王霽平

在油氣勘探開發(fā)領域，自2001年以來，中國石化集團（下稱中國石化）先后與11個“一帶一路”國家從事油氣勘探開發(fā)投資合作。截至2016年底，中國石化擁有或參與項目18個，主要位于俄羅斯、哈薩克斯坦、印度尼西亞、緬甸、伊朗、敘利亞、沙特、也門、埃及、蒙古等國家和地區(qū)……

如其所愿，在“一帶一路”倡議的引導下，中國石化“走出去”的業(yè)績可圈可點。

那么，究竟是什么樣的方略和作為，讓中國石化在海外得以穩(wěn)健前行呢？

?中國石化非洲籍員工在學習中文。

互利才能共贏

科威特，傍依波斯灣，國土面積僅約是北京的1.1倍，卻擁有10%的世界石油儲量。這是一片石油的熱海，更是國際大型石油公司的博弈之地。中國石化石油工程隊伍自2009年在科啟動第一臺鉆機以來，現(xiàn)已成為科威特國家石油公司（KOC）最大的鉆井承包商。在中國石化國際石油工程公司科威特分公司（下稱科威特分公司）總經(jīng)理張從邦看來，中國石化之所以能取得如此成就，關鍵在于很好地踐行了“互利才能共贏”的理念。

通過對當?shù)胤ㄒ?guī)、社會環(huán)境、財稅政策、作業(yè)者技術標準、競爭對手實力等方面的分析，尤其通過深刻剖析科威特計劃到2020年將原油日產(chǎn)量提高到400萬桶以上的長期發(fā)展戰(zhàn)略，張從邦的團隊認定科威特石油工程市場存在重大發(fā)展機遇，與中科石油產(chǎn)業(yè)之間互補性明顯。他發(fā)現(xiàn)，科威特雖油儲量豐富，但基礎工業(yè)薄弱，缺乏專業(yè)技術人才;當?shù)劂@井承包商服務能力有限，KOC欲提升原油產(chǎn)量卻力不從心。

科威特為保持其國家收入，制定了長期的石油產(chǎn)出計劃，計劃從2009年的220萬桶/天發(fā)展到2020年的400萬桶/天，2016年底已達到320萬桶/天?！帮@然，為實現(xiàn)這一計劃，科威特政府需要新上大量石油工程隊伍——特別是鉆修井隊伍！” 張從邦回憶道。

為了滿足科方所需，科威特分公司積極助力原油上產(chǎn)，鉆機啟動累計提前4249個鉆機日——這相當于為KOC額外作業(yè)100多口生產(chǎn)井，增產(chǎn)原油20萬桶/天;修井機啟動累計提前1174個鉆機日，相當于為KOC額外修理117口生產(chǎn)井，增產(chǎn)原油23萬桶/天;至2016年底，累計完成鉆井737口，修井2742口，平均每口井比KOC設計的建井周期提前3至5天，為KOC額外作業(yè)200口生產(chǎn)井，相當于增產(chǎn)原油30萬桶/天。

與此同時，科威特分公司還將國內先進的叢式井鉆井技術引入到當?shù)?，幫助KOC加快油田勘探開發(fā)速度。該公司施工隊伍還多次創(chuàng)下作業(yè)區(qū)塊機械鉆速記錄，整體提升KOC油區(qū)的作業(yè)水準，進一步加快科威特油田勘探開發(fā)速度。

“互利才能共贏”的經(jīng)營思路在埃及也獲得成效。

為開拓埃及油氣資源市場，2013年，中國石化國際石油勘探公司（下稱國勘）以29.5億美元交割價格收購美國獨立石油公司阿帕奇埃及資產(chǎn)三分之一權益。利用“一帶一路”發(fā)展契機，國勘公司與美國阿帕奇公司在埃及開展良好合作，在雙方實現(xiàn)自身盈利的同時，為保障埃及經(jīng)濟發(fā)展、能源安全、社會穩(wěn)定作出突出貢獻，探索出一條三方共贏的合作道路。

“中國石化是很好的合作伙伴。”美國阿帕奇公司副總裁兼駐埃及總經(jīng)理戚大銳說，“中國石化是少數(shù)掌握從勘探開發(fā)、煉油化工到產(chǎn)品銷售全鏈條的公司，阿帕奇則對如何在埃及運營非常了解，雙方合作能發(fā)揮各自優(yōu)勢?！?/p>

