□ 文 劉 霜

內(nèi)容付費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境概述

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮到來(lái)之際，媒介和信息在當(dāng)前時(shí)代背景下發(fā)生巨大改變。移動(dòng)載體的普及讓時(shí)間變得更為碎片化，在海量知識(shí)充斥的時(shí)代，有限的用戶時(shí)間與無(wú)限信息供應(yīng)之間的矛盾愈發(fā)突出，爭(zhēng)取單位時(shí)間內(nèi)傳播用戶所需的最大信息量成為媒體發(fā)展的端口。同時(shí)，用戶對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求引導(dǎo)新的傳播模式的出現(xiàn)，也更加刺激了互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中信息傳播模式的更新?lián)Q代。

付費(fèi)內(nèi)容的出現(xiàn)是信息爆炸時(shí)代優(yōu)質(zhì)內(nèi)容稀缺的結(jié)果?；ヂ?lián)網(wǎng)的便捷使得每個(gè)人在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中都有發(fā)言權(quán)，促成信息泛濫時(shí)代的出現(xiàn)，而信息泛濫的結(jié)果就是用戶面對(duì)海量信息的手足無(wú)措，用戶無(wú)意識(shí)中成為泛娛樂(lè)化環(huán)境下的犧牲品。為了高效地獲取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，減少時(shí)間成本，付費(fèi)產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，能夠填充稀缺時(shí)間內(nèi)知識(shí)的空白，回補(bǔ)內(nèi)容缺失，有償服務(wù)成為一種可采取的手段。對(duì)于媒體來(lái)說(shuō)，在新媒體環(huán)境下，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)顯得后勁不足，為獲取穩(wěn)定的用戶流量，回補(bǔ)用戶缺失，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)成為可靠的差異化競(jìng)爭(zhēng)形式，能夠讓媒體擁有可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的優(yōu)化，移動(dòng)端的普及促成移動(dòng)支付的成熟，在消費(fèi)需求升級(jí)的情境下，用戶對(duì)優(yōu)質(zhì)的、有價(jià)值內(nèi)容的需求成為媒體在差異化競(jìng)爭(zhēng)中生存的契機(jī)。自2016年知乎、果殼、喜馬拉雅FM等多元付費(fèi)平臺(tái)出現(xiàn)，內(nèi)容付費(fèi)時(shí)代自此誕生。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2016年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)新媒體用戶研究報(bào)告》顯示，“33.8%的用戶已經(jīng)產(chǎn)生過(guò)對(duì)新媒體內(nèi)容的付費(fèi)行為，15.6%的用戶有付費(fèi)意愿。”為獲取高額流量，并成功變現(xiàn)，媒體對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出能力的提升迫在眉睫，同時(shí)就營(yíng)銷方面來(lái)說(shuō)，如何將潛在的用戶轉(zhuǎn)化為媒體生態(tài)中的活躍因素成為媒體需要解決的障礙。對(duì)內(nèi)容付費(fèi)商業(yè)模式的探索早就存在。2011年，以《紐約時(shí)報(bào)》為代表，傳統(tǒng)媒體進(jìn)行數(shù)字新聞付費(fèi)的探索，但是結(jié)果卻不容樂(lè)觀，而現(xiàn)在內(nèi)容付費(fèi)之所以可以存活發(fā)展與幾大因素密不可分。第一，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，用戶接觸媒體的環(huán)境發(fā)生巨大變化。便捷的4G以及普及的移動(dòng)載體使得用戶每時(shí)每刻都能接收到來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的最新信息，周遭的生活也充斥著各大媒體活躍的身影，信息的獲取變得更為便利。第二，快節(jié)奏的生活使時(shí)間變得越來(lái)越碎片化，同時(shí)信息時(shí)代知識(shí)的快速更新?lián)Q代，對(duì)用戶個(gè)人能力素質(zhì)的要求越來(lái)越高，為適應(yīng)社會(huì)變遷，緊跟時(shí)代潮流，用戶迫切需要利用零碎的空余時(shí)間彌補(bǔ)個(gè)人知識(shí)領(lǐng)域的空白。第三，新媒體環(huán)境得到優(yōu)化。在對(duì)新媒體發(fā)展不斷探索的過(guò)程中，大量?jī)?yōu)質(zhì)人才投入到傳媒領(lǐng)域，媒體人員整體素質(zhì)得到提升，對(duì)新媒體發(fā)展方向的認(rèn)識(shí)，對(duì)媒體基礎(chǔ)架構(gòu)的描繪變得更加清晰，媒體工作者嘗試?yán)迷械挠脩舫恋頌槊襟w轉(zhuǎn)型發(fā)展提供原始動(dòng)力。第四，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，人工智能的逐步滲透使得細(xì)分付費(fèi)市場(chǎng)成為可能。大數(shù)據(jù)的采集使得付費(fèi)領(lǐng)域中用戶畫像日益清晰，用戶畫像與內(nèi)容畫像的匹配度不斷提升，使得優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的定向推送成為可能。

