因?yàn)?500年前的一段古文，他養(yǎng)出來(lái)的鯉魚(yú)身價(jià)倍增，一公斤能賣(mài)出60元。這段文字背后有著怎樣一段傳奇的故事？他又是怎么靠著這段文字，把魚(yú)養(yǎng)出高價(jià)格，一年賣(mài)出4000多萬(wàn)的呢?

60元一公斤的黃河鯉魚(yú)

在河南滎陽(yáng)，說(shuō)起黃河大鯉魚(yú)，大家伙都會(huì)想起一個(gè)人，就是王新利，因?yàn)樗B(yǎng)出來(lái)的鯉魚(yú)要比別的鯉魚(yú)貴5倍，一公斤能賣(mài)60元。這到底是怎么回事？為什么他的魚(yú)能賣(mài)出那么高的價(jià)格？這一切還得從王新利剛接觸養(yǎng)殖這個(gè)行業(yè)說(shuō)起。

王新利一直很喜歡養(yǎng)殖這個(gè)行業(yè)，先后養(yǎng)過(guò)豬和雞，可養(yǎng)了十幾年也沒(méi)有賺到錢(qián)。從上世紀(jì)80年代初開(kāi)始，養(yǎng)魚(yú)的農(nóng)戶越來(lái)越多，可王新利沒(méi)有跟風(fēng)去養(yǎng)魚(yú)，反倒從中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)賺錢(qián)的商機(jī)，就是給漁民做服務(wù)。

王新利除了賣(mài)魚(yú)飼料和魚(yú)藥給漁民之外，還幫他們銷(xiāo)售魚(yú)。結(jié)果養(yǎng)魚(yú)的沒(méi)賺到多少錢(qián)，而王新利卻靠著賣(mài)服務(wù)，四年賺了上百萬(wàn)。更牛的是，王新利總跟不同的養(yǎng)魚(yú)戶打交道，看的多了，再加上愛(ài)琢磨，沒(méi)養(yǎng)過(guò)魚(yú)的他不僅成了養(yǎng)魚(yú)的高手，還成了賣(mài)魚(yú)的高手。

2004年，當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)魚(yú)池塘因?yàn)檎囊?guī)劃，將被拆遷，大伙看中王新利手里的資源，覺(jué)著有他在，魚(yú)一定不愁賣(mài)。很多養(yǎng)魚(yú)戶找上王新利，要讓他帶頭，找個(gè)地方重新開(kāi)始，合伙養(yǎng)魚(yú)。

2007年，王新利與幾個(gè)人合伙，投資了100多萬(wàn)元在河南滎陽(yáng)建起了300畝魚(yú)塘，第二年魚(yú)塘喜獲豐收，賣(mài)出了400多萬(wàn)元的銷(xiāo)售額?？赐跣吕嵙隋X(qián)，越來(lái)越多的人找他要加入合作社。王新利跟幾個(gè)合伙人合計(jì)后，再次拿出了300多萬(wàn)元建起了900畝魚(yú)塘。

2008年，魚(yú)塘里的魚(yú)讓王新利賣(mài)了近2000萬(wàn)元。王新利一下子成了大伙眼中的銷(xiāo)售能手。接連兩次的成功，讓王新利又做了一個(gè)大膽的想法。

2500年前的養(yǎng)魚(yú)古法

2009年，王新利流轉(zhuǎn)3000多畝的土地建魚(yú)塘。但這么大的規(guī)模，光資金就得幾千萬(wàn)，大家都覺(jué)得他玩的有點(diǎn)大了。但是，也有朋友因看到王新利的賺錢(qián)能力，還主動(dòng)要求投資跟他一塊干?？蓻](méi)過(guò)多久，合伙人對(duì)投入的資金開(kāi)始有所疑惑。

