郭冀川

通信光纜行業(yè)的發(fā)展受電信運(yùn)營(yíng)商的投資策略和投資規(guī)模影響，隨著“十三五”規(guī)劃提出了“構(gòu)建先進(jìn)泛在的無(wú)線寬帶網(wǎng)”，“積極推進(jìn)第五代移動(dòng)通信（5G）和超寬帶關(guān)鍵技術(shù)研究，啟動(dòng)5G商用”等規(guī)劃，這些領(lǐng)域的發(fā)展正帶動(dòng)光纖網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的持續(xù)投資，刺激通信光纜等基礎(chǔ)產(chǎn)品市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)。作為全球最大的光纖預(yù)制棒、光纖和光纜的供應(yīng)商，長(zhǎng)飛光纖致力于產(chǎn)業(yè)鏈的一體化規(guī)模發(fā)展，為有效擴(kuò)充公司的光纖預(yù)制棒產(chǎn)能，并解決目前工藝原材料不足和供應(yīng)鏈單一的問(wèn)題，長(zhǎng)飛光纖擬通過(guò)首次公開(kāi)發(fā)行股票，募集資金用于自主光纖預(yù)制棒及光纖產(chǎn)業(yè)化二期、三期擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目等。

棒纖纜一體化優(yōu)勢(shì)顯著

光纖預(yù)制棒、光纖和光纜是光纖光纜行業(yè)的主要產(chǎn)品，其中，光纖預(yù)制棒是光纖光纜行業(yè)中技術(shù)含量較高及供應(yīng)較為緊缺的上游產(chǎn)品，主要用于光纖的拉制；光纖是實(shí)際承擔(dān)通信信號(hào)傳輸?shù)拿浇?，通過(guò)再加工成為光纜；光纜作為敷設(shè)現(xiàn)代通信線路的主要材料，是通信行業(yè)中最重要的基礎(chǔ)材料之一。全球范圍內(nèi)僅有為數(shù)不多的家可以制造光纖預(yù)制棒，長(zhǎng)飛光纖是國(guó)內(nèi)少數(shù)能夠大規(guī)模一體化生產(chǎn)開(kāi)發(fā)光纖預(yù)制棒、光纖和光纜的公司之一，棒纖纜的一體化生產(chǎn)，提升了公司的生產(chǎn)水平和運(yùn)營(yíng)水平，通過(guò)參與全行業(yè)多個(gè)生產(chǎn)供應(yīng)鏈，長(zhǎng)飛光纖能夠更好把握市場(chǎng)趨勢(shì)，對(duì)于公司優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，規(guī)劃市場(chǎng)戰(zhàn)略，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)具有重要意義。

得益于一體化的產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)飛光纖在光纜終端市場(chǎng)上保持領(lǐng)先地位，推動(dòng)上游光纖預(yù)制棒和光纖產(chǎn)品需求的增加。在客戶(hù)日益集中的市場(chǎng)趨勢(shì)下，長(zhǎng)飛光纖扎實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)、生產(chǎn)能力和穩(wěn)定的客戶(hù)群體使其能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持足夠的影響力和吸引力，通過(guò)采用垂直整合一體化的業(yè)務(wù)模式，長(zhǎng)飛光纖在全產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈內(nèi)更好地配置生產(chǎn)資源，提高營(yíng)運(yùn)效率和靈活性，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

除普通的光纖及光纜外，長(zhǎng)飛光纖也根據(jù)客戶(hù)的需求設(shè)計(jì)及定制特種光纖及光纜，除了主流的棒纖纜業(yè)務(wù)之外，亦擁有較為成熟的特種產(chǎn)品與器件業(yè)務(wù)，與主營(yíng)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)緊密，還可以為客戶(hù)一并提供集成系統(tǒng)及工程設(shè)計(jì)的咨詢(xún)與服務(wù)，使得產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)更加完整。2015-2017年，長(zhǎng)飛光纖實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入67.38億元、81.11億元、103.66億元；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.50億元、6.94億元、12.35億元；毛利率為19.54%、20.65%、27.01%。垂直整合的業(yè)務(wù)模式幫助長(zhǎng)飛光纖能夠憑借在光纜終端市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位推動(dòng)上游光纖預(yù)制棒和光纖產(chǎn)品需求的增加。通過(guò)采用垂直整合一體化的業(yè)務(wù)模式，公司能夠在全產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈內(nèi)更好地配置生產(chǎn)資源，提高營(yíng)運(yùn)效率和靈活性，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

