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        喜馬拉雅:構(gòu)建一片聲音森林

        2018-05-14 15:37:05
        關(guān)鍵詞:喜馬拉雅小雅建軍

        曾幾何時(shí),電臺(tái)是80后一代的美好回憶,穿越城市的上空,溫柔的聲音定時(shí)通過電波傳遞。而互聯(lián)網(wǎng)給電臺(tái)和聲音增加了更多的內(nèi)涵,知識(shí)付費(fèi)更是深入挖掘了聲音這一載體的潛力,可以讓大眾的知識(shí)得以更好傳遞,給社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。喜馬拉雅就是其中的典型代表。

        不安分的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者

        有人說:創(chuàng)業(yè)者天生是不安分的。而創(chuàng)業(yè)是一條艱難的路,很少有一蹴而就的事情發(fā)生。喜馬拉雅創(chuàng)始人余建軍就是這樣一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

        余建軍畢業(yè)于西安交大,在創(chuàng)辦喜馬拉雅FM之前,他曾創(chuàng)業(yè)十幾個(gè)項(xiàng)目,甚至沒有在一個(gè)組織工作過。余建軍研究生讀的是力學(xué),在工程物理研究院做課題,畢業(yè)時(shí)托福和GRE都考過了,最終還是選擇留在中國(guó)創(chuàng)業(yè)。在創(chuàng)業(yè)過程中,他獲得了極大的滿足感和快樂。彼時(shí),他在西安交大讀研究生,拿到一筆政府提供的創(chuàng)業(yè)基金。“每天灰天黑地的,基本上天天做到兩三點(diǎn)鐘,下班回去是很開心的,吃烤肉喝啤酒,睡幾個(gè)小時(shí),八九點(diǎn)鐘繼續(xù)奮斗,過了幾個(gè)月那種生活,感覺太有意思了。”

        他創(chuàng)立的項(xiàng)目中,有的至今依然在運(yùn)營(yíng),比如“杰圖軟件”,又比如“城市吧”已經(jīng)賣給了百度,它是現(xiàn)在百度街景地圖的前身;有的已經(jīng)消失在互聯(lián)網(wǎng)的海洋中,比如“那里世界”。在創(chuàng)業(yè)的過程中,他不斷積累,“那里世界”失敗后,余建軍快速試錯(cuò),不斷嘗試新項(xiàng)目,但每一次試錯(cuò),都要走掉幾個(gè)人,最后,80多個(gè)人的團(tuán)隊(duì),只剩下了七八個(gè)人。后來,他決定選擇音頻領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。

        對(duì)于為什么會(huì)瞄上音頻行業(yè),余建軍和聯(lián)合創(chuàng)始人陳小雨解釋道:“一是因?yàn)橛X得音頻被低估,雖然文字很方便、視頻很生動(dòng),但問題是它們不夠方便,你在走路、做家務(wù)時(shí)都沒辦法看東西,但是可以聽;另一個(gè)原因是當(dāng)時(shí)智能手機(jī)呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng),人手一部智能手機(jī)的世界即將到來。”

        在公司最困難的時(shí)候,跟隨余建軍的那些老人也開始動(dòng)搖,開始出走,包括公司的CTO?!爸灰形以冢ü荆┛隙ǖ共涣??!庇嘟ㄜ娮尨顧n陳小雨不用擔(dān)心,他全情沉浸在構(gòu)建音頻平臺(tái)上了。

        陳小雨在與余建軍搭檔創(chuàng)業(yè)前,曾任證大集團(tuán)的投資總監(jiān),因?yàn)榭春糜嘟ㄜ?,所以離開證大,和他一起運(yùn)營(yíng)“那里世界”項(xiàng)目?!澳抢锸澜纭钡?000萬元天使投資就是證大集團(tuán)投的,2000萬元天使投資燒完了,但項(xiàng)目并沒成功,證大所有人都覺得他們忽悠了證大老總戴志康的錢。所以,當(dāng)余建軍和陳小雨再次帶著喜馬拉雅FM這個(gè)項(xiàng)目去找戴志康時(shí),證大的高管對(duì)他們“群起而攻之”,說他們“又來忽悠了”。然而,出乎意料的是,戴志康以個(gè)人名義再次投了1500萬元。

        在后來一次演講中,戴志康談到喜馬拉雅FM時(shí)說,一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)想法是子彈,只有最優(yōu)秀的戰(zhàn)士,才能將子彈精準(zhǔn)地射出。而喜馬拉雅也是戴志康十分滿意的項(xiàng)目之一。

        余建軍外表儒雅,內(nèi)心柔軟,興趣愛好很多,閱讀十分多元化。雖然是理工科出身,但是內(nèi)心有著濃厚的人文情懷。也因此,在創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中,他經(jīng)歷了很多的糾結(jié),有時(shí)候因?yàn)闃I(yè)務(wù)需求不得不辭退員工,但是他總是說不出口,這樣的事情發(fā)生過多次,最后在創(chuàng)業(yè)的過程中,他還是學(xué)會(huì)了更加堅(jiān)強(qiáng)的來面對(duì)必然而來的壓力。

