隨著科技的發(fā)展，人們對于資源的利用越來越多，并且資源當中的不可再生資源越用越少，使得一部分資源嚴重稀缺。同時，現(xiàn)代人的工作生活都離不開汽車，所以，為了汽車行業(yè)的長期穩(wěn)定的發(fā)展，我們必須找出新的能源來代替那些不可再生能源，并且根據(jù)當前的形勢，新能源汽車將會成為未來的主要汽車。而且根據(jù)國家的優(yōu)惠政策和人們的環(huán)境意識的增強，新能源汽車的銷量會與日俱增。

以比亞迪新能源汽車為例，要想提高新能源汽車的銷量就需要對消費者的消費動機有一定的了解，然后找出科學合理的能夠提高新能源汽車銷售量的營銷策略，在實現(xiàn)環(huán)境友好的同時實現(xiàn)經(jīng)濟收益，既能節(jié)省能源還可以使市場經(jīng)濟得到發(fā)展。

一、比亞迪的發(fā)展歷程

比亞迪的發(fā)展大致可分為三個階段。第一階段為1993年比亞迪電池產業(yè)；第二階段為1997年比亞迪IT產業(yè)；第三階段為比亞迪汽車產業(yè)，第三階段持續(xù)的時間較長，從2006年開始的純電動汽車的研發(fā)成功到2016年比亞迪研發(fā)出的比亞迪宋以及比亞迪唐等。

二、營銷策略現(xiàn)狀分析

（一）比亞迪公司的4P營銷策略分析

比亞迪汽車公司可以通過自己的研發(fā)基地對汽車的一些零部件進行研發(fā)，并且比亞迪汽車公司在研發(fā)過程當中也加入了一些自己的特色元素，比如比亞迪秦和比亞迪唐等都很有特點，能夠讓消費者記憶深刻。當然除了讓消費者印象深刻之外，要想樹立公司的品牌就要拿出優(yōu)質的產品。比亞迪汽車不僅質量優(yōu)質，而且技術更新速度很快，這種技術更新速度也是品牌競爭力強的表現(xiàn)。除了汽車的質量之外，在汽車的維修方面，比亞迪汽車公司擁有自己的汽車零部件生產基地，零部件的直配模式能夠降低汽車的維修成本。在營銷策略上，可以根據(jù)客戶的需求同時結合汽車的特點制定出適合不同消費人群的營銷策略。

（二）渠道策略

一些汽車銷售行業(yè)采用的是經(jīng)銷商模式。而比亞迪汽車公司對于經(jīng)銷商的選擇十分的嚴格，并且比亞迪汽車公司對于經(jīng)銷商的能力要求也很高，會通過培訓進一步提高汽車經(jīng)銷商的能力，并且比亞迪汽車公司將全國市場分為九大區(qū)，更方便管理，除了國內，比亞迪汽車公司與美國和歐洲的客戶聯(lián)系也很緊密，也對新能源汽車在國外的宣傳打好了基礎。

三、根據(jù)消費者購買的影響因素對營銷策略進行改進

人們的消費行為是一種社會行為，根據(jù)美國市場營銷協(xié)會對消費的定義來看，消費者行為的發(fā)生最為重要的三個因素為感知、認知以及消費者的行為和環(huán)境的互動過程，所以說汽車行業(yè)要想改善營銷策略就需要對影響消費者行為的種種因素進行分析。一般包括下面三個方面：第一，因為消費者的消費行為不僅僅是個人掛鉤，還與消費者生活工作過程當中的很多因素掛鉤，所以說應該動態(tài)的看待消費者和其行為；第二，感知、消費者的行為和環(huán)境的互動過程以及認知不是彼此獨立的，而是相互聯(lián)系的；第三，消費者的消費行為與交易有關。綜上可知，消費者的消費行為是有一定的共同點的，我們應該對這些共同點加以把握，然后再制定相應市場營銷策略，使企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中處于優(yōu)勢地位。

（一）社會心理影響

隨著人們環(huán)保意識的提高，從社會心理價值觀上看，消費者使用新能源汽車是希望能夠向外界傳遞一種駕駛人關心愛護自然環(huán)境，并且關注資源的消耗，所以說在推廣新能源汽車的時候可以注重傳播以及培訓相關的環(huán)保資源知識，和消費者的綠色價值觀相聯(lián)系，增強消費者購買新能源汽車的想法。當然價格方面也是影響消費者購買的重要因素，經(jīng)過調查研究發(fā)現(xiàn)，價格是影響消費者購買汽車的重要因素之一，所以應該注意新能源汽車的價格以及維修成本。

（二）參考群體

一般來說，如果消費者沒有足夠的購買經(jīng)驗往往會傾向于參考購買過的人的意見，而新能源汽車是比較新型的汽車，好多人對其都不夠了解，所以選擇觀望，對于這些人群，汽車企業(yè)可以選擇找明星代言或者是將新能源汽車植入到影視當中，讓保持觀望的消費者能夠有資源參考。當然相比明星代言的話，消費者更相信家人朋友所說的話，所以可以采取一些措施，比如說推薦親人朋友的話會有優(yōu)惠和獎勵政策。

（三）產品自身因素

除了價格這一大要素影響之外，產品本身也是影響消費者購買的一大要素。新能源汽車的耐用性、安全性、購買成本以及維護成本等的都是影響消費者購買的原因，所以對新能源汽車當中的成本和安全性進行優(yōu)化就能夠吸引一大部分消費者。

四、結束語

由于新能源汽車是未來汽車的主要車型，而比亞迪汽車公司一直致力于此，并且取得了很好的成就。目前比亞迪的營銷策略雖然能夠適應市場的發(fā)展，但是仍還有一些需要改進的地方，所以說，應該對比亞迪汽車公司的營銷策略根據(jù)影響消費者購買因素進行優(yōu)化，以使比亞迪汽車公司能夠在激烈的市場競爭中處于優(yōu)勢地位并且促進汽車向新能源汽車的轉型。（作者單位為大慶職業(yè)學院）

作者簡介：姚寧，大慶職業(yè)學院，中級，本科，研究方向：汽車管理、汽車營銷。