宋濤 沈佳彬

摘要：針對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，通過對(duì)國內(nèi)工業(yè)設(shè)計(jì)公司的分析，利用藍(lán)海戰(zhàn)略進(jìn)行指導(dǎo)，不斷挖掘和滿足新的用戶需求，運(yùn)用新技術(shù)、新理念進(jìn)行公司戰(zhàn)略布局的定位，用解構(gòu)和重構(gòu)的思維進(jìn)行不斷設(shè)計(jì)創(chuàng)新，用工業(yè)設(shè)計(jì)公司的藍(lán)海戰(zhàn)略開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域，做出更多更優(yōu)質(zhì)的可持續(xù)性發(fā)展的設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)，從而滿足這個(gè)社會(huì)需求，旨在創(chuàng)造一個(gè)更加美好的生存環(huán)境。關(guān)鍵詞：工業(yè)設(shè)計(jì);藍(lán)海戰(zhàn)略;戰(zhàn)略布局

中圖分類號(hào)：TB472 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編碼：1672-7053（2018）05-0092-02

隨著工業(yè)設(shè)計(jì)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，工業(yè)設(shè)計(jì)公司勢(shì)必需要進(jìn)行戰(zhàn)略布局，利用藍(lán)海戰(zhàn)略進(jìn)行指導(dǎo)，不斷挖掘和滿足新的用戶需求，運(yùn)用新技術(shù)、新理念進(jìn)行公司戰(zhàn)略布局的定位，用解構(gòu)和重構(gòu)的思維進(jìn)行不斷設(shè)計(jì)創(chuàng)新，用工業(yè)設(shè)計(jì)公司的藍(lán)海戰(zhàn)略進(jìn)行開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域，從而實(shí)現(xiàn)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1 工業(yè)設(shè)計(jì)公司的現(xiàn)狀分析

1.1 工業(yè)設(shè)計(jì)公司的發(fā)展現(xiàn)狀

改革開放以來，從教育領(lǐng)域來看，我國掀起了一場(chǎng)工業(yè)棘設(shè)計(jì)發(fā)展的浪潮，各大院校紛紛成立工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)，各地也紛紛成立了地方的工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)和工業(yè)設(shè)計(jì)公司。由于工業(yè)設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容是進(jìn)行創(chuàng)新，設(shè)計(jì)引導(dǎo)創(chuàng)新、促進(jìn)商業(yè)成功及提供更加優(yōu)質(zhì)的生活，這是一種跨學(xué)科的專業(yè)，融合了創(chuàng)新、技術(shù)、用戶、商業(yè)、研究和產(chǎn)業(yè)，共同進(jìn)行創(chuàng)造性活動(dòng)并將需要解決的問題提出解決的可行性方案，進(jìn)行可視化，并且重新結(jié)構(gòu)問題，從而提供其新的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。目前，我國的工業(yè)設(shè)計(jì)作為驅(qū)動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分，工業(yè)設(shè)計(jì)不僅用設(shè)計(jì)滿足了社會(huì)的需求，還推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別在探索創(chuàng)新、創(chuàng)造更加美好的世界方面肩負(fù)著重要的使命。

1.2 我國工業(yè)設(shè)計(jì)公司的發(fā)展面臨現(xiàn)實(shí)問題

在世界范圍來觀察中國，中國是個(gè)正在崛起的大國，但是從工業(yè)設(shè)計(jì)的角度來看，中國與世界大國還是有很大的距離，這主要是因?yàn)樵谝M(jìn)外商投資中，大量的OEM生產(chǎn)使得我們的設(shè)計(jì)師只是“畫圖員”，很多設(shè)計(jì)公司只是在做“逆向”和“外觀”的事務(wù)，不斷的喪失了設(shè)計(jì)能力。而很多企業(yè)一味的依賴于外來的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，沒有培育出本土的知名優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，加上很多設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)生為了追求高工資的行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)行，公司人才流動(dòng)性較大，我國設(shè)計(jì)公司呈現(xiàn)數(shù)量大但規(guī)模小的現(xiàn)狀。

1.3 工業(yè)設(shè)計(jì)公司的發(fā)展面臨困境

目前國內(nèi)大多數(shù)工業(yè)設(shè)計(jì)公司均面臨著同樣的問題，那就是工業(yè)設(shè)計(jì)公司面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極端激烈的情況，許多工業(yè)設(shè)計(jì)公司為了生存進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)廝殺，通過設(shè)計(jì)項(xiàng)目的價(jià)格優(yōu)勢(shì)來搶占剩余市場(chǎng)，價(jià)格成為工業(yè)設(shè)計(jì)公司在行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，公司的設(shè)計(jì)項(xiàng)目利潤(rùn)很低，使得很多工業(yè)設(shè)計(jì)公司的生存步履維艱，特別是初創(chuàng)的創(chuàng)業(yè)型公司更為艱難，本文將利用藍(lán)海戰(zhàn)略思維進(jìn)行設(shè)計(jì)公司戰(zhàn)略上的改變和調(diào)整。

