文 郭香玉

京城尋夢(mèng)

那日，我約袁波訪談，在利亞德的會(huì)議室。初見其人，他平易近人的面容，和善不失穩(wěn)重，帥氣不失活力，由內(nèi)到外浸透著濃濃的成就感。

袁波出生在哈爾濱，青春年少的他，無憂無慮，按步就班的讀書、升學(xué)，至學(xué)業(yè)完成，就像是事先設(shè)定的路線一般，連畢業(yè)后的工作，父母也幫他事先找好了門路，希望他老老實(shí)實(shí)待在鐵路系統(tǒng)，捧著所謂的“鐵飯碗”，吃喝不愁。袁波過慣了那些乏味的生活，不想一生都處在這樣的環(huán)境里一成不變，再看看身邊的同學(xué)都南下深圳、廣州去尋了出路，所以，他從骨子里明白鐵路系統(tǒng)工作并不適合自己，想通過努力去改變命運(yùn)，按自己的想法去追逐夢(mèng)想。

上世紀(jì)八十年代末，一部熱播電視劇《人在旅途》開始了。袁波尤其欣賞劇中大企業(yè)老板、叱咤風(fēng)云的職場(chǎng)精英人物，穿著西裝革履，優(yōu)雅的坐在辦公室處理事情時(shí)很神氣的樣子，談判時(shí)八面玲瓏，有地位、有尊嚴(yán)，生活又精彩紛呈，或許這才是他想追尋的。從袁波的內(nèi)心來講，他不想碌碌無為，覺得人生應(yīng)該活得有價(jià)值、有意義，且有故事，而劇中人物的處事風(fēng)格著實(shí)震撼了一顆迷茫的心，便立志當(dāng)一個(gè)大型企業(yè)的管理者，關(guān)鍵時(shí)刻可以掌握和決策事情的命脈，這才是他想要的人生。從此，袁波明白了自己的路該何去何從，明白了他的人生旅途，也將隨之揚(yáng)帆起航！

1992年底，袁波帶著向往的心情踏上了開往北京的列車。選擇去北京，最初只是想去游玩，逛一逛故宮、天安門、八達(dá)嶺長城等名勝古跡，并無他想。

1993年9月，他閑來無事，翻閱報(bào)紙時(shí)，被刊登在《北京晚報(bào)》上的一則“招聘”廣告吸引了。內(nèi)容是關(guān)于藍(lán)通企業(yè)要招聘一名業(yè)務(wù)骨干，負(fù)責(zé)外地市場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)。對(duì)于藍(lán)通企業(yè)，他印象里有一個(gè)初步了解，是屬于一所著名高校的校辦企業(yè)，做鐵路系統(tǒng)顯示器，年產(chǎn)值2—3億元，當(dāng)時(shí)在中關(guān)村的企業(yè)中排名很靠前。但關(guān)于銷售，他又從未涉及，不知道自己是否能夠勝任這份工作，或者是否有機(jī)會(huì)被錄取也不可知，不管怎樣，還是抱著試試看的心態(tài)，投了一份簡(jiǎn)歷。

簡(jiǎn)歷投了出去，幾天后，令他喜出望外的是，竟收到了一封藍(lán)通企業(yè)的初試通知書。興奮之余，懷著試試看的心態(tài)如約參加初試。當(dāng)時(shí)，面試他的是藍(lán)通公司營銷中心總經(jīng)理譚連起（今利亞德集團(tuán)副董事長），面試了一些關(guān)于銷售事務(wù)的有關(guān)問題。

時(shí)隔不久，袁波無意中接到了藍(lán)通公司的復(fù)試通知書。當(dāng)袁波滿懷激動(dòng)的心情去參加復(fù)試時(shí)，見到一個(gè)名叫李軍（今利亞德集團(tuán)董事長）的復(fù)試官，此人面善、穩(wěn)重、踏實(shí)、言語嚴(yán)謹(jǐn)，看起來很有魄力，像個(gè)干大事的人物。復(fù)試官和他談了一些有關(guān)銷售的情況后，問他能否接受外派，袁波很爽快的說“可以”。復(fù)試官這時(shí)臉上露出了欣喜的笑容，鄭重的告訴袁波一句話，“責(zé)任，我們的生存方式?！钡弥嬖嚬偈枪靖笨偛?，這句話也是公司的生存之道，當(dāng)時(shí)袁波就下定決心，無論世事怎樣，今后就跟著他干了。這一干，或許就是一輩子。

