王赟

“今年你被催婚了嗎？”春節(jié)剛過，婚戀問題成為了逢年過節(jié)繞不開的話題。世紀(jì)佳緣作為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場的佼佼者，在關(guān)注此類話題的同時，喜歡用數(shù)據(jù)說話。大數(shù)據(jù)時代的婚戀市場，你怎么看？

筆者有幸與世紀(jì)佳緣執(zhí)行副總裁張亞紅坐在一起，聊了聊他和他所在的世紀(jì)佳緣以及他身處的這個圈子。

大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)匹配的“愛”

2017年的夏和秋，你有沒有看《拜托了前任》？

在經(jīng)歷了《非誠勿擾》引發(fā)的全民圍觀，又感受了《中國式相親》帶來的社會熱議后，世紀(jì)佳緣于2017年8月正式推出大型自制網(wǎng)綜節(jié)目《拜托了前任》。

張亞紅直言不諱。他表示，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，世紀(jì)佳緣遭受了巨大的沖擊與挑戰(zhàn)，用戶有了更多的選擇，從而也弱化了對在世紀(jì)佳緣進(jìn)行交友的依賴性。

作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，世紀(jì)佳緣不斷推陳出新，除了語音問答功能外，世紀(jì)佳緣還推出了佳緣直播，并對平臺原有的內(nèi)容板塊進(jìn)行整合與重塑。循著世紀(jì)佳緣CEO吳琳光的“數(shù)據(jù)化思維”，世紀(jì)佳緣平臺根據(jù)用戶的共性化訴求數(shù)據(jù)來指定所謂“物化”的機(jī)制，將用戶的擇偶標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)化，大大降低了用戶的選擇難度。

據(jù)張亞紅介紹，世紀(jì)佳緣平臺依然有著較強(qiáng)的根源性優(yōu)勢，一方面是立足于婚戀社交這個強(qiáng)目的社交，用戶即便習(xí)慣通過一些社交產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)系和資源的建立，但回歸到尋求擇偶對象時，世紀(jì)佳緣依舊是用戶的重要選擇；另一方面，婚戀交友平臺是個馬太效應(yīng)十分明顯的領(lǐng)域，用戶體量決定了用戶擇偶選擇的有效性，也直接關(guān)系到婚戀交友的成功率，世紀(jì)佳緣超過1.9億的注冊用戶體量已經(jīng)在整個產(chǎn)業(yè)端有了核心競爭力。

據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告顯示，2017年中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場總體規(guī)模達(dá)40億元，各大互聯(lián)網(wǎng)婚戀平臺除了技術(shù)的趕超與比拼，海外市場成為各大婚戀平臺業(yè)務(wù)拓展的方向。

2017年10月，世紀(jì)佳緣正式發(fā)布海外版產(chǎn)品“This Fate”，成為國內(nèi)婚戀行業(yè)開拓海外市場的第一次新試水。在國內(nèi)婚戀市場格局趨于穩(wěn)定、海外華人總量持續(xù)增長的前提和背景下，開拓海外市場成為必然趨勢。張亞紅說，海外市場的拓展將會成為世紀(jì)佳緣未來重要的戰(zhàn)略方向。

此次，海外版更加跟隨國際化腳步，界面設(shè)計(jì)簡潔大方，摒棄了部分工具化功能，主打輕便化社交功能。其中，首頁的智能推薦功能，使用戶能更快鎖定感興趣的那個TA。智能搜索，可根據(jù)用戶實(shí)時地理信息匹配該地區(qū)附近用戶，并根據(jù)用戶行為習(xí)慣，采集用戶擇偶需求，利用大數(shù)據(jù)分析幫助用戶發(fā)現(xiàn)理想型，滿足用戶個性化定制需求，達(dá)到私人定制的作用。“This Fate”用戶還可以通過“在線”頁面看到符合自身擇偶需求的用戶信息動態(tài)并進(jìn)行實(shí)時溝通，同時提供貼心的翻譯功能，使各種語言無縫切換，溝通更加順暢。

