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        創(chuàng)新發(fā)展新技術(shù) 顛覆液體施肥新方式
        ——訪新疆慧爾農(nóng)業(yè)集團股份有限公司董事長、總裁李保強

        2018-04-26 01:05:12中國農(nóng)資牛立亭
        中國農(nóng)資 2018年11期
        關(guān)鍵詞:水溶液體肥料

        □《中國農(nóng)資》記者 牛立亭

        新疆,是我國發(fā)展水溶肥最早且潛力最大的市場。近幾年,隨著肥料企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和市場的競爭加劇,新疆市場,已成為各地肥料企業(yè)爭相觀望乃至已經(jīng)開始試探的寶地。然而看似市場廣闊、生機盎然的新疆水溶肥市場究竟發(fā)展如何呢,此次新疆之行,我們拜訪的就是在新疆極具代表性的肥料企業(yè)新疆慧爾農(nóng)業(yè)集團股份有限公司董事長、總裁李保強,由他來為我們講述新疆的水溶肥市場和慧爾農(nóng)業(yè)的應對方式。

        明確定位巧轉(zhuǎn)型

        隨著越來越多的企業(yè)和目光瞄向水溶肥和新疆市場,如何在市場競爭中立于不敗之地,需要企業(yè)找準自己的定位,李保強表示:“ 這兩年,我們在產(chǎn)品和渠道應用上做了很大的轉(zhuǎn)型變革,其中最重要的是明確了自己的定位,就是立足新疆?!睋?jù)介紹,慧爾農(nóng)業(yè)擁有復合肥、摻混肥等有許多系列產(chǎn)品,但這些肥種在資源和資金占絕對優(yōu)勢的大肥企業(yè)面前,并不具備市場競爭優(yōu)勢?!霸谵r(nóng)業(yè)粗放式競爭的條件下,我們企業(yè)更加追求精準和精致,踏踏實實地謀發(fā)展,因而,慧爾農(nóng)業(yè)調(diào)整了自己的產(chǎn)品發(fā)展思路,少做復合肥,多做水溶肥,近兩年主要發(fā)展液體肥。”

        但目前新疆市場仍然存在硬件設備設施成本高,廠家投資少;粉狀或顆粒肥料水溶時間耗時長;新疆地廣人稀,勞動力成本高等問題。如何讓自己的產(chǎn)品克服困難脫穎而出,同時又幫助農(nóng)民實現(xiàn)豐產(chǎn)也豐收的目的。李保強表示:“面臨這種情況,我們從產(chǎn)品到渠道進行了兩方面準備?!笔紫仁菑姆柿先胧郑ㄟ^與科研機構(gòu)和專家院士合作,做了很多產(chǎn)品的創(chuàng)新,如氨基酸全水溶產(chǎn)品、液體肥、顆粒創(chuàng)新等,同時還要保持企業(yè)和產(chǎn)品的新鮮性和準入門檻。其次從施肥終端入手,研發(fā)設備和施肥模式,即利用“工廠——配肥站——智能施肥罐”的智能施肥系統(tǒng)。從原料到配送,真正做到了無包裝運輸和設備、生產(chǎn)、農(nóng)民各鏈條的協(xié)同合作。節(jié)省了人工成本,減少了中間過程。同時,根據(jù)智能施肥系統(tǒng)反饋的數(shù)據(jù),以及測土配方技術(shù)和農(nóng)技指導等方式,幫助農(nóng)民合理施肥,保證了與農(nóng)民的粘合度。

        全程服務促豐收

        “企業(yè)要做事,首先要把農(nóng)民的生產(chǎn)成本降下來。我們現(xiàn)在正在做顛覆傳統(tǒng)的施肥模式,并通過今年的試驗示范表明,我們的智能配肥模式,確實把價格降下來了,同時達到了肥料減量的標準,以棉花為例,在每畝地減少大量元素肥料30斤的情況下還可以讓90%以上的農(nóng)民棉花豐產(chǎn)?!崩畋姳硎?。

        雖然模式是在顛覆,但是慧爾農(nóng)業(yè)仍在踏踏實實地走好每一步。我們在參觀企業(yè)實驗室的時候,發(fā)現(xiàn)了許多來自全國各地的土壤樣本,場面十分壯觀。李保強表示:“每一個我們的用戶,我們都會為其進行土壤檢測,并提供相應的指導意見?!蓖瑫r智能施肥系統(tǒng)還能反饋施肥數(shù)據(jù),專家們利用科學的數(shù)據(jù)進行成果分析。據(jù)了解,智能施肥罐是慧爾農(nóng)業(yè)免費為農(nóng)民安裝,但需要農(nóng)戶在使用前與其簽訂用肥協(xié)議,農(nóng)民只需提供固定配肥資金,就可以享受慧爾農(nóng)業(yè)提供的全程服務,“讓農(nóng)民享受當老板的感覺”。

