杜軍和 周 全

“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力?！笨萍汲霭媸俏覈霭媸聵I(yè)的重要板塊，特別是反映“高、精、尖”科技成果的學(xué)術(shù)著作出版，很多都列入我國的重大出版工程，并獲得國家出版基金等國家級資助?？萍汲霭嫱鼙姺秶?，多為專業(yè)出版，其學(xué)術(shù)價值和社會效益遠遠勝于其市場價值和經(jīng)濟效益。而童書出版是我國當(dāng)前出版業(yè)非?；钴S的板塊，童書市場繁榮并呈逐年增長趨勢，早已從早期的專業(yè)出版演變?yōu)榇蟊姵霭?。目前全?80余家出版社中有540余家出版童書。少兒科普百科出版在我國童書出版中僅次于少兒文學(xué)和卡通/漫畫/繪本兩大板塊，屬于童書出版的常規(guī)板塊，主要由傳統(tǒng)的少兒出版社策劃出版，一般不歸入于科技出版。

中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)出版社在《寶寶的物理學(xué)》出版之前從未涉足童書，而專注于高等院校理工類教材和學(xué)術(shù)著作出版，對于童書的選題及營銷策劃基本未加關(guān)注?！秾殞毜奈锢韺W(xué)》系列圖書應(yīng)屬于“科技出版領(lǐng)域中的童書策劃”，其過程相信可以給出版界特別是策劃編輯帶來一些寶貴的經(jīng)驗和啟示。

一、選題的發(fā)現(xiàn)與立項

（一）《寶寶的物理學(xué)》選題的發(fā)現(xiàn)

2015年底，筆者在微博上發(fā)現(xiàn)一條信息——“博士爸爸給孩子寫的書”，其中首先就提到克里斯·費利博士在與自己的三個孩子互動過程中所寫的Physics for Babies系列繪本，其內(nèi)容涉及量子物理學(xué)、量子信息、量子糾纏、牛頓力學(xué)和光學(xué)等內(nèi)容，頗為高端和前沿，與傳統(tǒng)的科普圖書區(qū)別很大。該系列繪本同時在美國亞馬遜以“自出版”的形式銷售，讀者的評價均比較好。筆者輾轉(zhuǎn)與作者取得聯(lián)系，并獲得了該套繪本的電子版。

（二）選題的立項

獲得該套圖書的電子版后，我們首先考察的是內(nèi)容的科學(xué)性[1]。該套叢書的作者是數(shù)學(xué)物理專業(yè)的博士，正在從事科研工作并一直有學(xué)術(shù)論文發(fā)表，這給了我們最初的對于其科學(xué)性的信心。我們接著勇敢地尋找最權(quán)威的學(xué)者進行審讀，分別尋找了中國科學(xué)院院士、知名教育學(xué)家朱清時院士和中國科學(xué)院院士、知名量子物理學(xué)家潘建偉院士。他們對書稿內(nèi)容進行了肯定，并寫了推薦意見。

其次，我們需要考慮當(dāng)下中國小朋友對于該套圖書的接受度。該套叢書是作者個人與自己孩子良好互動的產(chǎn)物，而且已經(jīng)受到國外讀者的好評。我們還到幼兒園與第一線的老師進行交流，收到的反饋是這套繪本是“她們之前沒有見過的，理解上確實有難度”。這也側(cè)面驗證了朱清時院士當(dāng)時給這套叢書的“開風(fēng)氣之先”的評價，反映了該套繪本的創(chuàng)新性[1]。

經(jīng)過分析，我們初步將我們的目標(biāo)讀者確定為具有較高知識水平的年輕父母——以“80后”為主體、兼及一部分“70后”“90后”父母。我們在合作伙伴“一小時爸爸”公眾號那里則獲得了極大的信心——他們關(guān)于本套繪本的推送文章在一夜之間獲得了10萬+的閱讀量！這當(dāng)然也和Facebook創(chuàng)始人扎克伯格的“意外”推薦有關(guān)，后續(xù)會詳細討論。

我們將相關(guān)情況迅速報告給了社領(lǐng)導(dǎo)，出版社也專門為此選題開了論證會，項目正式立項。

二、項目設(shè)計與推進

（一）項目的形制設(shè)計

該套圖書的“自出版”形制為平裝。我社之前沒有童書出版方面的相關(guān)經(jīng)驗，在項目的形制選擇上，我們特別參考了國內(nèi)暢銷的繪本如《好餓的毛毛蟲》《貓頭鷹洞洞書》等，爭取將這套內(nèi)容前沿、高端的物理學(xué)繪本以精美的形制、專業(yè)的童書設(shè)計呈現(xiàn)給中國讀者。最終，我們確立了“卡紙對裱”的形制。

