涂君軍

一款游戲除了開(kāi)發(fā)和發(fā)行，下游的內(nèi)容制作、游戲周邊也是一門(mén)不小的生意。雖然《王者榮耀》現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)期，時(shí)不時(shí)就能聽(tīng)到用戶下跌等唱衰的聲音，但圍繞《王者榮耀》而展開(kāi)的下游產(chǎn)業(yè)，營(yíng)收依然非常可觀。

KPL（王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽）是騰訊官方最高規(guī)格的專業(yè)競(jìng)技賽事。第一屆KPL比賽中，零度（本名賈寒曜）的sViper戰(zhàn)隊(duì)創(chuàng)造了7分50秒贏得比賽的記錄。

除sViper戰(zhàn)隊(duì)老板這個(gè)身份之外，“90后”的零度還是超玩會(huì)戰(zhàn)隊(duì)的組建人，以及國(guó)內(nèi)最早的移動(dòng)電競(jìng)主播之一，年薪超過(guò)百萬(wàn)。

移動(dòng)電競(jìng)背后的市場(chǎng)“錢(qián)”景，可能遠(yuǎn)超過(guò)《戀與制作人》這類養(yǎng)成類氪金游戲的想象。

從擺地?cái)偟侥晷桨偃f(wàn)

進(jìn)入成都理工大學(xué)后，零度對(duì)自己選擇的工商管理專業(yè)很快就失去了興趣。翹課的時(shí)間里，他發(fā)過(guò)傳單，擺過(guò)地?cái)偅€開(kāi)過(guò)一年的咖啡廳。

畢業(yè)后，喜歡游戲的零度發(fā)現(xiàn)了“超玩會(huì)”這個(gè)手游社區(qū)。為了進(jìn)入超玩會(huì)，零度在投遞簡(jiǎn)歷時(shí)附上了5000余字的自薦信。順利進(jìn)入超玩會(huì)后，零度在社區(qū)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)各類手游攻略。

2015年4月，超玩會(huì)拿到了天使輪融資，投資人是三萬(wàn)弘合投資。超玩會(huì)創(chuàng)始人甘陸曾在當(dāng)樂(lè)網(wǎng)等游戲門(mén)戶工作，有五六年的游戲行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在一次與同行的溝通中，甘陸得知騰訊將會(huì)扶持一批《王者榮耀》下游產(chǎn)業(yè)，包括賽事俱樂(lè)部、周邊內(nèi)容制作等。

隨后，零度被甘陸選為超玩會(huì)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)組建超玩會(huì)戰(zhàn)隊(duì)。戰(zhàn)隊(duì)成立初期，超玩會(huì)連續(xù)拿到了5個(gè)中型比賽的冠軍。

甘陸表示，選擇零度組建戰(zhàn)隊(duì)是看中了后者的個(gè)人能力和對(duì)游戲的執(zhí)著。在甘陸看來(lái)，適合在游戲行業(yè)混的人，除了要有對(duì)游戲的熱愛(ài)之外，還需要能跳出玩家思維，同時(shí)要沉得下心，有耐心和毅力。

“在職業(yè)選手中，水平差距其實(shí)不會(huì)太大，勝負(fù)只在毫厘。我見(jiàn)過(guò)很多有天賦的選手在小有名氣后開(kāi)始怠惰，花太多時(shí)間在玩樂(lè)上，以至于成績(jī)下滑。”甘陸說(shuō)。

隨著超玩會(huì)戰(zhàn)隊(duì)自身的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)缺乏的問(wèn)題也暴露了出來(lái)。戰(zhàn)隊(duì)最初按照公司上下班打卡的方式給選手記考勤，但這樣并不能給選手充分的練習(xí)時(shí)間。另外，在訓(xùn)練模式、管理制度上，戰(zhàn)隊(duì)也有諸多欠缺。

在這種情況下，超玩會(huì)和AG電子競(jìng)技俱樂(lè)部合作，組建成AG超玩會(huì)。AG進(jìn)入后，其系統(tǒng)的訓(xùn)練方法和管理模式為之后AG超玩會(huì)拿下兩屆KPL亞軍打下了基礎(chǔ)。

不久，超玩會(huì)戰(zhàn)隊(duì)走上正軌，但零度卻發(fā)現(xiàn)自己兇狠的打法風(fēng)格跟隊(duì)友們難以配合，導(dǎo)致在比賽中時(shí)常有節(jié)奏脫節(jié)的情況。

因?yàn)橄胍虺鲎约旱娘L(fēng)格，零度找來(lái)其他選手接替自己的位置，離開(kāi)了戰(zhàn)隊(duì)（仍然在超玩會(huì)公司），用直播簽約的錢(qián)組建了sViper俱樂(lè)部。

sViper創(chuàng)立之后就成功打進(jìn)第一屆KPL，并在2016 KPL秋季賽中創(chuàng)下了7分50秒贏得比賽的記錄。

每期近千萬(wàn)播放量

2017年3月開(kāi)始，零度開(kāi)始做《王者榮耀》的教學(xué)視頻——《零度帶你飛》。

與大部分錄像回放式的視頻不同，零度的教學(xué)視頻增加了手部動(dòng)作的展示，并在游戲中穿插回放關(guān)鍵的節(jié)奏點(diǎn)進(jìn)行講解。通過(guò)這種方式，粉絲能夠知道職業(yè)選手在游戲中具體是怎么操作的，同時(shí)也能在回放中學(xué)會(huì)各種游戲套路。

