摘 要：近年來，服裝陳列一直被各個(gè)服裝商場及直營店所關(guān)注，在銷售中，很多銷售人員發(fā)現(xiàn)，服裝的陳列是影響服裝銷售的重要問題，故而，作為服裝銷售店，都紛紛開始注重服裝的陳列問題。文章將就服裝陳列對服裝銷售的影響問題進(jìn)行探究，以分析如何運(yùn)用服裝陳列促進(jìn)服裝銷售，從而提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度及品牌形象。

關(guān)鍵詞：服裝陳列；服裝銷售；影響

一、服裝陳列的內(nèi)涵及作用

美國櫥窗設(shè)計(jì)領(lǐng)域資深專家馬丁·M·派格勒說：“如果說設(shè)計(jì)創(chuàng)造了產(chǎn)品，那么，陳列就是賦予產(chǎn)品新的生命侄釋品牌理念，展示品牌文化，提升品牌形象?！蔽覀冋f的服裝陳列，就是以服裝為主題，運(yùn)用綜合藝術(shù)手法把服裝的款式、顏色、大小尺碼、季節(jié)性等展示出來給消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。服裝通過展示，將企業(yè)的文化內(nèi)涵、服裝的特點(diǎn)、設(shè)計(jì)師的情感表現(xiàn)出來，引起消費(fèi)者共鳴，進(jìn)而達(dá)成銷售。服裝陳列講究的是服裝擺放的藝術(shù)，成功的陳列與失敗的服裝陳列在引起消費(fèi)者的眼球能力上有很大差異。成功服裝陳列可以很好地利用空間，使其與周圍的賣場環(huán)境能結(jié)合起來；成功服裝陳列能造成強(qiáng)大的視覺沖擊力；成功的服裝陳列能使服裝品牌文化深入人心，體現(xiàn)出品牌的綜合價(jià)值。服裝陳列風(fēng)格也是品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格與設(shè)計(jì)師情感的延續(xù)，服裝陳列在滿足服裝品牌的整體風(fēng)格主旨下，去完成服裝的陳列。這樣才能最大限度地展現(xiàn)出服裝品牌的文化內(nèi)涵、服裝的特點(diǎn)、設(shè)計(jì)師的情感。服裝陳列是促成終端銷售的最后一環(huán)結(jié)，因此好的陳列設(shè)計(jì)最能體現(xiàn)品牌文化內(nèi)涵，直接決定著銷售的業(yè)績。

二、服裝陳列對服裝銷售的影響

對服裝銷售業(yè)績產(chǎn)生影響的因素有很多，如服裝款式、服裝的風(fēng)格、服裝的價(jià)格、服裝的面料、服裝的陳列以及銷售人員的業(yè)務(wù)綜合水平等等。市場的反饋信息致使服裝生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)去迎合多樣化的需求，設(shè)計(jì)出不同類別風(fēng)格和類型的服裝以滿足人們對著裝的要求。提升自己品牌的競爭力，通過更好的展現(xiàn)出服裝款式、服裝的風(fēng)格、服裝的面料，從而去刺激消費(fèi)者的購買欲望，這就是陳列所要做的工作。服裝陳列就是將設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)情感與理念對消費(fèi)者進(jìn)行傳遞，是對品牌企業(yè)文化進(jìn)行傳播，并實(shí)現(xiàn)連帶銷售，增加銷售額等眾多陳列任務(wù)，所以必須要給予服裝陳列足夠重視。服裝陳列對服裝的銷售的意義是非常大的，科學(xué)合理的服裝陳列起到展示商品、提升品牌形象、提高品牌銷售的作用。

