文| 張 劍 周莉雅

加快企業(yè)“走出去”，既是輸出優(yōu)勢產能、擴大投資合作，更是為了進一步提升企業(yè)的國際化水平，拓展新的更大發(fā)展空間。加快企業(yè)“走出去”對于拓展我省開放型經(jīng)濟發(fā)展新空間、提升開放型經(jīng)濟發(fā)展新水平、構建開放型經(jīng)濟發(fā)展新格局以及促進新常態(tài)下我省經(jīng)濟發(fā)展提質增效升級，具有重大作用。

江蘇企業(yè)“走出去”案例概況

江蘇位于“一帶一路”的重要交匯點，依托全省產業(yè)基礎優(yōu)勢和比較優(yōu)勢，江蘇企業(yè)“走出去”步伐不斷加快。2016年，全省備案境外投資項目達1067個，增長21.3%；中方協(xié)議投資額142億美元，增長38%。其中，制造業(yè)中方協(xié)議投資額增長50.5%，參股并購類項目投資額增長52.3%。

江蘇企業(yè)“走出去”的案例涵蓋比較廣泛，按照不同的分類標準，可以分為不同的種類。按投資模式劃分，可以分為平臺型“走出去”和單獨企業(yè)走出去，單獨企業(yè)走出去又分為企業(yè)對外投資、企業(yè)對外承包工程、企業(yè)對外勞務合作等三類。按“走出去”地域劃分，可以分為東南亞和南亞、中亞和西亞、拉丁美洲和非洲、西歐和北美等。按照產業(yè)門類劃分，可以分為制造業(yè)和服務業(yè)。

按投資模式劃分

江蘇平臺型“走出去”目前發(fā)展比較好的有柬埔寨西哈努克港經(jīng)濟特區(qū)（簡稱西港特區(qū)）、埃塞俄比亞東方工業(yè)園、印尼加里曼丹島農工貿經(jīng)濟合作區(qū)、坦桑尼亞江蘇——新陽嘎農工貿現(xiàn)代產業(yè)園等（表1）。

表1 江蘇平臺型企業(yè)“走出去”情況

江蘇單獨企業(yè)“走出去”主要包括企業(yè)對外投資、對外承包工程、對外勞務合作等（表2）。

表2 江蘇單獨企業(yè)“走出去”情況

按“走出去”地域劃分

按“走出去”地域劃分，可以分為東南亞和南亞、中亞和西亞、拉丁美洲和非洲、西歐和北美等（表3）。

外資在華投資案例分析

外資在華投資比較典型案例的有大眾汽車以及保潔公司的投資案例。

德國大眾集團在華投資已有超過30年的歷程，其長期壟斷中國轎車市場，從中國市場上獲得了巨大的利益。大眾在華投資策略的基本特征可以總結為選取當?shù)貎?yōu)勢合作伙伴，多品牌全系列產品覆蓋市場，零部件國產化，人才本地化，開放的技術支持體制等。其投資策略隨著中國經(jīng)濟市場化程度、消費市場狀況、行業(yè)內部競爭等相關影響因素的變化而不斷變化，經(jīng)歷了以轉移落后產能的全球戰(zhàn)略逐步向市場導向轉變的過程，尤其在全球車企爭奪中國市場的激烈競爭中，注重提高市場靈活度，通過積極的技術和新產品導入不斷贏得市場先機。

表3

寶潔公司作為世界上最大的快速消費品企業(yè)，在進入中國20多年的時間里迅速發(fā)展，從合資公司發(fā)展成為在華獨資企業(yè)，其發(fā)展歷程充分展現(xiàn)出一個成熟的跨國公司所具備的基本素質。寶潔公司的成功最主要是堅持了本地化的投資管理策略，在進軍中國市場所采取的一切經(jīng)營活動都以中國消費者為核心，而不是以商家的喜好、習慣為準繩，公司規(guī)范也隨地區(qū)性變化所引起的顧客變化而改變。寶潔公司在中國多個銷售區(qū)域內，對癥下藥，及時地對已有的產品進行改造，生產適合當?shù)叵M者需要的產品，以達到提高銷售量的目的，也使寶潔公司在中國顧客心目中樹立起實力雄厚的形象。

