徐釗

廚衛(wèi)吊頂行業(yè)經(jīng)過十余年的快速發(fā)展，目前正逐步向“全屋吊頂”演變。在消費者個性化需求的驅(qū)動及加快推動成品住宅全裝修等利好政策的作用下，其潛在市場規(guī)模巨大，越來越多的企業(yè)紛紛進軍“全屋吊頂”市場。

不可否認，緊跟市場環(huán)境和消費需求是好事，倘若企業(yè)一股腦兒地投向“全屋吊頂”熱潮而不結(jié)合自身的實際情況，這也不符合市場規(guī)律。如何謀求發(fā)展、保證新的盈利點，是企業(yè)不得不面對的問題。

各大企業(yè)逐鹿“全屋吊頂”市場

在許多人看來，吊頂是家居建材領(lǐng)域的一個小行業(yè)，被業(yè)界稱為“小吊頂”。其主要原因是：最初吊頂局限于廚衛(wèi)空間，產(chǎn)品應(yīng)用范圍小，且在銷量及影響力方面也“小”于可全屋應(yīng)用的建材品類。

近年來，隨著吊頂行業(yè)的快速發(fā)展、技術(shù)水平的不斷提高，吊頂已走向全屋，開啟了“全屋吊頂”時代?！叭莸蹴敗奔磸膫鹘y(tǒng)的廚衛(wèi)空間，擴張到客廳、書房、過道、陽臺等空間，從樣式的設(shè)計到板材的選擇，再到電器的搭配，消費者可選擇性地介入，根據(jù)喜好風(fēng)格定制適合自己的“全屋吊頂”。

在號稱“中國吊頂?shù)谝徽埂钡?017年第19屆廣州建博會吊頂展區(qū)，包括友邦、寶仕龍等一大批國內(nèi)知名的吊頂企業(yè)均展示了“全屋吊頂”的新品。日前，在福州舉辦的一場裝修展會上，不少福建吊頂企業(yè)亦推出“全屋吊頂”概念，逐鹿市場。

此次裝修大展上，就有一家在福州專業(yè)生產(chǎn)集成吊頂、鋁幕墻、龍骨邊角、集成電器等為主的美克萊裝飾材料有限公司。該公司總經(jīng)理董玉昌稱，“全屋吊頂”屬于新興的產(chǎn)業(yè)，公司看好其市場發(fā)展?jié)摿Γ⒂?013年開始涉足，一方面消費者可個性化定制適合自己的吊頂，另一方面主打鋁合金的板材，屬于零甲醛的家居建材產(chǎn)品，環(huán)保且安裝效率快，順應(yīng)市場需求。

值得一提的是，在上述兩大展會中均出現(xiàn)知名電器品牌容聲、西蒙跨界進軍吊頂行業(yè)。業(yè)內(nèi)人士認為，目前行業(yè)正處于“全屋吊頂”黃金爆發(fā)期，越來越多的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型突圍，意欲從市場中分一杯羹。

企業(yè)如何保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢

2017年，住建部發(fā)布《建筑業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，其中明確指出：到2020年，新開工全裝修成品住宅面積達到30%，綠色建材應(yīng)用比例達到40%。在當(dāng)前利好政策的逐步施行下，未來綠色環(huán)保的吊頂產(chǎn)品覆蓋率和需求度將進一步提升，這無疑給企業(yè)發(fā)展提供了更多的機遇和更大的市場空間。

在此背景下，一大批企業(yè)開始進軍吊頂行業(yè)，搶食“全屋吊頂”市場“蛋糕”。而目前中國吊頂行業(yè)已超過1190家生產(chǎn)企業(yè)，未來市場競爭勢必日益激烈，吊頂行業(yè)亦極易陷入產(chǎn)品同質(zhì)化競爭，每種商業(yè)模式和營銷手段都可能被瞬間復(fù)制。

作為吊頂行業(yè)第一股的友邦吊頂企業(yè)，早在吊頂產(chǎn)品發(fā)展趨于飽和的情況下，便開始調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實行多品類經(jīng)營，增加盈利點。2017年，友邦將戰(zhàn)略觸角延伸到墻面，提出“頂墻一體化”設(shè)計理念，在“全屋吊頂”的基礎(chǔ)上，巧妙結(jié)合墻面，將藝術(shù)化的風(fēng)格帶到家居頂與墻的每一寸空間。

把握市場環(huán)境和消費需求的轉(zhuǎn)變，適時地對產(chǎn)品進行更新?lián)Q代及調(diào)整市場戰(zhàn)略布局，這也是企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。作為吊頂行業(yè)知名企業(yè)的美克萊，不僅將吊頂產(chǎn)品鏈向“中高端”“中低端”領(lǐng)域全覆蓋，還推出簡約、現(xiàn)代、北歐、中式等“全屋吊頂”風(fēng)格系列，迎合市場環(huán)境和消費需求。

除了對原有住宅裝飾空間內(nèi)產(chǎn)品品類擴展外，美克萊還與萬達、三盛、泰禾等全國性地產(chǎn)商以及有家裝飾、國廣一葉等知名裝修公司合作，進入精裝房市場。為進一步擴大市場份額，2017年6月，美克萊進入零售市場，并提供專業(yè)的售后保修等服務(wù)，將消費者的購物體驗與配套服務(wù)做到極致。

市場是一個復(fù)雜的綜合體，企業(yè)若要在吊頂行業(yè)中立于不敗之地，在產(chǎn)品的開發(fā)中，融入一些新的延伸價值、附加價值必不可少。而圍繞企業(yè)的核心競爭力，向消費者相互關(guān)聯(lián)的需求進行持續(xù)成功的創(chuàng)新，才是考驗企業(yè)是否能創(chuàng)造市場奇跡的關(guān)鍵點?！叭莸蹴敗闭诳简炏嚓P(guān)企業(yè)的智慧。

全屋吊頂