內(nèi)文設(shè)計上，我們采取了“中英雙語”的形式，盡量保留原版書的信息量，并邀請中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)物理學(xué)類專業(yè)畢業(yè)的年青博士團隊（他們同時也是“80后”新爸媽）進行翻譯。翻譯過程中，也得到了朱清時院士的熱情幫助。

封面設(shè)計上，我們沿用了原版封面簡潔大方的特色，強調(diào)色彩的明快和柔和。這在童書繪本領(lǐng)域是很有區(qū)分度的，也正反映了這套繪本獨具的“理工科特色”。

（二）項目的編校及印制

我們邀請了社內(nèi)最精干的編校力量負責(zé)本套繪本的編校工作，并且要求“零差錯”，項目在非常短暫的時間內(nèi)高質(zhì)量地完成。對于項目的印制工作，從印刷廠的選擇（先讓印刷廠制作樣書看看是否能夠達到要求），到印刷過程中的層層工藝（例如宣傳文案中提到的大豆油墨、綠色印刷的印制規(guī)格），印制科長和責(zé)任編輯全程把關(guān)，確保項目的高質(zhì)量完成。

《寶寶的物理學(xué)》系列圖書效果圖

三、新媒體營銷及成果

（一）本套繪本“意外”的新聞屬性

本套圖書的推廣很意外地得到了熱點新聞的助推。2015年12月中旬，F(xiàn)acebook創(chuàng)始人扎克伯格在其網(wǎng)頁上展示了一張照片，是他正在給剛剛出生15天的女兒Max讀書的照片，恰恰就是這套繪本中的Quantum Physics for Babies，其實這更多地反映了這一位年輕的科技精英的幽默感或者說是“酷”——他剛剛因為捐出了所持財產(chǎn)的絕大部分而引起全球關(guān)注。

中文版樣書制作完成后，我們參加了2016年1月的北京圖書訂貨會。展會上，引起了參展的其他同行的極大興趣和關(guān)注。巧的是，當(dāng)天上午，本套繪本的推薦人之一潘建偉院士剛剛獲得2016年度國家自然科學(xué)技術(shù)一等獎。他是量子信息的頂級專家，對于本套圖書進行了大力推薦，還在后來的央視《開講啦》節(jié)目中介紹了這套繪本并贈送給在場的小朋友。

本套繪本的出版還受到了澎湃新聞、網(wǎng)易新聞、搜狐以及《中國科學(xué)報》等各大媒體的關(guān)注和報道。

（二）“一小時爸爸”公眾號的轟動銷售

“一小時爸爸”公眾號是國內(nèi)最早關(guān)注并介紹這套繪本的媒體，他們對于這套圖書的內(nèi)容有著精準(zhǔn)的把握，多次加以介紹，在扎克伯格的“意外推薦”之后，他們最快地發(fā)布了原創(chuàng)解讀文章，并在一夜之間達到了10萬+的閱讀量。其“粉絲”紛紛留言，希望他們可以組織這套繪本的團購活動，好讓自己的孩子“先睹為快”。

我們在早期便與之建立聯(lián)系，并決定在該公眾號上“首發(fā)”。先期他們直接預(yù)定了1萬套的圖書，并愿意提前支付全款。我們給了其1800套的“配額”，該1800套在其約定時間的94秒之內(nèi)“搶購”一空。其“粉絲”紛紛在后臺留言，要求“趕緊補貨”，滿足需求。第2次團購，我們給了其1萬套的配額，在半天時間內(nèi)（不到12個小時）完成銷售，并且超出預(yù)定配額。實現(xiàn)了新媒體營銷的巨大成功。

（三）其他公眾號的火熱銷售

該套圖書還受到了“愛讀童書媽媽小莉”“暖暖媽愛分享”“憨爸在美國”“擇學(xué)堂”“玩樂童年”等國內(nèi)知名育兒公眾號的歡迎，并均取得了很大的銷售數(shù)字。

通過這些公眾號，讀者的意見可以及時地反饋給出版社，我們獲得了“第一手”的寶貴信息，也帶動了我社后續(xù)其他圖書的銷售。

（四）傳統(tǒng)渠道的銷售

新媒體銷售的巨大成功同時帶動了傳統(tǒng)渠道的拓展。在本套繪本的營銷過程中，我們與皖新傳媒建立了良好的合作，該套繪本在皖新傳媒的實體書店中均在顯著位置上架，皖新傳媒還對該套繪本進行了展板宣傳、人員講解等多種宣傳，取得了良好效果。

