劉劍科

摘 要：本文主要采用文獻資料法、個案研究、觀察法等研究方法，以鄭州尚武學堂運營現狀為研究對象對鄭州尚武學堂的經營現狀進行跟蹤研究。運用體育學科的相關知識從管理者和旁觀者的角度進行分析，以期找出尚武學堂經營現狀中存在的問題，最后從‘巔峰體育成功的案例中獲得啟示，得出研究結論與建議，從而為其他體育俱樂部提供借鑒。

關鍵詞：巔峰體育 反哺現象 尚武學堂 經營狀況

中圖分類號：G852 文獻標識碼：A 文章編號：2095-2813（2018）09（c）-0185-03

Abstract： This paper mainly uses the literature data method， case study， observation method and other research methods to track the operation status of Zhengzhou Shangwu School with the current situation of Zhengzhou Shangwu School. Using the relevant knowledge of the physical education discipline to analyze from the perspective of managers and bystanders， in order to find out the problems existing in the current situation of Shangwu School， and finally obtain the enlightenment from the successful case of 'Peak Sports'， and draw conclusions and recommendations. Provide reference for other sports clubs.

Key Words： Peak Sports； Dack-feeding phenomenon； Shangwu School； Operation status

2016年全國兩會和武術段位制推廣把武術定為體育必修科目，市場上武館、培訓班如雨后春筍般涌現。鄭州尚武學堂（以下簡稱為尚武學堂）便是其中一員，但尚武學堂確有其自身區(qū)別于其他場館的獨特性：響應國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)號召，由在校大學生創(chuàng)辦，成立初獲國家政策支持，從成立至今積極推廣武術進校園，并為此做出大量工作。此外，尚武學堂還拓展其他業(yè)務，為武館生存謀求出路。但是，尚武學堂從成立至此一直沿用傳統(tǒng)俱樂部運營模式，未能夠得到很好的發(fā)展。對比同是體育專業(yè)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的上海巔峰體育管理有限公司卻能夠充分利用現有資源，搜集有利于自身發(fā)展的條件，整合資源、取得成功。從巔峰體育創(chuàng)業(yè)初得到母校的幫助到取得成功后反哺母校的案例中得到啟示，以此尋找尚武學堂運營中存在的問題，分析得出結論，給出解決建議。以期幫助尚武學堂更好的發(fā)展并為其他體育俱樂部運營提供借鑒。

1 尚武學堂創(chuàng)業(yè)背景及簡介

河南是武術的發(fā)祥地，擁有少林、太極拳系，武當兩儀門等流派。但河南的習武者和教授者多集中在少林寺周邊武校、派系發(fā)源地及高校。隨著城市化進程的加快，城市人口越來越多，人們生活節(jié)奏也越來越快，健身行業(yè)中武術培訓占比例相對較小。結合政策、地域、項目特點及文化內涵，確定市場對武術的需求。但是在鄭州市區(qū)武術培訓存在規(guī)模小、傳授內容缺乏系統(tǒng)性、產品單一的現象，在傳統(tǒng)培訓的基礎上缺乏創(chuàng)新意識，單以輔導站和武館形式將無法滿足市民需求。因此，需求武館管理者應不斷拓寬視野，與時俱進，分析原因，找出影響俱樂部發(fā)展的問題及解決對策。

鄭州學武堂體育文化傳播有限公司（以下簡稱尚武學堂）成立于2015年6月，尚武學堂是由河南農業(yè)大學體育學院在校生創(chuàng)辦。主要以青少年為培訓對象，以培養(yǎng)學生崇高的尚武精神、求真務實的做事態(tài)度，堂堂正正的人格品質、傳承中華武術文化為辦館宗旨；以推廣和弘揚傳統(tǒng)功夫、國家段位制武術為主要任務。

2 尚武學堂運營現狀

2018年7月尚武學堂第三家分館開業(yè)，現處于試運營。目的通過增設分館的形式擴大市場份額、增加武館收益?，F三家分館分別是：金水區(qū)鄭州國際時代廣場館、管城區(qū)古傳少林南院功夫研修館、二七區(qū)新開業(yè)的三李社區(qū)分館。

