Cheryl（花媽媽）

1 起因

我的女兒花出生并生活在美國(guó)，4歲多的她喜歡“亂涂亂畫(huà)”。最近，她居然拿著小石子在車子上“畫(huà)”起來(lái)，結(jié)果當(dāng)然是劃壞了車子。我嚴(yán)肅地跟她說(shuō)明不能這么做。花表示明白了，并向我道歉。但我沒(méi)有因此而“放過(guò)”她，跟她商量起善后處理事宜。

花：我已經(jīng)很努力地擦了，但劃痕擦不掉。

我：那我們得花錢(qián)修車，誰(shuí)應(yīng)該為這事負(fù)責(zé)？

花：我。

我：誰(shuí)應(yīng)該去賺修車的錢(qián)？

花：我，可是我不會(huì)賺錢(qián)，你能教我嗎？

我：沒(méi)問(wèn)題。

于是我們商量好，我先借給她成本錢(qián)，買材料。她干活做手工，拿去賣錢(qián)。賣了的錢(qián)先還我成本，然后賺到的錢(qián)用去修車。在賺到足夠的修車錢(qián)之前，一切玩樂(lè)都被禁止?；ㄕJ(rèn)真地思考后，認(rèn)為有道理，同意了。

2 生產(chǎn)

修車需要買的東西大概20美元。我借給花成本費(fèi)10美元，用于買串珠材料，做手鐲。手鐲定價(jià)1美元，花需要賣出去30串手鐲，才能完成任務(wù)。

第一天，花很高興地買了原材料，回家開(kāi)始干活。她一坐就是幾個(gè)小時(shí)，認(rèn)認(rèn)真真地穿著珠子（這對(duì)手上的精細(xì)動(dòng)作也是一種鍛煉），并一邊穿一邊說(shuō)：“我把車劃了，我要做手工，賣錢(qián)，修車?！币惶煜聛?lái)，做出了10串手鐲。做到第三天，花從興高采烈變成了無(wú)精打采，但為了“負(fù)責(zé)任”，必須堅(jiān)持下去。

3 銷售

30串手鐲做好后，最考驗(yàn)花和媽媽的銷售環(huán)節(jié)開(kāi)始了。我們先在外面叫賣，又到街上挨家挨戶敲門(mén)，有些人家開(kāi)門(mén)了，但禮貌地說(shuō)不買。吃了很多閉門(mén)羹后，花對(duì)開(kāi)口有些膽怯，好幾次說(shuō)想回家。但每次我一提醒她：“誰(shuí)要為修車負(fù)責(zé)賺錢(qián)?。俊彼颊f(shuō)是她，然后就硬著頭皮、含著小淚花繼續(xù)了。終于有位老爺爺成為花的第一個(gè)顧客。手里攥著人生賺的“第一桶金”，花別提多開(kāi)心了！

在下雨的天氣，花的銷售工作只能轉(zhuǎn)移到室內(nèi)的銀行里。可喜的是，銀行家們光顧了生意。中午到麥當(dāng)勞簡(jiǎn)單吃個(gè)飯，花繼續(xù)在麥當(dāng)勞里銷售。在兒童區(qū)，都是帶著孩子的家長(zhǎng)，花的業(yè)績(jī)很好。去上興趣課的日子，花也把工作帶到了班上，不放過(guò)任何一個(gè)商機(jī)，滑冰老師和鋼琴老師都支持了花的生意。

漸漸地，花學(xué)會(huì)做營(yíng)銷策劃了。禮拜天去教堂的路上，花列了一個(gè)單子，計(jì)劃推銷的對(duì)象都是有女兒的人，果然業(yè)績(jī)很好。禮拜一，花帶著手鐲去幼兒園，老師們也很支持她。

雖然銷售還算順利，但真的很累?？吹交ㄟ@么辛苦，姥爺和很多阿姨們都心疼了，表示要買手鐲支援一下花，但都被我拒絕。所以，30條手鐲都是花親手銷售出去的，這讓她感到很自豪。賣完30串手鐲，花感嘆說(shuō)：“賺錢(qián)很不容易、很辛苦，爸爸媽媽都很辛苦?！?/p>

在整個(gè)過(guò)程中，我深刻感受到美國(guó)人民的游戲精神，認(rèn)識(shí)的、不認(rèn)識(shí)的人都非常認(rèn)真地陪花玩過(guò)家家，很配合地跟她買手鐲。說(shuō)實(shí)話，雖然跟著花奔波我也累得夠嗆，但我享受著這種累給她帶來(lái)的成長(zhǎng)。

4 總結(jié)

這次善后教育的好處真的多不勝舉。花把紙幣、硬幣都認(rèn)清了；我也抓住機(jī)會(huì)教了花做生意的“收入”“成本”“盈利”之類的概念；學(xué)習(xí)到了數(shù)學(xué)知識(shí)，花對(duì)于“30美元收入減去10美元成本得到20美元利潤(rùn)”弄得一清二楚，把收錢(qián)、找錢(qián)練得相當(dāng)嫻熟。

“花老板”賺夠了30美元指標(biāo)，10美元材料費(fèi)還給了投資人（媽媽），然后花了15美元買修車材料，還剩5美元。她決定去銀行開(kāi)個(gè)存款賬戶，并打算以后有了“收入”都存起來(lái)。

賺夠了修車錢(qián)的花老板沒(méi)有就此“了結(jié)”，居然對(duì)賺錢(qián)感興趣起來(lái)，想繼續(xù)制造手鐲。但材料用完了，怎么辦呢？于是花老板畫(huà)了一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)。第一步，融資，吸引資金20美元；第二步，制造商品；第三步，銷售，主要通過(guò)手機(jī)和電腦銷售；第四步，還款，還給投資人20美元（本金），盈利5美元。

創(chuàng)業(yè)者（花）向投資人（爸爸）認(rèn)真做了一個(gè)融資提案申請(qǐng)。投資人認(rèn)真聆聽(tīng)了花老板的提案，認(rèn)同這是一項(xiàng)好投資。于是花老板成功融資，拿著新人資金去采購(gòu)原材料，又開(kāi)開(kāi)心心地制作手鐲了。

由劃車善后教育起，花認(rèn)識(shí)到了賺錢(qián)不易，并學(xué)會(huì)了做營(yíng)銷策劃、盈利分析、市場(chǎng)調(diào)查、融資計(jì)劃。這是一個(gè)從劃車“熊娃”，到MBA創(chuàng)業(yè)者的成長(zhǎng)故事。