目前，“This Fate”已登錄新加坡、馬來西亞、泰國、印尼、越南等國家和地區(qū)。中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的國際化戰(zhàn)略中又多了一個標(biāo)桿性的互聯(lián)網(wǎng)平臺。

一個會做各種面的木匠

張亞紅點(diǎn)了一支煙（電子煙），說著愛情和婚姻：“愛情是一個美好的事情，相親是獲得愛情的方式之一，婚姻是長征。愛情是非常感性和自我的事情，別人的意見都是參考。我說的愛情不等同最終要成為婚姻啊?！彼f他是相過親的。

這個中年男人看著并不油膩，可能很大的一個原因在于他曾經(jīng)是一個木匠，“我的愛好可以總結(jié)為一個字：動。即動腦、動手、動腿。凡是符合這些的我都愛，所以在這一點(diǎn)上我是博愛的。比如各種手工，我都喜歡，我自己有成套的木工加工設(shè)備、修車工具等等。現(xiàn)在住的房子的所有家具都是我自己做的。也因此，后來買了個家具廠，但經(jīng)營了一年就賣了?！眴査窘尺@手藝是不是家承，他說他的父親是畫畫的。

生在山西的他擅長做面食，“各種面都會做，而且做得很好。肉食就不行了，因?yàn)槲覂A向于吃素。我只有周末的時候在家做飯，平時實(shí)在沒時間，甚至都沒時間陪家人，所以我很珍惜周末的時間。”

這個出差都會帶著跑鞋跑步的中年男人之前迷戀高爾夫，“曾經(jīng)連續(xù)打了七八年，這個運(yùn)動最大的好處就是訓(xùn)練自己的耐心，其實(shí)現(xiàn)在的高爾夫社交功能已經(jīng)減弱。我自己一個人打高爾夫時成績最好，反而和別人一起時不好，互相影響。有一段時間非常迷戀這個，每個周末都在球場，有一天突然覺得，打高爾夫這件事完全可以在退休后再干，就歇桿了。不打高爾夫已經(jīng)兩年多了，其實(shí)主要是時間問題，現(xiàn)在沒有那么多時間玩這個了，高爾夫是綠色鴉片，用極其別扭的動作和極其別扭的工具完成球的擊發(fā)?！彼麆e的球都不玩。

他前后共購買過4臺無人機(jī)，“除了一個PARROT外，其他都是大疆。無人機(jī)這個玩具最大的問題是太靜。我喜歡超視距飛行，但現(xiàn)行法規(guī)是不允許的。所以近期有一段時間不飛了。北京六環(huán)外是可以飛的，但其實(shí)，這個東西并不是我的最愛，我只是喜歡它的高科技含量而已?！?/p>

“曾經(jīng)，我和于謙一樣，抽煙喝酒燙頭，不過現(xiàn)在把煙戒了，酒也很少喝，頭也不燙了?！惫P者在見到張亞紅之前，印象最深的是網(wǎng)上他燙頭的照片，“我其實(shí)是12歲就少白發(fā)了，到高中畢業(yè)時已經(jīng)2/3的頭發(fā)白了，一直到現(xiàn)在，我覺得是小時候營養(yǎng)不良或者不全。所以，多數(shù)時候，我月初和月末的形象是不一樣的，月初小伙子，月末老頭子。我一直在問自己，能不能不染，別人也許不在意這些，只是自己在意而已，所以我最近有一個多月沒染了，再過一個多月又是本來的樣子了，生活就是這樣，有時候必須得裝?！?/p>

“但我不喜歡裝，我喜歡直接一些?！惫P者覺得吃飯是看人的一種方式，從吃飯看，張亞紅并不裝，他也承認(rèn)，“我還有一個重要的愛好，就是看電影。不過很少去電影院，都是在家看。歐美的，日韓的，都愛，甚至看澳洲的。各種地方的導(dǎo)演拍片子的思路不一樣，看著也很有意思?！彼裕麑Α栋萃辛饲叭巍愤@個節(jié)目很用心。

