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        不賣新穎賣“丑陋”

        2018-05-11 04:36:02姚秦川
        讀書文摘·經(jīng)典 2018年5期
        關(guān)鍵詞:圖紙生產(chǎn)

        姚秦川

        弗朗西斯科·帕維亞出生意大利都靈的一個普通家庭,他的父親開有一間面積不大的制作箱包的小作坊。因為從小耳濡目染,帕維亞對箱包制作的過程了然于胸。大學(xué)畢業(yè)后,帕維亞放棄了去一家上市公司工作的機會,開始子承父業(yè),將那個小作坊的工作全盤接了過來。

        由于市場上制作箱包的工廠很多,各種名牌箱包層出不窮,帕維亞的小作坊只能夾縫中求生存。雖然他之前有過對產(chǎn)品改良的實踐,但大多數(shù)都是模仿他人,沒有太抓眼球的地方。在接手作坊的3年時間里,他們生產(chǎn)的箱包的銷售也一直沒有起色。帕維亞明白,如果再不創(chuàng)新,他們的小作坊很有可能關(guān)門倒閉。

        一天,帕維亞去米蘭參加一個箱包訂貨會。在機場等待登機的時候,他無意中聽到旁邊一對夫妻的對話,妻子擔(dān)心剛買的名牌皮箱因為托動而受損,建議丈夫用一塊面料包裹在箱子的外層。雖然這樣做后可能會遇到一些小小的麻煩,但這確實能有效地保護皮箱受到損傷。

        帕維亞聽到那番話后,忽然計上心來:一些名牌皮箱的表面都是用昂貴的皮革縫制而成,如果磨損,補修起來非常麻煩,就算能維修好,效果也會大打折扣。如果自己劍走偏鋒,專門生產(chǎn)一款表面本身就“坑坑洼洼”的皮箱,這樣人們不就不再擔(dān)心皮箱受到磨損了嗎?就算皮箱真的出現(xiàn)損傷,因為它的表面本身具有“傷痕”,也很難被發(fā)現(xiàn)出來。最關(guān)鍵的是,這樣的一款皮箱,在目前的市場上還是空白期。

        帕維亞想到立即做到,一個星期后,他將自己設(shè)計的一款外表“丑陋”的箱包的圖紙拿給工廠里的工人看,大家頓時被帕維亞的這個與眾不同的想法所震撼。在得到眾人的認同后,帕維亞又對圖紙的細節(jié)進行了完善。一個月后,這款“丑陋”的皮箱正式投入生產(chǎn)。

        當(dāng)帕維亞生產(chǎn)的那款難看的箱子上市后,人們都不由得驚呆了,因為它的外表有別于平常箱子的那種光滑和整潔,而是變得凹凸不平,像是遭遇了什么重物的打擊一樣,看起來要多丑陋有多丑陋。然而,人們一邊嘲笑這種皮箱,卻一邊掏錢來購買體驗它的與眾不同。很快,大家便感受到了它的種種好處,用起來不僅時髦拉風(fēng),而且最關(guān)鍵的是不擔(dān)心它受到碰撞和損壞。

        很快,帕維亞這個“丑陋”的皮箱便風(fēng)靡了整個意大利,甚至連周邊幾個鄰國的皮箱經(jīng)銷商也聞見而動,趕到帕維亞那里訂貨。僅僅一年的時間,帕維亞的小佐坊便鳥槍換炮,成為當(dāng)?shù)赜忻钠は渲圃焐讨弧?/p>

        許多時候,逆向思維則是助推成功的制勝法寶。敢于“反其道而思之”,讓思維向?qū)α⒚娴姆较虬l(fā)展,也許就會取得意想不到的成功。

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