郭冀川

近年來，隨著我國低壓電器行業(yè)下游客戶的產(chǎn)品需求逐步向中高端市場轉移，產(chǎn)品供給端也在相應進行調(diào)整。主營業(yè)務為低壓斷路器、雙電源自動轉換開關、工控自動化產(chǎn)品等低壓電器元器件及其系統(tǒng)集成成套設備的泰永長征，一方面積極擴大產(chǎn)能規(guī)模，增強持續(xù)經(jīng)營能力，一方面加強在高性能、專用型低壓電器產(chǎn)品方面的研發(fā)力度，正加快在研和預研項目的孵化速度。

參與行業(yè)標準制定 掌握核心技術

低壓電器行業(yè)是一個國際競爭充分、市場化程度較高的行業(yè)，形成了跨國公司與各國國內(nèi)本土優(yōu)勢企業(yè)共存的競爭格局，我國低壓電器行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)形成了比較完整的產(chǎn)品體系和系統(tǒng)解決方案。泰永長征是多項低壓電器國家標準及行業(yè)標準的主要起草單位，在雙電源自動轉換開關領域擁有一定的技術引領能力，是《GB/T14048.11-2016低壓開關設備和控制設備第6-1部分：多功能電器轉換開關電器》第二起草單位、《GB/T21208-2007低壓開關設備和控制設備固定式消防泵驅(qū)動器的控制器》第二起草單位、《GB/T31142-2014轉換開關電器（TSE）選擇和使用導則》第三起草單位。

通過積極參與低壓電器行業(yè)國家標準及行業(yè)標準的起草和修訂工作，泰永長征不斷修正自身產(chǎn)品技術研發(fā)方向，憑借突出的產(chǎn)品技術性能和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，在低壓電器行業(yè)中高端市場的客戶群體中積累了良好的口碑，產(chǎn)品廣泛應用于其配電系統(tǒng)之中，形成了以“TYT”電源電器和“長九”配電電器為主的雙品牌產(chǎn)品體系，產(chǎn)品在通訊數(shù)據(jù)、城市軌道交通等對低壓配電系統(tǒng)穩(wěn)定性、可靠性要求較高的下游細分市場中廣泛應用。泰永長征知名客戶和標桿性項目包括中國移動數(shù)據(jù)中心、深圳證券交易中心、川投數(shù)據(jù)中心、“水立方”國家游泳中心、深圳灣體育館等。

低壓電器行業(yè)高端市場終端用戶對產(chǎn)品技術和品質(zhì)的要求較高，構成了較高的市場進入壁壘。泰永長征擁有滿足最高接通與分段能力要求等級（AC-33A）的雙電源自動轉換開關產(chǎn)品，還擁有瞬間并聯(lián)、中性線重疊、抽出帶旁路等先進派生功能的產(chǎn)品系列，產(chǎn)品線的整體深度和寬度與國際領先企業(yè)水平相當，能夠完全滿足終端用戶對雙電源自動轉換開關產(chǎn)品的各層次需求。目前泰永長征已熟練掌握國際先進的旋轉雙斷點技術，并將智能化技術充分融入萬能式斷路器及塑料外殼式斷路器的產(chǎn)品設計之中。公司斷路器系列產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)異、規(guī)格多樣，主要性能指標處于國內(nèi)一流水平，充分滿足各類終端配電系統(tǒng)各層級電路對電路保護的需求。此外，公司擁有先進、全面的低壓斷路器開關動力學仿真和溫度分析系統(tǒng)，能夠應用多種創(chuàng)新設計手段提升公司斷路器系列產(chǎn)品的研發(fā)效率、技術可靠性和市場競爭力。

目標中高端客戶 擴充企業(yè)實力

基于在雙電源自動轉換開關領域以及低壓斷路器領域積累的多項核心技術，泰永長征不斷提升產(chǎn)品的技術性能指標，大力發(fā)展中高端市場客戶，2014年至2016年，在電源電器及配電電器產(chǎn)能未大幅增長的背景下，泰永長征產(chǎn)能利用率穩(wěn)定在90%以上，持續(xù)處于較高水平。在市場需求不斷提升基礎上，泰永長征需要進一步實施擴大產(chǎn)能規(guī)模，借助在配電電器和電源電器產(chǎn)品市場的品牌、技術的相對優(yōu)勢，提高企業(yè)產(chǎn)品在低壓電器中高端市場的占有率，增強持續(xù)經(jīng)營能力。

通過首次公開發(fā)行股票，泰永長征擬使用募集資金用于配電電器生產(chǎn)線項目、研發(fā)中心建設項目、市場營銷品牌建設項目。配電電器生產(chǎn)線項目主要用于建設、裝修廠房、購置設備及補充流動資金，生產(chǎn)線建設完畢并達產(chǎn)后，泰永長征將具備更強的生產(chǎn)供應調(diào)節(jié)能力，從而大幅增強在大型集采項目、多樣化綜合性采購項目中的競爭能力，有助于進一步提升企業(yè)在中高端市場的市場地位，并通過標桿性項目成績的累計樹立發(fā)行人良好的品牌形象。研發(fā)中心建設項目將繼續(xù)加強泰永長征在高性能、專用型低壓電器產(chǎn)品方面的研發(fā)力度，加快在研和預研項目的孵化速度，快速提升泰永長征相對同行業(yè)企業(yè)的技術實力和產(chǎn)品競爭力。市場營銷品牌建設項目將加強泰永長征品牌建設及營銷能力，實現(xiàn)多渠道聚力合作，多平臺協(xié)同作戰(zhàn)的營銷布局，保證業(yè)績的穩(wěn)定、持續(xù)增長。