當(dāng)前，如何在信息爆炸時(shí)代的媒體環(huán)境中吸取用戶的認(rèn)知份額成為當(dāng)下探究的熱點(diǎn)，而內(nèi)容付費(fèi)的出現(xiàn)為解決信息過(guò)載和時(shí)間稀缺矛盾帶來(lái)希望，把握好其運(yùn)作規(guī)律促進(jìn)媒體結(jié)構(gòu)優(yōu)化，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，穩(wěn)定用戶社群，能夠?qū)崿F(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中流量變現(xiàn)的長(zhǎng)尾效應(yīng)，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下媒體生態(tài)的優(yōu)化發(fā)展。

解析內(nèi)容付費(fèi)實(shí)體

內(nèi)容付費(fèi)，指的是人們通過(guò)支付一定的費(fèi)用獲取自己所需的信息。在媒體環(huán)境中有贊賞和會(huì)員制等形式。對(duì)內(nèi)容進(jìn)行付費(fèi)獲取實(shí)質(zhì)上是對(duì)知識(shí)、服務(wù)的一種售賣，在另一方面，也是對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的定向傳播，而會(huì)員制更多的是粉絲經(jīng)濟(jì)的體現(xiàn)。就拿行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為內(nèi)容付費(fèi)的起點(diǎn)《矮大緊指北》來(lái)說(shuō)，高曉松自身帶有龐大的粉絲基礎(chǔ)，通過(guò)《矮大緊指北》這檔節(jié)目，挖掘部分粉絲興趣，以內(nèi)容售賣的形式，吸引粉絲進(jìn)行付費(fèi)，將粉絲基礎(chǔ)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)實(shí)力。由于高曉松擁有龐大的影響力，付費(fèi)的粉絲群體不斷擴(kuò)大，同時(shí)利用獵奇心理，吸引更多其他用戶加入到這檔節(jié)目的付費(fèi)群體中，打造網(wǎng)絡(luò)口碑傳播，形成品牌效應(yīng)，而熱門品牌的誕生有節(jié)目的持續(xù)發(fā)展提供保障，從而使幕后團(tuán)體有更強(qiáng)大的信心和實(shí)力去優(yōu)化節(jié)目，進(jìn)行更好的產(chǎn)出，最終形成盈利閉環(huán)，完成對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容售賣的一次良好實(shí)踐。

