鄭欒

身著黑色套裝的韓雨輕吐一口氣，耐心地瞄準、擊球，8號黑球精準地滾落中袋。她如釋重負，揮了兩下拳頭，攝影記者連續(xù)按下快門，全場響起掌聲。

3月底的江西小城玉山，中式臺球世錦賽決賽成為兩位九球世界冠軍的對決，最終韓雨17-14戰(zhàn)勝劉莎莎，拿到女子組冠軍。

臺球桌和選手身上的星牌logo格外顯眼。這家以臺球桌起家的公司，曾經(jīng)見證丁俊暉和潘曉婷拿到斯諾克和九球的世界冠軍，如今又將精力放在了中式臺球的推廣上。

在星牌這家企業(yè)的身上，能看到中國臺球的發(fā)展史。

從手工制作到頂級品牌

星牌誕生在中國社會發(fā)生劇變的上世紀80年代。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，臺球迅速風靡全國，成為年輕男女最喜愛的娛樂方式之一。但球桌大多依賴進口，價格高、數(shù)量少。星牌體育董事長甘連童當年也喜歡打臺球，卻經(jīng)常因為排隊的人太多而打不上球。

甘連童兄弟三人察覺到，臺球桌也許是一門好生意。之后，他們多方打聽到臺球桌的尺寸，拿著湊起來的8 000元錢開始自制臺球桌。

雖然當時的球桌有些簡陋，但在匱乏的物質(zhì)基礎(chǔ)和大眾高漲的需求下，星牌生產(chǎn)的臺球桌還是成為了當年的“搶手貨”。

火爆的生意沒有讓星牌自我陶醉。管理層認為，低端臺球桌市場早晚會陷入激烈的競爭，必須未雨綢繆：一方面，星牌開始仿制國外產(chǎn)品，提升工藝；另一方面，星牌瞄準了高端賽事，準備通過贊助推廣品牌。

1990年的北京亞運會，星牌成為比賽用球桌的唯一供應(yīng)商；1993年的亞洲臺球錦標賽，星牌不僅是供應(yīng)商，還拿出55萬元冠名贊助。甘連童透露，星牌當年的利潤只有80萬元，“大把的錢撒出去，一年差不多白干了”。

高端賽事確有其價值，星牌名揚全國，銷售額快速上升。1996年，星牌年銷售額達到8 000萬元，市場占有率國內(nèi)第一。

階段性勝利沒有讓星牌滿足。在拿下全國市場后，星牌期望成為世界最頂級的球桌品牌。從2000年開始，星牌每年都向世界三大臺球組織提交比賽用臺資質(zhì)審核的申請，每次都沒有得到回應(yīng)。

斯諾克是臺球運動中收視率和影響力最高的項目。此前，英國本土品牌連續(xù)35年壟斷世界斯諾克臺球職業(yè)聯(lián)合會（簡稱“世臺聯(lián)”）的比賽用球桌，星牌想打入這個領(lǐng)域，談何容易。

為了達到世臺聯(lián)對臺球桌的工藝要求，星牌請來世臺聯(lián)技術(shù)專家當顧問，對球桌進行了長達兩個月的測試。世臺聯(lián)的測試非常嚴格：臺面要求絕對平整，只允許0.5毫米以內(nèi)的誤差；庫邊的彈性必須高度一致，否則就會影響球的線路；袋口的形狀和高度也有特殊要求，必須保證球準確入袋……測試完畢后，球桌還要靜置數(shù)月，保證不出現(xiàn)變形。

經(jīng)歷多次迭代，星牌的球桌終于達到了國際頂尖水準。

2006年，第二屆斯諾克中國公開賽，星牌花費數(shù)百萬元贊助賽事。長期對臺球運動的支持和斯諾克在中國的發(fā)展勢頭終于打動了世臺聯(lián)，中國公開賽結(jié)束后不久，星牌的審核開始了。

2007年2月，星牌獲得了世臺聯(lián)頒發(fā)的合格證書，獲得了所有斯諾克頂級賽事比賽用臺資格，終結(jié)了英國本土品牌球桌壟斷世界大賽的歷史。至今，星牌仍是世界各大斯諾克賽事的球桌供應(yīng)商。

以高端定位與其他品牌形成區(qū)隔，學習國外品牌提升工藝，搶占高端賽事形成品牌溢價，進而通過技術(shù)和工藝進步在這個波瀾不興的行業(yè)成為世界頂尖。這是星牌臺球桌商業(yè)模式的進化路徑。

為行業(yè)擴容

盡管深耕臺球行業(yè)三十多年，星牌現(xiàn)在已經(jīng)是行業(yè)領(lǐng)頭羊，但采訪中，依然能感受到星牌對行業(yè)發(fā)展的憂慮。

星牌賽事運營總監(jiān)王新月介紹，他在銀川見過一家大的臺球廳，里面有影院、美甲服務(wù)、兒童樂園，還有高檔紅酒等飲品，整個臺球廳接近3 000平方米。

“這些附加服務(wù)增加了臺球廳的收入，但這個行業(yè)仍不好做。”

維持一家小規(guī)模臺球廳的經(jīng)營，至少需要200個左右經(jīng)常打球的“活躍用戶”。人們的生活節(jié)奏在加快，娛樂活動更多地集成在5英寸的手機屏幕上。

運動員的生活也不容易。劉莎莎這樣的國內(nèi)好手，在奪得世界冠軍之前，尚且需要在臺球廳陪練以維持生活。由于沒有職業(yè)聯(lián)賽，很多臺球運動員都是邊工作邊練球。

1998年，臺球市場開始出現(xiàn)下滑，這波低谷一直持續(xù)到2005年。行業(yè)的銷售額出現(xiàn)斷崖式下跌，所有企業(yè)都面臨虧損。在行業(yè)的“冬天”里，盡管步履維艱，但星牌還是堅持贊助國內(nèi)的臺球賽事和運動員，丁俊暉就是其中之一。

近幾年，臺球的大環(huán)境正在變好。臺球賽事開始吸引更多關(guān)注，屢屢占據(jù)央視五套的黃金時間；丁俊暉、潘曉婷等臺球明星，風頭直逼娛樂明星；臺球廳在大街小巷重新出現(xiàn)；整個臺球行業(yè)也得到長足發(fā)展。

其實研究整個行業(yè)可以發(fā)現(xiàn)，中式臺球擁有最廣泛的群眾基礎(chǔ)，難度適中，市場潛力最好。據(jù)官方統(tǒng)計以及各方估算，中國的臺球愛好者有6 000萬～8 000萬人，臺球俱樂部有50 000多家，整個產(chǎn)業(yè)規(guī)模近1 000億元，其中近7成是中式臺球的市場。

星牌作為業(yè)內(nèi)第一梯隊企業(yè)，要推動行業(yè)的繼續(xù)壯大，既需要最受觀眾歡迎的斯諾克，也離不開群眾基礎(chǔ)最廣的中式臺球。30年的努力，星牌通過2屆斯諾克中國公開賽和4屆中式臺球世錦賽將觀眾從“看球”推進到“打球”，把臺球做成了真正的大眾運動。