，數(shù)據(jù)儲(chǔ)存、通訊、傳感器等相關(guān)技術(shù)成本降低了90%以上。智能化已經(jīng)改變了很多產(chǎn)業(yè)，但對(duì)能源產(chǎn)業(yè)的改變才剛剛開始。智能化技術(shù)讓供應(yīng)側(cè)、需求側(cè)、儲(chǔ)能、智能響應(yīng)等前所未有聯(lián)系在一起，將會(huì)革命性地改變能源的傳統(tǒng)框架，數(shù)據(jù)將會(huì)成為能源的核心。如果說(shuō)過(guò)去能源是安全的命脈，現(xiàn)在看可能技術(shù)也會(huì)越來(lái)越成為安全的命脈。

過(guò)去能源行業(yè)資源為王，企業(yè)常說(shuō)要占領(lǐng)資源。但看現(xiàn)在的趨勢(shì)，資源盡管依然非常重要，但沒(méi)有原來(lái)那么重要了，而技術(shù)的價(jià)值越來(lái)越重要，越來(lái)越多的企業(yè)在占領(lǐng)技術(shù)。比如特斯拉雖然主業(yè)是汽車，但大量應(yīng)用了智能數(shù)據(jù)的理念，發(fā)展車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。汽車只是整個(gè)智能化家庭中的一個(gè)環(huán)節(jié)，車主可以通過(guò)個(gè)人數(shù)據(jù)中心來(lái)遠(yuǎn)程控制各種各樣的智能家居設(shè)備，也可以通過(guò)汽車?yán)锏碾姵貋?lái)平衡用電需求。特斯拉還收購(gòu)太陽(yáng)能公司，成立新能源研發(fā)公司，已經(jīng)大步在向能源公司邁進(jìn)。像這類企業(yè)，借著技術(shù)和成本的優(yōu)勢(shì)，正在力圖重構(gòu)能源業(yè)態(tài)，會(huì)對(duì)傳統(tǒng)能源公司帶來(lái)巨大的沖擊。

在這樣的背景下，開展國(guó)際能源合作一定要有更高瞻遠(yuǎn)矚的能力，看清未來(lái)的發(fā)展方向，確保在未來(lái)的能源競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)地位，否則有些短期看起來(lái)不錯(cuò)的項(xiàng)目就會(huì)在未來(lái)的變化中面臨越來(lái)越大的困難。

在能源地緣格局定好位

能源的地緣格局也處于一個(gè)前所未有的變化中。

2012年國(guó)際能源署發(fā)表的《天然氣的黃金時(shí)代》預(yù)測(cè)，隨著美國(guó)頁(yè)巖氣在技術(shù)上取得突破，將對(duì)未來(lái)天然氣格局造成重大影響，美國(guó)將成為全球最大的天然氣生產(chǎn)國(guó)。當(dāng)時(shí)很多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為這是為美國(guó)做的政治宣傳。事實(shí)已經(jīng)證明，美國(guó)通過(guò)頁(yè)巖氣技術(shù)革命，已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向天然氣出口國(guó)。

近期發(fā)布的《IEA石油市場(chǎng)報(bào)告2018》中預(yù)測(cè)，由于歐佩克的產(chǎn)能增長(zhǎng)緩慢，以美國(guó)為首的非歐佩克產(chǎn)油國(guó)在全球石油市場(chǎng)上將逐步占據(jù)主導(dǎo)地位。受輕質(zhì)致密油（LTO）驅(qū)動(dòng)，到2023年，美國(guó)石油產(chǎn)量將增加370萬(wàn)桶/日，屆時(shí)將超過(guò)全球總產(chǎn)能增速640萬(wàn)桶/日的一半。美國(guó)的石油總產(chǎn)量將達(dá)到近1700萬(wàn)桶/日，輕松成為全球最大產(chǎn)油國(guó)，幾乎與其國(guó)內(nèi)石油需求水平相當(dāng)。

