朗 渡

天下沒有免費(fèi)的午餐。那些打著“免費(fèi)領(lǐng)雞蛋”“來了就有食用油”的講座，往往長(zhǎng)了“鉤子”。先免費(fèi)發(fā)放小禮品獲得人流量，再通過人生哲學(xué)收割信任，最后騙子們才拿出高價(jià)產(chǎn)品讓老年人乖乖購買。有了“我是專家”當(dāng)招牌，有了“我是為你好”做鋪墊，加上“大家都在買”的從眾心理，在小菜場(chǎng)里錙銖必較、沖著免費(fèi)去的老年人，往往不知不覺栽了跟頭。

老年人的錢好賺，養(yǎng)生的錢更好賺。一個(gè)“中年危機(jī)”，讓保溫杯、枸杞子成了“雙十一”最暢銷的產(chǎn)品。養(yǎng)生需求是無處不在的，可很多時(shí)候這樣的健康講座，就是“銷售大會(huì)”。不時(shí)有新聞曝出，又有老年人買了一屋子的保健品，疊床架屋，吃不死人但完全不值。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家的“理性人假設(shè)”，在這里完全失效了！老年人為什么在需求面前如此固執(zhí)？仔細(xì)想想，人到垂暮，“命有限而錢無用”，撒錢買健康似乎正常，如果加上推銷員再來句“爸媽，你們來了！”，老年人更會(huì)完全被擊中要害。

從治理的角度說，能釜底抽薪消滅干凈自然最好。但一方面，很多講座有健康講座掩護(hù)藏得深，很難進(jìn)行辨識(shí)；另一方面，產(chǎn)品效果雖然夸大，“但也不能說全部沒有”，買賣“一個(gè)愿打一個(gè)愿挨”，能規(guī)制的法律、法規(guī)并不多。而即使遇到明確的“虛假宣傳”“無證經(jīng)營(yíng)”，而“口頭宣傳介紹”并不足以作為認(rèn)定“欺騙”的證據(jù)，只有現(xiàn)場(chǎng)鎖定證據(jù)才能固定行騙過程。這是執(zhí)法中的關(guān)鍵，也是軟肋，因?yàn)檫@需要強(qiáng)大而高效的執(zhí)法力量。

“他們買的不是保健品，是寂寞?！币恍├夏耆瞬粌H難以被說服，卻會(huì)反過來游說：“你看，吃了病就治好了！”這確實(shí)讓人感慨。很多被騙的老年人，都是子女在外而內(nèi)心無著落者。推銷員拉拉手，家門就松動(dòng)了；一聲爹媽，口袋就松動(dòng)了。與其說他們是因?yàn)榻】到箲]買了產(chǎn)品，不如說是親情缺失在買心安。病不在手腳，在心上；騙局少一點(diǎn)，還需關(guān)愛多一些，要逃離推銷員的包圍圈，呼喚生活中有更多愛的包圍。

要注意的是“老小孩的叛逆”。有些老年人，子女越是勸阻，他們?cè)绞菚?huì)通過“買、買、買”來證明我還有能力和這個(gè)世界打交道。從這個(gè)角度說，讓他們從迷信與固執(zhí)中走出來，要避免正面沖突，掌握說服的藝術(shù)?；蛟S陪伴多一些，受騙就會(huì)少一些。免費(fèi)午餐是沒有的，愛才是最好的保健品！