趙悅

雷蒙品牌成立于1940年的上海，如今已有78年的歷史，建國后由周恩來總理點名遷京。一直為國家領(lǐng)導(dǎo)人和駐外使節(jié)提供裝置。是一個有著悠久歷史的服裝品牌，也是一個深受消費者愛戴和信賴的品牌，曾多次榮獲北京知名商標等榮譽。

而雷蒙1940品牌成立于2017年，是雷蒙品牌的繼承和發(fā)展。借助北京時裝周的太廟大秀推出的品牌，同時開了兩家實體店。面對的客戶群體十分廣泛，面向有一定穿著品味、對服裝審美有獨到見解和有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的成功人士。從要參加成人禮的年輕人到六七十歲的老人都有與之相匹配的面料、圖案和版型。說到品牌的理念，設(shè)計師們告訴我：要讓顧客穿上比國際品牌更適合國人體型特征的高定西服，讓海派服裝和新式中山裝發(fā)揚光大，讓中國的民族品牌發(fā)揚光大。

雷蒙1940植根于雷蒙傳承已久的手工技藝和版型基礎(chǔ)，結(jié)合現(xiàn)代人的審美需求，求新求變，運用國際頂級面輔料，打造新時尚的海派服裝風格，色彩靚麗、款式時尚、版型考究、做工精細。談到品牌今年春夏新品的主題，摩登時代。主要運用2018到2019流行色的新款面料，主要以棉麻、絲麻為主。對版型進行更加到位的調(diào)整，通過撞色、補色等設(shè)計手法，整體格調(diào)以素色、條紋、花格為基礎(chǔ)，顏色清新干凈，讓穿著者在各種場合脫穎而出。

宮兿品牌主要是將中國傳統(tǒng)京繡手工藝融入到現(xiàn)代的時尚設(shè)計理念當中，在傳承京繡技藝的同時，通過創(chuàng)新和變化設(shè)計制作出符合當代人群需求的產(chǎn)品。讓非遺文化在新時代被賦予新的生命力和價值。品牌服務(wù)于當代人們的時尚生活，努力打造文化氣息濃厚的京繡高級定制系列產(chǎn)品。產(chǎn)品風格以時尚、簡約、優(yōu)雅為主，使穿著者更加自信、知性、有內(nèi)涵。

設(shè)計團隊是由北京非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人京繡大師于靜擔任設(shè)計總監(jiān)，多位國內(nèi)服裝專業(yè)頂級學府設(shè)計師和多年高端市場一線實操制版師以及專業(yè)高等學府京繡專業(yè)刺繡團隊。品牌雖然在去年成立，但是品牌承載了我們民族幾千年的深厚文化內(nèi)涵。品牌以服裝服飾為載體，將民族傳統(tǒng)文化和技藝融合其中，在滿足國人對美的追求的同時，將很多瀕臨失傳的美好寓意及故事傳承下去?！稌r尚北京》對話雷蒙品牌設(shè)計團隊

《時尚北京》：產(chǎn)品的銷售渠道都有哪些？

設(shè)計團隊：OTO線上線下營銷方式。線上注重網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳，線下注重客戶體驗。我們會在一些主流熱門的網(wǎng)站和app上做營銷推廣高級定制還需要通過好產(chǎn)品來贏得消費者的口耳宣傳和二次消費。

《時尚北京》：如何看待互聯(lián)網(wǎng)營銷？

設(shè)計團隊：今日幾乎所有產(chǎn)品都離不開線上營銷，這是一個最便捷、受眾最廣的營銷手段，我們也參與其中。希望通過對互聯(lián)網(wǎng)營銷模式讓更多的人了解我們的品牌，了解民族的品牌。與此同時，對于高級定制而言，我們也十分注重顧客的體驗感，在我們的實體店中，更多的是為客人提供專屬團隊的貼心服務(wù)，這也是相對于線上營銷的一種互補。

從設(shè)計師到消費者的角度來講，我認為數(shù)字化時代的到來使品牌在移動端的推廣變得必不可少。網(wǎng)絡(luò)是一個面向世界的窗口，線上線下的聯(lián)動推廣是提升品牌認知度的重要途徑。雖然對高級定制來說體驗感是無可取代的，但是先進的營銷理念和市場化運作是品牌發(fā)展的動力和源泉。我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)的營銷去傳遞品牌內(nèi)涵和品牌文化，通過平臺關(guān)注了解顧客需求的變化。我們所面對的消費群體以高文化水平和高收入的中高端精英人士為主。他們大多時間非常寶貴，并不會有很多時間逛街，講究效率。我們就可以打造這樣的平臺，讓顧客在靈活的時間內(nèi)進行線上選款、選擇面料、選擇花型，提供這樣半自主設(shè)計的個性化定制。甚至顧客可以看到穿在自己身上的樣子。然后我們同時提供預(yù)約量體、上門試衣這樣的方式，打造真正以客戶為中心的全渠道高端體驗，保持高級定制獨一無二的尊貴感。我們認為“文化優(yōu)先，科技護航”才是品牌發(fā)展的助推器。

《時尚北京》：在全球時裝產(chǎn)業(yè)競爭激烈的情況下，品牌將如何更好的發(fā)展？

設(shè)計團隊：雷蒙1940是本土品牌，很多消費者對于雷蒙是非常有感情、有情結(jié)并認可雷蒙品牌。我們相較于其他國際品牌反而更深入地了解中國消費者的體型、偏好和穿著習慣。這是我們的突破點和優(yōu)勢，同時也是鞭策我們不斷發(fā)展的動力。要對的起消費者的認可和期待，對得起前輩交給我們的事業(yè)，把雷蒙1940品牌做好做強。

悠久的歷史和輝煌的民族文化是我們?nèi)≈槐M的靈感來源，品牌自創(chuàng)建之初就以本民族文化元素為基礎(chǔ)，結(jié)合西方流行服裝趨勢，這也是區(qū)別于其他品牌的優(yōu)勢之一。品牌會以提供更加貼心的顧客體驗和更加完善的售后服務(wù)，以品牌及公司的硬實力來贏得顧客的良好口碑。

《時尚北京》：品牌成立以來最難忘的事情是什么呢？

設(shè)計團隊：就是2017年9月北京時裝周，我們在勞動人民文化宮太廟前舉行的以“重耀”為主題的雷蒙1940和宮萋高級定制發(fā)布會。我們集合了京工集團技術(shù)開發(fā)中心所有技術(shù)人員和集團公司的所有力量與京繡傳承人于靜老師合作。歷時近5個月的籌備制作，包含設(shè)計細節(jié)上的反復(fù)打磨推敲，版型上的調(diào)整改進，工人們加班加點的日夜趕制。傾力打造出我們首場面向社會的雷蒙1940、宮兿高級定制發(fā)布會。最終呈現(xiàn)出的效果還是非常震撼的。當天，太廟齊聚了600多位業(yè)內(nèi)嘉賓、時尚達人和知名媒體，并且得到了廣泛的贊譽。這場發(fā)布為集團公司推進轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)“文化與時尚相結(jié)合”的品牌發(fā)展道路奠定了堅實的基礎(chǔ)。