【摘要】在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的當下，高職英語專業(yè)學生理所當然要加入到創(chuàng)業(yè)中來。而創(chuàng)業(yè)中所面臨首要的也是基本的一個問題就是創(chuàng)業(yè)方向的選擇，采用麥肯錫七步分析法是非常有效的工作和思維方法。

【關鍵詞】麥肯錫七步分析法；創(chuàng)業(yè)方向；商務英語專業(yè)

創(chuàng)業(yè)，說起來簡單，但要真做起來不管是在人力、物力和財力上都要付出很大的努力，麥肯錫七步分析法無論是對于新創(chuàng)立的項目還是已經成熟的項目來說，都是非常有效的工作和思維方法，是在面對商業(yè)機遇時一整套的分析方法。

一、確定新創(chuàng)立方向的市場

項目選擇是創(chuàng)業(yè)中最難，也是最關鍵的一步。確定新創(chuàng)立項目的市場是創(chuàng)業(yè)方向選擇的第一步。選擇創(chuàng)業(yè)方向必須以市場為導向，要從社會需求出發(fā)。通過查閱資料、傳媒信息、訪問顧客等方法，來確定人們還未滿足的市場需求。通過分析各個項目的市場供求狀況，明確新創(chuàng)立項目的市場在哪里，那么這個項目面向什么人群，從哪里盈利是首先必須要明確的，然后進一步確定該項目在行業(yè)價值鏈中的位置。比如，某個高職商務英語專業(yè)學生創(chuàng)業(yè)的目標是國際化妝品，那么他首先要明確的就是這種產品主要是針對女性用戶，化妝品屬終端消費品，上游行業(yè)主要為原料及包裝材料制造行業(yè)，行業(yè)下游為經銷商及銷售終端市場。這些都是它的利益相關者，另外，還要了解在同一地區(qū)會對與自己的項目造成威脅的同類化妝品項目有哪些，規(guī)模如何，威脅有多大。

二、影響市場的因素分析

影響市場的因素主要是從驅動因素和抑制因素兩個方面來考慮，不但要分清影響的因素是驅動的還是抑制的，還要看這些因素是長期的還是短期的，如果有一個抑制因素是長期的，而且這個抑制因素處于決定性的位置，那么這個市場還要不要做就非常值得商榷。

比如，某個高職商務英語專業(yè)學生創(chuàng)業(yè)的目標是海外代購化妝品，海外代購商品品類較多，用戶需求量較大。創(chuàng)業(yè)項目要選擇國家允許準入的行業(yè)和領域，大學生在創(chuàng)業(yè)準備時期應了解國家相關的法律規(guī)定，確保所選擇的創(chuàng)業(yè)項目符合法律的規(guī)定。而許多剛創(chuàng)業(yè)的學生為了省幾個關稅的錢，就是屬于國家不允許的，這就是一個長期的抑制因素，所以一開始就游走在這灰色地帶，創(chuàng)業(yè)注定是要失敗的。

三、找出市場的需求點

首先要做的就是對目標顧客進行分類，比如國際化妝品銷售項目的目標顧客就可以分為護膚護發(fā)、美容化妝品兩大類，兩個類別顧客的增長趨勢是不同的，并且面向的顧客階層、驅動因素也是不一樣的，此時了解不同環(huán)境條件下的顧客需求，則是做出正確選擇的必要條件，只有了解不同類別顧客的需求，即了解顧客最需要什么、最關心什么，才能真正實現創(chuàng)業(yè)的成功。

四、做市場供應分析

為了滿足項目目前經營和未來發(fā)展的需要，就要對供應商的情況進行了解和分析，為項目的經營活動和進一步發(fā)展提供依據。比如，國際化妝品就有高、中、低三檔品牌，那么就應該對這三大檔次的品牌優(yōu)劣勢進行分析，以選擇一個能夠實現利潤最大化的供應商。作為商務英語專業(yè)學生剛開始創(chuàng)業(yè)時，本人建議選用美國colourpop是比較合適的。colourpop目前沒有任何實體店，也沒有任何官方的經銷商，所以唯一購買渠道就是美國官網。而且免郵費門檻很低，滿30美元是美國內免運費，可以運送到世界上大多數國家。最近更是能直郵中國國內并且支持支付寶付款，是近幾年的國際網紅產品，特受中國年輕大學生的歡迎。

五、找出新創(chuàng)空間機遇

新創(chuàng)空間機遇說得簡單一點，就是創(chuàng)業(yè)的空間或機會，市場被不同的項目按照不同的比例覆蓋，新創(chuàng)項目要做的就是從中找出一塊空白或是一塊可供分享的空間，而這個空間就是商機，用新創(chuàng)項目來填補這塊空白，這就是創(chuàng)業(yè)的機會.而且如果創(chuàng)業(yè)者眼光獨到，真正選到了有發(fā)展?jié)摿Φ捻椖?，也能夠吸引風險投資商的視線，彌補創(chuàng)業(yè)者初期創(chuàng)業(yè)資金不足的問題。

六、創(chuàng)業(yè)模式的細分

需要確定新創(chuàng)項目在市場中的競爭優(yōu)劣勢，并在此基礎上，根據相應的條件設計真正適合自己的商業(yè)模式。但有些創(chuàng)業(yè)模式包含的內容太多，創(chuàng)業(yè)者不能把自己的精力、時間、資源都集中到一處，很容易造成一盤散沙的局面，而這就要求細分創(chuàng)業(yè)模式，如果想涵蓋價值鏈中的更多內容，還是需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不要急于求成，當然要作好心理準備，這個過程很可能是幾年、十幾年甚至是幾十年。

七、風險投資決策

最后一步是風險投資決策，這主要是針對風險投資商的，對于高職學生來說，創(chuàng)業(yè)資金的籌劃是很難解決的問題，要多參與大學生創(chuàng)業(yè)大賽、挑戰(zhàn)杯等賽事活動，通過這些有影響力的傳播平臺把自己的優(yōu)勢展示給投資人，打動他們，讓他們看到這個項目可能產生的利潤，那么投資人自然就很愿意投資，此時高職學生創(chuàng)業(yè)初期的資金問題就得以解決了。

商務英語專業(yè)學生在校學習已經具備一定的語言和涉外文化基礎，選擇銷售國際化妝品，具有語言優(yōu)勢，同時隨著創(chuàng)業(yè)項目的開始，會有許多事務需要處理和交流，能在短時間內大幅提高口語表達能力和國際貿易業(yè)務能力，為以后做大做強奠定基礎。所以說銷售國際化妝品既能發(fā)揮商務英語專業(yè)特長，又能促進商務英語專業(yè)水平的提高。

參考文獻

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作者簡介：郭美云（1963—），女，漢族，湖南沅江人，中南大學計算機科學專業(yè)畢業(yè)，湖南外貿職業(yè)學院，教授，研究方向：計算機科學、計算機教育研究。