在內(nèi)容付費(fèi)時(shí)代，海量信息在不知不覺(jué)中消耗了大量的時(shí)間。信息碎片化以及內(nèi)容質(zhì)量的低劣促使人們?cè)敢飧冻鲆欢ǖ馁M(fèi)用去換取高質(zhì)量?jī)?nèi)容的輸出。2015年，“羅輯思維”推出付費(fèi)訂閱的內(nèi)容應(yīng)用“得到”，截止2017年3月5日，“得到”APP總用戶數(shù)超過(guò)558萬(wàn)人，日均活躍用戶數(shù)超過(guò)45萬(wàn)人，專欄累計(jì)銷售144萬(wàn)份。至此，“羅輯思維”成功將前期形成的粉絲流量導(dǎo)入獨(dú)家產(chǎn)品，以流量直接變現(xiàn)開(kāi)啟全新的商業(yè)運(yùn)作模式。2016年，微博上線“微博問(wèn)答”新功能，正式加入付費(fèi)問(wèn)答的市場(chǎng)，同時(shí)以其強(qiáng)大的流量基礎(chǔ)獲取龐大的流量變現(xiàn)。微博問(wèn)答的模式大致為微博大v設(shè)置費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)友通過(guò)支付一定費(fèi)用獲得提問(wèn)權(quán)利，而其他人員則可支付1元圍觀部分答案；2016年果殼網(wǎng)旗下上線了付費(fèi)語(yǔ)音問(wèn)答新產(chǎn)品“分答”，提問(wèn)者付費(fèi)向?qū)I(yè)人士汲取知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，其他用戶可以通過(guò)限時(shí)免費(fèi)和1元偷聽(tīng)服務(wù)獲得相關(guān)訊息；2017年3月，豆瓣的付費(fèi)內(nèi)容“豆瓣時(shí)間”上線5天，銷售額就過(guò)了百萬(wàn)，7天付費(fèi)訂閱用戶就已過(guò)萬(wàn)。12月張召忠的第一檔付費(fèi)音頻節(jié)目《局座講風(fēng)云人物》在蜻蜓FM上線，也在瞬間獲得大量用戶群體……縱觀這類產(chǎn)品，我們不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)付費(fèi)欄目多是基于原有平臺(tái)，通過(guò)前期免費(fèi)播出等形式積累的用戶沉淀與品牌形象的打造，形成有共同興趣或價(jià)值取向的社群，隨之進(jìn)行商業(yè)模式升級(jí)，通過(guò)流量變現(xiàn)走上付費(fèi)內(nèi)容陣營(yíng)。在另一方面，我們不難發(fā)現(xiàn)就內(nèi)容付費(fèi)的形式而言目前以音頻付費(fèi)的節(jié)目類型居多，通過(guò)付費(fèi)語(yǔ)音問(wèn)答、實(shí)時(shí)直播語(yǔ)音問(wèn)答、濃縮知識(shí)音頻、場(chǎng)景知識(shí)服務(wù)四大形式滿足用戶群體的需求，而在內(nèi)容層面，主要以個(gè)人成長(zhǎng)、教育求學(xué)、財(cái)務(wù)增值為主。

可以看出，基于支付端的便捷，在供應(yīng)充分的基礎(chǔ)上，用戶會(huì)選擇利用碎片化時(shí)間快速準(zhǔn)確地填補(bǔ)個(gè)人知識(shí)領(lǐng)域的空白，獲取優(yōu)質(zhì)信息。同時(shí)這也是當(dāng)前人們想要快速提升自己的反映?；谟脩襞c媒體的雙向需求，在良好的營(yíng)銷環(huán)境中，可以完成雙方價(jià)值轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)信息產(chǎn)品的增值，為互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中各個(gè)方面元素的升級(jí)提供良好的資源服務(wù)。

內(nèi)容付費(fèi)領(lǐng)域發(fā)展的痛點(diǎn)

由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，垂直化發(fā)展和個(gè)性化服務(wù)成為可能。在內(nèi)容付費(fèi)領(lǐng)域中，也存在著細(xì)分市場(chǎng)的定向服務(wù)。但是，就經(jīng)濟(jì)行為來(lái)說(shuō)，目前付費(fèi)領(lǐng)域還存在著大量的不確定因素。很多欄目的誕生純粹是消耗原有的用戶累計(jì)，將長(zhǎng)期積累的用戶群體當(dāng)作可消費(fèi)因素進(jìn)行流量的變現(xiàn)使用。就音頻領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，除去專業(yè)書籍閱讀也不乏有一些“標(biāo)題黨”音頻節(jié)目渾水摸魚，利用“10天教你……”、“這是你不得不了解的……”等醒目的標(biāo)題來(lái)奪取觀眾的眼球，獲取流量，但是點(diǎn)擊進(jìn)去的音頻可能僅僅只是生活小酸文，耗費(fèi)受眾情感。

