余曉鷹

【摘 要】目前陶瓷生態(tài)魚缸定價(jià)方法主要有：成本導(dǎo)向定價(jià)法、市場導(dǎo)向定價(jià)法、競爭導(dǎo)向定價(jià)法、產(chǎn)品差別定價(jià)法，等等。這些定價(jià)方法都有著一定的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

【關(guān)鍵詞】陶瓷；生態(tài)魚缸；定價(jià)；方法

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對生態(tài)魚缸的需求也日趨多元化和高品質(zhì)化。在這種背景下，陶瓷生態(tài)魚缸因應(yīng)而生。陶瓷生態(tài)魚缸與傳統(tǒng)生態(tài)魚缸典型的區(qū)別就在于：在魚缸的制作材料中應(yīng)用了不同品質(zhì)的陶瓷材料，在魚缸內(nèi)的造景方面應(yīng)用了特色的陶瓷元素設(shè)計(jì)。這種創(chuàng)新導(dǎo)致陶瓷生態(tài)魚缸近年來在市場中廣受人們歡迎?？v覽當(dāng)今陶瓷生態(tài)魚缸市場，其定價(jià)方法主要有以下幾種：

一、成本導(dǎo)向定價(jià)法

所謂成本導(dǎo)向定價(jià)法，就是以產(chǎn)品的成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤作為產(chǎn)品的最終銷售價(jià)格。這是目前市場中很多產(chǎn)品定價(jià)最常用的一種方法。 然而，這種定價(jià)法對于陶瓷生態(tài)魚缸的銷售來說，只能是一種借鑒的方法。生產(chǎn)陶瓷生態(tài)魚缸，也需要一定的材料，例如：陶瓷材料生產(chǎn)魚缸，生態(tài)魚缸中的景點(diǎn)布置。所以說，陶瓷生態(tài)魚缸的制作成本在一定程度是可以初步計(jì)算出來的。但是，對于陶瓷生態(tài)魚缸的形態(tài)、生態(tài)魚缸中的陶瓷元素設(shè)計(jì)等，這都凝聚著創(chuàng)作者的一定創(chuàng)意，在一定程度上很難用成本計(jì)算出來的。這種導(dǎo)致陶瓷生態(tài)魚缸在銷售定價(jià)方面，雖然顧及到一定的成本因素，但更多地包涵了創(chuàng)作者的創(chuàng)意成本。所以，陶瓷生態(tài)魚缸在市場上銷售過程中，有一些顧客只是考慮到陶瓷生態(tài)魚缸可以看得見的成本，故認(rèn)為陶瓷生態(tài)魚缸的定價(jià)過高、暴利，從心理上不認(rèn)可和接受其銷售價(jià)格。而創(chuàng)作者又認(rèn)為陶瓷生態(tài)魚缸中的陶瓷元素設(shè)計(jì)，凝聚著自身很多的創(chuàng)意點(diǎn)。這種創(chuàng)意點(diǎn)不是一天兩天突然就可以產(chǎn)生的，它體現(xiàn)了自身多年學(xué)習(xí)的成本。這種矛盾一時(shí)很難協(xié)調(diào)統(tǒng)一。這就導(dǎo)致目前市場中大多數(shù)陶瓷生態(tài)魚缸生產(chǎn)者和銷售者往往偏向于定制生產(chǎn)。陶瓷生態(tài)魚缸商家要開拓更大的市場，就必須在產(chǎn)品定價(jià)方面，既考慮到成本定價(jià)，還應(yīng)當(dāng)考慮到市場和顧客的反映。