2 藍(lán)海戰(zhàn)略思維進(jìn)行工業(yè)設(shè)計(jì)公司戰(zhàn)略方向調(diào)整

2.1 藍(lán)海戰(zhàn)略的定義

藍(lán)海戰(zhàn)略是“紅海戰(zhàn)略”的對(duì)稱，是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之一。打破現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的邊界，在一片全新的無人競(jìng)爭(zhēng)的新市場(chǎng)中進(jìn)行開拓挖掘的戰(zhàn)略。目的是擺脫競(jìng)爭(zhēng)，通過創(chuàng)造和獲得新的需求、實(shí)施差異化和低成本，獲取更高利潤(rùn)率。因此把無人競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)比作沒有競(jìng)爭(zhēng)的一片藍(lán)海。成功的公司通過價(jià)值創(chuàng)新建立他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，重新定義他們的產(chǎn)品。這里一方面包括創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間，另一方面包括在廣闊的市場(chǎng)空間里，公司設(shè)計(jì)出自己的路線。而工業(yè)設(shè)計(jì)公司如果要重新定義其市場(chǎng)并重新創(chuàng)建業(yè)務(wù)層面的戰(zhàn)略，公司必須做到降低成本，降低成本主要通過消除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手認(rèn)為理所當(dāng)然的因素和降低某些因素低于產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn);降低成本的同時(shí)，公司也必須要做到增加價(jià)值，增加價(jià)值主要通過提高某些超出產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的因素和創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能達(dá)到的因素。利用這種差異競(jìng)爭(zhēng)才可以實(shí)現(xiàn)公司藍(lán)海戰(zhàn)略性的方向調(diào)整。

2.2 工業(yè)設(shè)計(jì)公司戰(zhàn)略方向調(diào)整分析

2017年，消費(fèi)對(duì)中國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為58.8%，消費(fèi)者信心達(dá)到10年來的新高，這么高的消費(fèi)水平也讓人們對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)提出了更多的需求，也就是消費(fèi)的升級(jí)倒逼工業(yè)設(shè)計(jì)的創(chuàng)新發(fā)展，然而當(dāng)前工業(yè)設(shè)計(jì)公司面臨的人力成本高、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)秩序混亂、公司數(shù)量大但規(guī)模小、高端設(shè)計(jì)人才缺乏等問題，使得我國工業(yè)設(shè)計(jì)公司必須做出改變戰(zhàn)略方向，利用戰(zhàn)略思維將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，讓重新解構(gòu)我國的設(shè)計(jì)公司。用SWOT戰(zhàn)略分別從優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的角度進(jìn)行分析，以廉價(jià)的設(shè)計(jì)服務(wù)工作為導(dǎo)向調(diào)整為以優(yōu)良設(shè)計(jì)服務(wù)品質(zhì)為導(dǎo)向進(jìn)行設(shè)計(jì)公司的規(guī)劃和戰(zhàn)略布局。運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略的思維為工業(yè)設(shè)計(jì)公司的未來發(fā)展提供有效指導(dǎo)，分別從降低成本、差異化、價(jià)值創(chuàng)新、細(xì)分市場(chǎng)等方面，開拓未知需求領(lǐng)域和追求更大利潤(rùn)，從而形成獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

2.2.1 工業(yè)設(shè)計(jì)公司戰(zhàn)略布局進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)

工業(yè)設(shè)計(jì)公司的很大一部分成本是設(shè)計(jì)師的人力成本成為主要業(yè)務(wù)成本，而場(chǎng)地、設(shè)備、設(shè)計(jì)圖紙作為次要業(yè)務(wù)成本。如果只是一味地降低人力成本而流失優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才，顯然不是工業(yè)設(shè)計(jì)公司進(jìn)行利潤(rùn)最大化的明智選擇。那么，工業(yè)設(shè)計(jì)公司就要想辦法在業(yè)務(wù)層面進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，通過提供傳統(tǒng)工業(yè)設(shè)計(jì)公司難以完成的業(yè)務(wù)來提高其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣能夠幫助公司增加整體客服的需求，從而在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中抽離出來，做到同類行業(yè)的設(shè)計(jì)公司無法達(dá)到的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。具體的設(shè)計(jì)公司差異化競(jìng)爭(zhēng)可以從以下角度進(jìn)行分析，業(yè)務(wù)拓展、產(chǎn)品創(chuàng)新、需求匹配、價(jià)值梳理、利益分配、資源整合、品質(zhì)把控、技術(shù)研發(fā)等，通過以上分析尋找適合工業(yè)設(shè)計(jì)公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略布局的正確方向，打破傳統(tǒng)設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)思維定式，利用藍(lán)海戰(zhàn)略思維對(duì)公司的發(fā)展做出差異化競(jìng)爭(zhēng)，從而獲取新領(lǐng)域的藍(lán)海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.2.2 工業(yè)設(shè)計(jì)公司戰(zhàn)略布局進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新