進(jìn)一步開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)

中國(guó)是全球最大的光纖光纜市場(chǎng)，2017年，中國(guó)光纜需求占全球總需求量的60%左右，中國(guó)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)對(duì)全球市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)貢獻(xiàn)超過(guò)60%。作為國(guó)內(nèi)光纖光纜市場(chǎng)的主要終端客戶(hù)，三大國(guó)有電信運(yùn)營(yíng)商大力發(fā)展4G網(wǎng)絡(luò)的同事，按照“寬帶中國(guó)”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等國(guó)家戰(zhàn)略積極推進(jìn)5G網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，因此對(duì)光纜類(lèi)產(chǎn)品的需求持續(xù)向好，整體需求約占中國(guó)市場(chǎng)需求的80%左右。長(zhǎng)飛光纖憑借先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，出色的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)異的客戶(hù)服務(wù)而長(zhǎng)期服務(wù)于三大國(guó)有電信運(yùn)營(yíng)商，客戶(hù)關(guān)系穩(wěn)定。2015-2017年，長(zhǎng)飛光纖面向三大國(guó)有電信運(yùn)營(yíng)商的銷(xiāo)售金額占全部營(yíng)業(yè)收入的比例合計(jì)為31.48%、35.71%、36.05%，不存在向單個(gè)客戶(hù)的銷(xiāo)售比例超過(guò)50%的情形。

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，長(zhǎng)飛光纖建立起了穩(wěn)固而廣泛的客戶(hù)群體，光纖光纜行業(yè)的客戶(hù)群較為集中，三大國(guó)有電信運(yùn)營(yíng)商是國(guó)內(nèi)光纖光纜市場(chǎng)的主要終端客戶(hù)，公司通過(guò)與三大國(guó)有電信運(yùn)營(yíng)商的合作機(jī)會(huì)，深入了解三大國(guó)有電信運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)需求和產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)和供應(yīng)符合客戶(hù)需求的光纖光纜產(chǎn)品，提升自身服務(wù)質(zhì)量。除三大國(guó)有電信運(yùn)營(yíng)商之外的客戶(hù)，主要自長(zhǎng)飛光纖處采購(gòu)光纖預(yù)制棒及光纖產(chǎn)品。憑借著領(lǐng)先的研發(fā)創(chuàng)新能力和生產(chǎn)制造技術(shù)、嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，以及完備的光纖及光纜產(chǎn)品組合，公司為全球通信行業(yè)及包括公用事業(yè)、運(yùn)輸、石油化工及醫(yī)療等其他行業(yè)，提供了多樣化的光纖光纜產(chǎn)品及相關(guān)解決方案，服務(wù)全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

長(zhǎng)飛光纖積極建立海外生產(chǎn)基地和海外辦事處，實(shí)施海外銷(xiāo)售本土化的策略，強(qiáng)化海外銷(xiāo)售力度。經(jīng)過(guò)多年培育發(fā)展，長(zhǎng)飛光纖在部分國(guó)家和地區(qū)已經(jīng)擁有較高的品牌影響力和穩(wěn)固的客戶(hù)關(guān)系。在國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略推動(dòng)下，長(zhǎng)飛光纖目前可以為全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供光纖光纜產(chǎn)品的銷(xiāo)售和服務(wù)。國(guó)際化是長(zhǎng)飛光纖未來(lái)主要發(fā)展戰(zhàn)略之一。長(zhǎng)飛光纖已將國(guó)際業(yè)務(wù)部和咨詢(xún)服務(wù)中心合并成國(guó)際業(yè)務(wù)與咨詢(xún)服務(wù)中心，加快設(shè)立海外辦事處并吸納優(yōu)秀的海外銷(xiāo)售人才，從而進(jìn)一步擴(kuò)大海外銷(xiāo)售的協(xié)同效應(yīng)。同時(shí)，長(zhǎng)飛光纖也將加強(qiáng)國(guó)際戰(zhàn)略合作，力爭(zhēng)成為主業(yè)國(guó)際化、業(yè)務(wù)多元化發(fā)展的高成長(zhǎng)性企業(yè)。

