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        從皮包公司到面包公司

        2018-05-10 01:52:16
        商界 2018年5期
        關(guān)鍵詞:沖鋒風(fēng)口商業(yè)模式

        有個(gè)前幾年踩中了小風(fēng)口的企業(yè),估值幾個(gè)億。最近我們?cè)谡{(diào)研,結(jié)果發(fā)現(xiàn),這個(gè)表面看還 有點(diǎn)風(fēng)光的企業(yè)內(nèi)部管理很糟糕:決策無論大小,必須老板親自拍板才算數(shù);山頭林立,老板 置若罔聞,甚至縱容兩派互相攻訐……這樣的企業(yè),不管融了幾輪資拿了多少錢,給人的感覺都 是做不大。

        中國(guó)企業(yè)大致分為兩類,一類是皮包公司,能夠掙錢,另一類是面包公司,能夠持續(xù)地掙錢。 你是皮包公司還是面包公司,有時(shí)候跟你當(dāng)期的規(guī)模、效益都沒關(guān)系,關(guān)鍵在于你能否持續(xù)。

        這意味著,從皮包公司到面包公司,有兩個(gè)非常重要的躍升。

        第一,老板格局的躍升。掌舵人之所以重要,就是因?yàn)樵谥袊?guó)這種商業(yè)語(yǔ)境下,老板的目光 在哪里,員工的關(guān)注點(diǎn)就在哪里,資源就在哪里。

        我們的用戶是誰(shuí)?做平臺(tái)還是做交易?產(chǎn)品如何打磨?績(jī)效如何考核?這一系列問題背 后,隱含的其實(shí)是企業(yè)的價(jià)值觀,也就是老板的價(jià)值觀。

        未來是不確定的。如果老板不持續(xù)地、更深層次地去思考企業(yè)到底能夠給用戶帶來什么價(jià) 值,并以此為導(dǎo)向倒推企業(yè)的資源配置,持續(xù)調(diào)校,企業(yè)就會(huì)陷入停滯甚至無謂的內(nèi)耗,打亂 仗,亂打仗。

        第二,系統(tǒng)能力的躍升。很多企業(yè)發(fā)展初期,老板本人就是最大的產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理,帶 頭沖鋒,身先士卒,“兄弟們跟我上”。這靠的是經(jīng)驗(yàn)、激情、努力、領(lǐng)導(dǎo)力。但是當(dāng)企業(yè)壯大之后, 尤其是商業(yè)模式已經(jīng)得到初步驗(yàn)證之后,還能一味靠老板“帶隊(duì)沖鋒”嗎?

        產(chǎn)品和服務(wù)必須足夠好,與此同時(shí),效率必須足夠高。這時(shí)候企業(yè)就必須把過去獲得成功 的能力內(nèi)核抽象化出來,復(fù)制和固化下來,從單點(diǎn)的成功,轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)的成功。

        這實(shí)際上是對(duì)企業(yè)能力的徹底重構(gòu)。從皮包公司到面包公司,只要這兩次躍升跨上去,你 的高度就可以再往上。

        那為什么說是商業(yè)模式已經(jīng)得到初步驗(yàn)證之后呢?因?yàn)橛行┢髽I(yè)會(huì)在重新審視的過程中發(fā) 現(xiàn),原來企業(yè)過去獲得的成功,權(quán)重最高的因素是風(fēng)口,或者說是運(yùn)氣。

        無須恐慌。面對(duì)商業(yè)海洋的波詭云譎,今天的面包公司也可能是明天的皮包公司。發(fā)現(xiàn)問題 總比當(dāng)鴕鳥好。從生存的功利角度出發(fā),被動(dòng)適應(yīng)環(huán)境是一種更無助、低效與危險(xiǎn)的活法。對(duì)企業(yè) 來說,應(yīng)該主動(dòng)出擊,不斷擴(kuò)大舒適區(qū),不斷擴(kuò)大能力的邊界,投入永不止息的探索和戰(zhàn)斗。

        越是保守的企業(yè),陣地丟失得越快。

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