《零度帶你飛》視頻上線第二天，評(píng)論就超過(guò)了5000條。目前該系列視頻已經(jīng)更新了45期，在官方應(yīng)用“王者榮耀助手”中已經(jīng)有87萬(wàn)訂閱用戶，每期視頻的全網(wǎng)播放量近千萬(wàn)。

在零度和團(tuán)隊(duì)成員的預(yù)計(jì)中，做一期視頻大概需要16個(gè)小時(shí)左右。但在實(shí)際錄制中，零度和同事發(fā)現(xiàn)，平均下來(lái)一期需要將近40個(gè)小時(shí)的制作時(shí)間。要讓玩家真正理解一個(gè)英雄的玩法，就不能選擇優(yōu)勢(shì)過(guò)于明顯的順風(fēng)局，過(guò)于逆風(fēng)的局面也不適合，因?yàn)槠胀ㄍ婕译y以有職業(yè)選手一樣的意識(shí)和操作來(lái)扭轉(zhuǎn)局面。

通常，零度打解說(shuō)的素材都需要24個(gè)小時(shí)左右，然后還要對(duì)游戲進(jìn)度進(jìn)行分拆，講解關(guān)鍵的節(jié)奏點(diǎn)，并用搞笑易懂的方式來(lái)講解。

在最近更新的視頻中，超玩會(huì)團(tuán)隊(duì)去掉了手部動(dòng)作部分，加入英雄的使用技巧和復(fù)盤(pán)慢放，并通過(guò)炫酷的后期制作來(lái)討好粉絲，讓粉絲的分享欲望更強(qiáng)。

游戲內(nèi)容制作賺錢(qián)之道

現(xiàn)在，《王者榮耀》有了超過(guò)2億注冊(cè)用戶，日活高達(dá)5000萬(wàn)人；在鳥(niǎo)巢舉辦的英雄聯(lián)盟LPL S7總決賽一票難求；《絕地求生》在中國(guó)國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)量超過(guò)了1000萬(wàn)份；Steam中國(guó)區(qū)活躍用戶超越美國(guó)排到了第一……

游戲的火爆帶動(dòng)了內(nèi)容制作這樣的下游產(chǎn)業(yè)，而這方面到底該如何盈利？

甘陸告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），除了直播打賞等比較好理解的營(yíng)收外，游戲的下游內(nèi)容方還有不少渠道可以實(shí)現(xiàn)盈利，保證這是一門(mén)利潤(rùn)不低的生意。

第一，游戲運(yùn)營(yíng)并不僅僅停留在游戲內(nèi)。以《王者榮耀》為例，騰訊作為運(yùn)營(yíng)方，對(duì)游戲周邊、賽事俱樂(lè)部、游戲攻略教學(xué)等也會(huì)提供相應(yīng)的扶持。類似于今日頭條、一點(diǎn)資訊、百家號(hào)等媒體平臺(tái)對(duì)原創(chuàng)作者的補(bǔ)貼，騰訊游戲也會(huì)針對(duì)王者榮耀的相關(guān)內(nèi)容制作方推出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激勵(lì)計(jì)劃。

第二，在官方賽事中，雖然戰(zhàn)隊(duì)俱樂(lè)部需要向聯(lián)盟提交部分費(fèi)用，但像KPL聯(lián)盟也會(huì)拿出賽事收入的10%分給俱樂(lè)部。KPL開(kāi)賽以來(lái)，有寶馬、雪碧、vivo、六福珠寶這樣的大咖提供贊助，同時(shí)還有不菲的門(mén)票收入，可見(jiàn)分給戰(zhàn)隊(duì)的10%也是一筆較為可觀的數(shù)目。

第三，優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容能帶來(lái)一定的廣告收入。以超玩會(huì)為例，雖然在相關(guān)視頻中沒(méi)有貼片廣告，但它在今日頭條、B站這樣的內(nèi)容平臺(tái)上有彈窗廣告，在微信公眾號(hào)的文章中有廣點(diǎn)通，積累到足夠粉絲后，就可以在不影響觀看體驗(yàn)的前提下通過(guò)廣告獲得收入。

“這不僅是to C的生意，也是一門(mén)to B的生意?！备赎懻劦?。

一款游戲總有生命周期，《王者榮耀》有一天涼了怎么辦？

甘陸表示，對(duì)于超玩會(huì)這樣的公司來(lái)說(shuō)，從老板到員工都是游戲玩家，自己在《王者榮耀》火起來(lái)之前就是王者段位，根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和發(fā)行數(shù)據(jù)判斷一款新的游戲會(huì)不會(huì)火并不難。為有潛力的游戲提前準(zhǔn)備內(nèi)容，然后隨著游戲熱度的上升再增加人力和投入，既可保證不錯(cuò)過(guò)風(fēng)口，也能合理調(diào)整公司資源。

目前，《荒野行動(dòng)》《光榮使命》等“吃雞”手游還未決出最后的贏家。在這個(gè)方向上，超玩會(huì)還是會(huì)采取多方下注的策略。