本刊記者 馬玥

在今年的第30屆廣州國際玩具展上，一眾創(chuàng)意十足的DIY玩具搶足了眼球，如簡動文創(chuàng)的神奇水珠系列、三慧的俏語江湖系列、啟貝工坊的女孩飾品系列等等?？v觀整個國內(nèi)玩具市場，相比電子電動、塑膠、積木等玩具品類來說，DIY玩具算是小品類。而其本身又屬于西方“舶來品”，在國內(nèi)起步也比較晚。但DIY玩具鍛煉孩子動手能力、想象力、手眼協(xié)調(diào)能力等方面的特點正好契合了年輕一代父母的教育理念，這也為產(chǎn)品的銷售提供了保障。

根據(jù)《中外玩具制造》對市場的監(jiān)測，今年第一季度全國12大商場零售調(diào)查顯示，南國嬰寶的雪糕彩泥系列、100FUN的迪士尼DIY系列，以及海外品牌培樂多的彩泥、MIMI World的水霧魔珠都登上了熱銷榜；而今年5月的北京、石家莊批發(fā)市場上，水霧魔珠、魔法水晶首飾、彩泥等產(chǎn)品同樣表現(xiàn)亮眼。

綜合分析這些熱銷DIY玩具發(fā)現(xiàn)，相比其他玩具，DIY玩具要贏得市場，不僅需要企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，而且在玩法、主題方面要有創(chuàng)意。

種類豐富品牌不多

在國內(nèi)，DIY玩具分類界線并不如海外那般明確，企業(yè)在定位時大都會加上一些修飾詞，如DIY創(chuàng)意、DIY手工、DIY益智、創(chuàng)意手工等，部分企業(yè)甚至對產(chǎn)品是否屬于DIY范疇都沒有明確概念?！吨型馔婢咧圃臁酚浾咴谕婢叻炊烦菑V州正佳廣場店看到，DIY玩具就被劃分在益智類玩具中。東莞市嘉虹實業(yè)有限公司（下稱“嘉虹”）專門研發(fā)DIY玩具已經(jīng)15年，公司總經(jīng)理鐘建榮對DIY玩具的認識頗深。他表示，DIY玩具不以現(xiàn)有的玩具分類來界定，凡是能通過自己動手制作、快樂體驗的玩具都可以叫做DIY玩具。

綜合分析市場上的DIY玩具，大致可以分為以下幾類：塑型類，如彩泥、太空沙、雪花泥、粘土等用來制作造型的產(chǎn)品；繪畫類，如蠟筆、彩鉛、手指畫、沙畫、石膏彩繪等用來畫畫或涂鴉的產(chǎn)品；飾品類，如串珠、首飾、美甲、折紙、貼紙等女孩類產(chǎn)品；科學類，如科學實驗、恐龍挖掘等探索知識類產(chǎn)品；創(chuàng)意類，如樹葉畫、貼畫、3D打印筆、水粘珠等創(chuàng)新類產(chǎn)品。

DIY玩具企業(yè)亮相廣州國際玩具展

DIY玩具屬于小品類，因此國內(nèi)該品類的品牌還比較少。從目前的市場來看，主要的品牌有紛多樂、100FUN、啟貝工坊、培培樂、簡動、美樂童年、惜土大唐、樂吉兒、杰思創(chuàng)樂園、卡樂淘、卡樂優(yōu)、貝蒙、伊比沙、奕彩、億奇等。這些品牌中，有些是專門研發(fā)DIY玩具的，有些則是在益智類、創(chuàng)意類玩具中延伸出一個或者幾個系列的DIY玩具。

前景廣闊挑戰(zhàn)重重

對于DIY玩具市場的前景，業(yè)界普遍看好?！半S著國家政策和輿論的引導，家長對陪伴孩子重要性認識的提高，孩子對快樂體驗的需求增加，DIY玩具的市場更加廣闊?！辩娊s表示，目前國內(nèi)開發(fā)DIY玩具的企業(yè)逐漸增多。

國內(nèi)市場前景廣，不少常年做外銷的企業(yè)都選擇進軍國內(nèi)市場。廣州創(chuàng)漫圖玩具有限公司（下稱“創(chuàng)漫圖”）專注生產(chǎn)彩泥類玩具，產(chǎn)品出口海外20年。隨著國內(nèi)DIY玩具的迅速發(fā)展，創(chuàng)漫圖于2016年正式拓展內(nèi)銷市場，并推出內(nèi)銷品牌杰思創(chuàng)樂園。創(chuàng)漫圖銷售總監(jiān)黃永新告訴記者，拓展內(nèi)銷市場前，他們通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場很有前途，而且他們近兩年來的銷售數(shù)據(jù)也說明了這一點?！拔覀?017年的銷售額比2016年增長了300%～400%，今年前幾月的銷售額也同比增加了200%～300%。”

