張弓

2015年，我所在的丹麥公司為了測試一個云通訊系統(tǒng)，要求我接觸一家開在公司空置老廠房里的初創(chuàng)企業(yè)。企業(yè)創(chuàng)始人是個宅家工程師，工作經(jīng)歷不多，長年沉迷航空模型，就是那種一米多長、價值十幾萬帶微型噴氣航空發(fā)動機的鐵皮飛機。這個企業(yè)是如何誕生的呢？原來2012年歐盟出臺了新規(guī)定，5年后道路建造中不允許明火加熱瀝青。這急壞了不少施工企業(yè)。這位工程師將自己最熟悉的微型噴氣航空發(fā)動機改造成一種渦輪機，體積比電熱水壺還小，卻可以噴出六百度的高溫氣體，他用這種渦輪制造了一個手推式高溫凝固機，用于加熱瀝青，大受歡迎。公司2013年成立，2014年出產樣品，2015年產品正式上市，第一年訂單就高達6000萬丹麥克朗（1丹麥克朗大約兌換1元人民幣）。公司的宣傳材料和路演PPT非常專業(yè)，但他們并沒有專門的市場人員，這些宣傳資料從何而來？答案出乎我意料，企業(yè)的產品是自己搗鼓出來的，但戰(zhàn)略居然是丹麥政府的有關部門幫忙制定的，路演PPT則是通過我們公司采購找的第三方外包做的。

之后，我和他又聊過幾次他的創(chuàng)業(yè)歷程，發(fā)現(xiàn)丹麥有一套非常實用的幫助初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的流程。

當你開始創(chuàng)業(yè)時，丹麥有一個初步發(fā)展部門會進行政策講解，告訴你一些行業(yè)和市場的短期形勢，讓你想清楚是否要真正開始創(chuàng)業(yè)。這個環(huán)節(jié)一般由一線公務員負責，他們行業(yè)知識相對有限，但政策知識很豐富。他們會把你的企業(yè)登記在冊，同時定期追蹤，看看政府相關部門是否有必要跟進。

一旦初創(chuàng)公司有了團隊、產品和研發(fā)路線圖，一些政府雇用的專家會來到你的公司，用幾個星期的時間幫你做產品定位和競爭力分析。當你的發(fā)展計劃經(jīng)過他們認可之后，國家的資助也會到位，第一筆創(chuàng)業(yè)基金約為200萬丹麥克朗。丹麥大量初創(chuàng)企業(yè)的最早投資都來自于政府部門的扶持，當企業(yè)脫離初創(chuàng)期時，政府則以出售原始股份給創(chuàng)始人的方式撤離。對創(chuàng)業(yè)者來說，依賴政府部門投資的風險會比依賴其它方式融資來得可控許多。

如果你的公司研發(fā)和項目管理都經(jīng)歷了時間的考驗，那么丹麥最大的創(chuàng)業(yè)輔助機構——業(yè)務發(fā)展中心將會出場，它雖是政府機構，但更像一家專注于天使輪投資的投行，工作人員基本上都是有實戰(zhàn)經(jīng)驗的投資界、商界大佬。被其認可的初創(chuàng)企業(yè)，除了能得到精英層面的分析支持，更能得到最高5億丹麥克朗的固定資產調用額度。具體來說，政府相關部門會出面從高?；蛘叽笃髽I(yè)中協(xié)調借用你所需要的儀器和設備，如果沒有現(xiàn)成的，便會出資購買并掛在當?shù)卮笃髽I(yè)或高校名下，以此來確保固定資產得到妥善的監(jiān)管和保存。萬一你創(chuàng)業(yè)失敗，高校和大企業(yè)這類實體也能為這些固定資產找到其他價值，最大程度降低損失。

了解這些后，我才明白為何丹麥作為超高稅率的北歐國家，還能一直被評為最適合創(chuàng)業(yè)國家的原因。

這些還不算完。在接觸了更多初創(chuàng)企業(yè)后，我發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者其實沒什么家底，手里現(xiàn)金四五十萬丹麥克朗，就敢往投資密集型的制造業(yè)里闖了。

