【摘要】隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來，跨境電商作為一種新的國際貿(mào)易方式迅速發(fā)展。在這種大趨勢下，農(nóng)產(chǎn)品跨境電商具有一定的發(fā)展?jié)摿?。本文從分析農(nóng)產(chǎn)品跨境電商的現(xiàn)狀出發(fā)，分析了開拓萊蕪農(nóng)產(chǎn)品跨境電商之路的必要性，探討了萊蕪農(nóng)產(chǎn)品跨境電商策略。

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品；跨境電商；策略

近年來，我國農(nóng)產(chǎn)品跨境電商發(fā)展迅猛，國內(nèi)各類電商相繼開通農(nóng)產(chǎn)品跨境電商平臺，未來5年我國農(nóng)產(chǎn)品電商交易額在農(nóng)產(chǎn)品交易總額中的比重將超過5%，如何利用跨境電商模式帶動(dòng)我市農(nóng)產(chǎn)品出口增長，是當(dāng)前亟待解決的問題。

一、跨境電商農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀

近年來，中國農(nóng)產(chǎn)品跨境電商電子商務(wù)快速發(fā)展，eBay＼亞馬遜、阿里巴巴、敦煌網(wǎng)等電商平臺相繼發(fā)力，農(nóng)產(chǎn)品跨境電商顯著增長。2001年，我國農(nóng)產(chǎn)品出口額為160.9億美元，截至2016年，我國農(nóng)產(chǎn)品出口額已增至726.1億美元。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年，中國已成為全球最大的進(jìn)口食品消費(fèi)國。

山東省是我國的農(nóng)業(yè)大省，而萊蕪市的三大支柱產(chǎn)業(yè)之一也是農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)，如果能夠利用當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品跨境電商的利好環(huán)境，大力開拓我市農(nóng)產(chǎn)品的跨境電商之路，無疑會(huì)對我市農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的發(fā)展，乃至我市經(jīng)濟(jì)的整體增長帶來巨大生機(jī)。

二、開拓萊蕪農(nóng)產(chǎn)品跨境電商之路的必要性

（一）降低農(nóng)產(chǎn)品出口成本

我市農(nóng)產(chǎn)品出口主要以傳統(tǒng)大宗粗加工貨物為主，但是隨著近年來原材料、勞動(dòng)力價(jià)格的不斷上漲，再加上貿(mào)易壁壘和人民幣升值等影響，使得我市農(nóng)產(chǎn)品出口成本不斷增加，國際競爭力相對下滑。而跨境電商的特點(diǎn)是訂單批量小、批次多，采購周期短，這就大大降低了交易風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，跨境電商平臺也大大簡化了交易流程，在一定程度上降低了出口成本；在做產(chǎn)品宣傳推廣時(shí)，積極利用平臺，搜集和發(fā)布供求信息，也節(jié)約了大量廣告信息費(fèi)，相應(yīng)地也減少了農(nóng)產(chǎn)品的出口成本。

（二）創(chuàng)造更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)

傳統(tǒng)貿(mào)易的營銷渠道和市場領(lǐng)域大多都靠長期積累而得，得之困難，失之容易，難以維護(hù)，使得發(fā)展空間有限。而跨境電商以網(wǎng)絡(luò)為載體，可以為企業(yè)和用戶提供實(shí)時(shí)的產(chǎn)品供需信息，從而解決了信息不對稱的問題。對農(nóng)產(chǎn)品出口而言，實(shí)時(shí)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品詳細(xì)信息，利用大數(shù)據(jù)分析能夠更好更快地捕捉到準(zhǔn)確的市場信息，及時(shí)調(diào)整貿(mào)易政策。同時(shí)，對于一些比較小范圍的市場需求，通過網(wǎng)絡(luò)平臺也更容易獲得，在一定程度上也可以得到更多市場機(jī)會(huì)。

（三）提高農(nóng)產(chǎn)品的出口競爭力

出口企業(yè)利用跨境電商網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺及時(shí)地捕捉到國際市場動(dòng)態(tài)需求信息，從而清晰地認(rèn)識到農(nóng)產(chǎn)品競爭優(yōu)勢來源于產(chǎn)品品質(zhì)，只有通過科技創(chuàng)新，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，才能在國際市場競爭中利于不敗之地。只有提高了自身產(chǎn)品的出口競爭力，也才能為企業(yè)的發(fā)展提供長足的動(dòng)力，從而真正從根本上拓寬農(nóng)產(chǎn)品的出口路徑。

三、萊蕪農(nóng)產(chǎn)品跨境電商策略分析

（一）依托跨境電商，降低農(nóng)產(chǎn)品出口成本

農(nóng)產(chǎn)品出口成本降低，競爭優(yōu)勢才能得以提升。依托跨境電商平臺，可以盡量縮減采購的中間環(huán)節(jié)，剔除不必要的中間商，簡化采購過程，縮減農(nóng)產(chǎn)品出口的供應(yīng)鏈，使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)與最終消費(fèi)者直接見面，從而大大降低出口成本。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)應(yīng)當(dāng)利用平臺提供的大數(shù)據(jù)分析，對市場進(jìn)行精準(zhǔn)把握，從而減少庫存，也利于拓寬貿(mào)易渠道。

（二）培養(yǎng)跨境電商人才，創(chuàng)造更多貿(mào)易機(jī)會(huì)

跨境電商給農(nóng)產(chǎn)品出口帶來大量機(jī)會(huì)，如何更好地利用，有賴于熟悉外貿(mào)操作、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)站策劃、外語翻譯等專業(yè)技術(shù)知識和技能的跨境電商人才。目前，由于地域限制，我們很難吸引到外地的專業(yè)人才來我市從事跨境電商工作，因此可以考慮與本地的高職高專院校緊密合作，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況委托培養(yǎng)專業(yè)的跨境電商人才，使校企合作的效用最大化，為企業(yè)創(chuàng)造更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。

（三）嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，提升自我競爭力

在跨境電商背景下，努力提高我市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，注重客戶的產(chǎn)品體驗(yàn)，是提升自身競爭力的根本途徑。面對當(dāng)前日趨復(fù)雜多變的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易壁壘，只有質(zhì)量過硬才有底氣，我市農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)該利用科技手段助力產(chǎn)品質(zhì)量保證，探索更多的深加工產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求。同時(shí)，注重提升客戶體驗(yàn)，將客戶資源牢牢掌握起來，也是提升自身競爭力的有效措施。

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作者簡介：張雪磊（1982—），女，碩士研究生，萊蕪職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)管理系，講師，研究方向：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、市場營銷。