馮羽

和不少90后一樣，貴州小伙李臣果畢業(yè)后，在家人期盼下輾轉(zhuǎn)于機(jī)關(guān)單位和學(xué)校，直到他帶領(lǐng)300名學(xué)生前往深圳實(shí)習(xí)，安穩(wěn)就此被打破。

扶貧實(shí)訓(xùn)店店員打包威寧土豆。

2015年，李臣果帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成立電商公司，專門銷售貴州老家的農(nóng)特產(chǎn)品，高峰時(shí)期網(wǎng)店單月銷量可達(dá)2萬多單。

農(nóng)特產(chǎn)品“觸網(wǎng)”在貴州這片土地上具有特殊意義。這里地形多山、以喀斯特地貌為主，交通問題極大影響了農(nóng)特產(chǎn)品外銷。

李臣果的“電商經(jīng)”，正是貴州實(shí)現(xiàn)農(nóng)特產(chǎn)品全面觸網(wǎng)的縮影。加速當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)外銷，為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品拓寬了銷售渠道，幫助貧困百姓脫貧增收。

農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)這出大戲，自然離不開電商平臺。2017年6月，蘇寧與貴州省政府簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，聯(lián)合推動電子商務(wù)精準(zhǔn)扶貧。從線上打造中華特色館，到線下開設(shè)扶貧實(shí)訓(xùn)店，蘇寧易購已經(jīng)將電商帶向貴州腹地。

甘蔗地里的“紅寶石”

在貴州省黔西南布依族苗族自治州冊亨縣，一位明星創(chuàng)業(yè)者收獲了第一桶金。

周建仁身上有不少標(biāo)簽，比如支教老師、“高顏值”創(chuàng)業(yè)者，但更為人熟知的還是納桑紅糖創(chuàng)始人。

他的命運(yùn)軌跡改變于一次支教。2015年夏天，周建仁跟隨支教團(tuán)隊(duì)來到冊亨縣巧馬鎮(zhèn)納桑村，期間周建仁發(fā)現(xiàn)，冊亨縣古法熬制紅糖已有千年歷史，整個(gè)巧馬鎮(zhèn)幾乎每家每戶門前都有熬制紅糖的大鐵鍋。

彼時(shí)市面上的紅糖質(zhì)量參差不齊，加上古法熬制紅糖的技藝面臨失傳危險(xiǎn)，2016年3月，周建仁選擇研制古法紅糖作為創(chuàng)業(yè)試水。

但白手起家并不如周建仁預(yù)想的那樣一帆風(fēng)順。

熬制古法紅糖所需時(shí)間長、原材料和人力成本高，要保證產(chǎn)品原生態(tài)無污染，無添加是一道坎。

為此周建仁跑遍當(dāng)?shù)?2個(gè)村25個(gè)組，尋找最適合熬糖的甘蔗品種，向老師傅請教熬糖技術(shù)，反復(fù)試驗(yàn)百次，最終確定了100%無添加的熬糖工藝。

2017年紅糖廠開始步入正軌，當(dāng)年?duì)I業(yè)額近500萬元，利潤達(dá)100多萬元。除創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目初獲成功外，紅糖廠十多名員工中不乏當(dāng)?shù)亟n立卡貧困戶，在生產(chǎn)旺季，工人平均月收入可達(dá)4500元，幫助貧困戶就業(yè)也是周建仁創(chuàng)業(yè)的意外之喜。

不過隨著規(guī)模擴(kuò)大，線下渠道鋪設(shè)成本高、線上渠道有限，紅糖銷售渠道擴(kuò)張成了困擾周建仁的大問題。2017年底，蘇寧易購聯(lián)合貴州電商云主動找到周建仁，簽訂合作協(xié)議，幫助納桑紅糖上線蘇寧易購中華特色館貴州館。

據(jù)貴州電商云彭秀卓介紹，扶貧產(chǎn)品上線后，蘇寧易購利用營銷工具，通過掌上搶、流量和資源位支持、焦點(diǎn)圖露出和社交拼購等玩法促進(jìn)農(nóng)特產(chǎn)品銷售。

納桑紅糖上線蘇寧易購中華特色館兩個(gè)月以來，單價(jià)29.8元的280克罐裝紅糖已銷售2000余份。鑒于電商旺季主要在下半年，納桑紅糖在貴州館的年銷量預(yù)計(jì)將達(dá)到2萬份。

山間“跑”出人參雞蛋

駕車從冊亨縣向東北方向行駛200多公里，進(jìn)入麻山深處，即到達(dá)貴州省長順縣鼓揚(yáng)鎮(zhèn)，這里是“國家地理標(biāo)志產(chǎn)品”長順綠殼雞蛋原產(chǎn)地。

據(jù)長順縣委常委、副縣長劉春曉介紹，由于長順蛋雞種源的獨(dú)特性，所產(chǎn)雞蛋外殼呈現(xiàn)翠綠或墨綠色。同時(shí)，綠殼雞蛋相對于普通雞蛋具有“四高兩低”（高蛋白、高卵磷脂、高氨基酸、高微量元素、低脂肪、低膽固醇）特點(diǎn)，被譽(yù)為“雞蛋中的人參”，近年來市場需求猛增。

