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        三菱重工零售新時代下的抉擇

        2018-05-18 03:38:20作者陳玉明
        機電信息 2018年13期
        關鍵詞:家裝三菱重工

        作者 陳玉明

        升級版K店的面紗被揭開:這是一種以產品為支撐,聚焦用戶體驗,可以自主選擇、隨意組裝、自動更新、永不過時的“智能”專賣店。

        “這是一個極好的時代,也是一個糟糕的時代”,對于當下的中央空調行業(yè)來說,狄更斯的這句時代宣言再適合不過。

        由于國家政策的調整,工裝市場一度沉寂,越來越多的廠家把目光投向家裝零售市場。擁有巨大潛力的零售市場儼然成了廠家必爭之地,尤其在2017年,不少廠家憑借家裝零售市場發(fā)力,獲得了大豐收,有的廠家甚至喊出了“得家裝零售者得天下”的口號。作為一個眼光與實力并存的空調品牌,三菱重工在零售市場中無論是在數(shù)量、質量、速度的表現(xiàn)上都是其中的佼佼者。

        隨著互聯(lián)網的快速普及,電子商務逐漸走進人們的生活。它不僅帶來了交易模式的革命,而且改變了傳統(tǒng)的企業(yè)管理和運作模式。作為當下主流的交易方式,電子商務的大發(fā)展也帶來了中央空調零售渠道新的契機。

        一直以來,三菱重工堅持的“K戰(zhàn)略”在全國范圍內遍地開花,很大程度上提升了三菱重工空調的產品銷量與市場占有率。如今,全國范圍內的K標店已經超過了1 400家,布局范圍囊括了中西部各個地區(qū)。

        在新零售時代,三菱重工主動做出抉擇,早在2016年,三菱重工便與菱感電子商務攜手打造線上平臺標桿。該平臺可以為用戶提供學習、咨詢、設計、產品、施工、售后等一站式管家配套服務,解決了傳統(tǒng)渠道采購難、施工難、服務難等時間和費用上的問題。與菱感電子商務的合作,是三菱重工更快更早地布局網絡銷售渠道的體現(xiàn)。

        面對新的時代需求,三菱重工的抉擇不僅表現(xiàn)在網銷渠道上,還體現(xiàn)在K店的變化上。在2018年3月召開的三菱重工空調2018年合作伙伴大會上,升級版K店的面紗被揭開:這是一種以產品為支撐,聚焦用戶體驗,可以自主選擇、隨意組裝、自動更新、永不過時的“智能”專賣店。渠道戰(zhàn)略本部本部長李翔表示,隨著時代的飛速發(fā)展,消費市場需求激增,只有不斷提高產品的競爭力,聚焦用戶體驗,以創(chuàng)新制造機遇,才能在日益激烈的市場競爭中謀得更加長遠的發(fā)展,升級版K店由此應運而生。

        身處電商新時代,很多企業(yè)只是摸著石頭過河,它們雖然建立了自己的電商平臺,但是在營銷、推廣、資源整合等方面仍然有著很長的路要走?;谶@樣的事實,有些企業(yè)借助第三方電商平臺開始為自己的產品尋找新的營銷渠道。

        中國電子商務起步晚、發(fā)展快、問題多,一個不容忽視的問題就是用戶群體。目前的用戶群體以大學生和辦公室職員為主,消費能力有限,尤其是在農村地區(qū)幾乎沒有用戶群體。然而隨著網絡的快速普及,實現(xiàn)網絡全覆蓋的目標并不遙遠,電子商務的前景可以預見。三菱重工空調緊緊抓住電子商務的發(fā)展契機,打造O2O電商服務平臺,線上線下雙步走,把傳統(tǒng)零售與電子商務緊密融合,為完善渠道構建邁出了重要的一步。

        長期以來,三菱重工都十分重視渠道的開拓。無論是堅持“K戰(zhàn)略”的主要方向,還是觸及足球,再到與五星電器的戰(zhàn)略合作,三菱重工在渠道擴展上不遺余力。時代在變,思想在變,三菱重工的道路將會越走越寬!

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