袁波是北方人，對(duì)北方地域較熟悉，在他如愿以償進(jìn)入藍(lán)通公司后，很快被任命為沈陽分公司副總，負(fù)責(zé)東北地區(qū)的銷售業(yè)務(wù)。于是，從1993年底，開始了他的追夢(mèng)旅途。

自從袁波下定決心的那一刻，半年以來，他跑遍了東北三省的市、縣地區(qū)，挨家挨戶去敲，包括證券市場(chǎng)，以及大型賽事活動(dòng)需要顯示屏幕的時(shí)候，他都想方設(shè)法找有關(guān)負(fù)責(zé)人談顯示屏合作。功夫不負(fù)有心人，一年下來，他帶領(lǐng)著四十余人的團(tuán)隊(duì)完成了兩千多萬元的銷售業(yè)績，令公司總裁刮目相看。那時(shí)，他還每周都寫一份完整的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，分析市場(chǎng)行情、消費(fèi)者心理預(yù)期、行業(yè)趨勢(shì)走向等，以提醒上級(jí)部門關(guān)注東北銷售市場(chǎng)情況。李軍當(dāng)時(shí)看了那么多分公司的報(bào)告，直夸沈陽分公司的報(bào)告寫的最好。受到鼓勵(lì)的他，心中歡喜，干勁更足了。

作為銷售人員，就要用業(yè)績說話，而業(yè)績的得來，就是無數(shù)個(gè)項(xiàng)目完成的組合。若想拿下一個(gè)項(xiàng)目，不單單與公司決策層、管理層打交道，有時(shí)還要與技術(shù)、財(cái)務(wù)人員打交道，比如某些項(xiàng)目負(fù)責(zé)人愛聽什么、興趣點(diǎn)在哪里，技術(shù)人員對(duì)哪些點(diǎn)關(guān)注更多，財(cái)務(wù)人員對(duì)工程項(xiàng)目的核算等等，面對(duì)不同的客戶，這就需要最短的時(shí)間內(nèi)說服他們，若沒有好的口才和過硬的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，是難以事半功倍的。袁波原本性格并非外向，對(duì)于綜合業(yè)務(wù)能力的提升，就需要他在性格上、心理上、儀表上、待人接物等各方面略加調(diào)整，以便應(yīng)對(duì)不同的環(huán)境和場(chǎng)合。于是，他通過《演講與口才》這本刊物，看那些成功人士如何演講，用怎樣的語言去說服對(duì)方，用怎樣的語調(diào)讓話語變得更富有感染力，怎樣講才能更完善、更準(zhǔn)確的表達(dá)出自己想要表達(dá)的觀點(diǎn)等等，想從中取取經(jīng)，故時(shí)常翻閱。

日復(fù)一日，年復(fù)一年，不知何時(shí)，他的講話已變得極有邏輯性、有激情，幾乎達(dá)到了一個(gè)演說家的水準(zhǔn)，無疑對(duì)他的事業(yè)如虎添翼。以至于每一次公司在參與的各種大型活動(dòng)有演講機(jī)會(huì)時(shí)，他就出面為公司爭(zhēng)光，還半開玩笑的說，是上天給了自己一副大家都喜歡的面孔，才讓他有機(jī)會(huì)站在臺(tái)上，讓更多的人愿意去聽他講話。

利亞德，此名如何得來?