原來(lái)王新利告訴大家，他要拿出600畝地，用全新的方法去養(yǎng)魚(yú)，合伙人一聽(tīng)覺(jué)得不靠譜，紛紛要求撤資。

這樣一個(gè)被追捧了十幾年的養(yǎng)魚(yú)賣(mài)魚(yú)高手，他投什么別人就投什么，怎么突然之間，別人都懷疑他了呢?而這其中的原因跟一個(gè)人的出現(xiàn)有關(guān)。這個(gè)人叫胡金文，就是他跟王新利說(shuō)了一個(gè)可以賺大錢(qián)的養(yǎng)魚(yú)辦法后，一下子打動(dòng)了王新利的心。

讓一個(gè)養(yǎng)魚(yú)高手動(dòng)心的養(yǎng)魚(yú)方法，怎么就把大伙嚇跑了呢?原來(lái)這養(yǎng)魚(yú)方法背后還有一個(gè)特別傳奇的故事。王新利說(shuō)的這個(gè)養(yǎng)魚(yú)辦法，是來(lái)自于2500年前一個(gè)非常有名的人，范蠡。

公元前499年，范蠡輔佐越王勾踐二十余年，后解甲歸田。隱居后的范蠡潛心于對(duì)淡水魚(yú)的研究寫(xiě)出了一篇對(duì)后世養(yǎng)魚(yú)業(yè)影響深遠(yuǎn)的著作，《養(yǎng)魚(yú)經(jīng)》。這篇文章，怎么就讓王新利激動(dòng)不已，還給他帶來(lái)驚人的財(cái)富呢?原來(lái)王新利從中看到了與當(dāng)下格格不入的東西。

“如果說(shuō)還是按普通方法養(yǎng)殖，能掙錢(qián)，但掙不多，我想改進(jìn)一下，提高魚(yú)的質(zhì)量?！蓖跣吕f(shuō)。

看到范蠡的《養(yǎng)魚(yú)經(jīng)》之后，王新利對(duì)這種方法也是初次嘗試，為了保證自己的資金運(yùn)轉(zhuǎn)，他決定選擇其中的600畝按照古法養(yǎng)殖。雖說(shuō)是600畝，但已經(jīng)是一筆不小的投入，因?yàn)樗酿B(yǎng)殖方法不一般。

2009年6月，王新利開(kāi)始動(dòng)工了，他將養(yǎng)魚(yú)經(jīng)中提到的“九州八谷”還原成現(xiàn)實(shí)的樣子，建設(shè)出好幾座不規(guī)則的魚(yú)塘，并設(shè)有深水區(qū)和淺水區(qū)，為的就是給魚(yú)模擬出大江大湖的感覺(jué)。

雖然設(shè)計(jì)上照搬了《養(yǎng)魚(yú)經(jīng)》的方法，但是，在養(yǎng)殖方面，除了借鑒《養(yǎng)魚(yú)經(jīng)》外，王新利還有自己的想法。放魚(yú)苗時(shí)，他除了放入鯉魚(yú)等的草食性魚(yú)類(lèi)之外，還放入了肉食性的黑魚(yú)。在喂養(yǎng)上，王新利也不按照古法中不喂食的說(shuō)法，而是在養(yǎng)殖區(qū)設(shè)立兩個(gè)相隔900米的投喂點(diǎn)，來(lái)增加魚(yú)的運(yùn)動(dòng)量。

為了把魚(yú)養(yǎng)好，王新利把大部分精力花在了這600畝的魚(yú)塘上，就這樣三年過(guò)去了，魚(yú)也長(zhǎng)大了。但當(dāng)王新利準(zhǔn)備收獲的時(shí)候，一場(chǎng)意外卻來(lái)了。2013年，全國(guó)性的一場(chǎng)魚(yú)病大爆發(fā)，這種傳染性的疾病也迅速蔓延王新利的整個(gè)合作社。

短短幾個(gè)月時(shí)間，王新利和他的合作社就損失了2000多萬(wàn)元。標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖的魚(yú)感染了病，那古法養(yǎng)的魚(yú)又怎么樣了呢？王新利開(kāi)始擔(dān)心自己用古法養(yǎng)殖的黃河鯉魚(yú)，可當(dāng)他真正看到湖里的黃河鯉魚(yú)時(shí)，卻讓他感到非常意外。

