春秋時(shí),齊國(guó)出兵進(jìn)攻魯國(guó)。魯僖公任命展喜為特使,去說(shuō)服齊孝公退兵。
展喜見(jiàn)到齊孝公后說(shuō):“我們的國(guó)君聽(tīng)說(shuō)您要駕臨魯國(guó),特派我來(lái)犒勞齊軍。”齊孝公趾高氣揚(yáng)地問(wèn):“你們害怕了嗎?”展喜笑笑說(shuō):“魯國(guó)的老百姓確實(shí)害怕,但有識(shí)之士沒(méi)有一個(gè)害怕的?!饼R孝公哈哈大笑說(shuō):“魯國(guó)的有識(shí)之士不怕死嗎?”展喜也哈哈一笑說(shuō):“有識(shí)之士當(dāng)然怕死,但您是否記得先王的盟約?當(dāng)年,周公與大公共同輔佐周王室,周成王賜給他們盟約,子孫世代都不要互相殘害。”
見(jiàn)齊孝公愣住了,展喜又說(shuō):“后來(lái),齊桓公憑借這個(gè)盟約召集諸侯,做了很多利于和平的事情,受人敬仰。您繼任國(guó)君后,列國(guó)諸侯都說(shuō)您一定會(huì)繼承齊桓公的美德,所以我們都知道您只是帶兵出來(lái)巡游交好,因此并不害怕。”齊孝公聽(tīng)了這番話,果然收兵回去了。
通常,使者都會(huì)強(qiáng)調(diào)自己的國(guó)家強(qiáng)盛,但展喜知道這樣做只會(huì)刺激齊孝公侵犯疆土。所以,他一改外交慣例,通過(guò)“贊美”“施加軟壓力”“給對(duì)方臺(tái)階”這三管齊下的迂回手法,讓齊孝公主動(dòng)退兵,實(shí)屬高明。