        李保強表示,“我們計劃用5-8年,實現(xiàn)液體肥灌溉覆蓋面積2000萬畝?!睋?jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,目前新疆登記土地9000多萬畝,滴灌全覆蓋4000萬畝,預計到2020年滴灌全覆蓋面積可達6000萬畝,慧爾農(nóng)業(yè)的目標是占據(jù)三分之一的疆內(nèi)市場?!拔覀冇媱澃堰@件事辦好就行,因為僅這件事就需要120萬噸液體肥,如果成功,我們將成為全世界最大的液體肥工廠?!?/p>

        機遇之下迎挑戰(zhàn)

        市場越大,面臨的挑戰(zhàn)也就越多。和其他市場一樣,賒銷和農(nóng)副產(chǎn)品價格波動仍是困擾新疆市場的難題之一。尤其是新疆農(nóng)民多以種植業(yè)謀生,農(nóng)副產(chǎn)品多為大面積種植。賒銷,就成了企業(yè)的雙刃劍。新疆市場競爭激烈,企業(yè)為了搶占市場和客戶,賒銷也成了市場競爭的主要手段之一。但是面對一個新疆農(nóng)民四五百畝甚至上千畝的耕地,賒銷的風險也遠大于其他省份。

        “新疆市場看似是一塊大蛋糕,但其實機遇和挑戰(zhàn)并存,我總結(jié)了一句話‘當品牌遇到價格,品牌不是價格的對手;當價格遇到賒銷,價格不是賒銷的對手’,到新疆來的企業(yè)一定要做好準備,謹慎考慮影響市場的多重因素?!崩畋姳硎?,“近年來,我們也在賒銷方面收緊,現(xiàn)款結(jié)算或?qū)⑹俏磥淼陌l(fā)展趨勢。尤其是,農(nóng)民在種植方面沒有好的指導和全局的規(guī)劃,災難性種植普遍,經(jīng)常有企業(yè)因為賒銷和農(nóng)副產(chǎn)品價格的波動,導致資金回收難?!睋?jù)悉,今年庫爾勒部分地區(qū)的香梨就慘遭滑鐵盧,由于口感和產(chǎn)量過大等問題價格一落千丈,許多梨農(nóng)的梨子都爛在了樹上。

        在賒銷的背景下,農(nóng)副產(chǎn)品的價格的起伏引發(fā)了農(nóng)資市場資金流的共振。隨著資源稅、環(huán)保稅等征收,企業(yè)生產(chǎn)成本的增加,企業(yè)經(jīng)營壓力普遍加大。生產(chǎn)企業(yè)廠家正面臨著資金流上擠下壓的雙重壓力?!靶陆袌鐾顿Y,仍需多方考慮,謹慎行事。”

        參觀土壤樣品實驗室。

        細節(jié)見人品 實踐出真知

        雖不是首次出差新疆,卻是首次來新疆慧爾農(nóng)業(yè)集團股份有限公司拜訪,幾個細節(jié)讓人不禁感慨,也不禁感嘆,唯有擁有這樣腳踏實地心態(tài)和一絲不茍的文化精神的企業(yè),方能在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的浪潮中乘風破浪,獨占鰲頭。

        細節(jié)一:滿實驗室的測土樣品瓶。滿滿的排在墻兩列的架子上,看標簽,來自全國各地五湖四海的土壤樣品。配肥之所以能高效,作物之所以能高產(chǎn),這和企業(yè)實際做的工作是必然分不開的。一個企業(yè),只會開經(jīng)銷商會賣肥料的企業(yè),和一個花費大量的精力去幫助客戶測土配肥的企業(yè),從出發(fā)點上就決定了企業(yè)的高度。

        細節(jié)二:整齊的工裝。此次拜訪,在企業(yè)中見到最多的就是工裝,無論是科研人員還是辦公室工作者,每一個人都穿著綠衣黃領(lǐng)的工裝,整齊,嚴肅,團結(jié),端莊。即使是新疆慧爾農(nóng)業(yè)集團股份有限公司的總工程師岳繼生,也在接受完我們的采訪出屋時換上了工裝,這種團結(jié)一致、行動一致的企業(yè)文化,讓人不禁為這個團體鼓掌。

        細節(jié)三:滿屋子的樣品。與其他企業(yè)的老總辦公室不同,岳繼生的辦公室里有一個桌子放滿了肥料的樣品,水溶的、顆粒的、液體的等等。從瓶子邊緣的水漬中,依稀可以看出經(jīng)常查看的痕跡。而岳繼生在向我們介紹產(chǎn)品時,隨手便找到肥料的位置,可見其踏實和實干精神。

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