蘇希玲

編者按：作為阿曼當?shù)刈畲蟮臅怪鬓k單位，阿曼博覽會有限公司的運營理念是：主辦方必須確保自身持續(xù)不斷地獲得對當前全球趨勢的洞察力，并在會展活動種實施最佳水準，同時加強其相關工具和基礎設施以滿足展覽會不斷變化的需求。

請您介紹一下阿曼博覽會有限公司的業(yè)務。

Taher：阿曼博覽會有限公司主要組織具有高知名度、高度針對性的貿(mào)易展覽和會議，通過展會助力商家開發(fā)新的業(yè)務和擴展現(xiàn)有的業(yè)務。這些展覽會服務于諸如汽車、建筑建材、食品和酒店、衛(wèi)生和醫(yī)療、石油和天然氣、采礦、廢物管理、公用事業(yè)和零售等關鍵工業(yè)部門。展會助力參展商向目標受眾推出新產(chǎn)品、服務和技術，增加展商在本地和國際市場的業(yè)務聯(lián)系，為展商與買家、貿(mào)易商、消費者和客戶之間的聯(lián)系提供了商業(yè)平臺。

我們不斷地開發(fā)和投資于新的理念，以保證旗下展會符合當前的行業(yè)趨勢和實踐，并與政府、相關官方機構和組織、商會密切合作，以促進展會服務的產(chǎn)業(yè)。

阿曼在區(qū)域會展市場中扮演什么角色？貴公司展會的競爭優(yōu)勢如何？

Taher：阿曼的發(fā)展十分迅速，擁有強大的經(jīng)濟、旅游和商業(yè)基礎設施，以及具有吸引力的商業(yè)投資法律法規(guī)。在過去十年中，阿曼加強了其在區(qū)域展覽市場中的積極作用。阿曼政府積極主動，努力加強基礎設施建設，全國各地正在實施的大規(guī)模項目就是明證。阿曼是一個商業(yè)和旅游目的地，能夠為區(qū)域性乃至全球貿(mào)易和投資提供更多的機會。

我們舉辦的貿(mào)易展與政府打造商業(yè)、旅游中心和旅游目的地的愿景一致。展覽會能夠展示了阿曼的貿(mào)易與投資機會。而具有國際一流設施的阿曼會展中心的開業(yè)，也為本公司以及當?shù)氐钠渌麜菇M織者的業(yè)務發(fā)展提供了良好的整體環(huán)境。除此之外，展覽方面新的規(guī)則和法規(guī)反映了不斷變化的商業(yè)環(huán)境，有助于提升我們展會的競爭力。

近年來中國參展商在貴司展會上的參與度如何？您在中國市場的推廣目標是什么？

Taher：中國不斷增長的貿(mào)易和經(jīng)濟為中國企業(yè)進入阿曼等快速發(fā)展的市場提供了更多的動力。近年來，我們看到了展會上中國館的快速增長。利用這一優(yōu)勢，我們的目標是提高在中國市場的知名度，并提供新的機會吸引展商來阿曼。我們的首要目標是與中國政府的貿(mào)易和投資部門合作，以鼓勵企業(yè)穩(wěn)固地參與我們的展會。

考慮到思維方式的差異，您有什么建議給在阿曼的中國參展商，以幫助他們實現(xiàn)更好的商業(yè)效果？

Taher：中國參展商需要更加思維開放，并精通采用阿曼的貿(mào)易和商業(yè)規(guī)則，以拓展在阿曼的業(yè)務。他們也需要與務實的組織密切合作，包括像阿曼博覽會這樣的大型展覽公司，這有利于幫助他們促進業(yè)務。

你認為主辦方在舉辦一場成功的展會中扮演什么角色？展會持續(xù)成功的關鍵因素是什么？

Taher：主辦方必須確保自身持續(xù)不斷地獲得對當前全球趨勢的洞察力，并在會展活動中實施最佳水準。同時，它需要加強其相關工具和基礎設施以滿足展覽會的需求，包括不斷變化的需求。

保持展會成功的關鍵因素是認真評估基于參展商和參觀者的反饋和調(diào)查，并確保這些需求在下次展會中得到滿足；投資和利用新工具，以應對當前正在發(fā)生的數(shù)字化挑戰(zhàn)；持續(xù)分析地緣相關統(tǒng)計、反饋和要求，并確保參展商和訪問者獲得相應的投資回報率。

2020年UFI全球年會將在阿曼舉行。您認為這會給當?shù)卣褂[市場帶來什么機遇？

Taher：2020UFI全球年會將發(fā)揮重要作用，展示阿曼作為一個潛在的全球商業(yè)和旅游目的地。這將有助于當?shù)卣褂[市場的發(fā)展，為國際展商提供有利的貿(mào)易和投資平臺，參加阿曼的展覽和會議，使這些公司更高效地進入本地市場。它還將通過引入新的做法和展覽工具，促進全球?qū)I(yè)會展經(jīng)驗進入當?shù)厥袌觯瑥亩岣甙⒙壳暗恼褂[業(yè)運營標準。

人才培養(yǎng)是會展行業(yè)面臨的重要挑戰(zhàn)。您的公司如何尋找和留住會展人才？

Taher：為了留住會展人才，公司需要不斷投資培訓和認證會員，并為他們配備適當?shù)墓ぞ吆突A設施，以便能夠跟上全球貿(mào)易展覽會的標準。此外我們也必須鼓勵員工積極參加與貿(mào)易展覽會相關的研討會和論壇，積累更多的行業(yè)知識。