國勘埃及公司總會計師田文明也表示，上游油氣勘探開發(fā)是以阿帕奇為主，但隨著“一帶一路”建設和中國石化海外一體化的推進，中國石化在中游和下游的優(yōu)勢就能發(fā)揮出來，包括原油貿易、煉廠改造、設備服務的引進和化工廠建設等，將全力助推埃及石油化工全行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈建設，這就實現(xiàn)了三贏。

此前，阿帕奇公司一直在使用幾大西方油服公司的產(chǎn)品，對中國制造不屑一顧。但和中國石化開展合作以后，他們的觀念逐漸發(fā)生改變。從國勘埃及公司借調到阿帕奇合伙企業(yè)QPC作業(yè)公司的HSE副經(jīng)理張洪說，這幾年中國石化經(jīng)常邀請阿帕奇公司高層去國內參觀，也為他們介紹一些質量可靠的中國產(chǎn)品，他們對性價比高的中國油服產(chǎn)品越來越感興趣了。

目前，阿帕奇項目年產(chǎn)油氣當量約1800萬噸，穩(wěn)列埃及第一大油氣公司，貢獻了埃及境內油氣總產(chǎn)量的20%。

讓外籍員工與企業(yè)共同成長

企業(yè)的發(fā)展離不開人才。中國石化經(jīng)驗表明，企業(yè)“走出去”不僅要善用中國籍員工，更要持續(xù)探索、完善外籍員工用工制度，從而助力企業(yè)在更廣泛、更激烈的國際競爭中實現(xiàn)更大的發(fā)展。

在這一點上，中國石化哈薩克斯坦公司（下稱哈薩克斯坦公司）頗有心得。作為中國石化上游海外經(jīng)營的第一個項目，在建設之初，它遇到了不少挑戰(zhàn)，其中一個就是如何增強企業(yè)對外籍員工的凝聚力。

通過反復調研，哈薩克斯坦公司中方管理層認識到，哈薩克斯坦是前社會主義國家，歷史文化背景與中國有不少相似之處。為此，他們決定用中國石油文化凝聚外籍員工，將中國石化經(jīng)營管理模式移植到哈國，即“用傳統(tǒng)文化增進感情，用職業(yè)通道培養(yǎng)人才”。

例如，該公司利用節(jié)假日組織中哈員工集體郊游，共同慶祝中哈節(jié)日，開展爬山、滑雪、釣魚、籃球、乒乓球比賽等豐富多彩的活動。該公司還充分尊重當?shù)仫L俗文化，油田現(xiàn)場重要工程施工前舉行“宰羊祭祀禮”。

為消除管理“兩張皮”的問題，哈薩克斯坦公司建立了戰(zhàn)略性績效管理體系，把中哈員工納入一套考核體系，引入人力資源管理新技術，建立網(wǎng)上人才測評系統(tǒng)。同時，該公司增加當?shù)貑T工的中高層管理崗位，讓他們感覺到在中資公司有自己的事業(yè)。哈薩克斯坦公司還通過各種機會，將科學發(fā)展觀、以人為本等理念傳遞給哈方員工。

哈薩克斯坦姑娘阿麗婭受從事石油工作的父親的影響，到中國石油大學學習工商管理，畢業(yè)后進入哈薩克斯坦公司，她常說：“我感覺自己和身邊的中方員工沒什么不同，咱們都是自己人！ ”

阿麗婭先后擔任過翻譯、總裁秘書、計劃經(jīng)營部專家。無論在哪個崗位，她都兢兢業(yè)業(yè)、踏實謙虛，不斷要求自己學習專業(yè)技術知識，不斷要求到更艱苦的崗位上磨練自己。為此，阿麗婭專門申請到阿特勞子公司工作，以便熟悉油田現(xiàn)場生產(chǎn)流程。回到阿拉木圖后，由于漢語好，又有現(xiàn)場經(jīng)驗，于是轉崗擔任總裁秘書一職。所有這些都為她進一步的職業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎。值得一提的是，工作之余，阿麗婭還利用休息時間無償向中方員工教授俄語、哈薩克語，講述哈薩克民族文化、風俗習慣等，為不懂中文的當?shù)貑T工教授漢語，介紹中國傳統(tǒng)文化和中國歷史。直到現(xiàn)在，每逢休息日，阿麗婭堅持為當?shù)刂行W生教授漢語，并幫助他們備戰(zhàn)漢語水平測試。

