山東省金鄉(xiāng)縣是全國(guó)產(chǎn)棉大縣，也是山東省六個(gè)棉花產(chǎn)業(yè)化試點(diǎn)縣之一，常年種植面積在2萬(wàn)公頃以上。如何在新時(shí)代下推陳出新，拉長(zhǎng)棉花產(chǎn)業(yè)鏈條，促進(jìn)棉產(chǎn)業(yè)由產(chǎn)量增長(zhǎng)向優(yōu)質(zhì)發(fā)展轉(zhuǎn)變就成了金鄉(xiāng)棉商、棉農(nóng)的迫切需求。作為棉商企業(yè)的山東棉嫂農(nóng)業(yè)科技公司（以下簡(jiǎn)稱“山東棉嫂”），依托自身資源優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+棉產(chǎn)品”新思維，探索實(shí)施“農(nóng)業(yè)+旅游”融合發(fā)展，走出了一條轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展的新路子。

挖掘本地資源 實(shí)施旅游開發(fā)

金鄉(xiāng)縣作為全國(guó)產(chǎn)棉大縣，借助互聯(lián)網(wǎng)將棉產(chǎn)業(yè)由產(chǎn)量增長(zhǎng)向優(yōu)質(zhì)發(fā)展轉(zhuǎn)變。依托山東燦爛的棉文化和金鄉(xiāng)儒耕文化打造特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和工業(yè)旅游產(chǎn)品，是山東棉嫂產(chǎn)品發(fā)展主線。據(jù)公司負(fù)責(zé)人楊慶允表示，在市旅游局和縣文物旅游局的指導(dǎo)下，公司開發(fā)的“棉莊”民宿充分挖掘了山東棉文化、金鄉(xiāng)耕讀文化內(nèi)涵，結(jié)合魯西南地區(qū)民間織棉、印染、刺繡、剪紙等技藝，打造了一批實(shí)用性和藝術(shù)性相結(jié)合的文創(chuàng)商品。棉嫂公司經(jīng)過(guò)近一年的市場(chǎng)調(diào)研和技術(shù)創(chuàng)新,開發(fā)出嬰兒家紡、手工紡棉、棉工藝品、棉之花四大系列產(chǎn)品，先后推出了手工狀元棉、金鄉(xiāng)情意棉、羊山古鎮(zhèn)平安狗等特色文旅商品。目前已開發(fā)出嬰兒棉、手工紡棉、棉工藝品、棉之花四個(gè)系列60多個(gè)產(chǎn)品。

楊慶允表示，除了開放文旅產(chǎn)品，山東棉嫂還在努力整合鄉(xiāng)村旅游、美麗鄉(xiāng)村等項(xiàng)目資金，充分利用山前胡莊民俗風(fēng)景區(qū)內(nèi)葛山村廢棄的民居，投資開發(fā)建設(shè)了“棉莊”民宿項(xiàng)目。

2017年，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入200萬(wàn)元，旅游收入突破了30萬(wàn)元，帶動(dòng)10多戶貧困家庭創(chuàng)收2萬(wàn)多元。預(yù)計(jì)2018年銷售收入1000萬(wàn)元以上，旅游收入100萬(wàn)元以上，合作社服務(wù)帶動(dòng)500戶棉花種植戶，讓10戶以上農(nóng)村婦女可以借助電商銷售，做微型農(nóng)家棉主題旅游服務(wù)。

借助“互聯(lián)網(wǎng)+” 促進(jìn)農(nóng)旅結(jié)合

目前，以“電商+實(shí)體店”為銷售平臺(tái)，實(shí)施“公司+合作社農(nóng)戶”合作模式，大力發(fā)展以“線上交易、線下配送”為重點(diǎn)的新型流通業(yè)態(tài)，已經(jīng)成為該公司發(fā)展的思路。

山東棉嫂通過(guò)特產(chǎn)棉花農(nóng)產(chǎn)品的電商銷售獲得了全國(guó)各地的顧客資源。在電商平臺(tái)銷售的同時(shí)，結(jié)合濟(jì)寧地區(qū)儒家文化、微山湖文化、羊山漢文化和紅色文化大背景，以會(huì)員制的方式承接來(lái)自全國(guó)的棉嫂消費(fèi)者體驗(yàn)“棉莊”棉文化魯西南家庭游。在2017年，棉莊共接待了來(lái)自北京、上海、天津、濟(jì)南等地的200多戶家庭，實(shí)現(xiàn)旅游收入突破了30多萬(wàn)元。棉嫂公司過(guò)去的一年在第三方平臺(tái)以及自建平臺(tái)微信公眾號(hào)及微信商城進(jìn)行“棉嫂”產(chǎn)品上行的推廣實(shí)現(xiàn)銷售收入300多萬(wàn)元，新開發(fā)的棉之花系列產(chǎn)品推廣到山東、北京、重慶、貴州等地100多家實(shí)體連鎖花店。

金鄉(xiāng)縣文物旅游局副局長(zhǎng)王連珠指出，山東棉嫂農(nóng)業(yè)科技公司以價(jià)值鏈視角、“旅游+”理念和“互聯(lián)網(wǎng)”思維，以旅游為載體的農(nóng)旅結(jié)合方式，不僅增加了公司效益，還帶動(dòng)了農(nóng)民共同致富，發(fā)揮了旅游業(yè)融合、聚合、綜合拉動(dòng)的功能。棉嫂農(nóng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展以棉文化為主題的文化創(chuàng)意商品、鄉(xiāng)村民宿、體驗(yàn)基地等文化旅游新業(yè)態(tài)，形成了集生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、觀光、旅游于一體的鄉(xiāng)村旅游金鄉(xiāng)新模式。