2015年長順縣引進(jìn)廣東天農(nóng)食品有限公司，打造長順縣綠殼蛋雞全產(chǎn)業(yè)鏈，采用“公司+基地+農(nóng)戶”模式，統(tǒng)一提供雞苗、飼料、技術(shù)服務(wù)、疫苗藥品，最后統(tǒng)一保價(jià)回收進(jìn)行銷售。

截至目前，長順縣綠殼雞蛋存欄量470萬羽（只），共有2個(gè)大規(guī)模養(yǎng)殖場、超100個(gè)合作社、3萬多家散戶，每天大規(guī)模養(yǎng)殖場與合作社產(chǎn)蛋約計(jì)12萬～15萬枚。

野外散養(yǎng)模式讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶找到了脫貧致富的新機(jī)會。劉春曉說，除了基本養(yǎng)殖收入以外，有余力的農(nóng)戶還可以憑技術(shù)承包雞舍，進(jìn)而入股合作社實(shí)現(xiàn)分紅。

長順縣宋智養(yǎng)殖場養(yǎng)雞小哥柏丁江曾是一名建檔立卡貧困戶。從一年前返鄉(xiāng)就業(yè)以來，他一改在外務(wù)工動蕩的生活方式，每月可拿到3000～4000元收入，而且工作相對輕松，還能在家陪伴年邁父母。

綠殼雞蛋作為長順縣明星產(chǎn)品，也早已吸引蘇寧易購的目光。

據(jù)蘇寧相關(guān)人士介紹，如今，長順綠殼雞蛋已成為中華特色館在貴州的重點(diǎn)扶持產(chǎn)品之一，每月通過蘇寧易購平臺銷往全國的雞蛋可達(dá)兩三萬枚，未來綠殼雞蛋還將在蘇寧小店和蘇鮮生等線下門店同步推廣。

扶貧攻堅(jiān)小切口

線上平臺之外，蘇寧易購的線下門店也是扶貧重點(diǎn)。

蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東曾表示，“2018年蘇寧易購電商扶貧實(shí)訓(xùn)店計(jì)劃擴(kuò)展到100個(gè)貧困縣?！睆哪壳皩?shí)訓(xùn)店運(yùn)營情況看，這一計(jì)劃正在變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

在貴州，蘇寧易購電商扶貧實(shí)訓(xùn)店在今年年初正式落戶貴州省雷山縣和威寧縣。與已有線下門店不同，扶貧實(shí)訓(xùn)店需承擔(dān)三大主要功能：工業(yè)品下行、農(nóng)產(chǎn)品上行和貧困戶培訓(xùn)脫貧。

在蘇寧易購?fù)幨T扶貧實(shí)訓(xùn)店中，不到50平米的店鋪中近一半陳列著當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品，如威寧土豆、火腿、蕎餅等。

貴州蘇寧易購總經(jīng)理助理賈石勇告訴記者，蘇寧將通過合作社扶貧公司參與實(shí)訓(xùn)店投資的形式，批次帶動建檔立卡貧困戶實(shí)現(xiàn)脫貧。

以石門鄉(xiāng)女姑村為例，該村集體種養(yǎng)殖專業(yè)合作社以占股三成形式，與畢節(jié)蘇寧易購成立威寧縣屬地公司，共同經(jīng)營實(shí)訓(xùn)店。

公司將為入股的30名貧困戶“兜底”，每月提供保底分紅2000元，此外，還將從農(nóng)產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品運(yùn)營等方面對貧困戶進(jìn)行培訓(xùn)，幫助其日后將專業(yè)技能應(yīng)用于其他電商平臺。

店內(nèi)扶貧實(shí)訓(xùn)學(xué)員公示欄中，貼有6名學(xué)員照片（貧困戶）。據(jù)賈石勇介紹，該實(shí)訓(xùn)店從今年1月開業(yè)以來，已先后帶動十幾人就業(yè)。其中，店員基層崗位收入為3000～5000元，店長憑銷售提成收入可達(dá)5000～6000元。

李臣果就是最早一批經(jīng)過扶貧培訓(xùn)的學(xué)員。他告訴記者，威寧實(shí)訓(xùn)店開業(yè)至今，農(nóng)產(chǎn)品訂單已有2萬單，實(shí)現(xiàn)銷售額近20萬元。除了基本銷售技巧外，李臣果和電商團(tuán)隊(duì)還在學(xué)習(xí)內(nèi)容營銷，直播、頭條、短視頻推廣，當(dāng)下熱門的營銷渠道一個(gè)都沒落下。

5月7日，蘇寧貴州大區(qū)聯(lián)合威寧扶貧館開展“情系威寧土豆”公益助農(nóng)土豆促銷活動。記者探訪實(shí)訓(xùn)館當(dāng)日，恰逢店員通過直播推廣實(shí)訓(xùn)店農(nóng)產(chǎn)品。直播僅開播一小時(shí)，威寧土豆就賣出2240斤，共計(jì)49046元，打印出的訂單已經(jīng)拖至地板，實(shí)訓(xùn)店門口則堆滿待發(fā)貨的新鮮土豆，推廣效果顯而易見。