        精心打磨內(nèi)容

        在喜馬拉雅創(chuàng)業(yè)的過程中,余建軍始終堅(jiān)持以內(nèi)容為重心,聚合最符合用戶需求的內(nèi)容。

        根據(jù)易觀發(fā)布的《2017知識(shí)付費(fèi)白皮書》,在2017年暢銷內(nèi)容平臺(tái)分布情況中,喜馬拉雅FM占比達(dá)到57%,蜻蜓FM占比為9%,僅這兩家在線音頻APP便占據(jù)了整個(gè)知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的“半壁江山”以上,而喜馬拉雅FM表現(xiàn)尤為搶眼。

        作為目前國(guó)內(nèi)發(fā)展最快、規(guī)模最大的在線移動(dòng)音頻分享平臺(tái),喜馬拉雅FM用戶規(guī)模達(dá)到3.3億,活躍用戶日均收聽時(shí)長(zhǎng)為124分鐘,平均每天有9000萬次播放。喜馬拉雅于2016年6月開始推出付費(fèi)音頻《好好說話》,正式進(jìn)入知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域。目前有馬東、吳曉波、龔琳娜、華少、樂嘉等2000位知識(shí)網(wǎng)紅和超過10000節(jié)付費(fèi)課程,涵蓋商業(yè)、外語、音樂、親子、情感、有聲書等16個(gè)類目。目前,喜馬拉雅FM已有平臺(tái)社群、音頻直播、問答互動(dòng),并支持退款,為用戶提供知識(shí)付費(fèi)的完整體系。取得這樣的成績(jī),得益于喜馬拉雅對(duì)內(nèi)容的重視。

        2012年8月成立的喜馬拉雅FM,于2013年3月上線音頻分享平臺(tái)。在過去幾年里,始終是完全免費(fèi)的模式。通過上游內(nèi)容的PUGC模式,將中游的大數(shù)據(jù)撮合,完成下游的智能終端分發(fā),構(gòu)建完整的音頻生態(tài)圈。

        2016年6月,喜馬拉雅FM迎合知識(shí)付費(fèi)的需求,開始行業(yè)內(nèi)首個(gè)付費(fèi)嘗試,上線精品付費(fèi)專區(qū),為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者提供產(chǎn)品梳理、體系建立、發(fā)行、商業(yè)變現(xiàn)等一整套孵化體系。音頻的伴隨屬性迎合了人們對(duì)碎片化時(shí)間的利用需求,通過音頻這一載體,喜馬拉雅FM為互聯(lián)網(wǎng)輕教育創(chuàng)新提供方法和工具,讓用戶的各類技能學(xué)習(xí)得以在多種場(chǎng)景下體系化完成。

        以《好好說話》為例,一個(gè)日更形式推出的音頻課程,每天6~8分鐘,整套課程系統(tǒng)涵蓋溝通、說服、辯論、演說到談判等方面,為用戶提供了一套應(yīng)對(duì)生活場(chǎng)景需求的話術(shù)。

        對(duì)于用戶而言,花10分鐘收聽課程、記下并學(xué)會(huì)其中的技巧和方法,能夠幫助他們從碎片化積累中逐漸完成系統(tǒng)化的知識(shí)學(xué)習(xí)。

        資料顯示,喜馬拉雅FM頭部產(chǎn)品馬東的《好好說話》的訂閱用戶為18萬,而這一節(jié)目的費(fèi)用為198元。也就是說,單單一款節(jié)目就給喜馬拉雅帶來了將近4000萬元的收入。

        為了培育優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,付費(fèi)內(nèi)容一大部分采取邀約制,由喜馬拉雅FM主動(dòng)尋找優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)者,平臺(tái)先行篩選,將課程的品質(zhì)做到最佳。目前,喜馬拉雅已經(jīng)聚集了國(guó)內(nèi)一線的IP資源,在用戶心目中形成了鮮明的品牌效應(yīng)。

        內(nèi)容是聚合用戶的保證,同時(shí)版權(quán)是一個(gè)重要的保證。喜馬拉雅對(duì)版權(quán)十分高度重視,在版權(quán)方面投入巨大,不僅通過建立自糾自查機(jī)制,將平臺(tái)內(nèi)發(fā)生盜版事件的可能性盡可能降低,同時(shí)與擁有1000萬部作品的全球最大中文閱讀平臺(tái)騰訊閱文集團(tuán)達(dá)成排他性合作,獲得海量版權(quán)內(nèi)容;此外, 喜馬拉雅與國(guó)內(nèi)幾乎所有知名線下線上出版機(jī)構(gòu)結(jié)為了深度戰(zhàn)略合作伙伴;還上線大量獨(dú)家IP (《明朝那些事》、《小豬佩奇》、《芳華》、《楚喬傳》)。目前喜馬拉雅已擁有市場(chǎng)70%暢銷書的有聲版權(quán),85%網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的有聲改編權(quán)及6600+英文原版暢銷有聲書。

