■ 文 / 戴葉琴 尹文娟

馮東波，男，漢族，江蘇省常州市金壇水北人，1969年3月生，2012年入黨，2009年擔(dān)任常州市金壇萬(wàn)葉水產(chǎn)專業(yè)合作社理事長(zhǎng)。由于在專業(yè)工作中的突出貢獻(xiàn)，他被授予金壇區(qū)“2014年度農(nóng)民致富帶頭人”稱號(hào)，獲得儒林鎮(zhèn)“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”等榮譽(yù)。

2005年，馮東波發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)蕩湖盛產(chǎn)螃蟹和魚蝦，當(dāng)?shù)貪O民需要大量飼料，于是他拿出在外打工掙來(lái)的錢，在長(zhǎng)蕩湖畔投資創(chuàng)辦了常州市萬(wàn)葉飼料科技有限公司，準(zhǔn)備為家鄉(xiāng)百姓做點(diǎn)事情，由此與長(zhǎng)蕩湖和養(yǎng)殖戶結(jié)下了不解之緣。2009年金秋，正是稻黃蟹肥的收獲季節(jié)，馮東波組織帶領(lǐng)周邊的漁民蟹農(nóng)，成立了常州市金壇萬(wàn)葉水產(chǎn)專業(yè)合作社，全方位開(kāi)展河蟹的規(guī)范養(yǎng)殖與銷售，在他的帶領(lǐng)下，合作社不斷壯大，取得了可喜的成績(jī)。2014年，合作社被評(píng)為國(guó)家農(nóng)民合作社示范社。目前，合作社成員達(dá)518戶，遍及全區(qū)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，養(yǎng)殖總面積達(dá)1.4萬(wàn)畝。

江蘇省常州市金壇萬(wàn)葉水產(chǎn)專業(yè)合作社成員在交流生產(chǎn)技術(shù)

做好產(chǎn)前服務(wù)，精心培育蟹苗

在河蟹養(yǎng)殖中，蟹苗品質(zhì)是基礎(chǔ)。合作社剛成立的時(shí)候，成員們都是從安徽水陽(yáng)、上海崇明、江蘇南通等地購(gòu)苗。因路途遙遠(yuǎn)，苗種回捕率一般只有40%左右。馮東波進(jìn)行反復(fù)思考及實(shí)地考察后，先從苗種開(kāi)始，實(shí)行苗種本地化，自繁自養(yǎng)成立合作社河蟹苗種基地。他聯(lián)系國(guó)內(nèi)相關(guān)科研院所，探索了一條合作社自己選大規(guī)格親本繁育，產(chǎn)籽后取回本地養(yǎng)成苗種的定繁苗種之路。目前，合作社共有河蟹苗種基地3個(gè)共250畝，每年為大部分成員提供優(yōu)質(zhì)苗種，苗種的回捕率平均在80% 以上。同時(shí)，他負(fù)責(zé)研制的“河蟹苗種系列飼料”項(xiàng)目，獲得了2016年“金壇區(qū)科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)”。另外，在源頭上除了河蟹苗種的統(tǒng)一供應(yīng)，合作社還統(tǒng)一投入品供應(yīng)，養(yǎng)蟹的調(diào)水、改底等投入品直接和生產(chǎn)廠家聯(lián)系，價(jià)格下降了20%，大大地降低了成員的養(yǎng)殖成本。他還依托萬(wàn)葉飼料公司，為成員提供優(yōu)質(zhì)飼料，價(jià)格優(yōu)惠200元/噸，僅飼料一項(xiàng)每年就為合作社成員讓利20萬(wàn)元。

做好產(chǎn)中服務(wù)，熱心技術(shù)培訓(xùn)

江蘇省常州市金壇萬(wàn)葉水產(chǎn)專業(yè)合作社成員技術(shù)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)

技術(shù)培訓(xùn)是規(guī)范生產(chǎn)過(guò)程的重要措施。合作社剛建立時(shí)，馮東波自己編印《水產(chǎn)簡(jiǎn)報(bào)》內(nèi)部資料，每月兩期，發(fā)給內(nèi)部成員使用。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，他與移動(dòng)公司合作，專門成立了移動(dòng)“農(nóng)訊通”欄目，成為全省首家與移動(dòng)農(nóng)訊通合作的合作社，通過(guò)“農(nóng)訊通”向每一位成員和養(yǎng)殖戶適時(shí)發(fā)送養(yǎng)殖技術(shù)和信息，并開(kāi)通“語(yǔ)音”功能，解決了大齡成員不識(shí)字的難題。2016年，馮東波創(chuàng)建了合作社自己的微信公眾號(hào)和微信交流群?，F(xiàn)在，他每年至少要組織兩次大的成員培訓(xùn)和若干小范圍培訓(xùn)，每年培訓(xùn)2000人次以上。每次培訓(xùn)前，他都向成員征詢受培訓(xùn)意向，真正做到成員想學(xué)什么就培訓(xùn)什么。2015年和2016年，長(zhǎng)蕩湖遭遇洪災(zāi)，在災(zāi)后第一時(shí)間，他組織專家進(jìn)行災(zāi)后培訓(xùn)，發(fā)放災(zāi)后養(yǎng)殖技術(shù)手冊(cè)。從2012年起，他自己掏錢，在合作社內(nèi)部舉行“萬(wàn)葉”杯河蟹養(yǎng)殖競(jìng)賽，評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)共10名，賽后邀請(qǐng)一等獎(jiǎng)獲得者進(jìn)行成員經(jīng)驗(yàn)交流，每次競(jìng)賽都很激烈，深得成員的好評(píng)。