王新利用古法養(yǎng)殖的黃河鯉魚(yú)，一條都沒(méi)有受這次魚(yú)病的影響?？墒且粓?chǎng)魚(yú)病過(guò)去把魚(yú)的價(jià)格拉低了許多，這對(duì)于王新利古法養(yǎng)殖的黃河鯉魚(yú)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑在售賣(mài)上帶來(lái)了更大的困難。

免費(fèi)送鯉魚(yú)帶出千萬(wàn)財(cái)富

雖然一場(chǎng)魚(yú)病過(guò)去拉低了鯉魚(yú)的價(jià)格，但王新利對(duì)他的黃河鯉魚(yú)還是非常的有信心，他覺(jué)得他的黃河鯉魚(yú)一公斤能賣(mài)60元?？僧?dāng)他滿懷希望的向酒店、飯店推銷(xiāo)自己的黃河鯉魚(yú)時(shí)，他發(fā)現(xiàn)，讓他引以為傲的客戶資源，在此刻都用不上了。飯店、酒店這一類(lèi)的客源，一聽(tīng)黃河鯉魚(yú)的價(jià)格，紛紛搖頭，覺(jué)得不可能賣(mài)出去。

鯉魚(yú)價(jià)格太高沒(méi)人買(mǎi)，王新利覺(jué)得應(yīng)該要改變思路。他重新定位客戶，只選擇高端酒店，而且，為了能讓客戶接受黃河鯉魚(yú)，王新利一連幾個(gè)月免費(fèi)送出了上千斤。

半年后，突然有酒店主動(dòng)找上王新利要買(mǎi)魚(yú)，這讓他喜出望外，幾個(gè)月來(lái)免費(fèi)送出去的鯉魚(yú)終于有了回報(bào)。魚(yú)賣(mài)出去后，反饋很好，找王新利買(mǎi)魚(yú)的人也多了起來(lái)。2013年，王新利600畝池塘養(yǎng)殖出的10多萬(wàn)公斤的黃河鯉魚(yú)，就賣(mài)了四分之一，頭三年的租金，一下子就賺了回來(lái)。

為了擴(kuò)大黃河鯉魚(yú)的市場(chǎng)，王新利又想出了一招，就是聯(lián)合各大酒店老板，將普通鯉魚(yú)與黃河鯉魚(yú)進(jìn)行比較，推出免費(fèi)試吃的活動(dòng)。

試吃推廣活動(dòng)讓王新利的黃河鯉魚(yú)逐漸打開(kāi)了市場(chǎng)，2015年，王新利每天都有上百斤的鯉魚(yú)，送往全國(guó)各地的酒店?？赏跣吕欧B(yǎng)殖的黃河鯉魚(yú)數(shù)量有限，無(wú)法全面供應(yīng)，這下子問(wèn)題出來(lái)了。2015年3月的一天，因?yàn)椴稉频孽庺~(yú)數(shù)量少，養(yǎng)殖場(chǎng)員工以次充好，把普通的鯉魚(yú)混在了古法養(yǎng)殖的黃河鯉魚(yú)群里，送了出去，這可鬧出了笑話。

酒店老板說(shuō)：“王新利的黃河鯉魚(yú)的魚(yú)鱗非常緊實(shí)，殺的時(shí)候需要力度，而普通鯉魚(yú)的魚(yú)鱗只需輕輕一刮就能刮掉?！?/p>

這件事后，王新利明白自己的黃河鯉魚(yú)的特殊性，因此他也立下了規(guī)矩，保證自己黃河鯉魚(yú)賣(mài)出去的質(zhì)量。同時(shí)，為了防止酒店拿普通的鯉魚(yú)以次充好，他跟酒店達(dá)成必須每日查單的約定，確保賣(mài)出的就是自己的黃河鯉魚(yú)。如今，王新利的黃河鯉魚(yú)得到越來(lái)越多人的認(rèn)可，他也靠著這些魚(yú)，圓了自己的養(yǎng)魚(yú)夢(mèng)，成就了自己的千萬(wàn)財(cái)富。（據(jù)《致富經(jīng)》）