我曾經(jīng)問過其中一些人，你們難道不擔心創(chuàng)業(yè)失敗、人生就此悲劇嗎？我被告知，丹麥還有規(guī)模龐大的負責初創(chuàng)企業(yè)退出的機構。其職能是對創(chuàng)業(yè)者提出何時應該退出的忠告，以及降低企業(yè)破產對政府、企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者三方造成的損失。機構核心部分由來自全丹麥25所律師事務所中負責商務訴訟的110位專家律師構成，其存在的目的就是在一家初創(chuàng)企業(yè)完全合規(guī)的情況下，盡量消除破產對創(chuàng)始人的經(jīng)濟影響?！拔覀兊拿恳徊綉?zhàn)略政府都知道，出了問題，憑什么該讓我們自己承擔？”曾經(jīng)有一位創(chuàng)業(yè)人士向我發(fā)問。

在此之后，我開始對老廠房里那十幾家小企業(yè)關心起來。曾經(jīng)以為它們都只是我所在的大公司身邊的基礎零部件供應商，后來才發(fā)現(xiàn)它們什么領域都有涉及，做礦山通訊的，做牲畜稱重的，還有做大數(shù)據(jù)分析的，任何一家都不像和我們公司有直接關聯(lián)。這些小企業(yè)基本都是以很低的租金（大部分由政府補貼）租用大集團的廠房、辦公室和生產線。事實上，他們得到的實惠遠不止如此，很多小公司和大集團共用供應鏈，以大集團的名義對外采購，并因此享受極低的成本。他們甚至還公開在大集團內招聘專業(yè)人才，集團人力資源管理部門似乎也不反對。

丹麥大企業(yè)的周邊往往集聚許多明星小企業(yè)，比如馬士基身邊誕生了世界最大的海洋風能制造商維斯塔斯和海上救援制品公司維京集團，哥本哈根毛皮公司旁邊誕生了B&O;音響、Jensens銀器等奢侈品企業(yè)，這些公司或是共用供應鏈，或是面對相同市場，大家彼此協(xié)同但又都處于高附加值領域。比如我工作的老牌工程制造企業(yè)，近期就扶持了許多物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)相關的初創(chuàng)公司。大公司之所以愿意提攜初創(chuàng)公司，是因為他們看重小公司靈活的流程，以及因此帶來的在某一個新興領域集中研發(fā)突破的能力。

丹麥的大學承載的初創(chuàng)企業(yè)就更多了。我曾經(jīng)拜訪過南丹麥大學里一家測試儀器生產商，發(fā)現(xiàn)他們不但受益于大學的渠道和硬件，更受益于大學中非常實惠且可靠的人力資源——學生。每個丹麥工科生都需要學習40多小時的產品線管理和市場營銷，以使他們更加適應企業(yè)運作。這一規(guī)定對丹麥初創(chuàng)企業(yè)幫助很大，尤其在產品研發(fā)階段。所以，丹麥的大部分初創(chuàng)企業(yè)都是在大學孵化的。

整個創(chuàng)業(yè)過程中，丹麥先是把初創(chuàng)企業(yè)放進大學的土壤，待其發(fā)芽，再嫁接到周圍大集團的樹干上，使其在創(chuàng)新暖房里不斷成長，直到最后能夠獨立生存，最終成為在市場上聳立的參天大樹。

作為歐盟的創(chuàng)新領先者，丹麥經(jīng)濟大大受益于民眾高漲的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情。我曾經(jīng)和歐登塞的一家初創(chuàng)企業(yè)產生過一些交集，我親眼看到它如何做到連庫卡機器人有限公司等行業(yè)巨擘拿著歐盟第九研發(fā)框架計劃（FP9）資金都沒有做成的事情：成功定義了協(xié)作機器人這個分類市場，并有可能解決困擾整個歐洲中小企業(yè)的人工問題。從2011年生產出第一臺樣品到銷售額破2億美元，這家公司只用了6年時間。

（作者單位：丹麥丹佛斯動力系統(tǒng)公司）

鏈接·歐盟框架計劃

歐盟自1984年開始實施的研究、技術開發(fā)及示范框架計劃，是歐盟成員國和聯(lián)系國共同參與的中期重大科技計劃，這也是當今世界上最大的官方科技計劃之一，以研究國際科技前沿主題和競爭性科技難點為重點。迄今已完成實施8個框架計劃，其中FP8的資助金額達748億歐元。FP9希望將進一步加強歐洲的科學與技術基礎，鼓勵發(fā)展具有競爭力的歐洲研發(fā)創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)，以維護歐洲全球產業(yè)領導地位，并保持歐洲的經(jīng)濟增長和就業(yè)。