郭嘉

隨著信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展以及與社會(huì)各方面的深入融合，信息安全的受重視程度不斷提高，IDC研究預(yù)計(jì)，2020年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到68.41億美元，復(fù)合增長(zhǎng)率將為20.60%。深信服作為較早從事信息安全領(lǐng)域的企業(yè)，希望借助資本的力量，對(duì)已有網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品和已有云計(jì)算產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)和改造。

先發(fā)優(yōu)勢(shì)塑造市場(chǎng)地位

深信服主要向企業(yè)級(jí)用戶提供信息安全、云計(jì)算、企業(yè)級(jí)無(wú)線相關(guān)的產(chǎn)品和解決方案，得益于十余年的市場(chǎng)耕耘，公司已在我國(guó)信息安全市場(chǎng)具有較明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，主要信息安全產(chǎn)品持續(xù)多年市場(chǎng)份額位居行業(yè)前列。根據(jù)Frost&Sullivan研究報(bào)告和IDC研究報(bào)告，2014年至2016年，深信服應(yīng)用交付連續(xù)三年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第二，國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)份額排名第一；公司下一代防火墻在2016年統(tǒng)一威脅管理類別中的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第二。此外，深信服上網(wǎng)行為管理、SSLVPN、下一代防火墻、廣域網(wǎng)優(yōu)化、應(yīng)用交付等5款信息安全核心產(chǎn)品入圍Gartner國(guó)際魔力象限，核心產(chǎn)品的前瞻性和影響力獲得國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)可。

目前，深信服已為全球近40000家企業(yè)級(jí)用戶提供了產(chǎn)品和服務(wù)，包括80%的中國(guó)進(jìn)入世界500強(qiáng)企業(yè)、90%的中國(guó)政府部委級(jí)單位、中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商以及中國(guó)規(guī)模最大的前10家銀行等高端用戶。憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)，深信服多款產(chǎn)品入圍了包括國(guó)家稅務(wù)總局、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信等政府單位或大型企業(yè)的集中采購(gòu)。

形成發(fā)達(dá)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

深信服秉承以渠道為核心的市場(chǎng)戰(zhàn)略，借助渠道合作伙伴的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)在不同行業(yè)和地區(qū)的用戶覆蓋以及快速的產(chǎn)品導(dǎo)入。目前深信服已與國(guó)內(nèi)數(shù)千余家渠道代理商建立了合作關(guān)系，同時(shí)在香港、馬來(lái)西亞、印尼、新加坡等國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了子公司，形成了覆蓋全國(guó)市場(chǎng)及部分海外市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，這不僅拓寬了深信服產(chǎn)品的覆蓋面，并且進(jìn)一步提升了公司品牌的市場(chǎng)影響力，同時(shí)有利于公司貼近市場(chǎng)、更好地了解用戶需求，及時(shí)有效地推出滿足市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。

信息安全業(yè)務(wù)是公司自成立以來(lái)的核心業(yè)務(wù)，也是公司報(bào)告期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成的主要部分，主要產(chǎn)品包括上網(wǎng)行為管理、VPN、下一代防火墻、應(yīng)用交付等。云計(jì)算、企業(yè)級(jí)無(wú)線業(yè)務(wù)是公司近年來(lái)的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域，云計(jì)算業(yè)務(wù)的主要產(chǎn)品包括企業(yè)云、桌面云等，企業(yè)級(jí)無(wú)線業(yè)務(wù)的主要產(chǎn)品包括企業(yè)級(jí)無(wú)線產(chǎn)品。2015年至2017年，深信服實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入131875.83萬(wàn)元、175004.68萬(wàn)元、247247.45萬(wàn)元；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)33004.41萬(wàn)元、25755.91萬(wàn)元、57351.93萬(wàn)元。

聚焦研發(fā)前瞻性投入

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展和安全威脅的不斷演進(jìn)，就要求行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新并準(zhǔn)確把握技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，深信服不斷在行業(yè)內(nèi)率先推出創(chuàng)新產(chǎn)品，更新迭代既有產(chǎn)品和解決方案，2015年至2017年，公司研發(fā)費(fèi)用（不含股份支付）分別為28145.76萬(wàn)元、35182.78萬(wàn)元、47814.01萬(wàn)元，占同期營(yíng)業(yè)收入比例分別為21.34%、20.10%、19.34%。深信服現(xiàn)擁有研發(fā)類人員1192名，占員工總?cè)藬?shù)的比例達(dá)33.69%，涉及攻防研究、應(yīng)急響應(yīng)、安全咨詢、病毒木馬研究、漏洞研究、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)服務(wù)等。此外，公司在北京、深圳、長(zhǎng)沙設(shè)立了研發(fā)中心，并擁有領(lǐng)先的測(cè)試平臺(tái)，測(cè)試設(shè)備超過(guò)3000臺(tái)。

持續(xù)的研發(fā)投入為深信服研發(fā)創(chuàng)新能力的構(gòu)建、核心技術(shù)的形成提供了有力支撐。2015年，公司獲得美國(guó)軟件工程學(xué)會(huì)頒發(fā)的CMMI5權(quán)威認(rèn)證，標(biāo)志著公司在軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程的改善能力、質(zhì)量管理水平、軟件開(kāi)發(fā)的整體成熟度居于行業(yè)前列。公司及子公司擁有專利190項(xiàng)、計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)188項(xiàng)，已形成了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)群及知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系。

基于網(wǎng)絡(luò)安全和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施趨勢(shì)變化及市場(chǎng)需求，深信服募投項(xiàng)目“網(wǎng)絡(luò)安全系列產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目”，擬采用新的網(wǎng)絡(luò)行為和應(yīng)用識(shí)別技術(shù)、云端檢測(cè)、智能聯(lián)動(dòng)、高速檢測(cè)和超高性能的防護(hù)檢測(cè)等新一代技術(shù)，提供新一代網(wǎng)絡(luò)安全和信息基礎(chǔ)設(shè)施整體解決方案。“云計(jì)算系列產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目”擬采用超融合一體機(jī)HCI、桌面云、虛擬存儲(chǔ)、服務(wù)器虛擬化等平臺(tái)型整合方案，實(shí)現(xiàn)云數(shù)據(jù)中心和軟件定義數(shù)據(jù)中心SDDC的基礎(chǔ)架構(gòu)建設(shè)，最終實(shí)現(xiàn)混合云架構(gòu)的統(tǒng)一管理。