上世紀(jì)九十年代，在改革開放的潮流下，國家給予私營企業(yè)更多更好的優(yōu)惠政策。而國營或校辦企業(yè)，相對(duì)而言，體制機(jī)構(gòu)不免有些僵硬、思想固化，做起事束手束腳。

作為校辦企業(yè)的藍(lán)通公司，李軍又屬公司副職，對(duì)于某些大事的決策，總是有些心有余而力不足。思前想后，決定自主創(chuàng)業(yè)，從頭開始，憑這些共患難的兄弟的能力，哪怕起初困難多，相信也有辦法度過難關(guān)。事在人為，國家給予了我們這么多好機(jī)會(huì)、好政策，又鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)，想必用不了多少年，大家必定成就一番新天地，大有作為。袁波在聽了李軍對(duì)未來的遠(yuǎn)大設(shè)想后，決定隨其一起，離開了藍(lán)通公司。

1995年，利亞德公司創(chuàng)建，是在北三環(huán)一個(gè)賓館里，租用了四間辦公室，每間20平米。李軍為利亞德董事長、袁波等為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，十幾人組成了一套班子，從此風(fēng)雨兼程，攜手踏上了困難重重的創(chuàng)業(yè)之路。

用袁波的話說，“利”，是企業(yè)發(fā)展必須的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，一個(gè)企業(yè)立足于世，若沒有利益，何談立足，何談發(fā)展？然而，德行天下，如果只因利益而不顧及中華民族的傳統(tǒng)道德，又何談長遠(yuǎn)？天行健，君子以自強(qiáng)不息。地勢(shì)坤，君子以厚德載物。德，包融了一切?！袄眮営凇暗隆保蚀说妹袄麃喌隆?。

創(chuàng)業(yè)之初，公司集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)為一體，研發(fā)生產(chǎn)LED顯示屏和LED發(fā)光產(chǎn)品應(yīng)用，起初贏得了與藍(lán)島大廈合作機(jī)會(huì)，簽定了200多萬元的合同。為了做好第一筆業(yè)務(wù)，袁波和董事長李軍不是坐在辦公室里當(dāng)指揮官，而是穿著施工人員服裝，戴著安全帽，一起到現(xiàn)場(chǎng)幫工，調(diào)式設(shè)備，搬運(yùn)物品等雜活。在大家齊心協(xié)力下，項(xiàng)目超前順利完工，而且完成的很出色。那年，他們完成了近千萬元的銷售業(yè)績。公司有了第一個(gè)一千萬，之后以高速倍增的成長，三年時(shí)間達(dá)到上億元的業(yè)績。袁波相信，接下來會(huì)有無數(shù)個(gè)一千萬等待著他們完成。

1999年，利亞德有幸參與制作國慶50周年慶典的游行彩車，分別是科技部“科技是第一生產(chǎn)力”和國家廣電總局的兩輛游行彩車，使用LED顯示屏在天安門前巡禮，這是一件多么令人驕傲的事。這兩部游行彩車成為了歷史的記憶，被記載入冊(cè)。

公司的信譽(yù)就是它的生命，規(guī)模雖小，點(diǎn)點(diǎn)滴滴積累起來，也由起初不足千萬銷售額，到2002年創(chuàng)造了3億元的銷售額，自此，公司邁入了成長期的步伐。袁波意識(shí)到，公司以銷售為主導(dǎo)的時(shí)期基本結(jié)束了，應(yīng)該朝著與國外公司合資開發(fā)的大方向開拓國際市場(chǎng)。

利亞德集團(tuán)

利亞德的高科技和舞臺(tái)設(shè)計(jì)理念，還運(yùn)用到了每年的春晚舞臺(tái)。從2000年起至今，春晚使用了舞美設(shè)計(jì)與科技融合，舞美的多元化、燈光的變化，緣于運(yùn)用了利亞德LED顯示屏。自從那年春晚舞臺(tái)開啟了LED顯示屏的運(yùn)用，至今已有18年了，袁波想把這種高科技做的與眾不同，所以，每年春晚前的幾個(gè)月，他都在想盡辦法創(chuàng)新，以打造更加絢麗多彩的春晚舞臺(tái)效果，給國內(nèi)外觀眾帶去一場(chǎng)非同凡響的春晚視覺盛宴。