同時，我們還開拓了新的合作伙伴，與“葫蘆弟弟”“悅悅”等民營書店建立了很好的聯(lián)系。

在亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、京東等三大網(wǎng)店的少兒科普類圖書中也長期占據(jù)銷售榜前列。

（五）所獲榮譽

《寶寶的物理學(xué)》出版后，陸續(xù)活動了一些新媒體方面的榮譽。如《環(huán)球科學(xué)》公眾號所頒布的2016年度經(jīng)典童書“TOP10”，《第一閱讀》公眾號所頒布的2016年度童書“TOP10”及“最佳出版機構(gòu)”等。另外，還獲得2016年度“十佳皖版圖書”獎項，這是安徽省內(nèi)最高的圖書獎項。

四、相關(guān)思考及項目的后續(xù)影響

（一）科技出版領(lǐng)域的自然生發(fā)

本套圖書并未在傳統(tǒng)的少兒出版社出版，有其自身的原因。圖書的內(nèi)容是自然科學(xué)領(lǐng)域的前沿內(nèi)容，雖然是寫給小孩子們看的童書，其內(nèi)容卻很難說是“淺顯的”。其形制則需要深入地考慮童書出版的特點，將科技的內(nèi)容以童書的形式創(chuàng)造性地展示出來。所以，我們更多地將其看作科技出版的一種“自然生發(fā)”，認為它屬于“科技出版領(lǐng)域中的童書策劃”。

基于這一思路，我們繼續(xù)策劃引進了《寶寶的網(wǎng)頁設(shè)計》《寶寶的編程》等系列叢書，立意將當(dāng)前國際上前沿的科技理論或成果用“童書”的形式展現(xiàn)出來，讓我們國家的小朋友們直接站在當(dāng)今科學(xué)的“巨人肩膀”之上。

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+”思維與新媒體營銷[2]

本套叢書從策劃到營銷乃至反饋等整個過程，是與“互聯(lián)網(wǎng)”乃至“移動互聯(lián)網(wǎng)”是分不開的。最初的信息取得是從微博獲得的，亞馬遜美國的圖書評價也給了我們巨大幫助，后續(xù)微信的推廣、營銷乃至反饋更是給了我們極大的啟示。本套叢書的成功可以看作“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的一個生動案例，而新媒體營銷則給了我們這樣一家傳統(tǒng)的大學(xué)出版社極大的自由度，并有效地帶動了傳統(tǒng)渠道的營銷和拓展。

（三）與新技術(shù)的天然結(jié)合

該套圖書出版后，我們與“一小時爸爸”公眾號深入合作，制作了講解版音頻，供廣大讀者免費收聽。還與相關(guān)單位進行合作，制作了作者與小讀者們互動問答的視頻等。

作為科技出版社，與新興科技有天然的聯(lián)系和親近感。將新興科技創(chuàng)造性地引入出版領(lǐng)域應(yīng)是科技出版社義不容辭的責(zé)任。我們看到，中信出版社的《科學(xué)跑出來》AR系列繪本，因為采用了最新的AR技術(shù)取得了巨大的成功。[3]在當(dāng)前科技日新月異的今天，新科技與傳統(tǒng)出版結(jié)合，必將產(chǎn)生許多難以預(yù)料的巨大成功，并有效引導(dǎo)至數(shù)字出版的成功。

（四）項目的后續(xù)影響

我社是全球率先出版該套繪本的出版社，該套繪本在正式出版半年內(nèi)實現(xiàn)了10萬套的銷售。作者也很高興地授權(quán)我社代理其全球版權(quán)。該套圖書后續(xù)也陸續(xù)授權(quán)了韓語版本，并將在美國由相關(guān)出版社進行出版。其他語種的版權(quán)也在洽談之中。在該套繪本的出版過程中，可以說，我們國家的出版社占得了“先機”。相信在不就的將來，在“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的啟發(fā)下，我國科技出版一定會不斷創(chuàng)新，為我國早日實現(xiàn)“出版強國”的目標(biāo)起到重要的引領(lǐng)作用。

【參考文獻】

[1]趙健.科普創(chuàng)作要注意“五性”[J].科技與出版，2016（6）：135-136.

[2]陳躍琴.新媒體助力高校學(xué)術(shù)出版“走出去”的思考與實踐[J].科技與出版，2016（6）：60-62.

[3]賀娜.小品牌，大營銷——以“小中信”圖書品牌概念為例[J].出版廣角，2016（9）：56-57.