汕頭市澄海區(qū)樂吉兒動漫文化有限公司（下稱“樂吉兒”）總經(jīng)理陳瑞光同樣看好DIY玩具市場。他認為，在幼兒早期教育越來越被重視的背景下，DIY玩具將成為玩具市場上不可或缺的一大板塊，將會由原來個別玩具發(fā)展到系列玩具，玩法將更加多元化。

然而，國內(nèi)DIY玩具面臨的挑戰(zhàn)也不少。據(jù)記者在某電商平臺搜索來看，DIY玩具售價跨度很大，一方面是產(chǎn)品的質(zhì)量、附加值影響價格，另一方面也有企業(yè)以低價甚至盜版、模仿的產(chǎn)品打價格戰(zhàn)。以目前非?；鸬乃持闉槔愋彤a(chǎn)品有的售價為9.9元，而有的售價卻在100元以上。鐘建榮認為，市場上此類產(chǎn)品魚龍混雜，仿制抄襲會造成同類產(chǎn)品的惡性競爭。

此外，鐘建榮表示，國內(nèi)DIY玩具存在的問題還包括：玩法不多、創(chuàng)意不夠，固定模式產(chǎn)品多；質(zhì)量參差不齊，仿制的較多；用材及設計的安全性還存在風險；缺乏知名品牌等。

黑龍江省三慧手工產(chǎn)品設計有限公司（下稱“三慧”）總經(jīng)理薛慧宇認為,國內(nèi)目前的DIY玩具消費對象相對比較低齡，產(chǎn)品操作簡單、創(chuàng)意性不強。未來發(fā)展的趨勢一定是要根據(jù)年齡段去研發(fā)不同的產(chǎn)品，包括成年人的DIY手工。這樣可以擴大消費群體，做大市場蛋糕，從而激發(fā)生產(chǎn)企業(yè)進行更多的研發(fā)和創(chuàng)新。

產(chǎn)品創(chuàng)新各有門道

無論是哪種玩具品類，創(chuàng)新始終是增強產(chǎn)品競爭力、助力企業(yè)在市場站穩(wěn)腳跟的最有利武器。在DIY玩具創(chuàng)新方面，眾多玩企也是獨辟蹊徑，憑創(chuàng)意取勝。

咕咚創(chuàng)意以APT理念研發(fā)美學玩具

寧波咕咚創(chuàng)意科技有限公司（下稱“咕咚創(chuàng)意”）秉承Art（藝術(shù)）、Play（游戲）、Think（想象），簡稱“APT”的教育理念，專注于兒童美學玩具和美學教育的研發(fā)，旗下美玩品牌美樂童年以創(chuàng)意著稱。據(jù)咕咚創(chuàng)意銷售總監(jiān)俞凱介紹，美樂兒童安全絲滑蠟筆憑借著色彩鮮明、可水洗、安全環(huán)保的特點，以及口紅式的旋轉(zhuǎn)設計、防窒息筆蓋設計成為企業(yè)2017年的熱銷產(chǎn)品之一。

咕咚創(chuàng)意研發(fā)的美樂兒童浮水畫套裝則是將水作為繪畫的載體。“這款浮水畫是我們突破ART思維界限研發(fā)的?！庇釀P告訴記者，他們用特殊工藝使顏料浮在水面上，孩子在水面上作畫，再將水面上的畫拓到紙上。這種情況下，水面上的畫富有流動性，會比紙面上的畫更有舞動的感覺。

水粘珠線上銷售價格差距大

三慧打造DIY科普粘土玩具

“四大才女”“四大才子”“四大美女”以及“西游記”，這些我國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，也成為三慧推出的粘土DIY玩具主題。據(jù)薛慧宇介紹，這些產(chǎn)品屬于東方傳奇系列，是公司旗下粘土DIY科普玩具品牌惜土大唐的一部分?！拔覀児?017年創(chuàng)立了子品牌惜土大唐，致力于為孩子提供充滿科學智趣的粘土DIY玩具?！毖塾钫f，三慧還獨創(chuàng)了“科學分齡、科普知識、科班能力、科學觀察”四大產(chǎn)品理念系統(tǒng)，使產(chǎn)品不僅兼具啟智性、互動性、娛樂性，且更具科學化及人性化。

據(jù)了解，除了東方傳奇系列外，惜土大唐還以盛唐文化、童話故事、武俠江湖、大自然等元素為背景和主題，推出了大唐芳華、精靈守護神、俏語江湖、探索大自然、生活筑夢家等系列產(chǎn)品。

