朱君輝 黃小燕 黃明楚 王可迪 蔡俊麗

摘要：結(jié)合當(dāng)前的微信營(yíng)銷的特點(diǎn)以及內(nèi)涵，重點(diǎn)對(duì)于微信平臺(tái)下進(jìn)行營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上，結(jié)合相關(guān)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分析了通過科學(xué)引導(dǎo)來提升大學(xué)生微信營(yíng)銷實(shí)踐相關(guān)對(duì)策，希望有助于基于微信平臺(tái)的大學(xué)生營(yíng)銷的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：微信營(yíng)銷平臺(tái)，大學(xué)生營(yíng)銷，營(yíng)銷實(shí)踐，營(yíng)銷措施

當(dāng)前的大學(xué)生都是屬于新時(shí)代背景下成長(zhǎng)起來的年輕人，他們有著獨(dú)特的個(gè)性和思維方式，愿意主動(dòng)去嘗試新事物，敢于去探索未知領(lǐng)域相關(guān)內(nèi)容，越來越多的大學(xué)生群體已經(jīng)加入到現(xiàn)代微信營(yíng)銷的行業(yè)中。由于他們大都是在資金不充足、年紀(jì)尚小且社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不豐富的基礎(chǔ)上，由于種種方面的限制條件，難以實(shí)現(xiàn)有效的自主創(chuàng)業(yè)。但微信社交平臺(tái)給與他們嘗試營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，這種基于了微信營(yíng)銷的新型營(yíng)銷模式帶給大學(xué)生很好的發(fā)揮平臺(tái)和空間。這里結(jié)合相關(guān)的大學(xué)生進(jìn)行微信營(yíng)銷活動(dòng)的探討，不斷總結(jié)提出微信營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)所在，并結(jié)合相關(guān)的問題提出有效的措施。

1 微信營(yíng)銷概念

在新時(shí)代背景下，微信具有非常廣泛的應(yīng)用空間，基于微信的營(yíng)銷活動(dòng)中，能充分發(fā)揮微信軟件的自身優(yōu)勢(shì)。在微信功能不斷強(qiáng)大的發(fā)展中，隨之進(jìn)駐的商家也越來越多，這樣微信營(yíng)銷模式則是在微信媒體為介質(zhì)基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了一對(duì)一的用戶交流，能保證相關(guān)的信息合理化，并利用相關(guān)的營(yíng)銷模式來具體進(jìn)行產(chǎn)品的出售和宣傳。在進(jìn)行微信營(yíng)銷過程中，主要體現(xiàn)出以下三個(gè)方面的特點(diǎn)[1，2]：一是，具有互動(dòng)方便性，保證信息及時(shí)能被用戶所獲取，商家較好實(shí)現(xiàn)線上互動(dòng)，能使得粉絲用戶的積極性大幅度提升；二是，具有比較高的精準(zhǔn)度方面的要求，更加方便于商品信息的精確傳送，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷模式；三是，具有較高的送達(dá)率，保證用戶能實(shí)時(shí)性受到商家的信息。

2 微信平臺(tái)下進(jìn)行營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)分析與思考

2.1 符合營(yíng)銷專業(yè)的方向

在傳統(tǒng)的營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)習(xí)過程中，都是進(jìn)入相應(yīng)企業(yè)進(jìn)行，盡管存在一定的關(guān)聯(lián)，但不能實(shí)現(xiàn)完全對(duì)口。比如，部分實(shí)習(xí)僅僅是導(dǎo)購(gòu)、服務(wù)生，這樣難以實(shí)現(xiàn)和相關(guān)專業(yè)進(jìn)行有效對(duì)接。但是，在微信營(yíng)銷的過程中，學(xué)生能通過相關(guān)的實(shí)習(xí)項(xiàng)目，進(jìn)一步踐行相應(yīng)營(yíng)銷專業(yè)的理論知識(shí)，有效開展產(chǎn)品的推廣和宣傳，并通過手段來來吸引足夠的用戶群體，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。在微信營(yíng)銷中，并沒有收到太多的外界干擾因素的影響，能進(jìn)一步發(fā)揮相關(guān)的營(yíng)銷技能。

2.2 不受時(shí)間與地域的限制

對(duì)于營(yíng)銷類專業(yè)的學(xué)生實(shí)習(xí)過程來說，存在很多方面的限制，比如涉及到相關(guān)的崗位實(shí)習(xí)、社會(huì)兼職等方面。首先，難以實(shí)現(xiàn)充足的實(shí)習(xí)時(shí)間的要求，難以結(jié)合自身情況來進(jìn)行合理安排；二是，工作地點(diǎn)存在一定困難，可能會(huì)遠(yuǎn)離學(xué)校而造成交通不便等。在開展微信營(yíng)銷過程，可以有效解決上述存在的問題，不再受到時(shí)間、空間方面的限制條件，更好開展相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)，方便實(shí)現(xiàn)和用戶的溝通交流，實(shí)踐自身所學(xué)的相關(guān)理論知識(shí)。