過(guò)去美國(guó)是油氣進(jìn)口國(guó)，在國(guó)際市場(chǎng)上爭(zhēng)奪油氣資源。但到2025年左右，美國(guó)將會(huì)成為全球最大的天然氣出口國(guó)，也會(huì)成為石油凈出口國(guó)。去年特朗普訪華，就千方百計(jì)地想讓中國(guó)企業(yè)購(gòu)買美國(guó)的天然氣。美國(guó)過(guò)去和中國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)油氣資源，現(xiàn)在反而要與其他國(guó)家一起競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)市場(chǎng)。這將改變?nèi)蚰茉吹鼐壐窬?，?duì)全球能源企業(yè)產(chǎn)生重大影響。

中國(guó)企業(yè)在開展國(guó)際能源合作過(guò)程中，對(duì)于地區(qū)比較優(yōu)勢(shì)的判斷也非常重要。

據(jù)預(yù)測(cè)，到2021年，可再生能源發(fā)電量的增長(zhǎng)將占全球發(fā)電增量的60%，但各區(qū)域的前景不同。歐美及日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的可再生能源發(fā)電增量將超過(guò)電力需求增量。這就意味著需要淘汰存量的化石能源的發(fā)電裝機(jī)才能實(shí)現(xiàn)平衡，要有更加先進(jìn)的技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)力。而中國(guó)、印度、東南亞、非洲等地區(qū)電力需求的增量還很大，能源轉(zhuǎn)型或者替代能源仍然可以在增量中實(shí)現(xiàn)，減少了在存量利益格局中的博弈。因此在這些地區(qū)進(jìn)行能源投資總體看比在歐美難度要小一些。這也是“一帶一路”主要合作方都是發(fā)展中國(guó)家的原因。

●中國(guó)企業(yè)與非洲兄弟攜手能源開發(fā)。 供圖/視覺(jué)中國(guó)

以軟實(shí)力成為引領(lǐng)者

習(xí)近平主席反復(fù)強(qiáng)調(diào)不忘初心。國(guó)際能源合作也應(yīng)該不忘初心。那國(guó)際能源合作的初心是什么？

判斷一個(gè)人、一家企業(yè)、一個(gè)國(guó)家是否強(qiáng)大，標(biāo)準(zhǔn)都一樣，都在于給予的能力，而不是獲取的能力。中華民族的真正崛起不僅是因?yàn)橛小半m遠(yuǎn)必誅”的能力，更因?yàn)橛小斑_(dá)則兼濟(jì)天下”的理念，能以別人的需求為中心。

《戰(zhàn)狼2》中打動(dòng)人心的不只是誅殺仇敵，而是能和黑人兄弟情同手足的共存亡，否則我們?cè)谀抢锏拇嬖诰蜎](méi)有意義。撒哈拉以南有相當(dāng)多的人口用不上電，而中國(guó)企業(yè)在那里占了最大份額的能源和電力投資，也用實(shí)際行動(dòng)響應(yīng)了聯(lián)合國(guó)和國(guó)際能源署關(guān)于消除能源貧困的倡議，意義遠(yuǎn)不止于是一樁能夠掙多少錢的生意。

中國(guó)進(jìn)行國(guó)際能源合作最大的優(yōu)勢(shì)是什么？技術(shù)、資金甚至吃苦耐勞的精神都是優(yōu)勢(shì)，但不是最大優(yōu)勢(shì)。最大優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是“一帶一路”中體現(xiàn)的合作共贏理念。

“一帶一路”是中國(guó)的偉大倡議，提出共商、共建、共享，非常有誠(chéng)意，也非常靈活、開放、包容。2017年年底發(fā)布的《推動(dòng)“一帶一路”能源合作的愿景與行動(dòng)》，具體詮釋了能源領(lǐng)域國(guó)際合作的原則和方向。

以此為出發(fā)點(diǎn)，我們就能很好地運(yùn)用敏銳的判斷，找準(zhǔn)合作的方向和地區(qū)，就能結(jié)合當(dāng)?shù)氐母鞣N資源，明確最有價(jià)值的需求，以及我們?yōu)闈M足這種需求的能力準(zhǔn)備，就能敏銳地察覺(jué)風(fēng)險(xiǎn)，防患于未然。

有這樣的軟實(shí)力，中國(guó)才能真正從全球化的跟從者成為引領(lǐng)者，從而真正實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興。