劉軍亮

一、制約“泥咕咕”傳承保護(hù)的諸多“藩籬”

“泥咕咕”作為一種傳統(tǒng)民間泥塑玩具，是傳統(tǒng)民間工藝美術(shù)的重要組成部分，被民俗學(xué)家稱為歷史的活化石，2006年入選第一批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，對(duì)研究傳統(tǒng)泥塑玩具的傳承和保護(hù)極具代表性。目前“泥咕咕”也面臨一系列的問(wèn)題制約其傳承與保護(hù)，諸如傳承人數(shù)量減少、收入水平低難以納新、平均年齡偏大、接受外界信息能力較弱等。此外，人們消費(fèi)習(xí)慣以及“泥咕咕”銷售途徑和方式的變遷，對(duì)“泥咕咕”的生產(chǎn)銷售更是直接產(chǎn)生了不利影響。

“泥咕咕”作為傳統(tǒng)民間玩具的一種，并不僅僅只是為了讓孩子們“玩”，更多的是將豫北地區(qū)人民的“求子”“祈?！钡染裨V求物化具象在其中，這種區(qū)域傳統(tǒng)文化的輻射范圍也造成“泥咕咕”難以跳出固定的流行范圍推而廣之?！澳喙竟尽敝粤钊讼矏?ài)和親近，還因?yàn)樗牟馁|(zhì)是來(lái)自大地的泥土，造型出自鄉(xiāng)土藝術(shù)家辛勤勞作，帶著勞動(dòng)者的脈脈體溫，然而受制于傳統(tǒng)文化因子的改變、材質(zhì)的“低端”、造型的傳統(tǒng)古樸，難以對(duì)現(xiàn)在的孩子產(chǎn)生吸引，失去傳統(tǒng)兒童玩具這一層功能，也導(dǎo)致了其市場(chǎng)生存能力日漸式微。

此外，現(xiàn)在進(jìn)入了“足不出戶，購(gòu)進(jìn)天下之物”的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)代，人們更多地偏好于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、快遞到貨，而在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，廟會(huì)銷售都是“泥咕咕”眾多銷售方式中最主要的銷售方式，90%以上的“泥咕咕”都是在廟會(huì)期間完成銷售交易的。當(dāng)下眾多的超市商場(chǎng)將傳統(tǒng)廟會(huì)這種交易方式擠壓的近無(wú)空間，廟會(huì)交易能力的大幅降低、店鋪?zhàn)饨鸬倪B年上漲，必然會(huì)引導(dǎo)“泥咕咕”主動(dòng)求變?nèi)で笮碌慕灰追绞剑@對(duì)依托于傳統(tǒng)廟會(huì)和店鋪銷售的“泥咕咕”來(lái)說(shuō)，又是一道難以擺脫的藩籬。所以，探索一條適合當(dāng)代“泥咕咕”的交易方式，也是對(duì)這門(mén)藝術(shù)“活態(tài)”保護(hù)的重要部分。

二、現(xiàn)階段“泥咕咕”的銷售方式

隨著對(duì)文化產(chǎn)業(yè)以及非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的重視，“泥咕咕”也得到了一定的發(fā)展契機(jī)，“泥咕咕”的銷售方式也有了新的變化，廟會(huì)銷售的比例大幅度下降，店鋪代理銷售、顧客到傳承人家中或者作坊購(gòu)買、經(jīng)銷商代理外銷、傳承人外出參加展覽交流時(shí)制作銷售等方式開(kāi)始異軍突起。傳承人又是如何認(rèn)識(shí)和選擇這些不同的銷售場(chǎng)所和銷售方式呢？筆者根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)采訪的數(shù)據(jù)結(jié)論進(jìn)行整理匯總制作（見(jiàn)表1），為大家直觀展示現(xiàn)階段傳承人對(duì)不同銷售方式的選擇。

如表1所示，傳承人在廟會(huì)期間銷售的比重在所有銷售方式中幾乎是最低的，而且這個(gè)比重還在持續(xù)變小，造成這種狀況有傳承人年齡增長(zhǎng)精力不足、年輕傳承人經(jīng)營(yíng)觀念的進(jìn)步、攤位租金上漲等諸多原因。

店鋪銷售方式能夠在眾多銷售方式之中“殺出重圍”，并保持一個(gè)較高的比重，說(shuō)明其還是比較能夠滿足“泥咕咕”的市場(chǎng)銷售要求的。選擇店鋪這種銷售方式的大多為旅游者，他們緊湊的旅游行程使得他們必須就近購(gòu)買，而且大多將“泥咕咕”作為一種旅游紀(jì)念品或者禮物。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，傳承人更為推崇展覽銷售這種方式，之所以傾向于這種銷售方式主要有以下原因。第一，這種方式的宣傳作用更加高效明顯，有利于提高“泥咕咕”和藝人自身的知名度。第二，藝博會(huì)、民藝論壇等活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)大量聚集相對(duì)懂行、專業(yè)的人，這些人比較重視“泥咕咕”所具有的藝術(shù)價(jià)值和審美價(jià)值，且能夠接受相對(duì)較高的成交價(jià)格，這些成交的“泥咕咕”也往往會(huì)成為一種收藏。