二、市場導(dǎo)向定價(jià)法

所謂市場導(dǎo)向定價(jià)法，就是產(chǎn)品銷售依據(jù)市場需求狀況以及消費(fèi)者對產(chǎn)品的感覺差異來確定銷售價(jià)格的一種方法。對于后進(jìn)入陶瓷生態(tài)魚缸的生產(chǎn)者或銷售者，他們大多會(huì)隨行入市，按時(shí)當(dāng)時(shí)市場上陶瓷生態(tài)魚缸的市場價(jià)格來確定售價(jià)。這種售價(jià)方法一旦確定，對于他們來說，一者很難從先進(jìn)入陶瓷生態(tài)魚缸市場者中奪取市場份額，因?yàn)樗麄儧]有價(jià)格優(yōu)勢，除非他們樹立品牌，或者進(jìn)一步增加對陶瓷生態(tài)魚缸的生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品質(zhì)更優(yōu)，相對來說，性價(jià)比更高。但是，對這于初入行的陶瓷生態(tài)魚缸個(gè)體生產(chǎn)者或銷售者來說，由于他們資金量有限，研發(fā)能力有限，這是不太現(xiàn)實(shí)的。一旦市場供過于求，市場價(jià)格出現(xiàn)下跌，那些后進(jìn)入陶瓷生態(tài)魚缸市場者，往往為了獲取定量的利潤，只有進(jìn)一步減少成本和其它費(fèi)用。通常來說，更多的陶瓷生態(tài)魚缸生產(chǎn)者或銷售者采用產(chǎn)品差別定價(jià)法。所謂產(chǎn)品差別定價(jià)法，就是生產(chǎn)者通過不同的營銷努力，使消費(fèi)者對于同種同質(zhì)的產(chǎn)品有著不同的產(chǎn)品形象，從自身特點(diǎn)出發(fā)，選擇高于或低于同行競爭者的價(jià)格作為自己產(chǎn)品的銷售價(jià)格。當(dāng)然，陶瓷生態(tài)魚缸生產(chǎn)者在實(shí)施產(chǎn)品差別定價(jià)法時(shí)，必須具備定的實(shí)力，在某一地方市場或者某一特定的顧客群體中占有較大的市場份額，使消費(fèi)者能夠?qū)⑻沾缮鷳B(tài)魚缸產(chǎn)品與生產(chǎn)者本身聯(lián)系起來。實(shí)際上，實(shí)施產(chǎn)品差別定價(jià)法，在質(zhì)量大體相同的情況下，差別定價(jià)還是非常有限的。只是這種定價(jià)的方法，有利于生產(chǎn)者拓寬市場份額。

三、競爭導(dǎo)向定價(jià)法

所謂競爭導(dǎo)向定價(jià)法，就是指依據(jù)競爭者的價(jià)格來制定自身產(chǎn)品的銷售價(jià)格。這種銷售價(jià)格可以跟競爭者相同，也可偏高或偏低。這種定價(jià)的方法，主要是看競爭者，隨競爭者的產(chǎn)品價(jià)格變化而變化。目前陶瓷生態(tài)魚缸市場中，由于市場需求者大多為高收入人群，而消費(fèi)場所大多集中在家庭、賓館、商場、飯店或者酒樓要，這就導(dǎo)致陶瓷生態(tài)魚缸市場較為專門化、集中化，使得市場競爭較為激烈。對于陶瓷生態(tài)魚缸市場潛在進(jìn)入者來說，為了搶奪市場份額，往往會(huì)充分考慮競爭者的產(chǎn)品定價(jià)，制定有利于自己利益最大化的產(chǎn)品定價(jià)。直到這個(gè)行業(yè)利潤沒有超額利潤，有些生產(chǎn)者退出市場，市場的競爭才會(huì)減緩。但由于陶瓷生態(tài)魚缸生產(chǎn)，雖然陶瓷制作、生態(tài)魚缸內(nèi)的景點(diǎn)布置等生產(chǎn)門檻是較低的，但陶瓷生態(tài)魚缸的設(shè)計(jì)、陶瓷生態(tài)魚缸內(nèi)景點(diǎn)設(shè)計(jì)等較為復(fù)雜，不是任何生產(chǎn)者或者投資者都可以生產(chǎn)出來的。所以說，這些因素決定目前陶瓷生態(tài)魚缸的生產(chǎn)不可能太激烈。然而，這些因素又決定了目前陶瓷生態(tài)魚缸的利潤較為豐厚，所以有部分替代產(chǎn)品仍然在市場中廣為存在。對于陶瓷生態(tài)魚缸來說，市場上不斷推陳出新的亞克力缸是競爭品，也是替代品。在這二者之間，如果陶瓷生態(tài)魚缸定價(jià)過高，很多消費(fèi)者會(huì)選擇亞克力缸。這對于陶瓷生態(tài)魚缸生產(chǎn)者來說，為了拓寬市場份額，爭取自身利益市場最大化，既要參考同行業(yè)陶瓷生態(tài)魚缸生產(chǎn)者的定價(jià)，也要充分考慮到替代品的定價(jià)。只有這樣，才能夠做到知彼知己、百戰(zhàn)不殆。