2.3 成本少風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)低

分析微信營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，其主要表現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)小、投資低等方面，這正符合大學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)，能夠有效避免他們?cè)谫Y金以及人際關(guān)系方面的不足之處。學(xué)生在進(jìn)行微信營(yíng)銷的過程中，并不需要太多的成本投入，也就相應(yīng)降低了營(yíng)銷中的所要承受的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于實(shí)體店創(chuàng)業(yè)來說，往往需要進(jìn)一步擴(kuò)大成本投入，學(xué)生在沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的情況下，容易造成出現(xiàn)多種損失，以及無力承擔(dān)損失的風(fēng)險(xiǎn)。在微信營(yíng)銷中，前期投入資金很少，如果出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)不善的情況，可以轉(zhuǎn)為線下銷售，從而進(jìn)一步降低風(fēng)險(xiǎn)。

3 通過科學(xué)引導(dǎo)來提升大學(xué)生微信營(yíng)銷實(shí)踐

3.1 制定科學(xué)的營(yíng)銷方向

微信營(yíng)銷盡管較為簡(jiǎn)單，只有通過產(chǎn)品發(fā)布后積極同客戶交流就能完成銷售，但不可忽視其存在很多的技術(shù)方面的問題。比如，為了進(jìn)一步吸引用戶關(guān)注度，如何開展有效的產(chǎn)品描述活動(dòng)，如何通過有效措施降低朋友的反感程度，并保證能有效進(jìn)一步擴(kuò)大相關(guān)的覆蓋范圍。所以，開始微信營(yíng)銷之前，就應(yīng)該不斷優(yōu)化合理的營(yíng)銷方案，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)以及特定的用戶群體來進(jìn)行相關(guān)的規(guī)劃措施。學(xué)生一開始接觸到微信營(yíng)銷，肯定存在著經(jīng)驗(yàn)不足的問題，往往都是采用簡(jiǎn)單明了的直接化方式，教師應(yīng)該給予一定的指導(dǎo)幫助，結(jié)合實(shí)際來進(jìn)行營(yíng)銷方案的調(diào)整，保證進(jìn)而更好體現(xiàn)出專業(yè)性、科學(xué)性。

3.2 考察市場(chǎng)確定適合的產(chǎn)品

通過相關(guān)統(tǒng)計(jì)分析，當(dāng)前學(xué)生從事微信營(yíng)銷的產(chǎn)品集中在服裝、保健品以及化妝品等方面，價(jià)格范圍變化很大。大部分學(xué)生則是存在著盲目跟風(fēng)的情況，看到身邊有從事相關(guān)的微信營(yíng)銷的同學(xué)，就開展了自己的微信營(yíng)銷平臺(tái)，這樣自然在產(chǎn)品選擇上過于盲從。為了實(shí)現(xiàn)良好的營(yíng)銷效果，應(yīng)該重視營(yíng)銷產(chǎn)品的類型選擇。導(dǎo)師應(yīng)在進(jìn)行相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，保證學(xué)生具有合適的產(chǎn)品選擇。為了保證營(yíng)銷效率的提升，考慮到用戶多是朋友圈范圍內(nèi)，則可以從周邊資源的屬性來選擇產(chǎn)品。

3.3 使用周邊資源實(shí)現(xiàn)線上線下的結(jié)合營(yíng)銷

所謂的微信營(yíng)銷，就是在朋友圈內(nèi)進(jìn)行營(yíng)銷，或者將線下朋友轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上的潛在客戶的過程。所以，在此過程中，應(yīng)該保證具有充足的用戶資源。學(xué)生應(yīng)該將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷等相關(guān)內(nèi)容有機(jī)結(jié)合在一起，充分開展必要的宣傳工作。教師主要是幫助學(xué)生進(jìn)一步擴(kuò)展人際圈，并傳授相關(guān)的技巧，保證人脈資源得到充分利用，同時(shí)，還能有利于實(shí)現(xiàn)人際關(guān)系更好地維護(hù)。長(zhǎng)時(shí)間的積累中，能夠形成較為穩(wěn)定的營(yíng)銷圈，通過宣傳產(chǎn)品口碑，滿足銷售的要求。

4 結(jié)論

總而言之，大學(xué)生利用微信平臺(tái)進(jìn)行相關(guān)的營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)過程中，不僅更好地進(jìn)行時(shí)間方面的支配，還能有效鍛煉學(xué)習(xí)中的營(yíng)銷技巧，應(yīng)該在一定范圍內(nèi)進(jìn)行相應(yīng)的推廣，具有一定的可行性。具體的營(yíng)銷實(shí)踐過程中，應(yīng)該鼓勵(lì)教師起到良好的指導(dǎo)作用，對(duì)于學(xué)生存在的錯(cuò)誤做法予以明確指出，避免學(xué)生走過多的彎路，積極培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立自主的創(chuàng)業(yè)精神。

參考文獻(xiàn)：

[1] 王梓寧. 整合營(yíng)銷傳播視角下的微信平臺(tái)運(yùn)作[J]. 新媒體研究， 2017，11.

[2] 韓麗華. 微信營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)推廣與實(shí)踐[J]. 商情， 2018，4.