劉麗麗 師永超

[摘要]校園文化剪紙進(jìn)入高校對(duì)大學(xué)生傳承中華民族傳統(tǒng)文化具有重要意義。通過問卷調(diào)查法分析大學(xué)生對(duì)校園文化剪紙的市場(chǎng)需求，調(diào)查發(fā)現(xiàn)校園文化剪紙深受大學(xué)生喜愛，并且對(duì)其購買意愿強(qiáng)烈。最后根據(jù)市場(chǎng)需求分析結(jié)果提出了明確產(chǎn)品市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶、制定校園文化剪紙市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略、搭建產(chǎn)品銷售平臺(tái)、采取線上線下營銷策略的市場(chǎng)發(fā)展建議。

[關(guān)鍵詞]校園文化；剪紙；市場(chǎng)需求；電子商務(wù)

[中圖分類號(hào)]F713.36 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

1 引言

剪紙是中國最普遍的民間傳統(tǒng)裝飾藝術(shù)之一，有著其它傳統(tǒng)藝術(shù)形式所無法超越的親和力，具有極為廣泛的適用空間，是一種極富生命力的、表現(xiàn)人們美好生活的藝術(shù)手段。目前，剪紙藝術(shù)正以各種各樣的形式融入到市場(chǎng)之中。校園剪紙正是其重要的組成部分，將含有中華傳統(tǒng)文化特色的剪紙和校園生活結(jié)合起來作為校園紀(jì)念品，正是對(duì)剪紙藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。它是將校園中的景物、建筑及文化等融入到剪紙的藝術(shù)創(chuàng)作中，將富含校園文化的事物刻畫在剪紙上，制作既含有中華傳統(tǒng)文化特色又含有獨(dú)特校園文化的剪紙。為了了解校園文化剪紙的市場(chǎng)需求，本文采用問卷調(diào)查法對(duì)大學(xué)生進(jìn)行調(diào)研。

2 校園文化剪紙市場(chǎng)需求分析

2.1 市場(chǎng)現(xiàn)狀

近年來，剪紙藝術(shù)品越來越受到市場(chǎng)的歡迎，人們逐漸意識(shí)到剪紙的市場(chǎng)價(jià)值。但是和其他藝術(shù)品相比，剪紙的藝術(shù)價(jià)值還沒有得到充分體現(xiàn)。目前，剪紙?jiān)谏鐣?huì)上主要應(yīng)用于節(jié)日慶典，傳統(tǒng)剪紙樣式雖然較多，但是融入青春元素的較少，校園剪紙更是寥寥無幾。然而，隨著時(shí)代的發(fā)展，大學(xué)生人口基數(shù)逐漸增加，大學(xué)生的文化需求越來越多元化，很多行業(yè)、產(chǎn)品發(fā)展都在向高校延伸。調(diào)查發(fā)現(xiàn)剪紙向高校市場(chǎng)的滲入較慢，市場(chǎng)上幾乎沒有融入校園元素的剪紙。但是，民間藝術(shù)剪紙進(jìn)入高校，對(duì)于發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)剪紙文化，培養(yǎng)學(xué)生民族文化認(rèn)同感和民族藝術(shù)傳承，引導(dǎo)學(xué)生形成正確的人生觀和價(jià)值觀有著重要意義。

2.2 市場(chǎng)需求分析

本文以大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象，通過隨機(jī)抽樣的方式進(jìn)行問卷調(diào)查，了解大學(xué)生對(duì)校園文化剪紙的需求。發(fā)放問卷580份，回收有效問卷564份，有效率為97%。本次調(diào)查總?cè)藬?shù)是564人，男性人數(shù)是245人，女性人數(shù)是319人，男女人數(shù)各自比例為43.53%和56.47%。被調(diào)查者的所屬年級(jí)分別是，大一252人，大二145人，大三39人，研一86人，其余為大四學(xué)生和畢業(yè)校友等。

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有73.48%學(xué)生沒有聽說過校園文化剪紙，因此校園文化剪紙具有很好的市場(chǎng)前景，有很大的市場(chǎng)可以挖掘。67%的人表示愿意接受校園文化剪紙，并且抱有很期待的心態(tài)，32.35%的人覺得一般，沒有很喜歡也沒有拒絕。被調(diào)查者中有90%以上的人很愿意將剪紙結(jié)合校園文化制作成紀(jì)念品，并且75%的人愿意購買，說明大學(xué)生對(duì)以校園文化剪紙制成的校園紀(jì)念品很感興趣。

