郭嘉

隨著全球綠化面積的不斷增加和綠化行業(yè)養(yǎng)護標準的提高，市場對園林機械產(chǎn)品的需求不斷加大，國內(nèi)外園林機械行業(yè)呈現(xiàn)出不斷增長的趨勢。鋒龍股份是國內(nèi)規(guī)模較大、設(shè)備齊全的園林機械零部件生產(chǎn)企業(yè)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域已拓展至汽車精密鋁壓鑄零部件，隨著企業(yè)平均產(chǎn)銷率、平均產(chǎn)能利用率均達到了95%以上，為緩解目前面臨的產(chǎn)能不足問題，鋒龍股份擬通過首次公開發(fā)行股票，募集資金用于擴大生產(chǎn)規(guī)模、提升核心技術(shù)。

贏取國內(nèi)外客戶認可

鋒龍股份產(chǎn)品包括點火器、飛輪、汽缸等園林機械關(guān)鍵零部件，以及多種品規(guī)的汽車精密鋁壓鑄零部件等。由于園林機械整機廠商目前主要集中在歐美等發(fā)達國家和地區(qū)，鋒龍股份此類產(chǎn)品也以出口為主。根據(jù)海關(guān)信息中心數(shù)據(jù)，2015年-2017年，鋒龍股份的飛輪出口排名分別為第1、2和2位，點火器產(chǎn)品的出口排名分別為第13、15和14位。國內(nèi)園林機械產(chǎn)品主要出口歐洲、美國等發(fā)達國家和地區(qū)，這些國家和地區(qū)對于園林機械產(chǎn)品的環(huán)保、節(jié)能、安全等方面制定了較為嚴格的要求，整機產(chǎn)品必須通過相應(yīng)性能認證才能進入當?shù)厥袌鲞M行推廣和銷售。鋒龍股份出口銷售額占主營業(yè)務(wù)收入的比例最近三年均超過70%，為確保公司產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量符合相關(guān)要求，鋒龍股份采用國際通行的質(zhì)量管理控制方法，對產(chǎn)品質(zhì)量實施全程監(jiān)控，在采購、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)建立了一系列質(zhì)量管理制度并有效執(zhí)行，充分保證了公司產(chǎn)品質(zhì)量。

憑借自身研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，鋒龍股份不斷開拓優(yōu)質(zhì)客戶，贏得了MTD、TTI、HUSQVARNA、EMAK、STIHL等全球知名園林機械整機廠商，以及Dayco、東風汽車零部件等國內(nèi)外知名汽車零部件制造企業(yè)的青睞，并與之建立了長期合作關(guān)系。該類客戶對于產(chǎn)品質(zhì)量、交貨速度等有較為嚴格的要求，在最終確定供應(yīng)商之前，都會對候選供應(yīng)商進行3至5年的嚴格考核，一旦通過其考核并成為合格供應(yīng)商后，這一合作關(guān)系通常將長期保持穩(wěn)定，粘性較強。

鋒龍股份產(chǎn)品在國際市場中屬于中高端產(chǎn)品，相應(yīng)的同類零部件采購的價格較高，回款周期較短，使得鋒龍股份應(yīng)收賬款賬齡結(jié)構(gòu)良好，減少了營運資金方面的壓力，有利于公司擴大生產(chǎn)經(jīng)營。2015年-2017年，鋒龍股份實現(xiàn)營業(yè)收入25336.9萬元、25149.97萬元、31340.88萬元；實現(xiàn)凈利潤3778.47萬元、4255.55萬元、4781.08萬元；應(yīng)收賬款賬面價值分別為6023.92萬元、6924.27萬元和7508.30萬元，占流動資產(chǎn)的比例分別為41.06%、44.27%和36.42%。

注重新產(chǎn)品迭代創(chuàng)新

鋒龍股份歷來重視技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，積累了較強的技術(shù)實力與行業(yè)經(jīng)驗，具備與客戶同步開發(fā)新產(chǎn)品的研發(fā)能力與快速反應(yīng)能力，能夠為客戶產(chǎn)品進行針對性的研發(fā)、設(shè)計和生產(chǎn)。2015年-2017年，鋒龍股份新產(chǎn)品收入占營業(yè)收入比例為15%、7.45%、6.91%，盡管公司每款新產(chǎn)品推出時銷量普遍不高，但持續(xù)的新產(chǎn)品開發(fā)能力，有利于與優(yōu)質(zhì)客戶保持良好的合作關(guān)系。

