近年來，小眾目的地如雨后春筍般崛起，越來越多的旅客愿意獨辟蹊徑，避開人流。這是不是也意味著小眾目的地已經(jīng)受到了MICE客戶的青睞？

從直銷行業(yè)說起

對此，大新華會展品牌與創(chuàng)新總監(jiān)沈奕盛認為，雖然“喜好”是決定目的地的最大因素，但實際上仍然受到了很多方面的制約。在策劃一場活動的過程中，首先要嚴謹參考客戶（企業(yè)）的具體預(yù)算、消費能力、品牌商譽、區(qū)域來源、受教育水平等重要因素。在MICE市場中，500強企業(yè)客戶群這一“大蛋糕”，早已被各路英雄收入囊中，現(xiàn)趨于相對穩(wěn)定與飽和的狀態(tài)。當(dāng)前，中國本土的直銷行業(yè)是非?；馃岬囊粋€大門類，成了各大會展商旅公司在尋求自我轉(zhuǎn)型過程中的主要目標客戶群。

因此，適用于中國本土直銷企業(yè)的出境目的地選擇，初期階段范圍聚焦在“出境標準”比較簡單的國家或地區(qū)。比如，使用通行證的中國港澳、單一只需護照的出海郵輪、享受對華免簽政策的韓國濟州島，以及可實現(xiàn)落地簽證的泰國曼谷等東南亞地區(qū)自然都會在性價比較高，且理性實際的年會目的地的參考范圍之內(nèi)。此外，隨著中國經(jīng)濟實力及國際地位的不斷提高，越來越多國家目的地的簽證門檻將放寬或降低，中國本土直銷行業(yè)的成員年會有望“飛得更遠”，跨越洲際的商旅辦會將成為“家常便飯”。

所謂“小眾”只是暫時

沈奕盛表示，關(guān)于“小眾目的地”的具體定義并非固定名單式，而是隨著全球政治經(jīng)濟、國際外交關(guān)系的風(fēng)云變幻、一直發(fā)展變化的全新跡象，它值得每一個從業(yè)者尋味。眾所周知，2017年以來，韓國成為了中國MICE市場中的一個冷門目的地，與前幾年在出境榜單上的名列前茅的狀態(tài)形成了鮮明對比。2018年盡管韓國主辦方使出了渾身解數(shù)，但結(jié)果依然不盡如人意，從平昌冬奧會的客房預(yù)訂總量來看，顯然未達到平昌方面主辦方原計劃的預(yù)期目標。

沈奕盛認為，根據(jù)當(dāng)前熱點，中國企業(yè)在出境參展辦會的目的地選擇中，自然也會跟隨著國家戰(zhàn)略發(fā)展而調(diào)整變化。譬如為2022年北京冬奧會規(guī)劃、籌備，則有必要前往2018年韓國平昌冬奧會“觀戰(zhàn)練兵”，哪怕在此階段中韓之間的旅游業(yè)務(wù)往來尚未復(fù)蘇與回暖，也要為四年后坐鎮(zhèn)北京、主場作戰(zhàn)的商業(yè)戰(zhàn)略打好基礎(chǔ)。所以，新晉熱門的目的地，會應(yīng)運國家戰(zhàn)略而誕生。同樣，河北張家口雖然在地緣上更靠近北京，但是在MICE市場里也并非熱門目的地。中國當(dāng)前正在全力籌辦建設(shè)冬奧會的基礎(chǔ)設(shè)施，借助這一利好政策，想必未來河北張家口也能成為華北地區(qū)熱門重要的會展商旅目的地。

大城市的新興地域同樣值得關(guān)注

上海匯展信息科技有限公司合伙人鄭路逸告訴記者，新鮮感始終是企業(yè)在目的地選擇上的重要動因。作為PCO，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在目的地的選擇上不公局限于小眾城市，熱門城市的新興地域也是值得關(guān)注。比如：深圳的東部華僑城。另外，大量目的地新的酒店開業(yè)也會讓會獎旅游的客戶有嘗鮮的欲望，例如：香港新的嘉里酒店，上海的寶利嘉酒店。此外，還有一個就是與傳統(tǒng)的歐美旅游目的地相比，像摩洛哥這樣的目的地，可以滿足客戶秀的愿望，通過發(fā)布朋友圈來取得一種尊貴感。

鄭路逸認為，近年來企業(yè)會獎在目的地選擇上越來越理性，同時采購也越來越專業(yè)。舉例來說：不少公司會選擇郵輪旅行作為會獎的目的地，與大團出國游相比，看中的就是郵輪出行成本的可控性，操作的便利性（無需考慮太多接送機和地接細節(jié)）還有安全性等要素。同時，船上自由度高，又可以充分溝通，具有一定的優(yōu)勢。這種趨勢其實是行業(yè)優(yōu)勝劣汰的必然結(jié)果，也是社會專業(yè)化分工所決定的。

雖然，這些新晉目的地奪得了大家眼球，但是否已經(jīng)具備了接待大客流的準備呢？鄭路逸認為，國內(nèi)一線城市的新興目的地已經(jīng)做好的接待的準備，這兩年來，杭州的良渚、蕭山，深圳的東部華僑城都是很好的目的地。國內(nèi)的三線城市也具備一定的接待能力，但是和成熟的目的地相比還是有較大差距。就國際目的地而言，由于中西方文化的不同，如果大團出行途中出現(xiàn)問題，要得到及時服務(wù)和響應(yīng)并不理想。所以，經(jīng)常會出現(xiàn)中國的大團擠爆一座城的情況。