【摘要】近年來，中國的經(jīng)濟發(fā)展趨勢保持著穩(wěn)定增長，同時，作為“世界工廠”以及隨著全球化的加強，越來越多的國貨走出國門，在全球其他地區(qū)和國家也開始占有一席之地。作為世界第二大經(jīng)濟體，中國的經(jīng)濟發(fā)展也帶動了世界經(jīng)濟的發(fā)展，許多與中國保持貿(mào)易往來的國家也從中獲益。中國提出了“一帶一路”發(fā)展倡議，就是通過與其他國家進行全方位各方面的合作，向“一帶一路”沿線國家分享中國的發(fā)展經(jīng)驗，讓許多國家享受到中國改革開放帶來的福利。隨著“一帶一路”倡議不斷深入，這也給我國中小企業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機遇。我國中小企業(yè)應(yīng)該要充分利用這一次發(fā)展機遇，擴大市場，使企業(yè)得到進一步的提升。目前，對于我國中小企業(yè)來說，如何利用政策的契機，來獲取市場，采取合適的營銷策略是能否獲得成功的關(guān)鍵。

【關(guān)鍵詞】一帶一路；中小企業(yè)營銷；調(diào)整

一、“一帶一路”倡議對我國中小企業(yè)的影響

“一帶一路”發(fā)展倡議，是中國作為世界經(jīng)濟中發(fā)展最快的國家之一，將自身的發(fā)展優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為帶動全球經(jīng)濟發(fā)展的優(yōu)勢?！耙粠б宦贰背h通過絲綢之路打開我國與其他國家合作的大門，與沿線國家成為了好的合伙人。在“一帶一路”倡議不斷推進下，中小企業(yè)既要保持自己原有的市場，也應(yīng)及時擴大海外市場，這樣才能持續(xù)地發(fā)展下去。中小企業(yè)要想獲取更大的市場，最重要的就是要及時調(diào)整企業(yè)的市場營銷策略，使市場營銷策略符合企業(yè)發(fā)展的規(guī)律和當前形勢下的經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢。如果原有的營銷戰(zhàn)略已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在企業(yè)的發(fā)展情況，企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展就必須對市場進行重新調(diào)研，制定符合企業(yè)自身發(fā)展狀況的市場營銷策略。

二、“一帶一路”背景下中小企業(yè)的優(yōu)劣勢

（1）中小企業(yè)的發(fā)展狀況。長期以來，中小企業(yè)由于缺乏人才、技術(shù)、規(guī)模等方面的資源，大多數(shù)中小企業(yè)都沒有能力或者是意愿去從事對外貿(mào)易?，F(xiàn)在，在“一帶一路”發(fā)展倡議推進的過程中，中小企業(yè)也有了可以走向國際市場的機遇，但目前仍然存在著許多未知的因素。

（2）中小企業(yè)的優(yōu)勢。中小企業(yè)的優(yōu)勢一方面來自于地理位置的優(yōu)勢，“一帶一路”倡議是由我國提出的，有許多國家已經(jīng)加入進去，并且隨著時間的推移，參與國家的數(shù)量會越來越多，其中很多國家還是中國的鄰國。這些國家與我國的經(jīng)濟，政治，文化環(huán)境比較相似，還擁有豐富的自然資源和人才資源。在這樣的情況下，中小企業(yè)的產(chǎn)品在這些國家中更加容易被當?shù)氐木用袼邮?，產(chǎn)品的適應(yīng)能力也會更強；另一方面是綜合優(yōu)勢。我國民族眾多，擁有很多具有民族特色的產(chǎn)品，在這些產(chǎn)品中包含著古老的中華文化，這是其他國家產(chǎn)品沒有的。中小企業(yè)規(guī)模較小，管理成本比較低，而大企業(yè)規(guī)模大，在跨國市場中大企業(yè)不能發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢就突顯出來了。

（3）中小企業(yè)的劣勢。隨著市場經(jīng)濟發(fā)展速度越來越快，市場競爭也變得更殘酷。在市場發(fā)生大變化時，影響最深的是中小企業(yè)。由于中小企業(yè)受市場競爭影響非常大，使得這些企業(yè)很難得到健康的發(fā)展。而且，中小企業(yè)也會因為信用等級較低，不容易取得銀行貸款，難以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。很多中小企業(yè)屬于家族式企業(yè)，一些重要崗位通常都與實際管理者有著密切的關(guān)系，重要的決策也會由實際管理者做出，具有一定的風險性。

三、中小企業(yè)市場營銷的調(diào)整

（1）進行產(chǎn)品創(chuàng)新，建立民族品牌。想要調(diào)整中小企業(yè)市場營銷策略，要從企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品入手，提升企業(yè)產(chǎn)品的競爭力。企業(yè)要對產(chǎn)品進行改進，這種產(chǎn)品的改進可以使得市場營銷策略進行相應(yīng)的調(diào)整。中小企業(yè)很少擁有自己的品牌，且產(chǎn)品的附加值處于比較低的地位。要改善這種情況，就要加強品牌建設(shè)。通過研究當?shù)靥赜械奈幕c中國傳統(tǒng)文化相結(jié)合，策劃出最具民族特色的品牌。

（2）市場營銷評價體系的創(chuàng)新。想要調(diào)整中小企業(yè)市場營銷策略，要從市場營銷評價體系的創(chuàng)新入手。市場營銷競爭評價體系可以使管理者了解企業(yè)在自己所處行業(yè)的競爭力水平，促進企業(yè)的發(fā)展。此外，中小企業(yè)還可以通過獎勵優(yōu)秀的營銷人員激發(fā)他們的創(chuàng)新熱情，將營銷人員的獎金與市場營銷的創(chuàng)新結(jié)合在一起，提高營銷創(chuàng)新的積極性。

（3）招聘引進市場營銷人才。想要調(diào)整好中小企業(yè)市場營銷策略，要從高素質(zhì)的市場營銷創(chuàng)新人才入手。過去，企業(yè)沒有重視到市場營銷在企業(yè)發(fā)展過程中的重要地位，使得企業(yè)擁有的高素質(zhì)市場營銷人才相對來說是比較少的，這也讓中小企業(yè)的營銷能力變得十分薄弱。因此，企業(yè)想要在國際市場上有所發(fā)展，就要依靠企業(yè)自身擁有的強大人力資源。通過引進高素質(zhì)的營銷人才，來改善中小企業(yè)市場營銷人才隊伍的結(jié)構(gòu)。

四、結(jié)束語

“一帶一路”倡議的提出，不僅讓世界各國經(jīng)濟發(fā)展越來越繁盛，同時也給我國中小企業(yè)帶來了發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)。中小企業(yè)為了自身更好的發(fā)展，不被市場所淘汰，要針對國際市場的變化，來改變市場營銷策略，同時國家也要為了中小企業(yè)的發(fā)展提供便利的政策，通過它的發(fā)展來帶動中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型。

參考文獻

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作者簡介：李學昆（1985.12—），女，漢族，江西南昌人，英國赫特福德大學碩士，華東交通大學理工學院，講師，研究方向：市場營銷專業(yè)的教學研究。