有這樣一幕深深印在袁波的腦海里，每每憶起來都會(huì)讓他的內(nèi)心無比激動(dòng)。袁波清晰的記得，2008年北京奧運(yùn)會(huì)LED巨型畫卷及夢(mèng)幻五環(huán)的故事?？?，一個(gè)由星光組成的奧運(yùn)五環(huán)，是利亞德親手用45000顆LED把它們一個(gè)個(gè)串起來，散發(fā)著璀璨的光芒，點(diǎn)燃了每一顆熱愛和平的心。當(dāng)夢(mèng)幻五環(huán)緩緩升起，袁波和全體利亞德人都感動(dòng)了，“這，是我們的產(chǎn)品！”

為了公司更長遠(yuǎn)的發(fā)展，上市是最終的選擇。2010年，利亞德開始著手準(zhǔn)備公司上市所需要的各種材料，報(bào)表、合同堆積如山。為了把所需要的資料一一準(zhǔn)備齊全，一直以來，袁波和他的團(tuán)隊(duì)一起在辦公室沒日沒夜的工作，餓了就湊合著吃一餐，困了就打個(gè)盹，只要看到一點(diǎn)點(diǎn)希望，都必須付出百分百的努力去爭(zhēng)取。

一分耕耘，一分收獲。終于，在經(jīng)過所有的煎熬和痛苦后，于2012年3月15日，公司IPO創(chuàng)業(yè)板成功上市。利亞德真正騰飛的日子要來了！歡呼中，袁波明白，公司上市賦予了公司新的使命，公司前景更廣闊了，他的生命似乎被注入了更多的活力和能量。

袁波接收本文作者獨(dú)家專訪

對(duì)于過往種種成就，袁波覺得令利亞德驕傲的事還在繼續(xù)。2016年12月，國家體育館的利亞德6000m2巨型LED天幕重現(xiàn)《遠(yuǎn)去的恐龍》，屏體超輕、超薄。那些假山、假景，沒有斷檔斷面，采用了高科技手段實(shí)現(xiàn)人與恐龍的“親密接觸”，演繹了6500萬年前的恐龍故事。

利亞德的路越走越遠(yuǎn)，越走越寬。多元化融合發(fā)展，智能顯示、夜景照明、文化旅游、VR娛樂、國際業(yè)務(wù)五大事業(yè)集群，打造了利亞德科技文化融合發(fā)展平臺(tái)。從2015年利亞德發(fā)起創(chuàng)業(yè)板首例收購美國納斯達(dá)克上市公司美國平達(dá)電子（Planer），2017年利亞德集團(tuán)被評(píng)為“中國電子信息百強(qiáng)”、“北京地區(qū)十強(qiáng)”等。2018年收購歐洲頂級(jí)大屏幕提供商德國艾維視，至此形成以北美、南美、歐洲、亞洲為主的集團(tuán)化全球市場(chǎng)布局。

就在2018年6月9日上合青島峰會(huì)晚會(huì)上，大型燈光焰火藝術(shù)表演《有朋自遠(yuǎn)方來》，其中，利亞德經(jīng)過4個(gè)多月傾力打造的海上舞臺(tái)多媒體LED球成為整場(chǎng)燈光焰火藝術(shù)表演環(huán)節(jié)的“點(diǎn)睛之筆”。時(shí)隔數(shù)月，在袁波的腦海里，似乎依然有一輪圓月緩緩從海上升起，那輪圓月的虛幻之美，當(dāng)時(shí)讓諸多觀眾看的目驚口呆。透過這個(gè)薄如蟬翼的圓月，去窺探圓月里婀娜多姿的“仙子”之舞，或闡釋著世間最偉大的母愛之情，簡(jiǎn)真是一幅完美創(chuàng)意的古典之作。對(duì)于這個(gè)創(chuàng)意，他說是繼2008年北京奧運(yùn)會(huì)開幕式以來與張藝謀導(dǎo)演的又一次精湛合作。