        經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的探索,喜馬拉雅在版權(quán)審核方面,形成了一整套版權(quán)審核體系:在揚(yáng)州的內(nèi)容審核基地,有超百人組成的7x24小時(shí)值班的審核隊(duì)伍;采用三審機(jī)器+人工+抽查機(jī)制,原創(chuàng)內(nèi)容被整合進(jìn)版權(quán)管理資源庫(kù),用戶上傳的內(nèi)容會(huì)經(jīng)由機(jī)器自動(dòng)審核,隨后,人工會(huì)再次審核,盡最大努力降低盜版的發(fā)生率。

        構(gòu)建新生態(tài)

        余建軍認(rèn)為,喜馬拉雅FM是音頻新生態(tài)的構(gòu)建者。APP、網(wǎng)站只是表象,連接上游的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者和下游的用戶、激發(fā)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)造力、讓用戶不費(fèi)力地獲取這些內(nèi)容才是本質(zhì)。從本質(zhì)出發(fā),他力排眾議研發(fā)小雅音箱,“它的重點(diǎn)不是一個(gè)硬件,它是內(nèi)容的入口”。而語音音箱,也是喜馬拉雅構(gòu)建生態(tài)的發(fā)力點(diǎn)之一。

        2017年6月,喜馬拉雅FM推出了全內(nèi)容AI音箱“小雅”,售價(jià)999元(預(yù)售期間699元)。“小雅AI音箱”是喜馬拉雅FM基于七億萬收聽數(shù)據(jù)和內(nèi)容沉淀,并以此來圍繞目前用戶的真實(shí)收聽需求打造出的一款“全內(nèi)容AI音箱”。截至2017年6月20日,“小雅AI音箱”已售出超過50000臺(tái),或成為國(guó)內(nèi)智能音箱的首個(gè)爆款。據(jù)透露,目前銷量約七成以上由喜馬拉雅FM用戶包攬。

        根據(jù)QuestMobile4月18日發(fā)布的《2018中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)春季報(bào)告》,小雅AI音箱的月人均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)600分鐘,人均使用次數(shù)也高達(dá)240次,使用頻次是天貓精靈及小米的7-8倍。智能音箱的重要競(jìng)爭(zhēng)力是豐富的內(nèi)容,它將有可能成為一個(gè)重要的音樂載體。

        今年5月10日上午10點(diǎn),曉雅Mini AI音箱在京東全款預(yù)售,首發(fā)價(jià)299元,最高可獲得4個(gè)月VIP會(huì)員,這距離喜馬拉雅推出第一代小雅AI音箱僅不到一年時(shí)間。在這款主打從懷孕開始到14歲兒童市場(chǎng)的AI音箱,以喜馬拉雅強(qiáng)大的內(nèi)容版圖為后盾,不僅為孩子提供高質(zhì)量的語音節(jié)目,還能夠?qū)崿F(xiàn)全語音的智能交互。延續(xù)小雅 AI 音箱的既有特征,曉雅Mini在全量?jī)?nèi)容和斷點(diǎn)續(xù)播方面持續(xù)發(fā)力,垂直深耕低幼齡市場(chǎng),主打內(nèi)容包括兒童故事、兒歌童謠、唐詩(shī)宋詞和卡通動(dòng)漫等兒童高頻需求信息。5月10日預(yù)售成績(jī):5分鐘銷售額破百萬,首日銷售量破10000臺(tái),當(dāng)天銷售數(shù)量超過去年雙11。

        2018年,喜馬拉雅FM將重點(diǎn)放在加固音頻生態(tài)壁壘、不斷豐富內(nèi)容、提升撮合效率、進(jìn)一步完成場(chǎng)景深耕等方面;除此之外,喜馬拉雅作為目前知識(shí)網(wǎng)紅最集中的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)平臺(tái),為幫助平臺(tái)主播實(shí)現(xiàn)“微創(chuàng)業(yè)”,將為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者提供包括內(nèi)容服務(wù)、數(shù)據(jù)分析、推廣、商業(yè)化等一系列孵化服務(wù),并進(jìn)一步完善生態(tài)圈打造,形成一個(gè)以聲音為核心的生態(tài)。

        喜馬拉雅未來的愿景正是余建軍的愿望:成為全球聲音生態(tài)的領(lǐng)導(dǎo)者,成為全球最佳內(nèi)容創(chuàng)業(yè)平臺(tái),成為中國(guó)創(chuàng)業(yè)企業(yè)最佳雇主。聲音不單是知識(shí)傳遞的載體,它還蘊(yùn)含了情感和情懷。村上春樹曾說:每個(gè)人都是一片森林,迷失的人迷失了,相逢的人會(huì)再相逢。喜馬拉雅希望構(gòu)建一片聲音構(gòu)成的森林,讓每個(gè)在這個(gè)森林的人都能夠賦能和發(fā)現(xiàn)更好的自己。

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