讓他聊聊吳琳光，他只簡簡兩句就刻畫出來——“老吳是一個非常非常聰明的人，非常好學(xué)，知識面廣，厚積薄發(fā)。老吳很有毅力，戒煙時很干脆，說不抽就不抽了，團(tuán)隊(duì)需要這樣氣質(zhì)的老板?！?/p>

說到老吳跟張亞紅來世紀(jì)佳緣的因由，“2013年從土豆離職后，面臨幾個選擇，其中一個就是世紀(jì)佳緣，因?yàn)楹屠蠀窃瓉硗逻^，也比較熟悉，所以在當(dāng)時，佳緣這個offer談的比較快和順，就來了?！?/p>

婚戀不能少的“安全套”

2017年10月底，百合網(wǎng)發(fā)布公告稱，為了更好地推進(jìn)“百合網(wǎng)”和“世紀(jì)佳緣”雙品牌的資源體系整合，根據(jù)公司業(yè)務(wù)運(yùn)營發(fā)展的現(xiàn)況，公司現(xiàn)董事長兼總經(jīng)理田范江申請辭去兼任的公司總經(jīng)理職務(wù)，補(bǔ)選世紀(jì)佳緣董事兼首席執(zhí)行官吳琳光為董事并聘任為總經(jīng)理。2015年，登陸國內(nèi)資本市場的百合網(wǎng)開始致力于全面布局“婚戀生態(tài)圈”，從單一的婚戀交友業(yè)務(wù)向婚戀產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸。這個婚戀生態(tài)圈將包含情感咨詢與培訓(xùn)、婚禮相關(guān)領(lǐng)域、婚戀婚禮消費(fèi)金融服務(wù)乃至于婚戀相關(guān)房產(chǎn)等各個相關(guān)業(yè)務(wù)鏈。

2017年9月，共青團(tuán)中央、民政部、國家衛(wèi)生計(jì)生委聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步做好青年婚戀工作的指導(dǎo)意見》。《意見》直面婚介服務(wù)實(shí)名痛點(diǎn)，而婚戀交友網(wǎng)站也因此被推上輿論的風(fēng)口浪尖。隨后，世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)紛紛作出響應(yīng)。值得注意的是，世紀(jì)佳緣在回應(yīng)中曬出了一組數(shù)據(jù)：世紀(jì)佳緣成立十四年以來，已為超過1300萬單身男女解決單身問題。

而且世紀(jì)佳緣智能網(wǎng)警系統(tǒng)通過基于大數(shù)據(jù)的深度學(xué)習(xí)，已經(jīng)對一些婚托、廣告、詐騙等用戶的進(jìn)入有了十分有效的遏制，而平臺還通過對用戶的行為軌跡監(jiān)測進(jìn)行二次防控，同時，平臺人工篩查團(tuán)隊(duì)還會進(jìn)行用戶投訴和風(fēng)險(xiǎn)用戶的審核，在不斷優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)防控手段。

但風(fēng)險(xiǎn)防控的最后一關(guān)永遠(yuǎn)在用戶那端，學(xué)會理性思考，對無法判斷真實(shí)性特別是涉及財(cái)務(wù)的信息保持謹(jǐn)慎，不讓自己在極端情緒下做決策，這才能大大降低交友風(fēng)險(xiǎn)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，婚戀交友平臺積累了巨量的用戶，為“兩點(diǎn)一線”的會員拓寬了交友面，提供建立聯(lián)系的機(jī)會。登錄婚戀交友網(wǎng)站的會員都是對婚戀有訴求的，能避免發(fā)生諸如邂逅了一個自己心動的女孩，輾轉(zhuǎn)獲得聯(lián)系方式后發(fā)現(xiàn)對方是不婚主義的尷尬情況。