面對(duì)如此多的榮譽(yù)和成就，袁波感慨的說，飲水則思源，利亞德在自身發(fā)展的道路上，始終不忘回饋社會(huì)，攜手中華思源工程扶貧基金會(huì)共同發(fā)起“思源·繁星教育基金”，幫助更多需要幫助的人。

永葆創(chuàng)業(yè)激情

袁波親身經(jīng)歷了利亞德的創(chuàng)業(yè)期、成長期、騰飛期，一路走來，他說多虧了李軍的指點(diǎn)。他就是伯樂，就是導(dǎo)師，就是朋友，總是在最關(guān)鍵的時(shí)候，給他所需要的建議，和他在一起工作，他感到了工作的快樂。

歷來最重視時(shí)間的袁波，甚至不愿意浪費(fèi)多余的時(shí)間去開一個(gè)小會(huì)，時(shí)常在午餐時(shí)分，一起湊起來，邊吃著食堂盒飯，邊處理著某某郵件內(nèi)容，或者共同策劃著某某事情的解決方案等等，時(shí)常在公司處理事務(wù)時(shí)，下班都不愿意離開。他把公司當(dāng)成家，把事情當(dāng)作事業(yè)，熱愛公司的一切，包括這里的氛圍，都讓他感到那么的舒心和幸福，即使再累也不覺得累。

利亞德集團(tuán)

每天，利亞德員工都會(huì)在大樓前飄揚(yáng)的紅旗下，激情的宣讀著“高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)、重誠信、盡職責(zé)、服務(wù)，一切讓顧客滿意”之類的標(biāo)語，是為了時(shí)時(shí)告誡自己，要以客戶為上，以口碑贏市場(chǎng)，以“分享”回報(bào)客戶良好企業(yè)形象。在公司里，袁波希望副總級(jí)別以上的人，能通過“傳、幫、帶”的方式，把自己的經(jīng)驗(yàn)、理念、點(diǎn)子、方法都不加保留的分享給業(yè)務(wù)人員。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者把成功的處事方式和方法都分享了，才會(huì)帶領(lǐng)一支素質(zhì)過硬的隊(duì)伍，企業(yè)才會(huì)更好的運(yùn)轉(zhuǎn)。如若一個(gè)人孤軍奮戰(zhàn)，企業(yè)只能越來越走下坡路，實(shí)在得不償失。

對(duì)于袁波的成功，他有著自己的觀點(diǎn)，認(rèn)為做好一件事，不是靠“拖、等、靠”這樣的懶惰思想撞大運(yùn)，也不是推一下動(dòng)一下那樣的沒有主動(dòng)性，而是要像“狼”一樣去獲取想要的“獵物”。換句話說，一個(gè)人做任何事都要有占有欲。正所謂千金散盡還復(fù)來，“財(cái)”可以讓，但是“路”是用自己的血汗踏出來的，無故讓出不可取。和對(duì)手、朋友一起做事，可以不計(jì)較“財(cái)”，但也要讓自己有路可走，才可以走得更遠(yuǎn)。在管理上，他提出了“渠道銷售、項(xiàng)目銷售、行業(yè)銷售”的金三角模式，把產(chǎn)品項(xiàng)目深入到社會(huì)的各行各業(yè)，使業(yè)務(wù)合作平臺(tái)化，實(shí)現(xiàn)地區(qū)全覆蓋。

當(dāng)然，一個(gè)人要身懷責(zé)任感，對(duì)公司才有家的感覺，對(duì)客戶才有朋友般的感情，對(duì)事業(yè)才永葆激情。時(shí)光荏苒，二十余年過去了，袁波對(duì)事業(yè)的激情從未因某些挫折減少一絲一毫，對(duì)公司的感情也從未因任何事動(dòng)搖過。如今的利亞德一步步走向國際化，他覺得自己身上的擔(dān)子更重了。他說，做銷售是永無止境的，他將永遠(yuǎn)在路上。然而，在他二十年如一日的堅(jiān)持中，一直深入探索新事物、新發(fā)展，始終沒有忘記“責(zé)任”二字。責(zé)任，就是生存的方式；探索，成就精彩的人生。