2.1 尚武學堂管理現狀

2.1.1 教學理念

采用“1+3”的教學模式，即：“武術技能+少兒禮儀、國學經典、感恩父母”四項結合的教學模式。課程設計將‘武、德、孝并重發(fā)展，以身體素質和防身技能的提高為基礎，以知禮儀、明事理、懂感恩、養(yǎng)內涵為教學特色，改善城市青少年獨生子女體質差、缺乏獨立性與感恩心的社會現象。把學員培養(yǎng)成尚武學堂的名片，形成口碑，鼓勵老學員帶新學員加入尚武學堂[1]。

2.1.2 學員管理

為學員建立檔案，記錄學員的成長變化，通過縱向、橫向對比，對學員取得的技能、禮儀、國學、情感進步給予充分表揚。對不同體形、性格、水平層次的學員因材施教。

2.1.3 管理制度

建立明確的考核制度：時間、工作量、儀表儀態(tài)、教練員教態(tài)考核。注重工作的細節(jié)，以身試教為學員樹立榜樣，提高教學質量。完善晉升制度：能者上、庸者下；定期對教學效果進行考核，搜集學員對教練員的評價信息[2]。

2.1.4 團隊管理

各館長制定發(fā)展計劃，教練員制定訓練計劃，各部門節(jié)假日提前擬定活動方案。館長、教練員每周定期培訓，確保教學標準化，共同探討科學教案。員工每月撰寫工作總結及下月工作計劃。

2.2 尚武學堂經營現狀

2.2.1 營銷策略

利用網絡平臺加強武館招生宣傳工作：利用美團等網站做線上課程銷售，58同城等平臺做線上宣傳，互動吧等提升區(qū)域關注度，優(yōu)酷等視頻軟件加強宣傳力度，此外還通過短信、微信、傳單形式進行宣傳[3]。

定期舉行優(yōu)惠活動，建立透明的轉介紹獎勵制度。內部組織賽事和文藝演出，利用網絡宣傳的便捷性、直觀性，快速將尚武學堂推廣出去，增設私教上門授課項目（暫限鄭州市區(qū)）目前服務的有鄭州市惠濟區(qū)、管城區(qū)幾所中小學、河南農業(yè)大學、省博物院、市人民醫(yī)院、老年大學等，解決了教練的部分課時費用。

2.2.2 財務現狀

前期投資約為15萬元，團隊成員集資5萬元，后期陸續(xù)投入資金、器材共計2萬元，2017年盈利約14.5萬元。計劃在2018年開設分館，并籌集40萬元資金，其中包括風投和創(chuàng)業(yè)項目支持，并繼續(xù)尋找投資人，力爭融資40萬元，減小創(chuàng)業(yè)風險。目前資金主要用于市場推廣、購買器材、房租、員工薪資、接待等。至此已獲項目資助有：第二、三屆河南農業(yè)大學“互聯網+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，區(qū)大學生創(chuàng)業(yè)項目資助等。

武館經營收支主要用于場地費用和員工薪資，目前武館已能夠穩(wěn)定盈利，但盈利不多；利潤來源主要包括：培訓費用、外派教練勞務費、承接演出費用、以及參加比賽、活動的小額獎金等。

2.2.3 崗位現狀

分館設制分館長、招生教師、教練、財務人員各1人，加上總館長、市場經理、教練主管、財務主管共計16人。目前，館長經常兼任教練、招生老師等職務，招生教師崗位人員流動較大。一方面人員招聘存在困難，另一方面行業(yè)工資偏低武館效益不好。

經過3年多的艱辛發(fā)展，現在武館已經逐步穩(wěn)定并開始回饋母校和社會：成為河南農業(yè)大學體育學院社會實踐點，每年可向學校提供部分實習崗位，為應屆畢業(yè)生提供1～2個工作崗位，成為師弟師妹在體育行業(yè)創(chuàng)業(yè)的榜樣；并為學校教師、離退休干部、教師子女提供免費武術培訓和推廣服務。

