□《中國(guó)農(nóng)資》記者

近年來，隨著農(nóng)業(yè)的發(fā)展、政策的推動(dòng)和肥料企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，摻混肥行業(yè)進(jìn)入到創(chuàng)新發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。如何在產(chǎn)品升級(jí)、功能化發(fā)展和渠道營(yíng)銷方面做出一番成就，成為摻混肥企業(yè)所面臨的行業(yè)難題。而美盛摻混肥，依托進(jìn)口原料的差異化優(yōu)勢(shì)，先進(jìn)的生產(chǎn)管理、專業(yè)的農(nóng)技服務(wù)以及行業(yè)前瞻性的策略，一直是摻混肥行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌和品質(zhì)標(biāo)桿。

5月16日至17日，美盛?稼鎂佳TM摻混肥的蒜田測(cè)產(chǎn)活動(dòng)以及2018美盛華東區(qū)B2B核心客戶高峰會(huì)議就在山東省濟(jì)寧市成功召開。本次活動(dòng)，美盛不僅用45%增產(chǎn)的效果讓在場(chǎng)的客戶驚嘆，同時(shí)也從經(jīng)營(yíng)理念、原料優(yōu)先、配方方案和渠道推廣上給予摻混肥生產(chǎn)企業(yè)建議性指導(dǎo)。美盛中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)雷海明表示：“希望通過我們的理念和產(chǎn)品，幫助客戶做出摻混肥行業(yè)的高端產(chǎn)品，并建立企業(yè)在摻混肥行業(yè)的長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)。美盛愿意幫助并和大家攜手一起推進(jìn)整個(gè)摻混肥行業(yè)的發(fā)展。”

蒜香熏醉老農(nóng)心美盛肥效得人心

5月16日，美盛?稼鎂佳TM（配方16-12-19）肥效田間觀摩會(huì)就在山東金鄉(xiāng)舉行。眾所周知，金鄉(xiāng)是我國(guó)著名的大蒜之鄉(xiāng)，種植歷史悠久，可追溯到東漢初年。每年約有70萬畝大蒜在這里種植，總產(chǎn)量可達(dá)80萬噸以上。未到蒜田，先聞其香。放眼望去，田地里的蒜株都幾近枯黃，而使用美盛?稼鎂佳TM肥金鄉(xiāng)縣卜集鎮(zhèn)史馬劉村史仍才的蒜田依舊青綠依舊，長(zhǎng)勢(shì)茂盛。

“使用美盛肥料好多年了，長(zhǎng)勢(shì)一直都比別人的地塊好。尤其今年，比往年更好，不僅年后大蒜葉面青綠不發(fā)黃，而且生長(zhǎng)期還長(zhǎng)，現(xiàn)在別人家的蒜都枯了，咱家的大蒜現(xiàn)在還在生長(zhǎng)?！苯衲?8歲的史仍才在金鄉(xiāng)這片土地上已經(jīng)種了三十多年大蒜，盡管種植經(jīng)驗(yàn)豐富，但美盛?稼鎂佳TM（16-12-19）產(chǎn)品達(dá)到的效果還是讓史仍才十分驚嘆和高興。據(jù)悉，美盛?稼鎂佳TM（16-12-19）選用美可辛?、稼鎂?、美盛?晶體鉀為主要原料，含有大蒜正常生長(zhǎng)所必需的氮、磷、鉀、鎂、硫、鋅、硼 8種營(yíng)養(yǎng)元素，從苗期開始就能顯著促進(jìn)大蒜根系發(fā)育。稼鎂?和美盛?晶體鉀的組合，可以更高效的補(bǔ)充鉀鎂硫元素，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了鉀肥的速效+長(zhǎng)效。

為了讓大家更直觀、更客觀地看到美盛?稼鎂佳TM肥料的效果，美盛公司高級(jí)技術(shù)支持專員王明建分別在示范田和對(duì)照田各取了兩個(gè)一平米見方的區(qū)域進(jìn)行測(cè)產(chǎn)。結(jié)果表明，從外觀上看，使用美盛?稼鎂佳TM肥料的大蒜收獲期的葉片依然濃綠無早衰，蒜頭大且均勻（直徑6～8cm）、莖稈粗壯、根系發(fā)達(dá)；而對(duì)照田蒜頭直徑小，葉片較窄且已經(jīng)枯黃，根系也比較短。從測(cè)產(chǎn)數(shù)據(jù)上看，通過取樣、去泥、剪稈、稱重等一系列環(huán)節(jié)，最后在現(xiàn)場(chǎng)所有人的見證下，測(cè)量得出：用美盛?稼鎂佳TM產(chǎn)品的地塊，每平米平均產(chǎn)量是7.685斤，對(duì)照田的平均產(chǎn)量是5.295斤，增產(chǎn)45.12%。這個(gè)數(shù)字讓所有人都為之驚訝，卻又因親眼所見十分信服。

合理配比產(chǎn)量高引發(fā)行業(yè)新熱潮

不用硫酸鉀反用氯化鉀，還能增產(chǎn)45%，這樣一個(gè)讓人驚嘆的數(shù)字背后美盛付出了哪些努力呢？17日2018美盛華東區(qū)B2B核心客戶高峰會(huì)議上，我們找到了真相?？茖W(xué)來講，作物在生長(zhǎng)過程中，需要17種營(yíng)養(yǎng)元素。目前我國(guó)大部分地區(qū)土壤中微量元素缺乏，這是影響作物產(chǎn)量和品質(zhì)的重要原因之一，而氯、硫、鉀、鎂、鋅等對(duì)作物的高產(chǎn)都大有裨益。