價(jià)值創(chuàng)新是當(dāng)今的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的理念，它不是單純提高產(chǎn)品的創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)值創(chuàng)新的重點(diǎn)既要關(guān)注創(chuàng)新也要關(guān)注價(jià)值，二者缺一不可。這里說明傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維關(guān)心的是“怎樣打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。而我們提出的工業(yè)設(shè)計(jì)公司戰(zhàn)略布局中價(jià)值創(chuàng)新所遵從的是另一種戰(zhàn)略邏輯。舉個(gè)例子，工業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)出來的更優(yōu)的產(chǎn)品給消費(fèi)者以更加合適的價(jià)格，從而讓消費(fèi)者能夠得到最大化的需求滿足，讓消費(fèi)者得到比想象中還要低的成本，讓公司在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)跑贏同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為了提供更大的價(jià)值從而達(dá)到優(yōu)越的差異化競(jìng)爭(zhēng)。

2.2.3 工業(yè)設(shè)計(jì)公司戰(zhàn)略布局進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)

傳統(tǒng)的工業(yè)設(shè)計(jì)公司大多從事的是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的外形和功能設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的項(xiàng)目?jī)?nèi)容比較單一，這種標(biāo)準(zhǔn)化的傳統(tǒng)思維不斷給客戶提供傳統(tǒng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，忽略了工業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域。而細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局為不同的細(xì)分市場(chǎng)提供不同的設(shè)計(jì)服務(wù)，利用這種差異對(duì)客戶進(jìn)行分類從而形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如：大多數(shù)設(shè)計(jì)公司都在做傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)服務(wù)你可以做非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的產(chǎn)品市場(chǎng)，可以挖掘互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、交互設(shè)計(jì)、AI （人工智能）信息產(chǎn)品設(shè)計(jì)及其周邊產(chǎn)品等領(lǐng)域的細(xì)分市場(chǎng)。

2.2.4 工業(yè)設(shè)計(jì)公司戰(zhàn)略布局進(jìn)行品牌建設(shè)

很多工業(yè)設(shè)計(jì)公司都是為了獲取項(xiàng)目利潤(rùn)為出發(fā)點(diǎn)，不斷的承接各類的設(shè)計(jì)項(xiàng)目為賺取一點(diǎn)點(diǎn)設(shè)計(jì)費(fèi)而不斷用項(xiàng)目數(shù)量來支撐公司的存活和發(fā)展，對(duì)于長(zhǎng)期的高價(jià)值的品牌建設(shè)方面一般比較缺乏。品牌建設(shè)需要長(zhǎng)期的積累和沉淀，不是一個(gè)名字、一個(gè)logo、一個(gè)項(xiàng)目所能覆蓋，而是一個(gè)系統(tǒng)的品牌建設(shè)方案。對(duì)于工業(yè)設(shè)計(jì)公司的發(fā)展來講，品牌是一種無形的資產(chǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力，是一種精神象征、一種價(jià)值理念，它在公司里是一種由內(nèi)而外的完整體系，內(nèi)在的價(jià)值理念，外在呈現(xiàn)出一種符號(hào)表達(dá)，是一種隱性的公司的價(jià)值。在設(shè)計(jì)公司中常說的Ml（理念識(shí)別系統(tǒng)）、BI （行為識(shí)別系統(tǒng)）、VI （視覺識(shí)別系統(tǒng)）等CIS系統(tǒng)（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)）都只是一種品牌建設(shè)的可視化體現(xiàn)。

3 工業(yè)設(shè)計(jì)公司的未來發(fā)展勢(shì)必需要藍(lán)海戰(zhàn)略思維

在工業(yè)設(shè)計(jì)公司的發(fā)展中，如何實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)值創(chuàng)新、細(xì)分市場(chǎng)、品牌建設(shè)，從而如何提升設(shè)計(jì)服務(wù)品質(zhì)，降低設(shè)計(jì)成本，從戰(zhàn)略的角度尋找藍(lán)海在工業(yè)設(shè)計(jì)公司中的發(fā)展有著很有必要的現(xiàn)實(shí)意義。發(fā)覺用戶的新需求，不斷滿足用戶不斷變化中的需求，只有這樣工業(yè)設(shè)計(jì)公司才能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下?lián)碛衅洫?dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4 總結(jié)

藍(lán)海戰(zhàn)略運(yùn)用到工業(yè)設(shè)計(jì)公司的發(fā)展中，不是一朝一夕，一成不變的，是有著創(chuàng)新力的持久性和隨著時(shí)代的進(jìn)步社會(huì)的發(fā)展來不斷挖掘和滿足新的用戶需求，運(yùn)用新技術(shù)、新理念進(jìn)行公司戰(zhàn)略布局的定位，用解構(gòu)和重構(gòu)的思維進(jìn)行不斷設(shè)計(jì)創(chuàng)新，用工業(yè)設(shè)計(jì)公司的藍(lán)海戰(zhàn)略開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域，做出更多更優(yōu)質(zhì)的可持續(xù)性發(fā)展的設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)，從而滿足社會(huì)需求，旨在創(chuàng)造一個(gè)更加美好的生存環(huán)境。

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