為了保持公司活力和維持競爭優(yōu)勢，鋒龍股份成立了獨立的研發(fā)中心，目前已取得57項專利，其中發(fā)明專利9項（其中美國專利2項），實用新型專利48項。鋒龍股份能夠充分運用公司專利及非專利技術(shù)進行設(shè)計，優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)，增強產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，滿足客戶的需求。經(jīng)過多年的發(fā)展，鋒龍股份在園林機械零部件領(lǐng)域已經(jīng)形成了較為成熟的生產(chǎn)技術(shù)和工藝路線。在汽車零部件領(lǐng)域，鋒龍股份也已具備相應(yīng)的技術(shù)基礎(chǔ)和客戶基礎(chǔ)，并向?qū)I(yè)化、智能化、模塊化以及自動化方向發(fā)展，通過完善公司工程技術(shù)部和改善部的組織架構(gòu)和職能設(shè)置，加強新產(chǎn)品、新技術(shù)實驗所需要的非標工裝制作及工藝改善，鋒龍股份著重于主要生產(chǎn)設(shè)備的二次開發(fā)、自動化改造工作，有利于提高生產(chǎn)效率、提升公司產(chǎn)能、降低生產(chǎn)成本。

隨著技術(shù)的發(fā)展，市場競爭會愈發(fā)激烈，且更加明顯地體現(xiàn)為核心技術(shù)、生產(chǎn)工藝以及產(chǎn)品質(zhì)量的競爭。進一步強化技術(shù)創(chuàng)新、完善生產(chǎn)流程、提升檢驗檢測技術(shù)已成為鋒龍股份的首要目標。利用募投項目，鋒龍股份將升級研發(fā)中心，針對目前行業(yè)內(nèi)的重大核心技術(shù)問題和前沿技術(shù)發(fā)展趨勢，開展新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝以及新設(shè)備的研究開發(fā)，加速技術(shù)成果向先進生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，不斷研發(fā)更具市場前景和競爭力的新產(chǎn)品、新技術(shù)和新工藝。

滿足園林機械產(chǎn)業(yè)化需求

鋒龍股份是國內(nèi)規(guī)模較大、設(shè)備齊全、工藝領(lǐng)先的園林機械零部件生產(chǎn)企業(yè)之一，部分產(chǎn)品出口量連續(xù)數(shù)年處于行業(yè)前列。經(jīng)過多年的發(fā)展，鋒龍股份已經(jīng)形成了較為成熟的生產(chǎn)技術(shù)工藝路線，通過采用專業(yè)的生產(chǎn)裝備，在工藝裝備方面已經(jīng)積累形成了一定的比較優(yōu)勢?？v觀行業(yè)的發(fā)展歷程，只有通過不斷地改進生產(chǎn)工藝，提高生產(chǎn)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，才能使公司始終保持競爭優(yōu)勢，因此鋒龍股份亟需引入更為先進的生產(chǎn)線，提高機械化程度和自動化水平，加強對成本的控制，提升公司的成本優(yōu)勢。

在鋒龍股份主營業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)中，園林機械零部件占比超過70%，其中點火器和飛輪產(chǎn)品的占比最高，而這兩類產(chǎn)品的產(chǎn)能利用率在2017年均已經(jīng)超過100%。點火器、飛輪、汽缸等園林機械關(guān)鍵零部件廣泛應(yīng)用于割草機、油鋸、綠籬機等終端產(chǎn)品，是園林機械必不可少的組成部分，并且將隨著園林機械的使用量增長而增長?；谛袠I(yè)快速發(fā)展的趨勢，鋒龍股份擬在杭州灣上虞工業(yè)園區(qū)建設(shè)生產(chǎn)廠房、倉庫等建筑物，并擬購置300噸位、800噸位壓鑄機、中央熔化爐、數(shù)控車床、空壓機、模具車間設(shè)備等生產(chǎn)設(shè)備以擴大產(chǎn)能，項目達產(chǎn)后，公司將新增1600萬件園林機械零部件產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。