阿麗婭在公司架起了一座連接中國人民和哈薩克人民心靈的橋梁。在她的幫助下，雙方員工進一步增強了相互理解，彼此多了一份坦誠，少了一份誤解，相互尊重、合作共贏的經(jīng)營理念也逐步深入人心。

2012年，由于工作出色，阿麗婭當年被評為公司“制度達人”，而“榜樣阿麗婭”也激勵了更多哈籍員工的工作熱情。

立足當?shù)?回饋當?shù)?/h3>

“企圖掠奪資源”“危害當?shù)鼐蜆I(yè)”“中國政府幕后支持”……在中企海外創(chuàng)業(yè)的過程中，不時會有一些不理解、不和諧的聲音從西方媒體傳出。這不僅會讓埋頭苦干、勤勤懇懇的中國企業(yè)感到委屈，甚至還會給企業(yè)的海外發(fā)展帶來麻煩，甚至造成損失。

中國石化也曾遭遇過毫無根據(jù)的指責。但中國石化堅信，事實最終無法被歪曲。只要中國企業(yè)敢于擔當，在對象國承擔起應該肩負的社會責任，獲得當?shù)匕傩盏男湃?，就不會被謠言所困。

“只有 ‘不務正業(yè)，才能‘不誤正業(yè)”，這句話看似矛盾，但卻是中國石化在埃及開展合作時獲得的箴言。

中國石化在埃及考察時了解到，在埃及發(fā)展滯后地區(qū)，仍存在重男輕女、歧視女性、童婚的觀念和陋習。作為“一帶一路”倡議的踐行者，中國石化秉承“共商、共建、共享”的核心理念，與合作伙伴阿帕奇石油公司一起積極助力埃及政府解決落后地區(qū)女童教育難題，制定埃及“女童教育幫扶計劃-Spring Board”，并設立相應基金。

?中國石化與沙特阿美合作共建沙特延布煉廠。

女童教育幫扶計劃董事會由中國石化-阿帕奇合伙企業(yè)管理層人員及外籍員工家屬組成，主要管理資金的使用，另組建了4人團隊專門負責學校維護;設立專項捐助資金收集各類善款，組織系列活動募集電腦等捐助品，近兩年成功募集到97臺臺式電腦和27臺筆記本電腦。女童教育幫扶計劃在埃及各地區(qū)取得了極高反響，受到埃及總理、石油部和石油總公司的高度贊揚和肯定。埃及西部沙漠地區(qū)油區(qū)附近的貝都因游牧民族部落主動聯(lián)系合伙企業(yè)，提出接受教育幫扶的申請。經(jīng)實際調研、確認符合幫扶條件后，合伙企業(yè)在女童教育幫扶計劃的基礎上制定了馬特魯學校計劃，僅2015年和2016年兩年時間就在貝都因地區(qū)修建了8所學校，修建費用達25萬美元，目前共有在校學生300人。

女童教育幫扶計劃和馬特魯學校計劃的成功實施，不僅沒有影響到中國石化-阿帕奇合伙企業(yè)下轄項目的效益，反而對于維護油田區(qū)域的社會關系起到了重要作用，收獲了當?shù)赜文撩褡宓臉O大信任和好感，為項目未來發(fā)展奠定了堅實的群眾基礎和穩(wěn)定的社會關系。

2017年，中石化-阿帕奇合伙企業(yè)再次專項撥款6.8萬美元用于學校建設，還制訂了醫(yī)療設備捐助、孤兒院幫扶、地區(qū)學校學生午餐等公益捐助計劃，預算達到158萬美元。

不僅是在埃及，“立足當?shù)兀仞伄數(shù)亍钡睦砟钜央S著中國石化的發(fā)展在“走出去”的途中廣泛傳播。在科威特，伴隨著科威特分公司的建立，中國石化為當?shù)嘏囵B(yǎng)了大批高質量技術人員和管理人員。截至2016年底，科威特分公司共有員工3400余人。其中，中方員工2500余人，科威特籍員工281人，其他第三國員工650余人?？仆胤止径ㄆ跒榭萍畣T工和家人繳納社會保險和醫(yī)療保險，非常重視當?shù)貑T工和國際員工的培訓和職業(yè)發(fā)展促進工作，注重對科籍員工開展入職培訓和安全培訓，組織安全與鉆井業(yè)務培訓近千人次，內容包括Rig Pass、急救、消防、硫化氫防護和鉆井知識等。

現(xiàn)在，科威特分公司已經(jīng)成為眾多科籍員工就業(yè)的理想選擇，贏得了政府和社會的廣泛尊重。

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