蘇希玲

共同努力，驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)

自從成為慕尼黑展覽（上海）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“慕尼黑上海”）的高層管理人員，陸赫杰就引導(dǎo)著越來越多的中國企業(yè)參加慕尼黑博覽集團(tuán)在全球舉辦的貿(mào)易展，特別是在德國舉辦的品牌展會(huì)。他介紹道，目前，由于中國政府對(duì)一系列行業(yè)的大力支持，以及“中國制造2025”等國家戰(zhàn)略的實(shí)施，中國參展商和參觀者在慕尼黑旗下展會(huì)項(xiàng)目的參與程度越來越高，包括德國慕尼黑國際建筑機(jī)械、建材機(jī)械、礦山機(jī)械、工程車輛及建筑設(shè)備博覽會(huì)（bauma），慕尼黑國際應(yīng)用激光、光電技術(shù)貿(mào)易博覽會(huì)（LASER）， 慕尼黑國際電子元器件博覽會(huì)（electronica）， 慕尼黑國際機(jī)器人及自動(dòng)化技術(shù)貿(mào)易博覽會(huì)（AUTOMATICA）， 慕尼黑國際環(huán)博會(huì)（IFAT）等。事實(shí)上，在2016年度和2017上半年，在慕尼黑博覽集團(tuán)的國際網(wǎng)絡(luò)中，中國作為10個(gè)焦點(diǎn)國家之一表現(xiàn)出色。在130個(gè)國家中，中國企業(yè)在參展面積、展出面積增長(zhǎng)率以及觀眾總數(shù)三個(gè)指標(biāo)均排前三名。

陸赫杰表示，這也是由于慕尼黑上?，F(xiàn)有代理商的大力支持。公司每年都會(huì)為組織出展合作伙伴慶祝活動(dòng)表示感謝。他還指出，慕尼黑上海本身并不出售展位，而是為合作伙伴招募參展商和參觀者提供全力支持。

貿(mào)易展的創(chuàng)新之道

在慕尼黑博覽集團(tuán)舉辦的40多場(chǎng)涵蓋資本、新技術(shù)、消費(fèi)品領(lǐng)域的展會(huì)中，有十四個(gè)展會(huì)為所在行業(yè)的最領(lǐng)先的展會(huì)，引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新前沿。陸赫杰評(píng)價(jià)說，主辦方在規(guī)劃展會(huì)時(shí)，切合相應(yīng)行業(yè)的創(chuàng)新周期和滿足市場(chǎng)需求非常重要。例如，慕尼黑國際體育用品博覽會(huì)（ISPO MUNICH）每年一屆，以迎合企業(yè)對(duì)產(chǎn)品快速更新?lián)Q代的需求，而由于液體食品技術(shù)的創(chuàng)新周期較長(zhǎng)，國際飲料及液體食品技術(shù)博覽會(huì)（Drinktec）每四年才舉辦一屆。

陸赫杰也指出，展會(huì)期間的并行論壇對(duì)支持行業(yè)發(fā)展具有重要意義。這些論壇聚集了來自業(yè)內(nèi)的高級(jí)專家，讓與會(huì)者了解最新的行業(yè)發(fā)展情況?！巴ㄟ^這些豐富的具有教育性的活動(dòng)，展會(huì)主辦方能夠成為行業(yè)的一部分，促進(jìn)所在產(chǎn)業(yè)的發(fā)展”，他表示。這種洞察力也使得慕尼黑博覽集團(tuán)在類似主題展覽會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)中，能夠以開放的心態(tài)聚焦自身優(yōu)勢(shì)，不斷進(jìn)行數(shù)字創(chuàng)新，提升展會(huì)質(zhì)量。

談到行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)，陸赫杰認(rèn)為，在未來，對(duì)于主辦方而言，僅僅出售展位和組織會(huì)議將不是長(zhǎng)久的發(fā)展之道，主辦機(jī)構(gòu)必須為展會(huì)客戶提供額外服務(wù)，作為展覽的補(bǔ)充。一個(gè)較優(yōu)的途徑是通過數(shù)字商業(yè)解決方案。例如，在2016年亞洲（夏季）運(yùn)動(dòng)用品與時(shí)尚展 （ISPO Shanghai）展會(huì)上，慕尼黑上海作為主辦方開通了“點(diǎn)擊購買”直播活動(dòng)，并在中國最大的電子商務(wù)平臺(tái)播放，以吸引更多消費(fèi)者。超過10萬名消費(fèi)者觀看了視頻和購買物品，展會(huì)取得巨大成功。

“我們必須通過數(shù)字渠道和其他手段來增加參展商的投資回報(bào)率。”陸赫杰說。他還指出，目前在消費(fèi)品行業(yè)，企業(yè)的營銷預(yù)算正在從B2B流向B2C渠道。市場(chǎng)上的B2C貿(mào)易展越來越多，很多品牌選擇B2C貿(mào)易展會(huì)而不是B2B展會(huì)作為產(chǎn)品展示平臺(tái)，這是主辦方在調(diào)整展會(huì)內(nèi)容和形式方面需要考慮的問題。

架起中德之間的橋梁

作為慕尼黑博覽集團(tuán)中國子公司的管理人員，陸赫杰既深諳德國總部的期望，也熟悉中國同事的思維方式，從而能夠有效連接雙方，引領(lǐng)中國子公司的業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。他說：“我非常感恩有機(jī)會(huì)了解中國文化，并架起中國子公司和德國總部之間的橋梁。”

事實(shí)上，在來中國之前，陸赫杰就曾在印度工作過幾年，并成功推出寶馬展印度子展，是全球領(lǐng)先的貿(mào)易展覽建筑、建材、礦山機(jī)械，即在2011年，與美國設(shè)備制造商協(xié)會(huì)（AEM）合作推出了BAUMA CONEXPO INDIA工程機(jī)械展。他希望中國參展商更多地關(guān)注印度的貿(mào)易展會(huì)。當(dāng)前印度市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率高，市場(chǎng)容量大，會(huì)展業(yè)發(fā)展的巨大潛力。他指出：“印度不是一個(gè)容易進(jìn)入的市場(chǎng)，需要有耐心來取得成功。”但他高興地看到，近兩年來，前去印度參加慕尼黑展會(huì)的中國展商快速增長(zhǎng)。

在采訪的最后，陸赫杰告訴記者，作為主辦方，他非常喜歡在工作中接觸不同行業(yè)的人士。相信憑著跨文化管理背景和對(duì)會(huì)展行業(yè)的熱情，陸赫杰將與慕尼黑上海的管理團(tuán)隊(duì)一起，帶領(lǐng)中國子公司將更多的中國參展商帶到慕尼黑博覽集團(tuán)在全球各地的高品質(zhì)展覽會(huì)。