從國際市場來看，隨著全球整體經(jīng)濟的增長，人均收入水平也將有所增長，對全球園林機械產(chǎn)品消費將產(chǎn)生正向效應(yīng)；從國內(nèi)市場來看，國家最新頒布的新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014-2020年）要求，到2020年常駐人口的城鎮(zhèn)化水平將從2012年的52.6%提高至60.0%，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平大幅度提高，資源環(huán)境明顯改善。隨著城鎮(zhèn)化水平的不斷提高，人們對生活、居住環(huán)境也提出了更高的要求，刺激了城市綠化覆蓋率不斷上升，同時也將帶動園林機械行業(yè)迎來新一輪的發(fā)展。作為園林機械零部件生產(chǎn)企業(yè)，鋒龍股份募投項目有望受益于城鎮(zhèn)化所帶來的發(fā)展機遇，項目正常達產(chǎn)后，預(yù)計年均銷售收入達到25400萬元。

擴充汽車零部件新品規(guī)模

目前鋒龍股份汽車零部件生產(chǎn)和銷售規(guī)模相對較小，占主營業(yè)務(wù)收入比重在20%左右，近年來汽車零部件產(chǎn)品收入逐漸增加，主要系鋒龍股份大力開拓汽車零部件業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮與園林機械零部件業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)。通過與國際知名汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)Dayco進一步加深合作，鋒龍股份供應(yīng)的汽車零部件產(chǎn)品數(shù)量增加、品種增多，同時新增東科克諾爾、東風富士湯姆森等國內(nèi)知名汽車零部件客戶，產(chǎn)銷量逐漸增加。鋒龍股份表示，未來公司將繼續(xù)大力發(fā)展汽車零部件領(lǐng)域業(yè)務(wù)，深化與現(xiàn)有國內(nèi)外知名汽車零部件客戶的合作，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、豐富產(chǎn)品種類、拓寬產(chǎn)品線。

經(jīng)過多年來在鋁壓鑄領(lǐng)域的經(jīng)驗積累，鋒龍股份擁有了一批優(yōu)質(zhì)客戶，這些客戶都是下游國內(nèi)外知名汽車整車制造商的一、二級零部件配套商，隨著合作進一步深入，客戶對鋒龍股份的產(chǎn)品生產(chǎn)周期、質(zhì)量以及服務(wù)能力也提出了更高的要求。而且目前鋒龍股份汽車零部件生產(chǎn)設(shè)備自動化程度較低，部分機械加工環(huán)節(jié)仍然較多地依靠工人的技術(shù)經(jīng)驗，同時由于缺乏自動化生產(chǎn)線支持，多個工序設(shè)備無法完善銜接，直接影響生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，公司迫切需要提升生產(chǎn)線自動化水平。鋁合金材料是實現(xiàn)汽車輕量化的關(guān)鍵，在汽車行業(yè)開發(fā)和技術(shù)革新中擔負重要角色，汽車鋁壓鑄零部件種類眾多，而鋒龍股份現(xiàn)有產(chǎn)品種類相對較少，隨著公司業(yè)務(wù)的拓展以及新客戶的開發(fā)，也需要引入新產(chǎn)品、豐富現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

利用募集資金，鋒龍股份擬在杭州灣上虞工業(yè)園區(qū)建設(shè)汽車精密鋁壓鑄零部件生產(chǎn)項目，投資新建生產(chǎn)車間、倉庫等建筑物，購置350-1250噸位壓鑄機、中央熔化爐、數(shù)控機床等多種生產(chǎn)設(shè)備。項目達產(chǎn)后，公司將新增1800萬件汽車精密鋁壓鑄零部件產(chǎn)品的產(chǎn)能。汽車鋁壓鑄零部件行業(yè)的核心技術(shù)之一在于鑄造模具，模具開發(fā)和設(shè)計能力決定了汽車零部件的質(zhì)量和技術(shù)水平。鋒龍股份研發(fā)團隊長期專注于精密模具的開發(fā)和生產(chǎn)，對模具的設(shè)計和開發(fā)具有深厚的經(jīng)驗，在接到客戶新產(chǎn)品研發(fā)項目時，能夠迅速對接客戶需求、開展研發(fā)工作，充分利用公司多年來在模具開發(fā)和壓鑄制造領(lǐng)域的技術(shù)積累和研發(fā)能力，為項目的順利實施提供技術(shù)保障，項目正常達產(chǎn)后，預(yù)計年均銷售收入達到11520萬元。