惜土大唐—東方傳奇系列

美仕達推出“海底小縱隊”智趣彩泥

美仕達擁抱AR、IP，走在潮流前端

近年來，佛山市美仕達玩具有限公司（下稱“美仕達”）在產(chǎn)品創(chuàng)新方面始終走在潮流前列，推出的彩泥產(chǎn)品總能順應潮流。2017年，美仕達將彩泥和智能的玩法結(jié)合在一起，推出了兩款AR技術(shù)結(jié)合彩泥玩法的產(chǎn)品—— AR彩泥世界和AR珍珠泥動物樂園，讓孩子可以通過APP使靜態(tài)的彩泥玩具“活”起來。

今年廣州國際玩具展期間，美仕達推出了“海底小縱隊”IP授權(quán)彩泥玩具。據(jù)美仕達旗下子公司千藤玩具有限公司總經(jīng)理原子明介紹，“海底小縱隊”主題彩泥玩具包含根據(jù)動畫動物外形全新設計的彩泥模具、海洋主題配件。外觀包裝是根據(jù)《海底小縱隊》動畫海域原場景設計的，讓人在看到產(chǎn)品的第一眼就能聯(lián)想到動畫內(nèi)容，倍感趣味。此外，根據(jù)海洋主題，美仕達特別設計了紋理工具，操作簡單，輕輕一推就能做出海洋紋理。“我們主要針對它的四大場景，以及經(jīng)典形象進行一定深度的開發(fā)，新產(chǎn)品所用到的模具、場景以及玩法都是全新的，跟我們以往的產(chǎn)品有所不同?！?/p>

樂吉兒為女孩玩具融入DIY元素

樂吉兒專門研發(fā)搪膠娃娃、塑膠場景娃娃、智能娃娃等女孩玩具產(chǎn)品。但在研發(fā)女孩玩具時，樂吉兒有意識地添加了很多DIY元素在其中。陳瑞光介紹：“一些娃娃套裝玩具中，我們會加入折紙、串珠、首飾等配件，這些配件都需要小朋友動手去完成?！?/p>

近年來，樂吉兒加大了DIY玩具的研發(fā)，先后推出了美甲套裝、串珠、水凝珠、時尚發(fā)型師等系列玩具?！皹芳獌洪_發(fā)DIY類玩具的初衷是希望孩子們在游戲中鍛煉各項能力，寓教于樂。像樂吉兒魔幻美甲套裝，用水就可以輕松做出時尚美甲，美麗不傷手；樂吉兒百變水凝珠，通過擺放珠子完成拼畫造型，簡單幾步滿足孩子玩耍的需求又能鍛煉孩子的動手能力及創(chuàng)意想象能力?！标惾鸸獗硎?，樂吉兒接下來還將推出更多的DIY類玩具。

銷售渠道更多元化

如今，全渠道融合是大勢所趨，玩企銷售玩具的渠道也是線上線下相結(jié)合。而DIY玩具涉及范圍廣、品類豐富的特點決定了其產(chǎn)品銷售渠道的多元化。

嘉虹公司的國內(nèi)DIY玩具品牌紛多樂頗有名氣，產(chǎn)品已經(jīng)進入大潤發(fā)、沃爾瑪、家樂福、中百等渠道，以及流通批發(fā)市場。除此之外，嘉虹還看準了潮流商品店這一發(fā)展迅速的業(yè)態(tài)，與名創(chuàng)優(yōu)品達成合作。鐘建榮告訴記者，名創(chuàng)優(yōu)品的店鋪分布廣泛，為他們的產(chǎn)品增加了曝光的機會。此外，名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品售價相對較低，因此比其他渠道銷量要大一些。鐘建榮還向記者展示了企業(yè)的訂貨單，名創(chuàng)優(yōu)品訂貨量大且穩(wěn)定，已經(jīng)成為企業(yè)在國內(nèi)的主要銷售渠道。

卡樂優(yōu)（中國）兒童用品有限公司主營超輕粘土，也包括創(chuàng)意手工、安全畫材、紙玩手工等產(chǎn)品系列。公司產(chǎn)品銷售渠道不僅包括線上線下平臺，而且還涉及禮品渠道、博物館渠道。據(jù)了解，卡樂優(yōu)是惠氏、歐萊雅、美贊臣等企業(yè)的指定禮品供應商。2014年7月，卡樂優(yōu)簽約中國美術(shù)館，成為其藝術(shù)商店指定玩具供應商。

此外，開設線下體驗店也成為眾多DIY玩具企業(yè)產(chǎn)品銷售的重要渠道，如嘉虹的“紛多樂創(chuàng)意館”、咕咚創(chuàng)意的“美樂童年教育中心”、三慧的“彩魔谷”等。鐘建榮認為，線下體驗店將是未來DIY玩具行業(yè)的渠道發(fā)展趨勢之一。