李薇

吳方華這輩子最感激的人就是他的媽媽。有一件事情他現(xiàn)在回憶起來都能深深感受到媽媽的用心良苦。

吳方華出生在江西九江一個(gè)國家級(jí)貧困縣，家里并不富裕。吳方華小學(xué)三年級(jí)的時(shí)候，為了供兄弟倆上學(xué)，讓他們受更好的教育，吳媽媽開了個(gè)飯館。但就在生意蒸蒸日上時(shí)，吳媽媽卻毅然決定關(guān)店回家照顧兩個(gè)孩子。

原來，忙于生意的吳媽媽幾乎沒有時(shí)間關(guān)心兩兄弟的學(xué)習(xí)和生活，開飯館這半年來，哥倆一直由幾乎沒受過什么教育的爺爺照顧，所以兩人的學(xué)習(xí)成績掉下來不少?！爱?dāng)時(shí)媽媽說，先把孩子照顧好，窮點(diǎn)并沒有關(guān)系?！眳欠饺A回憶。

“這就是發(fā)生我身上最簡單的‘陪伴成長的故事?！眳欠饺A笑道，“我不敢想象，如果當(dāng)時(shí)我媽媽放任我們兄弟倆天天玩游戲、溜大街、混日子，我們會(huì)變成什么樣?！?/p>

這件事對(duì)吳方華的啟發(fā)也非常大：對(duì)于孩子們來說，最重要的就是父母的陪伴和教育。而這也是他和同學(xué)哈爸（余春林）一起創(chuàng)業(yè)“大V店”的初衷——幫助媽媽們，使孩子們更好地成長。

大V店成立于2014年10月，吳方華任CEO。它是國內(nèi)首家母嬰會(huì)員電商平臺(tái)，致力于親子閱讀、媽媽成長。大V店以親子教育為起點(diǎn)，建立了中國最大的媽媽社群，積極推廣親子閱讀，倡導(dǎo)媽媽學(xué)習(xí)與成長。

老同學(xué)共創(chuàng)業(yè)

大V店前身是一個(gè)叫“經(jīng)典繪本”的微信公眾號(hào)，它的創(chuàng)始人就是極力推崇親子閱讀、在親子教育領(lǐng)域小有名氣的“哈爸”。哈爸還著有《日進(jìn)3萬3：微店這樣開才賺錢》、《史上最接地氣的幼兒書單》等暢銷書。

做了爸爸后，哈爸創(chuàng)辦了“經(jīng)典繪本”微信公眾號(hào)（后改名：哈爸講故事），分享自己的親子閱讀故事，并向爸爸媽媽們推薦適合兒童閱讀的繪本，吸引了大批媽媽的關(guān)注。

隨著粉絲越來越多，媽媽們希望以最快的速度購買到哈爸推薦的圖書，所以哈爸開始在“哈爸講故事”上出售繪本，曾創(chuàng)造了日銷3萬3的銷售量。業(yè)務(wù)做大之后，很多媽媽問哈爸，可不可以參與繪本的分銷。

彼時(shí)，吳方華是一家創(chuàng)業(yè)公司的核心合伙人，一直愛折騰的他打算再次創(chuàng)業(yè)。于是，兩個(gè)老同學(xué)又走到了一起。

兩人第一次討論時(shí)，吳方華發(fā)了條朋友圈——“這不是在做夢(mèng)吧？”他當(dāng)時(shí)就已預(yù)想到，親子閱讀這個(gè)市場(chǎng)有著足夠大的想象空間。更重要的是，這是一件非常有社會(huì)意義的事情，還有著符合未來趨勢(shì)的商業(yè)模式。

2014年10月，在吳方華和哈爸僅僅討論一個(gè)月后，哈爸拖家?guī)Э诎鸭覐闹貞c搬到了北京，吳方華則從那家創(chuàng)業(yè)公司全身而退。由此，大V店正式創(chuàng)立并在成立之初獲得俞敏洪和盛希泰創(chuàng)辦的“洪泰基金”的天使輪投資。

“大V店是洪泰基金投的第一個(gè)項(xiàng)目。”吳方華回憶，“泰哥（盛希泰）是我在南開大學(xué)的師兄，第一次見面我拿著只有幾頁的PPT給他講了我們的項(xiàng)目，他聽后興奮地告訴我，他和俞敏洪老師正好要成立一個(gè)基金，大V店將是這個(gè)基金投的第一個(gè)項(xiàng)目。第二次見面他就把資金打到了我們公司賬上?！?/p>