其一，服裝陳列是最實(shí)在、最有效的宣傳廣告。眾所周知，產(chǎn)品陳列是促成終端銷售成功的最后機(jī)會(huì)之一，調(diào)查表明：顧客最后做出購買決定87%取決于該商品陳列的科學(xué)性與顯眼度。賣場通過陳列可以向客戶充分展示產(chǎn)品相對于其他服裝的優(yōu)勢，展現(xiàn)出它的樣式、顏色、質(zhì)地等，使消費(fèi)者一目了然。商家通過陳列可以向消費(fèi)者傳遞自己的企業(yè)文化信息，同時(shí)陳列的產(chǎn)品可以通過自身的包裝展示服裝的優(yōu)勢和品牌特性，服裝陳列還可以向消費(fèi)者推薦新品。其二，可以提升品牌形象。服裝陳列可以提升品牌的形象。通過科學(xué)的陳列方式去展示服裝，讓消費(fèi)者零距離感受企業(yè)品牌文化，打消了對陌生品牌的消極想法。優(yōu)秀的品牌形象可以賦予品牌強(qiáng)大的生命力和非凡的擴(kuò)張能力，充分利用品牌的美譽(yù)度和知名度進(jìn)行品牌延伸，進(jìn)一步提高品牌的號召力和競爭力。其三，直接提升銷售業(yè)績。服裝陳列所做的一切都是為了銷售服裝而服務(wù)的?！昂玫年惲泻筒畹年惲校瑢︿N售額的影響至少在100%以上”，這就是為什么眾多品牌和商家極度重視產(chǎn)品陳列的原因之一，服裝陳列可以激發(fā)消費(fèi)者購買欲，并促使其采取購買行動(dòng)。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，商家如果科學(xué)運(yùn)用服裝陳列的配置技術(shù)，銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高一倍。

三、運(yùn)用服裝陳列，促進(jìn)服裝銷售

賣場服裝陳列的好壞，直接影響店面的銷售業(yè)績。賣場要達(dá)到增加盈利額的目的，必須要以滿足顧客需求為中心，這是恒定不變的定律。為了做好服裝陳列就要做好賣場的空間布局、服裝排列、櫥窗設(shè)計(jì)、色彩、燈光、背景圖案等。將他們運(yùn)用藝術(shù)的手法巧妙地結(jié)合到一起，讓消費(fèi)者一進(jìn)入賣場就能感受到陳列所展示出來的美感，以求達(dá)到消費(fèi)者對賣場和服裝產(chǎn)生認(rèn)可。讓你的服裝通過服裝陳列，成為終端消費(fèi)市場的制勝法寶。服裝陳列所要考慮的因素：其一，賣場的空間布局一目了然。一般來說，服裝賣場的空間可以分為視覺空間、功能空間、心理空間等。其二，服裝排列形成美感。服裝排列可以采用重復(fù)陳列法、對比陳列法、局部陳列、連帶陳列法、場景陳列法、層次陳列法、模特陳列法、色彩陳列法等來進(jìn)行服裝的陳列，以便于取放，保持貨架產(chǎn)品的飽滿而不爆滿，給人以整齊清潔的印象，形成美感。其三，櫥窗設(shè)計(jì)傳遞信息。在服裝賣場中，櫥窗的設(shè)計(jì)是重要組成部分，好的櫥窗設(shè)計(jì)可以為企業(yè)制造不同的形象特征，感動(dòng)于設(shè)計(jì)者傳達(dá)出服裝理念、創(chuàng)意和生活。其四，色彩組合形成風(fēng)格。每個(gè)人都有自己鐘愛的色彩，所以服裝陳列中可以考慮運(yùn)用色彩組合為重點(diǎn)，營造服裝陳列的色彩效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng)，并輕易鎖定目標(biāo)商品。其五，燈光設(shè)計(jì)―醒目。在專賣店的服裝陳列中，可以利用這些音樂、道具等來達(dá)到整個(gè)場景的統(tǒng)一，表現(xiàn)個(gè)體店面的差異性，還可以吸引消費(fèi)者駐足，刺激消費(fèi)者的購買欲望。

結(jié)束語

如果把一件本有價(jià)值的服裝比作一匹馬，那么服裝陳列就相當(dāng)于伯樂。陳列能更好地把服裝的價(jià)值、企業(yè)的文化內(nèi)涵、設(shè)計(jì)師的情感理念等信息很好的挖掘出來。在日益殘酷的競爭環(huán)境下，我們的服裝如果只是因?yàn)闆]有得到更好的陳列展示而落敗下來，是不是很冤呢。在品牌日益壯大的同時(shí)，一定要對陳列設(shè)計(jì)給予一定重視。所以要做好服裝陳列設(shè)計(jì)，使你的服裝在同類產(chǎn)品中脫穎而出，使服裝陳列設(shè)計(jì)成為終端消費(fèi)市場競爭的制勝法寶。更向消費(fèi)者表達(dá)出企業(yè)品牌文化內(nèi)涵，借此提高企業(yè)產(chǎn)品和品牌的形象和價(jià)值。

參考文獻(xiàn)

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作者簡介

張雅評（1996—），性別：男，籍貫：黑龍江省嫩江縣尖山農(nóng)場，學(xué)校：遼東學(xué)院，專業(yè)：服裝與服飾設(shè)計(jì)。

（作者單位：遼東學(xué)院）