3 尚武學堂運營過程中存在的問題

在武館的運營過程中通過觀察能夠發(fā)現其中存在的問題，具體如下：

（1）安全問題：訓練安全事故，環(huán)境安全問題。

（2）招生問題：招生困難，包括長期班、寒暑假班，寒假班尤為明顯。

（3）資金問題：資金鏈短缺、周轉困難。

（4）場館問題：場館資源存在閑置浪費，周邊高校場館設施未充分利用。

（5）師資問題：招生教師、教練員，招聘、培訓存在困難，周圍高校師資未能充分利用，教練員水平參差不齊且流動大對武館經營造成影響。

（6）行業(yè)問題：同行業(yè)內低價惡性競爭，培訓機構魚龍混雜，價位參差不齊。

（7）管理問題：工作中責任劃分不明確、懈怠，薪資等級制度不明顯。

4 巔峰體育取得成功后反哺母校案例的啟示

上海巔峰體育管理有限公司于2005年5月10日成立于上海體育學院，目前已成為中國運動與健康減重領導品牌之一。創(chuàng)始人湖北人余安奇是上海體院02級運動人體科學專業(yè)的學生，他的創(chuàng)業(yè)觸動始于當時陳文鶴老師的《運動減肥》的一節(jié)選修課，“上海巔峰體育管理有限公司”由此誕生。經過幾經奮斗和努力，2008年巔峰減重捐資3萬元扶持母校創(chuàng)業(yè)項目，隨后又捐資50萬元，設立創(chuàng)業(yè)基金。公司現每年可為母校提供3～6個就業(yè)崗位，還可為在校大學生提供兼職。計劃與母校成立勤工助學學生庫，讓技術特長家庭困難的學生可自己解決生活費問題。公司已錄用多名體院畢業(yè)生并與6名應屆畢業(yè)生簽約，為其提供工作崗位[4]。

尚武學堂的運營與巔峰體育有相似之處：在創(chuàng)業(yè)初期都受助于母校政策和場地支持，武館運營穩(wěn)定后也有反哺母校現象包擴對離退休、在職教師養(yǎng)生功法、教師子女教授，為母校提供兼職、實習、工作崗位等。但是，在后期運營中也出現了一些問題，可從巔峰體育成功案例中分析、總結、學習，為尚武學堂走向成功提供理論幫助。

5 結語

尚武學堂的運營與巔峰體育相比在場館資源、師資、管理等方面還存在較大的差距存在：場館資源閑置，師資招聘困難、人員流動大，招生情況不樂觀，資金鏈短缺等現象，需要加強與母校合作，管理還應不斷完善。針對運營中存在的問題提出了以下建議：（1）安全方面：嚴明課堂紀律，難度動作要在教練員指導下完成，配備必備藥品；定期進行安全教育，放學確認家長到校方可離校。（2）招生方面：多途徑宣傳，多方聯合招生；定期做市場調查，增加教學成果宣傳力度。（3）資金方面：合理規(guī)劃發(fā)展速度，縮短資金流轉周期；尋找投資商，變獨立經營為股份制，降低投資風險；加強財務管理、健全監(jiān)督機制。（4）場館問題：與多方合作，充分利用場館資源，減少場館資源浪費，共享場館資源和設施。（5）師資問題：拓寬招聘途徑，合作共享教師資源，重視人才、減少流失。（6）行業(yè)方面：加強行業(yè)內合作，組織交流活動、抱團宣傳，聯合辦班。（7）管理方面：穩(wěn)定核心成員，提高薪資標準，建立等級薪資激勵制度，鼓勵員工獲得豐厚收入；爭取員工調崗，避免辭職影響運營。

參考文獻

[1] 龐俊華.體育專業(yè)學生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)研究[J].新課程學習，2011（10）：186.

[2] 肖林鵬.對應用型本科院校社會體育專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的若干思考[J].大慶師范學學報，2015，35（3）：149-155.

[3] 駱秉全，張連民.北京市商業(yè)體育俱樂部經營現狀的研究[J].體育科學，2004（11）：13-16.

[4] 平萍.“反哺”母校的啟示[N].中國體育報，2009-03-18.