領(lǐng)先的生產(chǎn)制造技術(shù)和研發(fā)體系

由于光纖預(yù)制棒的技術(shù)壁壘高，生產(chǎn)工藝復(fù)雜，此前，國(guó)內(nèi)具有光纖預(yù)制棒生產(chǎn)能力的廠家數(shù)量有限。近年來(lái)，隨著中國(guó)市場(chǎng)影響力的不斷擴(kuò)大以及國(guó)內(nèi)需求的日益旺盛，如長(zhǎng)飛光纖等一批國(guó)內(nèi)企業(yè)，生產(chǎn)及研發(fā)能力進(jìn)一步強(qiáng)大，從單一的光纖預(yù)制棒生產(chǎn)廠商或光纖光纜生產(chǎn)廠商，逐步向上游或下游產(chǎn)品延伸，形成了自主可控的技術(shù)與研發(fā)體系。

長(zhǎng)飛光纖采用全球領(lǐng)先的工藝和技術(shù)生產(chǎn)各類(lèi)優(yōu)質(zhì)光纖預(yù)制棒、光纖和光纜等相關(guān)產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)第一家擁有光纖預(yù)制棒生產(chǎn)能力的企業(yè)，同時(shí)也是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的可以同時(shí)通過(guò)PCVD工藝和VAD+OVD工藝進(jìn)行光纖預(yù)制棒生產(chǎn)的企業(yè)之一。PCVD工藝較其他光纖預(yù)制棒生產(chǎn)工藝而言，具備折射率分布控制更精確和加工靈活性更大等諸多優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)飛光纖使用PCVD工藝生產(chǎn)光纖預(yù)制棒已近30年，完成生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累，能夠獨(dú)立持續(xù)開(kāi)發(fā)和改進(jìn)相關(guān)技術(shù)，提升產(chǎn)品質(zhì)量及生產(chǎn)效率。

除PCVD生產(chǎn)工藝外，長(zhǎng)飛光纖亦掌握VAD生產(chǎn)工藝，采用VAD芯棒制備工藝有助于提高光纖預(yù)制棒制造效率，降低光纖衰減水平和生產(chǎn)成本。通過(guò)精研VAD工藝，長(zhǎng)飛光纖在不斷提高常規(guī)單模光纖預(yù)制棒的尺寸和質(zhì)量的同時(shí)，還能夠通過(guò)實(shí)現(xiàn)高濃度摻氟工藝，降低光纖預(yù)制棒的損耗水平和生產(chǎn)成本，從而進(jìn)一步降低光纖的損耗水平和制造成本。

與此同時(shí)，長(zhǎng)飛光纖制定了嚴(yán)格的質(zhì)量控制工序，保證了公司的產(chǎn)品質(zhì)量和性能。公司利用ERP系統(tǒng)及自主開(kāi)發(fā)的MES系統(tǒng)輸入默認(rèn)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，在生產(chǎn)及測(cè)試工序中采用標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品規(guī)格。通過(guò)MES系統(tǒng)識(shí)別缺陷，公司能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)中的問(wèn)題，及時(shí)改進(jìn)，保證產(chǎn)品的正常高效生產(chǎn)。公司自主開(kāi)發(fā)的數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)連接了所有測(cè)試設(shè)備，通過(guò)收集和整理全部生產(chǎn)流程的數(shù)據(jù)，追蹤由原材料開(kāi)始的任何質(zhì)量控制問(wèn)題，可以及時(shí)有效地檢測(cè)識(shí)別出不合格產(chǎn)品，提升產(chǎn)品質(zhì)量和性能。