美盛公司農(nóng)學(xué)經(jīng)理劉朋朋、美盛公司高級(jí)技術(shù)支持專員王明建不僅分別從鋅、氯、鎂、硫等營(yíng)養(yǎng)元素的角度向大家介紹了這些元素的重要性，同時(shí)還結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)向大家介紹了美可辛?、美盛?晶體鉀、美晶豐?、稼鎂?等美盛產(chǎn)品作為摻混肥原料上的益處。此外，王明建還利用產(chǎn)品間的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，向與會(huì)的摻混肥生產(chǎn)商公布了一些性價(jià)比高、產(chǎn)品性能好、營(yíng)養(yǎng)品類多、作物土壤有益的新配方。據(jù)了解這些都是由美盛通過大量的土壤取樣、數(shù)據(jù)搜集和植物營(yíng)養(yǎng)得出的最優(yōu)配方。配方一經(jīng)公布，就引來參會(huì)者的高度關(guān)注。

好的配方離不開好的思路。美盛山東大區(qū)經(jīng)理泉立方就美盛?摻混肥料的發(fā)展思路進(jìn)行了闡述：“產(chǎn)品的更新升級(jí)，需要遵循需肥規(guī)律，匹配土壤狀況，添加中微量元素，發(fā)展高養(yǎng)分含量肥料。同時(shí)，在產(chǎn)品配方方面，也在逐步減少單純的硫酸鉀配方?！泵朗⒏呒?jí)大區(qū)經(jīng)理鄒濤也認(rèn)為：“高性價(jià)比、功能性強(qiáng)的摻混肥將更具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以美盛的獨(dú)特產(chǎn)品為原料，可以使摻混肥生產(chǎn)廠家獲得這些特性，并從中獲取更高的價(jià)值?！?/p>

現(xiàn)場(chǎng)有不少美盛B2B客戶已經(jīng)將摻混肥原料中的鉀100%換成了美盛?晶體鉀，秦皇島五弦維愛科技開發(fā)有限公司就是其中之一，總經(jīng)理田耀雄向記者表達(dá)了對(duì)美盛?產(chǎn)品的高度認(rèn)可：“美盛?晶體鉀具有差異化的外觀，不易仿冒，水溶性好，利用率高，同時(shí)硬度高、濕度小，便于生產(chǎn)，適應(yīng)機(jī)械化施用，不堵耬，可以全方位提升我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

美盛選擇合作的摻混肥企業(yè)，大多是行業(yè)內(nèi)的佼佼者，與美盛具備理念與文化層面的認(rèn)同。山東茂施肥業(yè)總經(jīng)理鐘成虎表示：“選擇和美盛合作，最看重的是美盛的全球資源和良好信譽(yù)，除了提供穩(wěn)定高質(zhì)量的進(jìn)口產(chǎn)品，還能夠?yàn)槲覀兲岷芏喽ㄖ苹С趾蛯I(yè)建議，是我們非常重要的長(zhǎng)期合作伙伴。”青島三農(nóng)富康肥料有限公司總經(jīng)理史忠奎也表示：“之所以和美盛合作就是因?yàn)槲覀冇兄餐睦硐?，同時(shí)都比較重視產(chǎn)品的創(chuàng)新升級(jí)和功能性的發(fā)展，以及在作物營(yíng)養(yǎng)和土壤健康方面做出的努力?！泵朗⒁脖硎?，希望與這些優(yōu)質(zhì)伙伴的合作，能夠推動(dòng)摻混肥行業(yè)向品質(zhì)化、差異化、功能化的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

美盛的摻混肥業(yè)務(wù)也在不斷加強(qiáng)，在保持兩家自營(yíng)的獨(dú)資摻混肥工廠（美盛秦皇島、美盛煙臺(tái)）的基礎(chǔ)上，又在山西、江蘇、河南等地選擇了合作工廠。山西運(yùn)城年馬肥業(yè)公司總經(jīng)理馬學(xué)民表示：“與美盛的代加工合作是共贏的，對(duì)我們?cè)阡N售和生產(chǎn)管理方面都有很多提升，同時(shí)美盛縮減了供應(yīng)大西北內(nèi)地市場(chǎng)的運(yùn)輸成本和時(shí)間，最終受益的是廣大農(nóng)戶?！?/p>

從上世紀(jì)90年代，美盛在中國(guó)北方建立第一家摻混肥工廠，同時(shí)為中國(guó)引入作物營(yíng)養(yǎng)與農(nóng)化服務(wù)相結(jié)合的營(yíng)銷理念，到20世紀(jì)初參與制訂中國(guó)摻混肥料國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)至今日，隨著中國(guó)摻混肥料行業(yè)的快速發(fā)展，美盛實(shí)現(xiàn)了從自營(yíng)摻混肥、到通過代加工貼近市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)摻混肥行業(yè)的原料升級(jí)；從供應(yīng)進(jìn)口晶體鉀原料、到引導(dǎo)摻混肥工廠進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、推行品牌價(jià)值營(yíng)銷。我們相信，美盛的傳道、授業(yè)、解惑與自我踐行和經(jīng)驗(yàn)分享，將引領(lǐng)中國(guó)摻混肥料行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

美盛公司高級(jí)技術(shù)支持專員王明建介紹測(cè)產(chǎn)結(jié)果。

美盛工作人員現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量示范田和對(duì)照田大蒜直徑分別為66..483483cmcm和55..962962cmcm。