在家中出售比較特殊，一般是針對(duì)成名已久或者名聲在外的傳承人。這種銷售方式在所有銷售方式中所占比重趨于穩(wěn)定，且與傳承人的名氣正相關(guān)。

網(wǎng)店銷售方式近幾年才出現(xiàn)，主要是為了借助成熟的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，對(duì)“泥咕咕”進(jìn)行宣傳和銷售，這種銷售方式目前還大多處于探索起步階段，多是老傳承人的子女及年輕傳承人在積極探索這種新興銷售方式，但筆者認(rèn)為這種銷售方式會(huì)逐漸發(fā)展起來(lái)，并迅速搶占其他銷售方式的市場(chǎng)份額。

三、有關(guān)“泥咕咕”未來(lái)銷售方式的設(shè)想

時(shí)代的發(fā)展、科學(xué)的進(jìn)步，人民精神和物質(zhì)生活水平的提高以及生活方式的改變，特別是思想意識(shí)的改變，民間藝術(shù)遭到自然破壞、自然停滯和自然淘汰，這是歷史發(fā)展的必然結(jié)果?！澳喙竟尽弊鳛閭鹘y(tǒng)民間泥塑玩具，必然也具有民間工藝所具有的特質(zhì)，它是一個(gè)活態(tài)的藝術(shù)，是伴隨歷史、經(jīng)濟(jì)、人文的變化而不斷變化的，必須擁有一個(gè)生存的環(huán)境?！澳喙竟尽弊鳛橐环N民間泥塑玩具，當(dāng)它失去了娛樂(lè)環(huán)境和功能時(shí)，就無(wú)法再生存下去了，但如果轉(zhuǎn)換為另一種功能，比如以裝飾藝術(shù)的形式出現(xiàn)，或許還可以繼續(xù)生存下來(lái)，否則民間藝人就不能再生產(chǎn)下去，這個(gè)品類就會(huì)消亡，關(guān)鍵就在于我們需要為民間藝術(shù)提供這個(gè)轉(zhuǎn)換的生存空間。而提供這個(gè)轉(zhuǎn)換的生存空間的一個(gè)重要措施就是探索一種適應(yīng)當(dāng)代的“泥咕咕”銷售方式，這樣可以既滿足傳承人的生存需要，激發(fā)傳承的活力與積極性，為藝人、為當(dāng)?shù)貛?lái)“名”與“利”，又可以讓更多的人接觸到這種非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，真正實(shí)現(xiàn)“泥咕咕”的“活態(tài)”傳承與保護(hù)。

店鋪銷售方式擁有一個(gè)固定的實(shí)體店鋪，方便顧客的尋找，特別是對(duì)相對(duì)快速的旅游購(gòu)物習(xí)慣而言，更具優(yōu)勢(shì);易于與傳承人達(dá)成良好的合作關(guān)系，既可以根據(jù)銷售情況合理引導(dǎo)傳承人進(jìn)行創(chuàng)作生產(chǎn)，也可將傳承人從銷售環(huán)節(jié)解放出來(lái)，使得傳承人可以有更多的時(shí)間和精力投入到創(chuàng)作與生產(chǎn)中。

網(wǎng)店銷售方式更有利于滿足顧客“足不出戶即可購(gòu)進(jìn)心儀之物”的購(gòu)物訴求。啟動(dòng)成本及運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本低，經(jīng)營(yíng)方式更為靈活。此外，淘寶、天貓、京東等成熟的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，也為網(wǎng)店銷售方式提供了穩(wěn)定高效的平臺(tái)支持。

截至2017年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)7.51億人，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.24億人，規(guī)模龐大的網(wǎng)民數(shù)量無(wú)疑會(huì)要求更加重視網(wǎng)絡(luò)銷售與宣傳，加之淘寶、天貓、京東等網(wǎng)上銷售平臺(tái)日益成熟完善、物流運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)健全，都為傳統(tǒng)的店鋪銷售方式提供了新的發(fā)展方向和發(fā)展策略。網(wǎng)店銷售方式雖然擺脫了實(shí)體店鋪高昂的啟動(dòng)及運(yùn)營(yíng)成本，但仍處于一個(gè)探索地初級(jí)階段，還會(huì)有一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期去完善進(jìn)步，傳統(tǒng)的店鋪銷售方式營(yíng)造的穩(wěn)固的合作關(guān)系，相對(duì)固定的經(jīng)營(yíng)地址等也是網(wǎng)店銷售方式應(yīng)該汲取的優(yōu)勢(shì)。

毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)下“泥咕咕”已經(jīng)脫離了它原有的生存“土壤”和生活狀態(tài)，必然會(huì)失去原有的一些固有屬性而發(fā)生一系列的異變，如何引導(dǎo)這種變化過(guò)程，讓“泥咕咕”不僅僅能夠保存下來(lái)，還能長(zhǎng)久的“活下去”，才是我們的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，而探索更加穩(wěn)定與高效的銷售方式的目的也在于此，也是為了實(shí)現(xiàn)“泥咕咕”的“活態(tài)”傳承與保護(hù)。

（作者單位：清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院）