2015年3月，大V店獲得金沙江創(chuàng)投A輪投資；同年11月獲得由光速安振領(lǐng)投的B輪融資；2016年3月，獲得由迪斯尼旗下思偉投資領(lǐng)投、光速安振及LGT公益創(chuàng)投跟投的B+輪融資；2017年4月，完成數(shù)千萬美元C輪融資，富達(dá)國際旗下風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)斯道資本領(lǐng)投，金沙江創(chuàng)投、元石資本、思偉投資、光速創(chuàng)投及長城會(huì)等投資機(jī)構(gòu)跟投。

大V店為何深得投資人青睞？

“和傳統(tǒng)電商的商業(yè)模式不一樣。大V店是圍繞用戶需求出發(fā)，從用戶的角度出發(fā)，這是符合未來趨勢(shì)的?！眳欠饺A表示，“現(xiàn)在，用戶可選擇的商品越來越多，平臺(tái)越來越多，圍繞用戶需求才是核心?！?/p>

吳方華介紹，成立三年來，大V店以社群為載體，為媽媽提供購物、社交、學(xué)習(xí)等多維度的服務(wù)，打造媽媽及家庭的消費(fèi)入口。大V店的媽媽會(huì)員既是消費(fèi)者也是傳播者。她們分享優(yōu)質(zhì)商品、討論親子話題，參與在線課程，也組織發(fā)起各種線上線下的互動(dòng)。

從繪本節(jié)到吉尼斯紀(jì)錄

中國兒童少年基金會(huì)近期發(fā)布的《2017中國家庭親子共讀調(diào)研報(bào)告》（以下簡稱“《報(bào)告》”）顯示，大多數(shù)家庭有意愿在親子共讀上投入時(shí)間和精力，但是行為跟不上意識(shí)，有40.3%的家長了解親子共讀，很少和孩子一起閱讀。

《報(bào)告》顯示，47.1%的孩子每天閱讀時(shí)間不足半小時(shí)，閱讀超過1小時(shí)的孩子僅12.8%。孩子的閱讀能力隨著閱讀量增加而增長，而閱讀能力越強(qiáng)，學(xué)習(xí)成績相對(duì)更優(yōu)異。

更令人堪憂的是，目前70%的中國家長認(rèn)為在學(xué)前開展閱讀對(duì)兒童來說太早，83%家長不能理解兒童閱讀的正確含義，對(duì)兒童早期閱讀活動(dòng)缺乏科學(xué)的認(rèn)識(shí)。相比之下，國內(nèi)外大量研究表明，兒童的學(xué)習(xí)能力在入學(xué)之前就已得到不同程度的發(fā)展，閱讀是影響這種能力形成的重要原因。

“事實(shí)是令人觸目驚心的?！眳欠饺A無奈地表示，“2017年，僅阿里一個(gè)平臺(tái)的服裝銷售大概接近兩萬億元。但0～18歲未成年圖書市場(chǎng)一年的交易金額僅300多億元，規(guī)模只有4.3億冊(cè)，人均書冊(cè)1.3本。雖然中國一直在講關(guān)注孩子教育，但從數(shù)據(jù)上來講，和歐美其他國家相比差距還是非常大。

在這樣的大背景之下，大V店推出了包括中國繪本節(jié)在內(nèi)的以圖書和閱讀為基礎(chǔ)的系列親子教育解決方案。通過邀請(qǐng)國際知名兒童繪本作家、資深兒童教育專家、資深閱讀推廣人等業(yè)內(nèi)人士參與其中，并整合相關(guān)社會(huì)機(jī)構(gòu)、出版社等優(yōu)質(zhì)資源，讓更多家庭深度了解繪本，鼓勵(lì)千萬媽媽加入閱讀行列，共同推動(dòng)親子閱讀，培養(yǎng)孩子從小的閱讀習(xí)慣，讓媽媽們?cè)陂喿x過程中實(shí)現(xiàn)育兒育己，成為更好的媽媽。

中國繪本節(jié)到今年已連續(xù)舉辦了三屆。為迎接世界讀書日，2016年4月大V店舉辦了第一屆中國繪本節(jié)，此后每年的4月，大V店都會(huì)通過各種各樣的形式，倡導(dǎo)以繪本為載體的閱讀方式，號(hào)召并鼓勵(lì)千萬媽媽加入閱讀行列，面向全社會(huì)傳遞親子閱讀正能量。2018年春季啟動(dòng)的第三屆中國繪本節(jié)以“媽媽，講個(gè)故事吧”為主題，共包括“21天挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀(jì)錄”“故事大巴走遍中國”“故事媽媽在身邊”三大系列，旨在讓每一個(gè)媽媽通過自身的力量去影響更多的孩子、更多的家庭，讓每一個(gè)家庭加入到親子閱讀中。