對(duì)剪紙?jiān)O(shè)計(jì)風(fēng)格、剪紙?jiān)O(shè)計(jì)內(nèi)容、剪紙裝飾風(fēng)格、購買用途的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：（1）在剪紙?jiān)O(shè)計(jì)風(fēng)格方面，大學(xué)生主要傾向于簡(jiǎn)約現(xiàn)代、古典精致和文化體現(xiàn)方面，其占比例分別為55.68%、78.03%、54.55%。（2）在剪紙?jiān)O(shè)計(jì)內(nèi)容方面，大學(xué)生的需求呈現(xiàn)多樣化，但大部分學(xué)生更希望剪紙可以記錄校園風(fēng)景、歷史人文、?；盏龋鳛橐粋€(gè)多元化的藝術(shù)品，剪紙可以同時(shí)記錄多種元素，符合大學(xué)生的設(shè)計(jì)內(nèi)容要求。（3）在剪紙裝飾方面，被調(diào)查者更看重文化、懷舊、創(chuàng)意、簡(jiǎn)約這幾種元素，其占比分別為65.53%、53.41%、57.58%、52.27%。所以要在產(chǎn)品的裝飾方面要切合用戶的需求，從而得到更多大學(xué)生的支持。（4）在購買用途上，主要是畢業(yè)留念、饋贈(zèng)親朋好友、收藏和入學(xué)留念。

對(duì)剪紙的購買途徑、價(jià)格調(diào)查發(fā)現(xiàn)，（1）在購買途徑方面，學(xué)生更愿意在實(shí)體店進(jìn)行購買，其次是手機(jī)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)和小攤，63.64%的人愿意在實(shí)體店購買，40.53%的人愿意通過手機(jī)網(wǎng)購買。（2）價(jià)格方面，大部分學(xué)生接受15元以下的價(jià)格，占比為64.77%。

3 校園文化剪紙市場(chǎng)發(fā)展建議

3.1 明確產(chǎn)品市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶

為了更好的發(fā)展校園文化剪紙，首先要明確其產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶。校園文化剪紙既屬于藝術(shù)品又屬于紀(jì)念品，同時(shí)具有藝術(shù)價(jià)值和商品價(jià)值。所以校園文化剪紙的目標(biāo)客戶主要為在校大學(xué)生、畢業(yè)校友和校園參觀訪問的人群以及學(xué)生親朋好友等。其產(chǎn)品定位為不僅能夠作為紀(jì)念品也能作為家用、宿舍專用的文化裝飾品。

3.2 制定校園文化剪紙市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

為了實(shí)現(xiàn)校園文化剪紙?jiān)诟咝Ｊ袌?chǎng)的長期發(fā)展，制定其市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略是非常必要的。校園文化剪紙的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略可以分為三個(gè)階段：第一階段，初期可選定一個(gè)高校進(jìn)行宣傳，之后再與各高校的學(xué)生會(huì)進(jìn)行合作對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。第二階段，在畢業(yè)季與各大高校的學(xué)生組織聯(lián)系，為其設(shè)計(jì)畢業(yè)留念剪紙集。其次，開發(fā)其他剪紙產(chǎn)品，例如設(shè)計(jì)中國傳統(tǒng)節(jié)日剪紙以及西方節(jié)日情人節(jié)、感恩節(jié)剪紙等。第三階段，將市場(chǎng)推廣到全國各大高校，并在每個(gè)省成立分公司，將生產(chǎn)、銷售一體化。

3.3 搭建產(chǎn)品銷售平臺(tái)

通過市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示大多數(shù)學(xué)生愿意通過手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購買校園文化剪紙。因此，為滿足消費(fèi)者需求，可以搭建電子商務(wù)商城來銷售校園文化剪紙。通過電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷使“剪紙”這種藝術(shù)形式更加生動(dòng)立體的展現(xiàn)在人們面前，這種新型的營銷與推廣方式，將產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。

3.4 采取線上線下營銷策略

為擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳和培養(yǎng)顧客黏性，可以使用微信訂閱號(hào)每天定時(shí)推送產(chǎn)品軟文等。使用微博與顧客互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)剪紙?jiān)O(shè)計(jì)師與微博粉絲的交流互動(dòng)，不僅可以收集顧客創(chuàng)意還可以維護(hù)顧客關(guān)系。校園文化剪紙的主要消費(fèi)市場(chǎng)是高等院校，所以可以利用學(xué)校每年的會(huì)議交流、學(xué)科競(jìng)賽、運(yùn)動(dòng)會(huì)和歌手大賽等活動(dòng)的機(jī)會(huì)，在線下銷售校園文化剪紙。

4 結(jié)語

本文通過對(duì)大學(xué)生校園文化剪紙的市場(chǎng)需求調(diào)查發(fā)現(xiàn)，校園文化剪紙?jiān)诖髮W(xué)生市場(chǎng)中非常具有發(fā)展前景，深受大學(xué)生喜愛。最后根據(jù)市場(chǎng)需求分析結(jié)果，提出明確產(chǎn)品市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶、制定校園文化剪紙市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略、搭建產(chǎn)品銷售平臺(tái)、采取線上線下營銷策略的市場(chǎng)發(fā)展建議。

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