李鳳才 陳天航

初春時(shí)節(jié)，烏蒙山區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村舍間，處處可見(jiàn)敘永農(nóng)商銀行員工走村入戶(hù)、進(jìn)小微、跑社區(qū)的身影。他們化作條條金色的紐帶，扮靚了城鄉(xiāng)。據(jù)了解，2017年以來(lái)，敘永農(nóng)商銀行全面推進(jìn)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)加快發(fā)展，取得豐碩成果。截至2017年末，各項(xiàng)存款余額584，234萬(wàn)元，比年初凈增85，084萬(wàn)元，完成省聯(lián)社計(jì)劃的149.13%；各項(xiàng)貸款余額343，106萬(wàn)元，比年初凈增39，978萬(wàn)元，累計(jì)發(fā)放貸款354，472萬(wàn)元，增長(zhǎng)6.78%。年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)16項(xiàng)定量指標(biāo)考核跨入全省前十佳，獲得全省第五名的好成績(jī)。

踐行使命 “三農(nóng)”小微享“雨露甘霖”

近年來(lái)，敘永農(nóng)商銀行堅(jiān)持“三農(nóng)”定位，專(zhuān)注主業(yè)，聚焦實(shí)體，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)“三農(nóng)”市場(chǎng)新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新主體，推動(dòng)金融資源持續(xù)向“三農(nóng)”傾斜，把更多金融資源配置到經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的薄弱領(lǐng)域，讓市場(chǎng)主體都能分享金融服務(wù)的“雨露甘霖”。

在服務(wù)“三農(nóng)”上，該行積極踐行新的發(fā)展理念，以“兩個(gè)交通項(xiàng)目”“三個(gè)園區(qū)”“十個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)”“三大商圈”為重點(diǎn)，主動(dòng)尋求項(xiàng)目。并圍繞項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)鏈上下游，重點(diǎn)挖掘餐飲、旅游等行業(yè)的優(yōu)質(zhì)小微客戶(hù)。優(yōu)先支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化特色行業(yè)、優(yōu)先支持休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游、優(yōu)先支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)上下游鏈?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)、優(yōu)先支持農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，助力農(nóng)業(yè)調(diào)結(jié)構(gòu)、優(yōu)品質(zhì)、提效益。

在支農(nóng)體制建設(shè)上，該行在總行層面設(shè)立三農(nóng)金融服務(wù)條線(xiàn)，從戰(zhàn)略層面引領(lǐng)全行三農(nóng)業(yè)務(wù)發(fā)展。在支行、分理處設(shè)置三農(nóng)服務(wù)中心及服務(wù)窗口，并加大考核激勵(lì)力度，力促“三農(nóng)”業(yè)務(wù)發(fā)展。

在涉農(nóng)產(chǎn)品上，該行以“三農(nóng)”客戶(hù)金融需求為中心，突出差異化特色優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新“三權(quán)”抵押、農(nóng)村專(zhuān)業(yè)大戶(hù)、農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)貸款等支農(nóng)支小信貸產(chǎn)品，有效滿(mǎn)足了農(nóng)村客戶(hù)日益多樣化金融服務(wù)需求。

對(duì)服務(wù)小微企業(yè)而言，該行積極強(qiáng)化激勵(lì)引導(dǎo)，通過(guò)考核“指揮棒”力推小微業(yè)務(wù)發(fā)展。在總行層面，設(shè)立小微金融條線(xiàn)，實(shí)施分條線(xiàn)考核，打造專(zhuān)門(mén)條線(xiàn)、專(zhuān)屬產(chǎn)品、專(zhuān)有流程、專(zhuān)職隊(duì)伍、專(zhuān)項(xiàng)考核服務(wù)小微企業(yè)客戶(hù)，為其提供更加優(yōu)質(zhì)、更加全面、更加專(zhuān)業(yè)的金融服務(wù)。

為了破解小微企業(yè)因?yàn)槿狈Φ盅骸?dān)保物而出現(xiàn)的貸款難題，該行立足市場(chǎng)需求與自身轉(zhuǎn)型升級(jí)的要求，一方面充分發(fā)揮決策鏈條短，辦貸靈活的優(yōu)勢(shì)，簡(jiǎn)化貸款審批流程，執(zhí)行利率優(yōu)惠；另一方面對(duì)經(jīng)營(yíng)困難的企業(yè)不惜貸、不抽貸，2017年辦理續(xù)貸59筆，金額10，780萬(wàn)元，進(jìn)一步解決了中小微企業(yè)融資難、融資貴問(wèn)題，有力地支持了“三農(nóng)”及實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

截至2017年末，該行涉農(nóng)貸款余額322，699萬(wàn)元，比年初增加29，452萬(wàn)元；小微企業(yè)貸款余額 156，023 萬(wàn)元，比年初凈增21，423萬(wàn)元，增長(zhǎng)15.92 %。涉農(nóng)貸款和小微企業(yè)貸款余額及客戶(hù)數(shù)均居全縣同業(yè)第一。

履行責(zé)任 擔(dān)當(dāng)金融扶貧“排頭兵”

為了認(rèn)真踐行責(zé)任擔(dān)當(dāng)，敘永農(nóng)商銀行堅(jiān)持聚焦烏蒙山貧困山區(qū)，找準(zhǔn)精準(zhǔn)扶貧著力點(diǎn)，下足“繡花”功夫，精準(zhǔn)推進(jìn)，傾力助推打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)。

在組織架構(gòu)上，在總行層面成立精準(zhǔn)扶貧領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了精準(zhǔn)扶貧實(shí)施方案，出臺(tái)了精準(zhǔn)扶貧實(shí)施辦法，厘清了“五扶三創(chuàng)”總體工作思路——“五扶”，即信貸扶持、產(chǎn)業(yè)扶持、助學(xué)扶持、就業(yè)扶持、電商扶持；“三創(chuàng)”，即創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)設(shè)考核、創(chuàng)建示范。