除這類媒體之外，就正常內(nèi)容付費(fèi)的媒體來(lái)說(shuō)，同樣遇到棘手的發(fā)展問(wèn)題。第一是內(nèi)容該如何定價(jià)。對(duì)于信息類產(chǎn)品，進(jìn)行市場(chǎng)定價(jià)大多數(shù)會(huì)顯得依據(jù)不足。因?yàn)闀r(shí)間成本的難以計(jì)算，內(nèi)容質(zhì)量的評(píng)估難以客觀，對(duì)內(nèi)容的價(jià)格走向呈現(xiàn)無(wú)規(guī)則變動(dòng)。第二，擁有一批專業(yè)的新媒體內(nèi)容生產(chǎn)者也是極大的挑戰(zhàn)。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，信息的產(chǎn)出要求快速準(zhǔn)確，以微信公眾號(hào)為例，常見(jiàn)的信息更新頻率大致為一日一更。這對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)要求其具備極強(qiáng)的撰寫能力和市場(chǎng)嗅覺(jué)，并擁有自己獨(dú)創(chuàng)的見(jiàn)解，同時(shí)還需要其了解受眾反饋信息，更具反饋更新相關(guān)內(nèi)容。媒體信息的快速更新帶來(lái)的專業(yè)性和高強(qiáng)度對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)著實(shí)是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。第三，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中對(duì)原創(chuàng)內(nèi)容的保護(hù)顯得較為困難，很多優(yōu)質(zhì)文章會(huì)被大量轉(zhuǎn)載或盜竊，無(wú)法將其產(chǎn)生的紅利反饋給生產(chǎn)者。作為知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要保護(hù)部分，對(duì)存在于互聯(lián)網(wǎng)中的信息進(jìn)行保護(hù)成為迫切需要解決的問(wèn)題。2017年1月，國(guó)務(wù)院印發(fā)的《“十三五”國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和運(yùn)用規(guī)劃》指出，以充分實(shí)現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的市場(chǎng)價(jià)值為指引，進(jìn)一步加大損害賠償力度，并推進(jìn)訴訟誠(chéng)信建設(shè)，依法嚴(yán)厲打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)犯罪。在國(guó)家政策的指引下，不少內(nèi)容平臺(tái)也紛紛采取相應(yīng)措施保護(hù)信息版權(quán)，如國(guó)內(nèi)最大網(wǎng)絡(luò)問(wèn)答社區(qū)“知乎”推出了“允許付費(fèi)轉(zhuǎn)載”的付費(fèi)授權(quán)功能，幫助規(guī)范平臺(tái)上的內(nèi)容轉(zhuǎn)載。第四，內(nèi)容付費(fèi)的營(yíng)銷模式還未成熟。就目前市場(chǎng)上來(lái)看，內(nèi)容付費(fèi)的營(yíng)銷導(dǎo)入期大多建立在原有的粉絲經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上，利用明星光環(huán)，粉絲效應(yīng)來(lái)獲取內(nèi)容付費(fèi)的第一桶金。但是，粉絲效應(yīng)不是萬(wàn)能的。粉絲對(duì)于明星的喜愛(ài)很大程度上不具有專一性和穩(wěn)定性，大多是因?yàn)槟炒位顒?dòng)或者某個(gè)角色而對(duì)其產(chǎn)生興趣。對(duì)大部分粉絲群體來(lái)說(shuō)，要想這部分喜歡轉(zhuǎn)化為購(gòu)買的沖動(dòng)，還需要對(duì)其進(jìn)行引導(dǎo)，刺激其消費(fèi)。第五，“內(nèi)容付費(fèi)”是買家的“焦慮稅”，是當(dāng)下越來(lái)越浮躁和功利心態(tài)的呈現(xiàn)。不管買家是出于什么心態(tài)購(gòu)買付費(fèi)知識(shí)，付費(fèi)知識(shí)所呈現(xiàn)出的“專業(yè)、集中、高效”的特點(diǎn)，都指向了買家注重學(xué)習(xí)效率的心態(tài)。在2017年12月微博V影響力峰會(huì)上，科技博主闌夕指出在頭部?jī)?nèi)容搶占先行紅利之后，內(nèi)容付費(fèi)行業(yè)中“販賣焦慮的套路變得越來(lái)越少”，這也是內(nèi)容付費(fèi)領(lǐng)域發(fā)展的一大痛點(diǎn)。

所以，就內(nèi)容付費(fèi)領(lǐng)域來(lái)看，生于互聯(lián)，長(zhǎng)于互聯(lián)，要想存于互聯(lián)，需要解決的發(fā)展問(wèn)題還有很多，對(duì)其商業(yè)營(yíng)銷模式的探索顯得尤為迫切。同時(shí)要減少對(duì)粉絲經(jīng)濟(jì)的依賴，真正做到獨(dú)立的內(nèi)容營(yíng)銷，將創(chuàng)新與可持續(xù)納入到行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中，根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整策略，促成高質(zhì)、有益的內(nèi)容輸出，從而獲得盈利收入。

