□《中國農(nóng)資》記者 吳江 黃敏

中國化肥行業(yè)近年來進(jìn)入到一個新的發(fā)展階段，增速轉(zhuǎn)變的壓力、結(jié)構(gòu)調(diào)整的陣痛和動力轉(zhuǎn)換的困難給行業(yè)發(fā)展帶來新的課題和新的挑戰(zhàn)。面對中國市場迎來的產(chǎn)業(yè)整合和行情變化，以進(jìn)出口貿(mào)易為主的企業(yè)將如何發(fā)展？《中國農(nóng)資》記者近日采訪了歐化農(nóng)業(yè)貿(mào)易（深圳）有限公司董事總經(jīng)理丁振軍，聽聽他對目前市場的思考與見解。

進(jìn)口肥競爭力依舊強(qiáng)勁

2013年年底，歐化農(nóng)業(yè)貿(mào)易（深圳）有限公司啟動運(yùn)營拉開了歐化農(nóng)業(yè)進(jìn)軍中國市場的序幕。5年以來，歐化農(nóng)業(yè)貿(mào)易（深圳）以“恩泰克”和“獅馬”這兩個在高端肥料行業(yè)頗具影響力的品牌入手，合理布局、穩(wěn)扎穩(wěn)打，奠定了歐化農(nóng)業(yè)公司在中國市場舉足輕重的地位。面對紛亂的市場，丁振軍表示，在當(dāng)前國產(chǎn)肥限產(chǎn)的大背景下，部分進(jìn)口品牌的肥料數(shù)量略有增長，在局部市場給國產(chǎn)肥帶來了一定的沖擊。

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國礦物肥料及化肥行業(yè)發(fā)展前景及投資機(jī)會分析報告》數(shù)據(jù)顯示：2018年2月中國礦物肥料及化肥進(jìn)口量為120.7萬噸，同比增長3.2%。1-2月中國礦物肥料及化肥累計進(jìn)口量為232.9萬噸，累計增長4.1%。從進(jìn)口金額來看，2月中國礦物肥料及化肥進(jìn)口金額313.6百萬美元，同比增長10.9%。1-2月中國礦物肥料及化肥累計進(jìn)口金額611.2百萬美元，累計增長13.6%。

另外，為保證春耕用肥，各地海關(guān)對進(jìn)口肥廣開“綠燈”，一系列措施使得今年進(jìn)口肥能快速投放到春耕市場?！坝捎谝恍┐笞诜柿掀贩N出口價格優(yōu)勢不再，企業(yè)勢必集中精力主攻國內(nèi)市場，這也將在春耕市場給更多進(jìn)口肥‘表現(xiàn)’的機(jī)會?！倍≌褴娬J(rèn)為，“從目前形勢來看，進(jìn)口肥在國內(nèi)市場還有一定的生存空間，也依舊具有一定的競爭力。南方市場對進(jìn)口品牌的歷史信任度以及國家綠色發(fā)展方面的政策都是進(jìn)口肥料在中國市場立足的利好因素，我相信進(jìn)口肥未來還將維持一定的市場份額。”

老品牌更需匠心鑄造

大船之航，品牌為帆。我國加快品牌發(fā)展的條件已經(jīng)具備，發(fā)展品牌經(jīng)濟(jì)正當(dāng)其時。無論是制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、還是農(nóng)業(yè)，“中國品牌”越來越需要走出國門，走向國際。目前，我國農(nóng)業(yè)已然進(jìn)入部分農(nóng)產(chǎn)品過剩、全球競爭力不夠、質(zhì)量不穩(wěn)定因而賣不上好價錢、質(zhì)量好也不一定賣上好價錢的新常態(tài)。加之，在農(nóng)民要增產(chǎn)增收與美麗鄉(xiāng)村、消費(fèi)升級、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、食品安全、生態(tài)可持續(xù)、自由貿(mào)易與中國農(nóng)業(yè)國際競爭力等等一系列大背景下，未來中國農(nóng)業(yè)的出路一定是“品牌建設(shè)”。

化肥行業(yè)是資源性行業(yè)，是農(nóng)業(yè)發(fā)展中不可或缺的一部分。目前市場上化肥品牌眾多，往往是備受民眾信賴的產(chǎn)品最易受到造假者的青睞。假化肥對農(nóng)作物危害極大，給農(nóng)民造成的損失不可估量。但普通農(nóng)民對化肥的鑒別力不佳，很難直觀辨別出來，等到發(fā)現(xiàn)農(nóng)作物產(chǎn)量低下為時已晚。不僅國內(nèi)市場如此，國際市場上也存在著魚龍混雜的情況。老品牌之所以在市場上存在優(yōu)勢，基于農(nóng)戶對老品牌的信任。這就要求具有老品牌的廠家，保持匠人之心，珍惜現(xiàn)有的資源，把自身優(yōu)勢發(fā)揮好，尤其要發(fā)揮好自己的技術(shù)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，一如既往地做好服務(wù)這篇大文章。在品牌立業(yè)的今天，維護(hù)好老品牌的形象，突出自己的特色?？孔约簝?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，獲得消費(fèi)者和市場認(rèn)可，不斷增加市場黏性，讓老品牌真正開出新枝，才是企業(yè)長久發(fā)展之計。

丁振軍表示，盡管近年來市場經(jīng)歷著一些改變，但是歐化農(nóng)業(yè)堅持不變的是產(chǎn)品的品牌、生產(chǎn)線、生產(chǎn)團(tuán)隊、生產(chǎn)控制，特別是產(chǎn)品的品質(zhì)不會改變?！皻W化農(nóng)業(yè)保證每一?；十a(chǎn)品完全符合中國客戶的標(biāo)準(zhǔn)，同時堅持良好的售后服務(wù)和產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)保持不變。”丁振軍說。