在信貸扶貧上，該行結(jié)合全縣重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，推廣金融扶貧產(chǎn)業(yè)鏈，強(qiáng)化推動(dòng)產(chǎn)業(yè)扶貧帶動(dòng)效應(yīng)。做好信貸投放“五個(gè)傾斜”：向支持農(nóng)村水利水電及基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)傾斜；向支持鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展傾斜；向支持高山生態(tài)移民搬遷傾斜；向支持貧困戶(hù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)再就業(yè)傾斜；向支持煙葉、中藥材、柑橘等特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展傾斜。截至2017年末，該行累計(jì)發(fā)放精準(zhǔn)扶貧貸款超過(guò)10億元，涉及扶持貧困人口和產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)貧困人口9萬(wàn)余人。

在扶貧產(chǎn)品上，該行大力創(chuàng)新，積極探索金融精準(zhǔn)扶貧融資新模式。2017年8月29日，與四川錦泰保險(xiǎn)瀘州中支、敘永縣后山富邦生態(tài)養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)合作社簽署三方貸款保證保險(xiǎn)協(xié)議，向富邦生態(tài)養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)合作社授信240萬(wàn)元，標(biāo)志著該行在全市首筆貸款保證保險(xiǎn)成功發(fā)放。

與此同時(shí)，該行還積極用好用活扶貧再貸款，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)扶貧帶動(dòng)作用。2017年，該行緊緊圍繞縣委縣政府“決戰(zhàn)全面小康，建成烏蒙山片區(qū)精準(zhǔn)脫貧示范縣”的總體目標(biāo)，充分發(fā)揮地方金融主力軍作用，全力開(kāi)展金融精準(zhǔn)扶貧工作，累計(jì)獲得人行扶貧再貸款資金3.3億元，全部用于金融精準(zhǔn)扶貧。

2017年，敘永農(nóng)商銀行共向9戶(hù)對(duì)建檔立卡貧困戶(hù)脫貧具有帶動(dòng)作用的企業(yè)發(fā)放扶貧再貸款，通過(guò)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)扶貧，企業(yè)與貧困戶(hù)簽訂幫扶協(xié)議35份，幫扶貧困戶(hù)35戶(hù)，貧困人口140人脫貧。

攻堅(jiān)破難 加快創(chuàng)新促進(jìn)穩(wěn)健發(fā)展

創(chuàng)新是可持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。2017年，敘永農(nóng)商銀行始終把創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)工作作為貸款營(yíng)銷(xiāo)突破口和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，打出了幾手漂亮的“組合拳”。

“安居貸”——圓城鄉(xiāng)居民住房夢(mèng)。為解決長(zhǎng)期以來(lái)農(nóng)戶(hù)不能辦理房屋按揭貸款的難題，該行通過(guò)認(rèn)真梳理既有的信貸產(chǎn)品和進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，結(jié)合省聯(lián)社“農(nóng)民安居樂(lè)”購(gòu)房貸款，修訂了《城鄉(xiāng)居民房屋消費(fèi)貸款》，創(chuàng)新推出“安居貸”房屋貸款產(chǎn)品，并在轄內(nèi)馬嶺、水尾、江門(mén)、摩尼、龍鳳5個(gè)支行陸續(xù)推出。截至2017年末，已辦理“安居貸”房屋消費(fèi)貸款 246 戶(hù)，金額3，635 萬(wàn)元。

“同業(yè)拆借”——開(kāi)啟資金業(yè)務(wù)新里程。2017年，該行抓住機(jī)遇，將加入同業(yè)拆借市場(chǎng)作為提升資金運(yùn)營(yíng)效益的主要工作。經(jīng)過(guò)半年的不懈努力，在2017年8月9日成功加入上海全國(guó)銀行間同業(yè)拆借中心。并通過(guò)前期交易平臺(tái)客戶(hù)端安裝、網(wǎng)絡(luò)調(diào)試、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等相關(guān)工作，于9月5日成功辦理了第一筆線(xiàn)上同業(yè)拆借業(yè)務(wù)，交易金額5，000萬(wàn)元，期限3天，年利率3.10%，預(yù)計(jì)到期收益額1.2萬(wàn)元。該筆業(yè)務(wù)的成功辦理，標(biāo)志著該行的資金業(yè)務(wù)正式進(jìn)入了新的發(fā)展里程。全年實(shí)現(xiàn)資金業(yè)務(wù)收入12，222萬(wàn)元，同比增加4，974萬(wàn)元，增長(zhǎng)68.63%。

“電子銀行”——齊頭并進(jìn)穩(wěn)步提升。該行以“五個(gè)到位”（轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)識(shí)到位；形式多樣，宣傳到位；全員營(yíng)銷(xiāo)，目標(biāo)到位；狠抓落實(shí)，措施到位；領(lǐng)導(dǎo)帶頭，督導(dǎo)到位）不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，全力攻堅(jiān)，補(bǔ)齊短板，努力擴(kuò)大了電子銀行城鄉(xiāng)覆蓋率。截至2017年末，已發(fā)展新一代電子銀行簽約用戶(hù)72，974戶(hù)，其中：有效用戶(hù)42，709戶(hù)，活躍客戶(hù)18，326.25戶(hù)，完成省聯(lián)社任務(wù)數(shù)的110.69%；電子銀行交易占比85.00%，完成省聯(lián)社任務(wù)數(shù)104.94%。有力提升了金融服務(wù)的覆蓋面和便捷度。