四、產(chǎn)品差別定價(jià)法

產(chǎn)品差別定價(jià)法，不同于產(chǎn)品成本導(dǎo)向定價(jià)法。如果說，產(chǎn)品成本導(dǎo)向定價(jià)法，主是基于產(chǎn)品的成本不同而導(dǎo)致產(chǎn)品定價(jià)的不同；而產(chǎn)品差別定價(jià)法，主要是商家或生產(chǎn)者為了滿足不同層次的消費(fèi)者需求，對產(chǎn)品的形象或者產(chǎn)品出售地等，從而制訂出不同的價(jià)格來滿足消費(fèi)者的需求。例如，形象差別定價(jià)法一直以來都是陶瓷生態(tài)魚缸的主要定價(jià)方法之一。因?yàn)樘沾缮鷳B(tài)魚缸的造景，大體上是不會(huì)重復(fù)的，因?yàn)樘沾傻脑煨涂梢载S富多樣，而所造出來的景物也可以有各種形態(tài)。這就使得陶瓷生態(tài)魚缸比傳統(tǒng)生態(tài)魚缸的造型更加豐富。這些獨(dú)特的造型，使得陶瓷生態(tài)魚缸可以有著不同的形象，從而制訂出不同的售價(jià)。當(dāng)然，這既是陶瓷生態(tài)魚缸定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)，也是其缺點(diǎn)。因?yàn)樘沾缮鷳B(tài)魚缸的不同形象，甚至有些形象難于大規(guī)模復(fù)制，致使面對眾多消費(fèi)者時(shí)無法大規(guī)模生產(chǎn)，從而滿足多個(gè)消費(fèi)者的需求。當(dāng)然，陶瓷生態(tài)魚缸的定價(jià)，還可以依據(jù)其處于不同出售點(diǎn)從而制訂出不同的價(jià)格。也就是說，即使每個(gè)售賣點(diǎn)的產(chǎn)品或者服務(wù)是相等的，但由于陶瓷生態(tài)魚缸作為一個(gè)實(shí)用品，同時(shí)也是一個(gè)藝術(shù)品，在不同地方購買者對其的欣賞標(biāo)準(zhǔn)不同，陶瓷生態(tài)魚缸在不同地點(diǎn)的供求量不同，從而為陶瓷生態(tài)魚缸的定價(jià)提供了一個(gè)非常大的可變空間。比如在豪華大酒店大廳，陶瓷生態(tài)魚缸所采用的陶瓷缸底，一般采用大面積的陶瓷，結(jié)合生態(tài)魚缸，故其定價(jià)往往高出普通消費(fèi)者家用時(shí)的定價(jià)。

當(dāng)然，市場是千變?nèi)f化的，也是豐富多彩的。在市場中，陶瓷生態(tài)魚缸的定價(jià)策略也是多樣的。還有一些商家或者生產(chǎn)者，他們不是從陶瓷生態(tài)魚缸的成本著手考慮定價(jià)，而是從顧客的價(jià)格承受度出發(fā)，反向來制造陶瓷生態(tài)魚缸。這種逆向定價(jià)法，對于控制陶瓷生態(tài)魚缸的成本，從客戶的需求水平出發(fā)，使得產(chǎn)品有著一定的針對性，但也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)。一者這種逆向定價(jià)法，不容易控制陶瓷生態(tài)魚缸的質(zhì)量；二者陶瓷生態(tài)魚缸作為“藝術(shù)品“進(jìn)入市場，由于消費(fèi)者的審美層次、審美水平參差不齊，導(dǎo)致陶瓷生態(tài)魚缸在制作中，完全地迎合消費(fèi)者的需求風(fēng)險(xiǎn)大大增加。所以，這種逆向定價(jià)法在陶瓷生態(tài)魚缸的銷售過程中使用較少。筆者在文中，也只是闡述了當(dāng)今陶瓷生態(tài)魚缸定價(jià)的一些主要方法。還有一些定價(jià)方法，筆者就不一一贅述。

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