做更好的媽媽

“經(jīng)過多年的摸索實(shí)踐，大V店在通過閱讀解決兒童教育方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)?！眳欠饺A表示，“21天閱讀打卡、為愛朗讀工作坊、故事媽媽等一系列圍繞親子閱讀推出的項(xiàng)目，旨在嘗試通過創(chuàng)新性的方式和技術(shù)，幫助更多家長從小培養(yǎng)孩子的閱讀興趣，讓更多的媽媽走出家門、走入社區(qū)，影響更多的孩子?！?/p>

事實(shí)上，在大V店的布局里，親子閱讀是最重要的部分。大V店以“讓天下沒有難做的媽媽”為使命，幫助媽媽自我成長，讓媽媽做更好的媽媽。

截止到2017年底，大V店在全國共舉辦各種類型親子閱讀活動(dòng)和故事會(huì)超過10000場(chǎng)次，擁有超過10000名遍布在各個(gè)小區(qū)的“故事媽媽”，“媽媽商學(xué)院”提供了超過2000多場(chǎng)育兒知識(shí)和成長的精品課程，影響了超千萬的家庭。

大V店母公司北京果敢時(shí)代科技有限公司（以下簡稱“MAMA+”）則致力于“為媽媽服務(wù)”，匯聚了眾多充滿激情的技術(shù)人才、能與媽媽感同身受的研究者，一切從媽媽的需求出發(fā)，旨在為媽媽實(shí)現(xiàn)更多的價(jià)值。

大V店有句明星員工感言是“像對(duì)待自己的媽媽一樣服務(wù)好媽媽用戶”。大V店對(duì)員工就是這樣的做法，大V店不少員工都是媽媽，她們也是公司第一手反饋的用戶。為了讓自己的員工感受到大V店這個(gè)平臺(tái)對(duì)待媽媽用戶的熱心，大V店公司里特別設(shè)有一個(gè)溫馨的繪本館，公司會(huì)定期舉行家庭開放日活動(dòng)，邀請(qǐng)員工們帶孩子在繪本館里進(jìn)行親子閱讀。公司還會(huì)邀請(qǐng)會(huì)員來到公司參觀，帶孩子來繪本館一起閱讀，并提出建議和意見。

“我們的最終愿景就是要變成家庭消費(fèi)的入口，通過幫助媽媽這個(gè)人群讓未來家庭一切的需求都可以在‘MAMA+平臺(tái)上解決?！眳欠饺A表示，“雖然現(xiàn)在我們離這個(gè)最終愿景還有很長的距離，但這個(gè)目標(biāo)一直沒有變。”

所以，在大V店、在“MAMA+”，不僅僅只有圖書和閱讀，還有更多。

前不久，大V店與雀巢集團(tuán)旗下雀巢營養(yǎng)品全球跨境部門正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。未來，雙方將在多個(gè)領(lǐng)域展開合作，雀巢為大V店用戶帶來更多雀巢營養(yǎng)品全球優(yōu)質(zhì)商品。

隨著二胎政策和消費(fèi)升級(jí)的雙重紅利，中國母嬰行業(yè)保持高速增長態(tài)勢(shì)。這種增速也刺激著大V店的增長。大V店在2017年的銷售額連創(chuàng)新高，實(shí)現(xiàn)了單日營銷額的新突破，也實(shí)現(xiàn)了電商領(lǐng)域罕見的超高復(fù)購率。在2017年三周年店慶活動(dòng)上線僅1小時(shí)，銷售額就超過2016年“1018”全天的銷售總額；店慶當(dāng)天銷售商品超過200萬件，是2016年同期的10倍。

大V店下一步要涉足兒童教育，包括英語、數(shù)學(xué)、分級(jí)閱讀、分級(jí)教育以及媽媽的自我成長等?！坝H子閱讀以及嬰童市場(chǎng)還有很大的空間?！眳欠饺A憧憬著，“目前，我們的會(huì)員用戶不到200萬，而中國每年都有2000萬新媽媽誕生。”

回顧三年創(chuàng)業(yè)時(shí)光，吳方華感慨：“我和哈爸不約而同用了‘幸運(yùn)這個(gè)詞。每次經(jīng)歷危機(jī)和困難時(shí)，我們最終都想辦法解決了。中國有句古話叫‘得道多助，我的理解是，如果你做的事情對(duì)社會(huì)有價(jià)值，就值得一直走下去，自然而然也會(huì)有很多人幫助你度過困難，你的運(yùn)氣就會(huì)一直好下去。”