做好產(chǎn)后服務(wù)，全力打造品牌

養(yǎng)得好，還得賣得好，馮東波深知品牌的重要性。2011年，他注冊(cè)了“萬(wàn)葉”牌商標(biāo)，通過(guò)了“無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品”產(chǎn)地、產(chǎn)品認(rèn)證，并逐漸引入生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖理念，建立了水產(chǎn)品質(zhì)量可追溯系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)水質(zhì)實(shí)時(shí)在線監(jiān)測(cè)。2016年，合作社被省海洋漁業(yè)局授予“2016年江蘇省水產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯生產(chǎn)企業(yè)”稱號(hào)。有了好的產(chǎn)品，還要擁有自己的品牌，他設(shè)計(jì)了一個(gè)打響自己品牌的方法：以“長(zhǎng)蕩湖”公用品牌為母品牌，以“萬(wàn)葉”牌為子品牌，打出了“長(zhǎng)蕩湖萬(wàn)葉金蟹”的合作社河蟹品牌。以“有故事的螃蟹”為主線，在不同階段，通過(guò)不同媒體展示萬(wàn)葉金蟹從培育到餐桌全過(guò)程的形象。他還推出了“一湖長(zhǎng)蕩水，萬(wàn)葉獎(jiǎng)牌蟹”的廣告詞，從外包裝設(shè)計(jì)，到包扎草繩、贈(zèng)品的改進(jìn)升級(jí)，全方位展示了合作社的品牌形象。為提高知名度，馮東波采取了多條腿走路：一是開(kāi)設(shè)微信公眾號(hào)，建立專門網(wǎng)頁(yè)。二是帶著螃蟹參加各種展銷會(huì)、評(píng)比會(huì)。三是開(kāi)設(shè)直銷專賣店，在淘寶網(wǎng)、蘇寧易購(gòu)上開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，推出了河蟹禮品劵，使“萬(wàn)葉”品牌走進(jìn)了大眾視野。長(zhǎng)蕩湖萬(wàn)葉牌大閘蟹先后被評(píng)為“第三屆中國(guó)十大名蟹”“常州市名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品”，第四屆、第五屆“常州年貨大街最受歡迎的常州農(nóng)產(chǎn)品”，先后榮獲“2015年中國(guó)名蟹北京會(huì)展金獎(jiǎng)”“2015年江蘇國(guó)際水產(chǎn)品暨休閑漁業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)”等。目前，“萬(wàn)葉金蟹”已在北京、上海、廣州、杭州、南京等大中型城市占有一席之地。

做好創(chuàng)新服務(wù)，力爭(zhēng)互利共贏

馮東波在做好合作社規(guī)范化管理的同時(shí)，總思考著如何更好地為成員排憂解難，力爭(zhēng)做到互利共贏。針對(duì)合作社部分成員長(zhǎng)期以來(lái)擴(kuò)大再生產(chǎn)資金短缺的情況，他在合作內(nèi)容上進(jìn)行探索創(chuàng)新，緊緊抓住資金的“供”和養(yǎng)殖戶的“求”這一結(jié)合點(diǎn)，根據(jù)合作社成員水產(chǎn)養(yǎng)殖的現(xiàn)實(shí)需求，在借鑒其他地方經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，探索開(kāi)展合作社內(nèi)部資金互助，將一部分合作社成員的資金以入股的方式集中起來(lái)，實(shí)行內(nèi)部資金互助，幫助成員解決生產(chǎn)所急需的資金，增強(qiáng)合作社內(nèi)部凝聚力，實(shí)現(xiàn)合作社整體協(xié)調(diào)發(fā)展。目前，合作社資金互助成員有80名，出資總額350萬(wàn)元，累計(jì)向232戶成員提供互助資金1146萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷售4000萬(wàn)元，利潤(rùn)2000萬(wàn)元，幫助了一批養(yǎng)殖戶扭虧為盈。2016年，馮東波還在合作社開(kāi)設(shè)了“農(nóng)村科技服務(wù)超市”，購(gòu)置了顯微鏡、投影儀、水質(zhì)檢測(cè)儀等，請(qǐng)專人培訓(xùn)服務(wù)人員，免費(fèi)為成員和當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶進(jìn)行土壤、水質(zhì)、螃蟹檢測(cè)，大大地提高了養(yǎng)殖戶的效益。在馮東波的帶領(lǐng)下，合作社2016年產(chǎn)值達(dá)1.3億元，成員畝平均效益達(dá)5200元，高出非成員養(yǎng)殖戶20%以上。