在研發(fā)領(lǐng)域，長(zhǎng)飛光纖的研發(fā)中心專(zhuān)注于光纖預(yù)制棒、光纖及光纜的研發(fā)、技術(shù)管理與測(cè)試。研發(fā)中心內(nèi)部測(cè)試實(shí)驗(yàn)室已取得多項(xiàng)認(rèn)證，包括中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)頒發(fā)的CNAS-ISO/IEC17025的認(rèn)證和Telcordia頒發(fā)的光纖光纜實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證。Telcordia是提供世界級(jí)光纖及光纜測(cè)試相關(guān)服務(wù)的權(quán)威機(jī)構(gòu)，在手機(jī)、寬帶及企業(yè)通訊軟件及服務(wù)的開(kāi)發(fā)方面領(lǐng)先全球。長(zhǎng)飛光纖國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室于2010年12月建成，專(zhuān)注開(kāi)發(fā)光纖預(yù)制棒、光纖及光纜之先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，開(kāi)發(fā)新光纖及光纜產(chǎn)品和相關(guān)應(yīng)用，以及建立國(guó)內(nèi)外光纖及光纜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。目前長(zhǎng)飛光纖已經(jīng)成功研發(fā)了包括低水峰光纖、抗彎曲光纖、超低衰減光纖、色散補(bǔ)償光纖和保偏光纖等多個(gè)專(zhuān)有創(chuàng)新產(chǎn)品。

募投項(xiàng)目提升光纖預(yù)制棒競(jìng)爭(zhēng)力

本次募集資金主要用于長(zhǎng)飛光纖潛江有限公司自主預(yù)制棒及光纖產(chǎn)業(yè)化二期、三期擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目，募投項(xiàng)目將采用新的生產(chǎn)工藝、有效擴(kuò)充公司的光纖預(yù)制棒產(chǎn)能，并解決目前工藝下原材料不足和供應(yīng)鏈單一的問(wèn)題，適應(yīng)未來(lái)光纖預(yù)制棒、光纖及光纜市場(chǎng)的要求，目前，長(zhǎng)飛光纖主要使用PCVD+RIC生產(chǎn)工藝進(jìn)行光纖預(yù)制棒生產(chǎn)，本次募集資金投資項(xiàng)目所重點(diǎn)發(fā)展的VAD+RIC生產(chǎn)工藝和VAD+OVD生產(chǎn)工藝將進(jìn)一步提升公司光纖預(yù)制棒生產(chǎn)技術(shù)水平。

長(zhǎng)飛光纖自主光纖預(yù)制棒及光纖產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目共分為三期，項(xiàng)目全部達(dá)產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)VAD+RIC光纖預(yù)制棒500噸，VAD+OVD光纖預(yù)制棒1000噸和光纖2000萬(wàn)芯公里。其中，一期項(xiàng)目已于2015年啟動(dòng)建設(shè)，2017年5月竣工，達(dá)產(chǎn)后實(shí)現(xiàn)新增年產(chǎn)VAD+RIC光纖預(yù)制棒500噸和光纖1000萬(wàn)芯公里；二期及三期項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資人民幣14.07億元，二期項(xiàng)目已于2017年7月啟動(dòng)建設(shè)，預(yù)計(jì)施工期為一年，達(dá)產(chǎn)后預(yù)計(jì)將新增500噸VAD+OVD光纖預(yù)制棒和1000萬(wàn)芯公里光纖的生產(chǎn)能力；三期項(xiàng)目已于2018年1月啟動(dòng)建設(shè)，達(dá)產(chǎn)后預(yù)計(jì)將新增500噸VAD+OVD光纖預(yù)制棒的生產(chǎn)能力。