尋找可持續(xù)的付費(fèi)模式

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，付費(fèi)內(nèi)容的生產(chǎn)需要滿足的是用戶的生活缺失。有償?shù)男畔@取方式是為了讓那個(gè)用戶成為更好的自己。它不同于以往單純物質(zhì)層面上的滿足，更多是一種消費(fèi)升級(jí)的體現(xiàn)。但是目前網(wǎng)絡(luò)上值得付費(fèi)的內(nèi)容還比較短缺，值得付費(fèi)的產(chǎn)品資源比較分散，要想實(shí)現(xiàn)內(nèi)容付費(fèi)的實(shí)質(zhì)性發(fā)展，需要從內(nèi)容和形式兩個(gè)層面去探究全新的商業(yè)模式，打造自營(yíng)式產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的可持續(xù)變現(xiàn)。

1、深度篩選，細(xì)分用戶市場(chǎng)

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研等形式，匯集分析數(shù)據(jù)信息，掌握人群喜好，發(fā)展有市場(chǎng)基礎(chǔ)的內(nèi)容產(chǎn)品。為細(xì)分市場(chǎng)提供依據(jù)，同時(shí)掌握消費(fèi)人群的實(shí)際購(gòu)買能力，根據(jù)其購(gòu)買習(xí)慣，分階段進(jìn)行產(chǎn)品推廣。篩選內(nèi)容，提供優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)所需的信息進(jìn)行傳播銷售，高價(jià)值的內(nèi)容仍然是付費(fèi)的主要原因。利用UGC、PUG等形式活躍內(nèi)容生產(chǎn)，確保內(nèi)容的持續(xù)創(chuàng)新，創(chuàng)造更多具有稀缺性優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)維持可持續(xù)的生產(chǎn)能力，并在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

2、做深垂直領(lǐng)域，定制個(gè)性化發(fā)展空間

聚焦某一領(lǐng)域內(nèi)容，將內(nèi)容做深做強(qiáng)，挖掘深度信息，將內(nèi)容解讀進(jìn)行到底。同時(shí)，利用大數(shù)據(jù)手段，采集用戶畫像，打造“智能內(nèi)容”，針對(duì)目標(biāo)人群定向推送優(yōu)質(zhì)信息，提供個(gè)性化服務(wù)，借助人工智能技術(shù)，提升消費(fèi)體驗(yàn)，提高付費(fèi)與內(nèi)容價(jià)值的匹配度，利用內(nèi)容魅力吸引培養(yǎng)穩(wěn)定忠實(shí)的用戶群體，為有需求的消費(fèi)者展現(xiàn)內(nèi)容本身的魅力。另外，可引入IP概念，打造超級(jí)IP系列產(chǎn)品，吳聲在《超級(jí)IP：互聯(lián)網(wǎng)新物種方法論》中提出：“超級(jí)IP的內(nèi)核，是辨識(shí)度極高的可認(rèn)同的商業(yè)符號(hào)，它意味著一種對(duì)于打動(dòng)人心的內(nèi)容的身份認(rèn)同，意味著自帶勢(shì)能和流量，或者具有足夠壓強(qiáng)的一種社群商業(yè)標(biāo)簽?！庇纱诵纬尚畔a(chǎn)業(yè)鏈，深度挖掘內(nèi)容本身，做深垂直領(lǐng)域。

3、建立維護(hù)社群，實(shí)現(xiàn)人格化運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化媒體生態(tài)環(huán)境

自媒體時(shí)代，人們接觸的信息量很大，個(gè)體能動(dòng)性提高，因此，需要理智看待用戶群體，善于維系用戶之間的關(guān)系。在運(yùn)營(yíng)欄目時(shí)，要注意及時(shí)把握用戶的需求與反饋，強(qiáng)化平臺(tái)與用戶之間的交流互動(dòng)，通過(guò)情感碰撞形成有效的用戶養(yǎng)成體系，讓用戶自覺(jué)形成忠實(shí)于平臺(tái)的消費(fèi)習(xí)慣，提升自媒體用戶黏性。同時(shí)，擁有情感寄托的平臺(tái)更容易獲得口碑營(yíng)銷的便利，用戶會(huì)自覺(jué)傳播平臺(tái)的積極形象，通過(guò)人際交流，強(qiáng)化社交互動(dòng)，帶動(dòng)周邊人群，擴(kuò)大平臺(tái)的影響范圍，形成良性效應(yīng)，由此也便構(gòu)成了社群的認(rèn)同營(yíng)銷。

