王明勇

微信朋友圈變成了大佬們打“口水仗”的戰(zhàn)場。最近鏈家CEO左暉和58集團CEO姚勁波也在朋友圈互掐起來。

6月12日，姚勁波牽頭攢了一個局，58集團與我愛我家、中原地產(chǎn)、21 世紀不動產(chǎn)等行業(yè)機構(gòu)聯(lián)合舉辦“全行業(yè)真房源誓約大會”，卻唯獨把鏈家排除在外，并用“某一家公司”作為代指，隔空嗆聲鏈家。

交鋒的根源在于，今年4月，鏈家突然上線找房平臺產(chǎn)品“貝殼找房”，還要開放給第三方。這直接動了58旗下58同城和安居客的業(yè)務奶酪，中介同行們更是擔心鏈家以此做兼并，對自身產(chǎn)生威脅。

正所謂敵人的敵人就是朋友，于是，大家同仇敵愾，磨刀霍霍向鏈家。由此，一場拉鋸戰(zhàn)一觸即發(fā)。

戰(zhàn)友與敵人之間只差一個貝殼

事實上，就在幾個月前，鏈家已經(jīng)與58集團交過火。只不過戲劇化的是，當時的我愛我家、麥田房產(chǎn)還與鏈家站在一起，公開抵制58集團。

今年2月，作為國內(nèi)流量最大的找房平臺之一，58系房產(chǎn)平臺宣布上調(diào)端口費30%-50%，引發(fā)了包括我愛我家、鏈家、麥田房產(chǎn)在內(nèi)的北京中介聯(lián)盟的聯(lián)手抵制。

其實，房產(chǎn)中介與端口平臺一直摩擦不斷，甚至交惡。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，鏈家、我愛我家等國內(nèi)大型房產(chǎn)中介機構(gòu)都在努力擺脫對外部平臺的依賴，力推自有線上平臺。但鏈家把自己的線上平臺開放給第三方，才是引發(fā)此次“圍剿鏈家”誓師大會的根本原因。

敵人都打上門了，姚勁波不可能坐視不管，勢必反擊。姚勁波拉起“永不做自營”的大旗，登高一呼，把我愛我家、中原地產(chǎn)、麥田房產(chǎn)招攬麾下。于是，曾經(jīng)的對手，成了并肩的戰(zhàn)友。

與此同時，58與鏈家也陷入暗戰(zhàn)。58同城大幅提高了鏈家系品牌德佑的端口費，逼迫鏈家系公司像他們對外宣傳的那樣“自力更生”，切斷其外部供給，防止它用58系房產(chǎn)平臺導流賺錢，又用這些錢去“養(yǎng)自己的兒子”。

至此，雙方都各自找好了盟友，糧草已備足，只等沖鋒的號角吹響。

誰是大夢想家

事實上，從直營到嘗試加盟，從“真房源”標準到“樓盤字典”，再到做線上找房平臺，鏈家的每一次自我革命都像是在冒險。

貝殼找房的上線，不僅要面對外界的質(zhì)疑與抵制，即便在鏈家內(nèi)部也會造成動蕩。畢竟貝殼找房出來后，鏈家是第一個受到?jīng)_擊的。為支持貝殼找房，左暉調(diào)兵遣將，輸出了大量的技術(shù)和管理團隊，甚至連原鏈家網(wǎng)CEO彭永東也入主貝殼，擔任新平臺的CEO。

鏈家和 58 集團此次隔空交火，可以算是房產(chǎn)中介行業(yè)變革前夕的一次前哨戰(zhàn)。從某種角度而言，這場江湖混戰(zhàn)對于整個房產(chǎn)中介市場來說，未必是件壞事。一方面，這讓原本占據(jù)線上找房市場80%份額的老大——58集團變得“更開放”；另一方面，更多“真房源”入市，也能提高用戶體驗，凈化市場，為規(guī)范行業(yè)標準添磚加瓦。

雖然端口費依然是整個房產(chǎn)交易平臺的主要盈利模式，但有了貝殼的分流，受價格戰(zhàn)的影響，至少端口費在短期內(nèi)不會上漲。

房產(chǎn)經(jīng)紀公司又將開啟新一輪戰(zhàn)爭。上一次行業(yè)大戰(zhàn)是在2014年，愛屋吉屋、Q房網(wǎng)、房多多通過互聯(lián)網(wǎng)模式線上沖擊線下。如今，外來者走了，鏈家又來了。

混戰(zhàn)之中，誰能最大程度地對自己賴以生存的成名之道，進行義無反顧的顛覆性改變，也許，勝利的天平就會向誰傾斜。

摘自《商界》