江蘇企業(yè)“走出去”對策建議

根據(jù)對江蘇企業(yè)“走出去”的案例進行歸納總結，并借鑒外資在華投資的案例，得出企業(yè)“走出去”必須要實現(xiàn)文化在地化，產業(yè)集群化，風險最小化和利益共同化。

文化本地化

融入當?shù)匚幕腥N途徑，一是聯(lián)合當?shù)赜袑嵙?、有信譽的合作人形成戰(zhàn)略合作。二是提高企業(yè)在當?shù)氐纳鐣熑?，參與當?shù)氐拿裆聵I(yè)。如西港特區(qū)把融入當?shù)亍⒃旄Ｃ癖?、奉獻社會作為自足之本，一方面通過擴大就業(yè)提高當?shù)乩习傩帐杖?，另一方面捐資助學、慈善捐款、救助弱勢群體等方式，不斷擴大幫扶的范圍及規(guī)模，不斷提高當?shù)氐恼J可度。三是以投資國消費者為核心，實施本地化的投資管理策略。如寶潔公司通過產品策略本土化，把產品換上中國化的名稱，包括玉蘭油、海飛絲、舒膚佳等。同時，實施促銷及價格策略本土化，根據(jù)中國大陸消費者對廣告的接受心理，實行全國統(tǒng)一的零售價格體系，并且確保各個價位都有寶潔公司的產品，進而拓展消費人群。

產業(yè)集群化

我國企業(yè)對外投資呈現(xiàn)出由單個企業(yè)向產業(yè)集群演變的趨勢，如雙馬集團和其元集團，都是經(jīng)歷了先投資建廠，再通過建設園區(qū)，進而完善產業(yè)鏈的過程。如坦桑尼亞江蘇—新陽嘎農工貿現(xiàn)代產業(yè)園以棉花為龍頭，圍繞已建成的紡紗廠，向棉花產業(yè)鏈兩端延伸，形成棉花育種-種植-原棉加工-紡紗-織布印染的生產和出口銷售，并配套實施農業(yè)技術培訓、物流運輸、農機具維修等產業(yè)并實現(xiàn)生活配套等一條龍服務。如大眾集團在上海大眾和一汽大眾建成后，通過工業(yè)標準和工業(yè)體系控制了工業(yè)主導權，控制了核心利益，并通過在中國的零部件生產等，不斷完善和配套產業(yè)鏈。

風險最小化

一方面是做好溝通和前期調研。為了最大限度地降低投資風險，很多園區(qū)和企業(yè)都非常重視與投資國政府的溝通，嚴格遵守當?shù)氐姆桑浞肿鹬禺數(shù)匚幕c風俗，不斷探索跨語言與文化的融合、公司治理機制的銜接等，降低對外投資的風險與成本。另一方面是通過控制投資規(guī)模降低風險。大眾汽車以少量資金及合資方式來開發(fā)新的市場，投資規(guī)模小，并采取了雙方各占50%合資的方式，在中國消費市場相對保守、汽車產業(yè)基礎薄弱的情況下，成功規(guī)避了風險。

中國“一帶一路”沿線國家主要是第三世界發(fā)展中國家，普遍存在基礎設施落后，企業(yè)和消費市場不發(fā)達乃至政治局勢不穩(wěn)定的問題。以少量資金探路，在具備一定的把握市場方向和防范風險的能力以后，再追加投入，這是企業(yè)對外投資相對穩(wěn)妥的選擇。如中國華電的玻雅電力項目，通過調整整體財務方案，規(guī)避在印尼投資的稅收風險。

利益共同化

很多企業(yè)的海外投資非常注重與投資國的利益分享。如江蘇億濤對外經(jīng)濟合作有限公司在業(yè)務開展過程中遵循“合作共贏，分享成功”的企業(yè)價值觀，通過確保合作方的共贏，保證企業(yè)健康、穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展。大眾汽車將“雙贏”作為進入海外市場的策略，其提出的策略是幫助中國提高汽車工業(yè)的制造能力，包括廉價、舒適、安全、環(huán)保等問題，都符合中國的利益，使德國大眾贏得中國政府的大力支持。