4、獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式

將內(nèi)容付費(fèi)營(yíng)銷過(guò)程分為4p進(jìn)行逐項(xiàng)看待。從內(nèi)容方面來(lái)說(shuō)主要是提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，增強(qiáng)內(nèi)容活力與獨(dú)創(chuàng)性，保證持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出能力。從渠道來(lái)看，可利用社群建設(shè)形成穩(wěn)定的用戶群體同時(shí)進(jìn)行口碑傳播。另外要?jiǎng)?chuàng)新傳播形式，進(jìn)行多平臺(tái)合作，增強(qiáng)傳播的范圍。從促銷方面來(lái)看，利用粉絲經(jīng)濟(jì)，開(kāi)發(fā)明星資源，營(yíng)造優(yōu)惠氛圍，同時(shí)利用免費(fèi)體驗(yàn)、會(huì)員制度等形式，促成消費(fèi)習(xí)慣的形成，進(jìn)行柔性付費(fèi)體驗(yàn)。從價(jià)格來(lái)看，要根據(jù)內(nèi)容價(jià)值進(jìn)行定價(jià)，合理客觀地根據(jù)市場(chǎng)與產(chǎn)品功能進(jìn)行價(jià)格區(qū)域的劃分，利用發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行價(jià)格比對(duì)，定制最合理的價(jià)格體系。

5、升級(jí)平臺(tái)，創(chuàng)新形式

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，受眾的閱讀習(xí)慣不斷發(fā)生著變化，從文字到圖片到視頻到多媒體融合，每一次的變化都顯示出受眾對(duì)適應(yīng)生活節(jié)奏，提升生活品質(zhì)的需求。當(dāng)前，對(duì)于內(nèi)容付費(fèi)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，除了音頻的簡(jiǎn)單播報(bào)，還可以使用AI技術(shù)等進(jìn)行場(chǎng)景付費(fèi)體驗(yàn)，AR付費(fèi)體驗(yàn)，帶給人們立體感受，形成深刻印象，激發(fā)受眾興趣。同時(shí)利用短視頻等形式，快速便捷地傳遞視聽(tīng)體驗(yàn)，讓用戶能在獲取內(nèi)容的形式方面有更多的選擇。

結(jié)果分析與討論

在互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)升級(jí)的大時(shí)代下，高質(zhì)量的內(nèi)容日益成為人們生活品質(zhì)提升的重要組成部分。為適應(yīng)社會(huì)變遷、促進(jìn)人格升遷，受眾迫切需要利用碎片化的時(shí)間進(jìn)行知識(shí)擴(kuò)充，填補(bǔ)內(nèi)容空白。知識(shí)經(jīng)濟(jì)正火熱興起，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷升級(jí)，客觀環(huán)境的優(yōu)化為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)提供可能，也為其傳播提供便利，作為用戶，我們需要辨別自己所需的信息，定向?qū)ふ疫m合自己發(fā)展的內(nèi)容，同時(shí)為解決海量信息與有限時(shí)間之間的矛盾，有償?shù)母顿M(fèi)服務(wù)成為我們?cè)敢膺x擇的方式，內(nèi)容付費(fèi)領(lǐng)域正是在這樣一種消費(fèi)大升級(jí)，雙方所需的情境下誕生并茁壯成長(zhǎng)。流量變現(xiàn)作為內(nèi)容付費(fèi)領(lǐng)域的基礎(chǔ)模式，以其簡(jiǎn)單快速高效的轉(zhuǎn)化率成為當(dāng)下眾多付費(fèi)領(lǐng)域的寵兒，但是，創(chuàng)新更多形式的付費(fèi)手段，打造獨(dú)創(chuàng)的內(nèi)容付費(fèi)營(yíng)銷模式則是我們需要努力的方向。生活于新媒體時(shí)代中的我們，我們不僅需要適應(yīng)這種優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲取方式，更要為創(chuàng)造高質(zhì)內(nèi)容做準(zhǔn)備，對(duì)改善媒體生態(tài)環(huán)境有自己的理性分析，及時(shí)補(bǔ)充精神食糧，感知社會(huì)的變遷并走在媒體升級(jí)的前端。

內(nèi)容付費(fèi)的興起，是供應(yīng)與需求不斷調(diào)整的產(chǎn)物，實(shí)際上更是當(dāng)代用戶追求更好自己的體現(xiàn)。作為信息傳播的新方式，作為媒體環(huán)境中的新生兒，我們需要以更大的耐心和更理智的思維去看待其成長(zhǎng)，將其塑造成為適合社會(huì)發(fā)展的催化劑，為移動(dòng)便捷的新時(shí)代創(chuàng)造更多的可能?！?/p>