北大匯豐風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)研究中心與保險(xiǎn)行銷集團(tuán)保險(xiǎn)資訊研究中心近期聯(lián)合發(fā)布的《2018中國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)生態(tài)白皮書》（下稱“白皮書”）顯示，基于對(duì)13884份問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約一半的保險(xiǎn)營(yíng)銷員月收入在6000元以下，月收入2萬元以上者僅占9.2%。

一家中型險(xiǎn)企副總裁兼?zhèn)€險(xiǎn)負(fù)責(zé)人表示，今年以來，隨著行業(yè)新單保費(fèi)下滑，部分險(xiǎn)企營(yíng)銷員產(chǎn)能也隨之出現(xiàn)下滑。公司目前對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理辦法未變，也不會(huì)做出大的調(diào)整。

此外，“殺熟”依然是目前保險(xiǎn)營(yíng)銷員的主要獲客方式。超過80%的營(yíng)銷員反映其客戶來源于身邊的熟人，緊隨其后的則是轉(zhuǎn)介紹渠道。

從地域上看，相對(duì)地級(jí)市和縣鄉(xiāng)，直轄市和省會(huì)城市吸引了更年輕、學(xué)歷更高的保險(xiǎn)營(yíng)銷人員。伴隨著城市化的進(jìn)程，小城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平正向大城市快速靠攏，因此對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的要求也日益提高。

（摘自《證券日?qǐng)?bào)》）